Организация коммерческой деятельности на торгах
Торги – это состязательная форма закупки и продажи товаров. В качестве организатора торгов может выступать собственник вещи или обладатель имущественного права либо специализированная организация, действующая на основании договора с собственниками и выступающая либо от их имени, либо от своего имени.
Торги проводятся в форме аукциона или конкурса. Выигравшим торги на аукционе признается лицо, предложившее наиболее высокую цену, а по конкурсу – лицо, которое по заключению конкурсной комиссии предложило лучшие условия.
Аукционы и конкурсы могут быть:
§ открытыми – в них может участвовать любое лицо;
§ закрытыми – в них участвуют только лица, приглашенные для этой цели.
Извещение о проведении торгов должно быть сделано организатором не менее чем за тридцать дней до их проведения. Извещение должно содержать сведения о времени, месте и форме торгов, их предмете и порядке проведения, в том числе об оформлении сведения о начальной цене. В случае, если предметом торгов является только право на заключение договора, в извещении о предстоящих торгах должен быть указан предоставляемый для этого срок.
Аукцион – это способ продажи товаров, обладающих индивидуальными свойствами, с публичного торга в заранее установленное время и назначенном месте.
Аукционные торги – вид рыночной торговли, при котором продавец, желая получить максимальную прибыль, использует прямую конкуренцию нескольких покупателей, присутствующих при продаже. При этом продавец назначает стартовую цену товара, которая увеличивается в ходе аукциона до предельного уровня исходя из платежеспособности присутствующих на продаже покупателей.
Этот вид торговли используется преимущественно для сбыта сравнительно ограниченного перечня товаров: пушнина, предметы антиквариата, художественный изделия, лошади, изделия из драгоценных металлов и др.
В зависимости от порядка проведения аукционы бывают:
§ принудительные, которые проводят, как правило, государственные организации с целью продажи конфискованных, невостребованных и неоплаченных товаров, заложенного и не выкупленного в срок имущества и т.п.;
§ добровольные, проводимые по инициативе владельцев товаров (имущества) с целью наиболее выгодной их продажи.
По технологии проведения аукционы делятся:
§ на голландские (аукционы с понижением цен) – ведутся с постепенным понижением первоначально названной, явно завышенной, стартовой цены до тех пор, пока один из покупателей не выразит согласия купить данный товар по этой цене.
§ согласные – торги начинаются с объявления минимальной цены, установленной продавцом, после чего покупатели делают к ней надбавки (наддачи) на величину не ниже минимальной надбавки, указанной в правилах проведения торга. Аукционный торг с повышением цен может вестись гласным и негласным способами.
Обязательное условие аукциона – заблаговременное представление потенциальным покупателям возможности ознакомится с товарами. Все товары, выставленные для продажи, должны быть предварительно выставлены для осмотра с тем, чтобы потенциальные покупатели имели возможность до аукциона ознакомиться с подлинными экземплярами товаров, так как после продажи товара на аукционе никакие претензии к качеству не принимаются (кроме скрытых дефектов).
Аукционы заблаговременно оповещают продавцов (поставщиков) о сроках проведения торга. Для этого за 1,5-2 месяца до начала аукциона в прессе помещаются рекламные объявления с указанием условий, места и времени проведения торгов, количества и ассортимента предлагаемых к продаже товаров. Весьма эффективным средством информирования служат красочно оформленные рекламные щиты и транспаранты, располагаемые в местах проведения аукциона.
Конкурс (тендер) – особая форм выдачи заказов на поставку товаров или подрядов на выполнение работ, которая предполагает привлечение предложений от нескольких поставщиков или подрядчиков с целью обеспечения наиболее выгодных коммерческих и других условий сделки для организаторов торгов.
Суть конкурсных торгов: покупатель (заказчик) объявляет конкурс для продавцов (поставщиков) на товар или услуги с заранее определенными характеристиками и после сравнения полученных предложений подписывает договор (контракт) с тем продавцом или подрядчиком, который предложил наиболее выгодные для покупателя (заказчика) условия.
Путем открытых торгов размещаются заказы на стандартное и универсальное оборудование, небольшие по объему подрядные работы. Через закрытые торги размещаются заказы на уникальное, сложное и специальное оборудование, комплектные изделия и пр.
Информация о проведении открытых торгов помещается в официальных, в основном в правительственных органах печати (газетах, экономических журналах, специальных бюллетенях по торгам).
При проведении закрытых торгов извещения получают лишь отдельные фирмы, которые либо хорошо известны организаторам торгов по ранее выполнявшимся заказам, либо являются широко известными и солидными фирмами в данной отрасли.
В день закрытия торгов тендерные комитеты организуют вскрытие предложений. В зависимости от того публично или нет происходит вскрытие пакетов с предложениями торги могут быть гласными и негласными.
Оферент (участник торгов), предложение которого принято, получает об этом соответствующее извещение. Остальные же оференты, как правило, не оповещаются о результатах торгов, но, направив соответствующий запрос в тендерный комитет, они могут получить интересующую их информацию. В некоторых странах результаты торгов публикуются в специально выпускаемых бюллетенях или газетах.
В соответствии с условиями торгов во всех странах оферент, выигравший торги на оборудование, обязан внести залог в качестве гарантии выполнения заказа и всех условий поставки. Его величина, как правило, составляет 5-10% стоимости заказа. После выполнения заказа гарантийный залог возвращается поставщику либо целиком после поставки оборудования, либо частями по мере выполнения заказа.
Завершающим этапом проведения конкурсных торгов является подписание контракта с фирмой, выигравшей торги. Содержание такого контракта в основном аналогично обычному контракту купли-продажи. Заключение сделки по результатам торгов может производиться также путем принятия (акцепта) предложения оферента без последующего подписания обеими сторонами контракта.
Размещение заказов через тоги дает значительное преимуществ покупателям. Проведение торгов обостряет конкуренцию между поставщиками.
Встречная торговля
К встречной торговле относятся операции купли-продажи, предусматривающие безденежный обмен товарами равной стоимости, либо частичную оплату поставки денежными средствами и частичное натуральное возмещение. Причинами увеличения объемов встречной торговли, как правило, являются:
§ неравномерное экономическое развитие регионов;
§ обострение проблемы сбыта товаров из-за перенасыщенности рынков;
§ реформирование экономической системы, порождающее кризис неплатежей.
Встречные закупки могут осуществляться несколькими способами. Например, покупатель будет осуществлять встречную поставку товаров авансом, но против банковской гарантии продавца осуществить свои обязательства. Или покупатель может оплатить большую часть суммы контракта деньгами, а на оставшуюся часть – заключить дополнительный контракт на встречную поставку товаров. Также возможен вариант, когда покупатель оплачивает полную стоимость поставляемого товара, а продавец принимает на себя обязательства купить в течение определенного срока встречные товары на всю сумму основного контракта или ее часть.
Компенсационные соглашения предусматривают, что продавец поставляет на условиях коммерческого кредита оборудование и в дальнейшем встречно закупает по текущим ценам рынка выпускаемую этим технологическим комплексом продукцию в погашение предоставляемого кредита. Такие соглашения дают возможность организовать новое производство. Покупатель может оставить за собой право встречно поставить товары другого производителя (третьей стороны), выступая при этом посредником. Продавец, в свою очередь, может передать обязанность совершения встречной закупки другой заинтересованной стороне.
Бартерные операции выступают как безденежный эквивалентный обмен товарами. Эквивалентность достигается за счет равенства среднеоптовых цен. Стоимостная оценка товаров указывается в бартерном контракте, который представляет собой сдвоенный контракт купли-продажи, где каждая сторона одновременно является и продавцом и покупателем (обозначаются как первый поставщик и второй поставщик).
Откуп техники, бывшей в употреблении – это еще одна из форм встречной торговли, которая предполагает передачу продавцу старой техники против приобретения более совершенных ее видов. Откупленная техника обычно ремонтируется и предоставляется покупателям с более низким уровнем потребительских требований.
Операции с давальческим сырьем (толлинг) предполагают, что владелец сырья, не располагающий мощностями по его переработке, передает сырье перерабатывающему предприятию в объеме, обеспечивающем получение необходимого количества готовой продукции. Стороны в договоре в данном случае: поставщик сырья и получатель готовой продукции, с одной стороны, и переработчик, с другой.
Факторинг
Факторинг (от англ. factor - комиссионер, посредник) - это комплекс финансовых услуг, которые банки или другие кредитные организации оказывают, например, предприятиям оптовой торговли, когда те поставляют товары покупателям с отсрочкой платежа.
Отсрочка платежа при поставках товаров выгодна оптовым покупателям, поскольку позволяет им расплатиться с поставщиком после I" шизации всех или части товаров. Предоставление такой услуги является | мцественным конкурентным преимуществом и способствует ||«оширению каналов сбыта товаров. Однако поставщик при этом рискует И* получить причитающиеся платежи в установленный срок.
Суть факторинга заключается в том, что право требования долга за поставленные товары передается банку. Сразу после поставки товаров, произведенной поставщиком, банк выплачивает ему до 90% их стоимости. Оставшиеся средства выплачиваются поставщику банком после того, как долг будет перечислен покупателем. При этом банк удерживает из остатка платежа свою комиссию (рис. 12.1).
Рис. 12.1. Схема факторингового обслуживания:
(I - поставка товара с условием отсрочки платежа; 2 - уступка права требования долга за поставленные товары; 3 - перевод денежных средств на счет поставщика сразу после поставки товаров (50-90% от их стоимости), 4 - перевод денежных средств за поставлеимьи товары на специальный счет банка; 5 - перевод оставшихся средств (за вычетом комиссии) ни счет поставщика сразу после оплаты товара покупателем.)
Для поставщика товаров преимущества факторинга заключают» к, прежде всего в том, что происходит быстрое пополнение оборони и средств, необходимых для закупок товаров, расширения их ассортимент И т.п. При наличии большого количества покупателей упрощается работ Mil контролю над исполнением ими обязательств по оплате поставлен нм» товаров» поскольку такой контроль становится обязанностью банка.
Факторинговое обслуживание осуществляется на основании дошпнр! финансирования под уступку денежного требования.
До договору финансирования под уступку денежного требованич тЧЛ сторона (финансовый агент) передает или обязуется передать ')/'М стороне (клиенту) денежные средства в счет денежного трспищщЖ клиента (кредитора) к третьему лицу (должнику), вытекаюи^^Щ предоставления клиентом товаров, выполнения им работ или услуг третьему лицу, а клиент уступает или обязуется и »|| Iflj финансовому агенту это денежное требование.
Денежное требование к должнику может быть уступлено клигнмм I финансовому aremy также в целях обеспечения исполнения оби ihi#i|h клиента перед финансовым агентом.
Обязательства финансового агента по договору финансирования под уступку денежного требования могут включать ведение для клиента бухгалтерского учета, а также предоставление клиенту иных финансовых услуг, связанных с денежными требованиями, являющимися предметом уступки
Понятие и сущность лизинга
Термин «лизинг» происходит от английского глагола to lease – арендовать, сдавать внаем. Лизинг – это специфическая форма имущественных взаимоотношений партнеров, возникающая в результате приобретения в собственность имущества одним из контрагентов (собственником) и последующего предоставления этого имущества во временное пользование другому контрагенту (пользователю) за определенную компенсацию.
Специфика лизинга заключается в том, что в рамках этой операции одновременно соединились экономический, правовой и технический аспекты в самостоятельную коммерческую операцию. После того как лизингополучатель выбрал имущество и его продавца, лизингодатель приобретает это имущество в собственность, предоставляя его во временное пользование лизингополучателю и получая от последнего лизинговые платежи.
С экономических позиций имущество передается в лизинг на определенный срок (срок лизинга) с условием его возврата, за что собственник получает вознаграждение (лизинговые платежи). Таким образом, соблюдены все условия кредитных отношений: срочность, возвратность и платность, и, следовательно, лизинг можно рассматривать как специфичный способ кредитования.
Учитывая, что основу лизинговой операции составляет передача имущества, а не денежных средств, в ней также присутствует признак инвестиционных отношений. С правовой точки зрения лизинговая операция основана на отделении права собственности на имущество от права его использования. Таким образом, налицо признаки арендных отношений. И даже предоставление права выкупа имущества пользователем по окончании срока действия договора не изменяет существа отношений.
По действующему законодательству предметом лизинга могут быть непотребляемые вещи, используемые для предпринимательской деятельности, кроме земельных участков и других природных объектов. Обязательность использования имущества, передаваемого в лизинг, только для предпринимательской деятельности предопределяет, что предметом лизинга может быть как движимое, так и недвижимое имущество, являющееся объектом основных средств.
Субъектами лизингапо Федеральному закону “О лизинге” являются:
1) продавец(поставщик-изготовитель) лизингового имущества – юридическое лицо или гражданин, продающий имущество, необходимое для предпринимательских целей;
2) лизингодатель – юридическое лицо или гражданин, зарегистрированный в качестве индивидуального предпринимателя, осуществляющий лизинговую деятельность;
3) лизингополучатель – юридическое лицо или гражданин, зарегистрированный в качестве индивидуального предпринимателя, получающий имущество по договору лизинга и занимающийся предпринимательской деятельностью. Лизингополучатель обязан принять предмет лизинга за определенную плату, на определенный срок и на определенных условиях во временное владение и использование в соответствии с договором лизинга. Лизингополучатель является инициатором всей сделки, он выбирает оборудование, поставщика и несет практически все расходы собственника, не являясь таковым юридически. Продукция и доходы, получаемые в результате использования объекта лизинга, являются исключительной собственностью лизингополучателя.
Виды лизинга
Виды лизинга. По типу финансирования различают лизинг срочный - одноразовая аренда и револьверный (возобновляемый), когда по истечении первого срока договор продлевается. По отношению к арендуемым объектам лизинг делится на чистый, когда дополнительные расходы берёт на себя лизингополучатель и полный, при котором он берёт на себя обслуживание оборудования и другие расходы. По составу услуг лизинговые сделки различают лизинг с полным набором услуг, когда лизинговая фирма оказывает услуги по сервису, страхованию и лизинг со специальными услугами, при котором лизингодатель берёт на себя обязательства свойственное обычно владельцу оборудования. Финансовый Лиз-г –вид Лиз., где лизингодатель обязуется преобрестив собственность указанное лизингополу. имущество у опред. продавца и передаль Лиз ингополуч. данное имущ. в кач. предмета Лиз. за опред. плату на опред. условиях во врем. владение и в пользование./Основные признаки данного вида Лиз : - лизинг-дат. прелобр. имущ. не для собств. польз.,право его выбора принадлежит пользователю, продавец знает, что имущество преобрет. для сдачи в лизинг, риск случ. гибили или утраты переходит лизингополу. после заключ. договора, претензии по кач. отправляют изготовит., продавцу. Оперативный Лиз.- вид, при котором лизингодат. закупает на свой страх и риск имущество и передает его лизингополуч. в кач. предмета Лиз. за опред. плату, на опред. срок, на опред условиях во врем. пользование и владение. (Этот вид Лиз. применяется при небольших сроках аренды оборудования при котором продолжит. жиз. цикла оборуд. больше, чем срок аренды.) Для опер. вида характерны признаки/срок Лиз. меньше нормативного, в Лиз сдается не спец. приобретенное для лизингополуч. имущество, а имеющееся в лизинг-й крмпании. Обяз. по т.о., ремонту, страх. лежат на Лиз. комп., Если оборуд. не пригодно для использ. то лизингополуч. может расторгнуть дог. Риск случ. гибели, утарты, порчи леж. на лизингодателе. Размеры Лиз. платежей при операт. Лиз. выше чем при фин. Лиз. По окончании срока дог. имущ. возвращается лизингодателю./ В зависимости от масштабов распространения Лиз. отношений различают внутренний и междун. В зависимости от характера лизинг. операций различают смешанный лизинг – это Лиз. содержащий в себе элементы фин. и оперативного Лиз. В условиях использ. смеш Лиз. лизингодатель обязуется приобрести в собственность указанное лизингополучателем имущество у опред продавца и прердать это имущество в качестве предмета Лиз. во временное владение. Различают возвратный Лиз. это система взаимоотношений при которой изготовитель продукции продает ее лизинговой компании и одновременно заключает с ней договор о сдаче ему(изготовителю) проданной продукции на условиях лизинга, выступающему с этого момента в роли лизингополучателя. Такой вид Лиз. явл. целесообразным при нехватке оборотных средств. Преимущ. явл. то что используется уже находящегося в эксплуатац. оборудовании в кач. источника финансирования строящихся новых объектов.