Великолепный продающий текст, не так ли?

Но на этом я не остановился. Мне так хотелось поскорее убраться из владений этой маркетинговой пираньи Джо Полиша, что я разработал ему даже купон заказа, который следовало приложить к продающему тексту. Зачем я это сделал? Чтобы у этой пиявки не осталось ни единого повода под каким бы то ни было предлогом удержать меня в Финиксе хоть минутой дольше!

(Да, согласен, тут всего-то 157 по Фаренгейту, но духота страшная!)

И, должен признаться, купон тоже получился отменным. Зацените…

Дорогой Джо Полиш! [ ] Да! Я хочу получить в свои руки бесплатную копию потрясающего интервью с Печатным Принцем Гари Хэлбертом, из которого я узнаю, как мне заработать столько денег, сколько пожелает мое пылкое сердце, в частности: * почему следование приемам ценовой конкуренции вышибет меня из бизнеса со скоростью звука! * как мне самому написать продающий текст, который будет работать как минимум в 100 раз эффективнее, чем тот, который разработает для меня копирайтер по найму… даже если я не написал ни одного слова для продающих текстов за всю свою жизнь! * как можно заработать состояние в нашем бизнесе, имея бюджет всего в $ 500! * как привлечь к моей рекламной кампании знаменитостей международного уровня для повышения эффективности моей работы! (И что самое интересное – как сделать это со смехотворно-низким бюджетом!) * самый лучший способ нейтрализовать страх перед покупкой даже у самых скептичных потенциальных клиентов! * как обеспечить моим рекламным гарантированную доставляемость потенциальным клиентам, а моим продающим текстам – гарантированную читаемость! * 3 совершенно никому не известных причины, по которым даже самые заинтересованные потенциальные клиенты ничего у меня не покупают! Я думаю, что твое стремление взять на себя все расходы по тиражированию кассеты, выполнению и печати ее текстовой версии и доставки мне всего этого почтой, заслуживает самой высокой похвалы… а все, что нужно сделать мне – это выписать благотворительный чек на сумму в $ 20 или более в пользу Детской поликлиники в Финиксе. Я понимаю, что из этих денег ты не получишь ни копейки. Эти условия меня устраивают – и вот он, мой заказ! [ ] Да! Мне не нужна аудиокассета с записью интервью с Гари Хэлбертом, а также мне не нужна ее текстовая версия. Но мне очень импонирует то, что Вы хотите помочь Детской поликлинике. Поэтому я просто выписываю Вам чек в $ 20, и никаких кассет мне слать не нужно.

Для обеспечения скорейшей доставки используйте свою кредитную карту (принимаются Visa, MasterCard, American Express и Discovery). Номер факса: 1-602-858-0004 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. Для отправки почтой: Заполните форму (для оплаты кредитной картой), либо выпишете чек или Money Order и отправьте настоящий купон по адресу: Piranha Marketing, Inc. 1801 S. Jen Tilly, Suite C-20 Tempe, AZ 85281 [ ] прилагается мой чек или money order на сумму $ 20 для обналичивания Детской поликлиникой Финикса… либо… Удержите с моей карты [ ] Visa [ ] MasterCard [ ] Am. Express [ ] Discovery сумму в $ 21. Номер карты _________________________ Действительна до: ____________________ Подпись: ____________________________ Имя: ________________________________ Адрес: ______________________________ Город: ______________________________ Штат: _________________ Индекс: _______ Страна: ______________________________

Итак, этот продающий текст и этот купон заказа являются поистине копирайтерскими шедеврами, разве нет?

Если честно, то этими двумя жемчужинами я горжусь гораздо больше, чем всеми остальными текстами, которые только выходили из-под моего пера за последние несколько лет…

И знаете что? Мне плевать на то, насколько умным Вы себя считаете, потому что на самом деле Вы и понятия никакого не имеете о самой главной идее, к которой я сейчас стараюсь Вас подвести. Она касается «бездумной писанины», с разговора о которой я начал сегодняшний выпуск рассылки… и заключается она в том, что…

На протяжении как минимум половины данного выпуска я дурачил Вас! Хотите знать настоящую правду? Извольте…

На Самом Деле Я Лично Не Написал
Ни Единого Слова Из Приведенного Выше
Продающего Текста И Прилагающегося
К Нему Купона Заказа!

Хех… я даже не вычитывал его… и даже не внес в текст ни единого исправления!

Кто же тогда написал его? Возьмитесь покрепче за спинку стула… этот текст и купон заказа были написаны ни кем иным, как моей ассистенткой и секретарем Терезой, которая на сегодняшний день плотно работает со мной уже на протяжении долгих восьми лет. И она не просто написала этот текст и составила этот купон… она сделала это с чудовищной скоростью!

Задумайтесь над этим… уж кто-кто, а Тереза – не копирайтер, это сто процентов. И уж во всяком случае, она никогда не занималась «обдумыванием» будущего продающего текста, «размышлениям» над ним, страданиями по поводу того, что «ничего не получится», «я не смогу» и все такое прочее… Она просто села за компьютер и настучала этот текст своими тонкими пальчиками.

Как такое может быть?! На самом деле, мой друг, все предельно просто.

За последние восемь лет моей жизни Тереза, наверное, вбивала в компьютер каждое из тех слов, которые я когда-либо писал на бумаге. И если существует на свете такое понятие, как «индивидуальный стиль Гари Хэлберта» - то этот самый стиль давным-давно проник в ее неврологию и слился с ее генетическим кодом. В итоге сегодня она может писать в моем стиле даже лучше, чем я сам.

Это примерно то же самое, как овладение способностью водить автомобиль. Как только Вы «отрулили» пару тысяч миль, Вам больше не о чем беспокоится – отныне Вы ведете автомобиль привычными движениями, практически на «автопилоте».

Иными словами, как только Вы достигли нужной квалификации, Вы начинаете это делать совершенно «бездумно», не задумываясь над этим и не переживая никаких мыслей по этому поводу.

То же самое касается и писанины. И чтобы Вы поняли, о чем именно я говорю, мне хотелось бы обратить внимание на другой способ передачи информации, который именуется… устной речью. Когда Вы ведете непринужденную беседу по теме, на которой, с позволения сказать, «собаку съели» - Вы что, тщательно обдумываете каждое слово, которое срывается с Ваши губ?

Разумеется, нет. В этом попросту нет необходимости. В конце концов, Вы занимаетесь этим уже далеко не первый год – точно так же, как в нашем примере с вождением автомобиля. Говорить просто. Свободная речь, как правило, не предполагает никакого сосредоточения на обдумывании того, что Вы произносите. То же самое и с «великой писаниной» - она льется совершенно без всяких мыслей, бездумно и на полном автомате.

Стоп-стоп-стоп! Ни в коем случае не делайте поспешных обобщений! Данное правило справедливо лишь в том случае, если Вы на самом деле знаете, о чем говорите и о чем пишете! Когда дело касается передачи информации каким бы то ни было образом, Ваша мысль, как правило…

Сосредоточена На Содержании
Той Информации, Которой Вы
Делитесь С Окружающими!

Создание письменного шедевра в обязательном порядке предполагает соблюдение двух важнейших условий: (1) Вы должны отлично знать ту тему, тот вопрос, по которому пишете, и (2) между Вашим мозгом и Вашей рукой, выводящей текст на бумаге, не должно быть абсолютно никаких препятствий.

Никаких оценок – плохо то, что Вы пишете или хорошо. Никаких сомнений. Никаких «обдумываний» и «размышлений». Если Вы на самом деле хорошо знаете свою тему – поток Ваших мыслей должен свободно изливаться из Вашего мозга на бумагу – подобно тому, как льется в суде заступническая речь профессионального адвоката.

Добиться свободного излияния данного потока – довольно сложная задача для многих людей… особенно когда дело касается именно писанины… но только не для Терезы. Потому что фактически все это писала не она… а то, что глубоко укоренилось внутри нее на протяжении этих восьми лет, тот «невидимый Хэлберт», который прочно засел в ней и позволил все это сделать.

Ей Помогла Именно Эта Сила!

Ну, теперь Вы понимаете, о чем я говорил, когда утверждал, что «Ключ к овладению мастерской писаниной заключается в самой писанине»? И почему я постоянно настаиваю на том, чтобы Вы регулярно переписывали от руки те продающие тексты, которые находятся в Вашем ударном файле?

Грести веслами – дело плевое. Главное – знать, где в итоге должна оказаться лодка, и вот об этом-то и надо «размышлять» и «думать». Причем задолго до того, как Вы начнете грести. А далее – никаких мыслей не нужно. Просто работайте веслами – и все.

Осознали?

Эх… Да Бог с ним. Если Вы не поняли ни слова из того, о чем я говорил с Вами сегодня – Вы совершенно безнадежны. Откройте очередную банку пива, плюхнитесь на диван и включите свой любимый телеканал. Может быть, Вам повезет, и Вы увидите гениальный рекламный ролик, разработанный Мартом Альбертом для «Секретов Виктории».

Искренне Ваш,

Гари С. Хэлберт.

P.S.Интервью, которое из меня буквально высосал Джо Полиш – пожалуй, самое лучшее из тех, которые я когда-либо кому-либо давал. Но я не могу продавать Вам его запись, потому что все права на кассету принадлежат Джо. Однако у меня для Вас есть хорошие новости. Вы также можете получить эту кассету бесплатно, если сделаете благотворительный взнос в сумме $ 20, точно так же, как и подписчики Джо… единственное что… Вам как моему подписчику придется выписать чек в адрес другой организации.

И на то есть веская причина. Еще не забыли мою замечательную ассистентку и секретаря Терезу, засевший в которой «гений Хэлберта» помог ей написать приведенный выше продающий текст и купон заказа? Так вот, недавно с ней случилось нечто ужасное. Недавно ее дочь была помещена в больницу во Флориде из-за внезапного тяжелого приступа астмы. Все было настолько серьезно, что ей пришлось провести в больнице целую неделю, а затем – неделю в постели у себя дома, в строгом постельном режиме.

Проще говоря, в данный момент у моей Терезы не осталось практически ничего, кроме длинных как рулон туалетной бумаги счетов на оплату дорогущих медицинских услуг… и я думаю, что следовало бы ей помочь.

Поэтому, если Вы, мой подписчик, желаете получить в свои руки аудиокассету с записью моего интервью, которое я давал Джо Полишу, Ваш чек на сумму в $ 20 (или более) должен быть доступен для обналичивания в специальном фонде, который мы с Джо недавно основали. Он называется «фонд Терезы» и все собирающиеся в нем средства пойдут на оплату задолженности по медицинским счетам моей ассистентки, которые она получила как следствие болезни своей дочери. Поэтому Вам следует заполнить другой купон и также отправить его Джо – он прикреплен к конверту, в котором Вы получили данный выпуск рассылки.

Огромное Вам спасибо!

Сopyright © 2003 Gary C. Halbert. All Rights Reserved.