База для создания УТП на практикуме 02.04.17
База для создания УТП на практикуме 02.04.17
(поток №999v5 БК)
Техника №1 «Изнутри наружу»
Имя и отчество Денис Сергеевич
Ниша IT, маркетинг, реклама
Название компании Clever WIFI
Сайт http://clever-wifi.com/
| Что конкретно (и кратко) предлагает компания (продукт)? | Пояснение к вопросу: Вам нужно в 1 фразе отразить чем занимается компания или какую услугу предоставляет клиентам. | ||
| Пример: 1. Детское пространство развития на час в спорт клубе. | |||
| Ваш ответ | Умный роутер – привлекает клиентов в заведение 24/7 Сбор базы гостей через гостевой wifi | ||
| Какие проблемы решает продукт компании? Самый сложный и важный вопрос! | Пояснение к вопросу: Здесь важно отразить именно проблему (боль) клиента, а не решение. (болит зуб – это проблема, а лечение зуба - это решение) | ||
| Пример: 2. Некуда пристроить ребенка на несколько часов пока занимаешься спортом. | |||
| Ваш ответ | 1) Постановление Правительства РФ №758 от 31 июля 2014 г., и №801 от 12 августа 2014 г. 2) Сбор базы гостей. 3) Повторное привлечение клиентов 4) Новый рекламный канал | ||
| У каких групп клиентов максимальное количество этих проблем? | Пояснение к вопросу: Здесь нужно подумать, кто сталкивается с этими проблемами? Кто может сказать: «У меня такая проблема бывает/ есть»? | ||
| Пример: 3.1. Занятые родители без бабушек, нянь. 3.2. Бизнес-леди/мэны, которые хотят освободить время для себя. 3.3. Родители, у которых нет больших денег на частные сады, а в гос. садик не попали. | |||
| Ваш ответ | (Все у кого есть публичный wifi) Кафе, ресторан, бар, кальянная, гостиница, хостел, фитнес клуб, спорт клуб, организатор тренингов, инфо бизнесмен, БК, клуб, кинотеатр, театр, концертная площадка или зал, медицинский центр, такси, троллейбус, автобус, трамвай, шино монтаж, мойка, автосервис, торговый центр, база отдыха, коттеджный посёлок. | ||
| Кто из них уже ищет решение и готов за него платить? | Пояснение к вопросу: Подумайте, какая из этих групп максимально созрела для покупки? Кому уже надо решать эти проблемы?! У кого уже «горит»? | ||
| Пример: 4. Занимающиеся спортом бизнесмены/леди, которые не пристроили детей в садик и живущие без помощи родителей и нянь. | |||
| Ваш ответ | Бизнесмены соблюдающие закон; уже оштрафованные; любители новых (инновационных) методов, продуктов. | ||
| Чем является для них продукт компании? | Пояснение к вопросу: Подумайте, какую эмоцию дарит продукт Вашей компании? Что в итоге получает клиент, воспользовавшись продуктом? | ||
| Пример: 5.1. Высвобождением времени для занятия любимым спортом без ущерба для ребенка и собственной совести, т.к. ребенок не только пристроен, но и раскрывает свой потенциал в том же спорт клубе. 5.2. Возможностью чувствовать себя не только бизнесмэном/ леди, но и хорошим отцом/ мамой! | |||
| Ваш ответ | Уверенность, защищённость от штрафов. Радость и удовлетворение от полного зала гостей. Уверенность в том, что они придут ещё раз. | ||
| Как они вообще решают эти проблемы без Вашей компании? | Пояснение к вопросу: Здесь нужно указать не только альтернативные варианты в интернете, но и без интернета. Подумайте, поспрашивайте, поищите в интернете как клиент. Лучше в этом ответе указать варианты и конкретные названия компаний с сайтом. | ||
| Пример: 6.1. «Скинул» друзьям/ соседям разово. 6.2. Отдали в детскую секцию в спорт клубе. 6.3. Детский центр с группой временного пребывания. 6.4. Оставил/-а жене/ мужу. 6.5. Отдали в детскую комнату. | |||
| Ваш ответ | Авось, не видят проблемы. Вопрос со штрафом решается только так или отключением wifi. Бумажные анкеты, приложения для телефона. Любые рекламные каналы. Маркетинговые агенства Делают сами | ||
| За счет чего компания решит их проблемы лучше, чем конкуренты? | Пояснение к вопросу: Что у Вас есть такого в компании, чего не смогут дать конкуренты (см. п.6)? | ||
| Пример: 7. За счет разнообразия детских направлений развития потенциала, не отходя от ваших занятий спортом в этом же спорт клубе. | |||
| Ваш ответ | работа 24/7 точные цифры подтверждающие эффективность автоматизированные процессы, достоверность и сохранность данных самый перспективный рекламный канал по стоимости дополнительный рекламный канал уникальная база для рекламы | ||
Почему вообще нужно купить этот продукт?
Высвобождение времени для развития себя - занятия спортом.
Ваш ответ:
Соблюдение законодательства. Высвобождение времени, уменьшение издержек на сбор клиентской базы. Снятие с персонала непрофильных задач.
Почему именно сейчас?
Т.к. только до конца месяца - закажи час и получи второй в подарок!
Ваш ответ:
Купи сейчас – получи пакет «другой SMM» в подарок. Проведение cross promotion
11. УТП (база)
11.1. Теперь Вам не нужна няня! Пока вы 2 часа занимаетесь спортом, Ваш малыш познает границы своего потенциала рядом с вами)
11.2. Хватит выбирать между спортом и хорошим родителем!
Теперь ты можешь дарить радость и новые познания малышу, не отрываясь от спорта!
Ваши примеры:
УМНЫЙ РОУТЕР, КОТОРЫЙ РАССКАЖЕТ ВАШИМ КЛИЕНТАМ
И ИХ ДРУЗЬЯМ О ВАШЕМ ЗАВЕДЕНИИ!
Научите WiFi приносить реальную пользу для бизнеса
Гостевой WiFi с авторизацией, маркетинговыми возможностями и SMS-идентификацией для ресторанов, гостиниц, фитнес-центров и других организаций
Деньги без счета – деньги на ветер
Деньги сэкономленные – деньги заработанные
| Пояснения к заполнению данного опросника по техникам №2-№4 – выложены в виде презентации в группе vk.com/utpza1den и чате потока 999v5. |
Hot WiFi прямой конкурент
Saiwifi
Ciawifi
PR WI-FI
Что они предлагают?
1) Hot WiFi (1907 компании) Центральный офис в г. Москва
Идентификация пользователей WiFi, Подключите выгодный интернет
от партнеров Hot WiFi,
WiFi-маркетинг: Мы с 2012 года помогаем бизнесу с организацией и поддержкой публичных WiFi сетей с маркетинговыми и аналитическими возможностями. Уже 4 года мы доказываем, что WiFi может приносить пользу. За это время мы помогли двум тысячам заведений решить бизнес-задачи через гостевую WiFi сеть
Мы протестировали большое количество гипотез вместе с нашими партнерами и у нас есть рабочие механики, которые мы готовы запустить для вас. Также мы можем разработать индивидуальную механику для вашего бизнеса.
Готовое решение для операторов связи
Стоимость от 3000 (при оплате за 12 месяцев) до 5000 рублей в месяц
2) Saiwifi Центральный офис в г. Подольск
Услуга аутентификациии идентификации пользователей в сети 400-700 руб
3) CiawifiЦентральный офис в г. Казань
Идентификация пользователей WiFi, WiFi-маркетинг от 426 до 2782 рублей без WiFi-маркетинга
4) PR WI-FI (ВСЕГО 50 КЛИЕНТОВ) Центральный офис в г. Москва
Услуга аутентификациии идентификации пользователей в сети 1000 руб
Техника №4 «Без возражений»
Варианты УТП по всем 4-м техникам выше
(для разбора на практикуме):
Техника №1 «Изнутри наружу»
Варианты УТП:
УМНЫЙ РОУТЕР, КОТОРЫЙ РАССКАЖЕТ ВАШИМ КЛИЕНТАМ
И ИХ ДРУЗЬЯМ О ВАШЕМ ЗАВЕДЕНИИ!
Научите WiFi приносить реальную пользу для бизнеса
Гостевой WiFi с авторизацией, маркетинговыми возможностями и SMS-идентификацией для ресторанов, гостиниц, фитнес-центров и других организаций
Техника №4 «Без возражений»
Варианты УТП:
} Абонентская плата 1500 х 12 = 18000 рублей / в год
Минимальный штраф за публичный WiFi без авторизации для юридических лиц 50000 рублей.
+34 000 рублей к выручке за одну акцию, которая проходила один месяц в одном из заведений города.
Мало цифр? А то продолжу.
} 3) Только компания Clever WiFi. учит клиента зарабатывать, используя инструменты авторизации.
База для создания УТП на практикуме 02.04.17
(поток №999v5 БК)
Техника №1 «Изнутри наружу»
Имя и отчество Денис Сергеевич
Ниша IT, маркетинг, реклама
Название компании Clever WIFI
Сайт http://clever-wifi.com/
| Что конкретно (и кратко) предлагает компания (продукт)? | Пояснение к вопросу: Вам нужно в 1 фразе отразить чем занимается компания или какую услугу предоставляет клиентам. | ||
| Пример: 1. Детское пространство развития на час в спорт клубе. | |||
| Ваш ответ | Умный роутер – привлекает клиентов в заведение 24/7 Сбор базы гостей через гостевой wifi | ||
| Какие проблемы решает продукт компании? Самый сложный и важный вопрос! | Пояснение к вопросу: Здесь важно отразить именно проблему (боль) клиента, а не решение. (болит зуб – это проблема, а лечение зуба - это решение) | ||
| Пример: 2. Некуда пристроить ребенка на несколько часов пока занимаешься спортом. | |||
| Ваш ответ | 1) Постановление Правительства РФ №758 от 31 июля 2014 г., и №801 от 12 августа 2014 г. 2) Сбор базы гостей. 3) Повторное привлечение клиентов 4) Новый рекламный канал | ||
| У каких групп клиентов максимальное количество этих проблем? | Пояснение к вопросу: Здесь нужно подумать, кто сталкивается с этими проблемами? Кто может сказать: «У меня такая проблема бывает/ есть»? | ||
| Пример: 3.1. Занятые родители без бабушек, нянь. 3.2. Бизнес-леди/мэны, которые хотят освободить время для себя. 3.3. Родители, у которых нет больших денег на частные сады, а в гос. садик не попали. | |||
| Ваш ответ | (Все у кого есть публичный wifi) Кафе, ресторан, бар, кальянная, гостиница, хостел, фитнес клуб, спорт клуб, организатор тренингов, инфо бизнесмен, БК, клуб, кинотеатр, театр, концертная площадка или зал, медицинский центр, такси, троллейбус, автобус, трамвай, шино монтаж, мойка, автосервис, торговый центр, база отдыха, коттеджный посёлок. | ||
| Кто из них уже ищет решение и готов за него платить? | Пояснение к вопросу: Подумайте, какая из этих групп максимально созрела для покупки? Кому уже надо решать эти проблемы?! У кого уже «горит»? | ||
| Пример: 4. Занимающиеся спортом бизнесмены/леди, которые не пристроили детей в садик и живущие без помощи родителей и нянь. | |||
| Ваш ответ | Бизнесмены соблюдающие закон; уже оштрафованные; любители новых (инновационных) методов, продуктов. | ||
| Чем является для них продукт компании? | Пояснение к вопросу: Подумайте, какую эмоцию дарит продукт Вашей компании? Что в итоге получает клиент, воспользовавшись продуктом? | ||
| Пример: 5.1. Высвобождением времени для занятия любимым спортом без ущерба для ребенка и собственной совести, т.к. ребенок не только пристроен, но и раскрывает свой потенциал в том же спорт клубе. 5.2. Возможностью чувствовать себя не только бизнесмэном/ леди, но и хорошим отцом/ мамой! | |||
| Ваш ответ | Уверенность, защищённость от штрафов. Радость и удовлетворение от полного зала гостей. Уверенность в том, что они придут ещё раз. | ||
| Как они вообще решают эти проблемы без Вашей компании? | Пояснение к вопросу: Здесь нужно указать не только альтернативные варианты в интернете, но и без интернета. Подумайте, поспрашивайте, поищите в интернете как клиент. Лучше в этом ответе указать варианты и конкретные названия компаний с сайтом. | ||
| Пример: 6.1. «Скинул» друзьям/ соседям разово. 6.2. Отдали в детскую секцию в спорт клубе. 6.3. Детский центр с группой временного пребывания. 6.4. Оставил/-а жене/ мужу. 6.5. Отдали в детскую комнату. | |||
| Ваш ответ | Авось, не видят проблемы. Вопрос со штрафом решается только так или отключением wifi. Бумажные анкеты, приложения для телефона. Любые рекламные каналы. Маркетинговые агенства Делают сами | ||
| За счет чего компания решит их проблемы лучше, чем конкуренты? | Пояснение к вопросу: Что у Вас есть такого в компании, чего не смогут дать конкуренты (см. п.6)? | ||
| Пример: 7. За счет разнообразия детских направлений развития потенциала, не отходя от ваших занятий спортом в этом же спорт клубе. | |||
| Ваш ответ | работа 24/7 точные цифры подтверждающие эффективность автоматизированные процессы, достоверность и сохранность данных самый перспективный рекламный канал по стоимости дополнительный рекламный канал уникальная база для рекламы | ||