Пособие по проведению информационных встреч
Серия «Инструменты бизнеса работают на вас»
Знакома ли вам ситуация, когда вы рассказываете о возможностях и преимуществах своего бизнеса в компании MLM, а собеседник остается равнодушным? В чем причина? Почему это удается другим? Из этой книги вы узнаете, как правильно сделать свой самый первый шаг в бизнесе: научиться ярко и убедительно рассказывать своему собеседнику или группе людей о преимуществах, которые они получат в новом для них бизнесе. Организовав «информационный конвейер», вы сможете значительно ускорить построение своей группы, а значит, и становление бизнеса.
© NeoTel LLC
www.myneotel.biz
Информационная встреча, презентация, маркетинг-план… В разных компаниях это мероприятие называется по-своему, но суть его одна. Вы должны с максимальной эффективностью донести до слушателей информацию о преимуществах и возможностях своей компании. На основании вашего рассказа слушатели принимают решение о том, вступать или не вступать им в компанию, делать или не делать бизнес вместе с вами. Давайте называть такой рассказ информационной встречей или презентацией бизнеса.
Проведение информационной встречи накладывает на вас огромную ответственность. Люди согласились вас выслушать, и от того, насколько эффективно вы проведете встречу, будет зависеть их решение. Не стоит надеяться, что они будут встречаться с вами день за днем, пока вы, пока не наступит долгожданный момент, когда вы окончательно убедите их присоединиться к вашему бизнесу. Все решается в ходе единственной встречи. Информационная встреча прошла успешно – и люди забрасывают вас вопросами о том, как быстрее приступить к бизнесу. Неудачно проведенная информационная встреча означает не только ваше потерянное время. Это разочарование тех людей, которые пришли на вашу презентацию, и которые теперь надолго, а порой и навсегда, потеряли интерес к вам, вашей компании и даже к бизнесу. Часто это еще и разочарование ваших партнеров, которые пригласили своих потенциальных кандидатов на встречу с вами, надеясь, что вы лучше донесете информацию о возможностях и преимуществах компании. Вы просто не имеете права на неудачу! У вас есть единственный шанс донести информацию так, чтобы слушатели в один голос воскликнули «Ну ничего себе! Мне никто раньше ничего подобного не рассказывал!»
Как же выстрелить прямо в цель? Как на 100% использовать свой единственный шанс? Как заставить эффективно работать мощнейший инструмент бизнеса – информационные встречи? Надеюсь, вам поможет эта книга. Вы получите рекомендации по подготовке и проведению информационных встреч в разных форматах – одноминутной, полуторачасовой, с одним человеком или большой группой людей. Материал книги подготовлен на основе многолетнего успешного опыта автора по участию в MLM-компаниях и становлению собственных компаний. Сотни проведенных презентаций дали возможность отработать текст презентации и рекомендации, которые, надеюсь, помогут вам овладеть одним из важнейших инструментов бизнеса и создать собственный «информационный конвейер».
Успехов вам: зажигательных информационных встреч, большой группы, прибыльного бизнеса! До новых встреч!
Александр Качановский
Советник Президента компании NeoTel
по маркетинговой политике
СОДЕРЖАНИЕ
| От автора | |
| Часть 1. «Информационный конвейер»: быстрое становление вашего бизнеса. | |
| 1.1. Плюсы и минусы индивидуальных встреч | |
| 1.2. Что такое «информационный конвейер»? | |
| 1.3. В чем преимущество «информационного конвейера»? | |
| 1.4. Как использовать «информационный конвейер»? | |
| 1.5. Как организовать собственный «информационный конвейер»? | |
| 1.6. Мой опыт организации «информационного конвейера» | |
| Часть 2. Что мы предлагаем людям | |
| 2.1. «Бизнес продаж»: тяжелый каждодневный труд | |
| 2.2. Сетевой маркетинг как «бизнес возможностей» | |
| 2.3. Создание группы потребителей | |
| 2.4. Главное отличие двух методов | |
| Часть 3. Методика проведения групповых информационных встреч | |
| 3.1. Схема и продолжительность презентации | |
| 3.2. Правило «пи-эр-квадрат» | |
| 3.3. Первая минута презентации | |
| 3.4. Работа с аудиторией | |
| 3.5. Представление ведущего | |
| 3.6. Завершающая часть презентации | |
| 3.7. Ответы на вопросы слушателей | |
| 3.8. Где проводить групповые информационные встречи? | |
| 3.9. Заключительные советы по организации «информационного конвейера» | |
| Часть 4. Как эффективно провести личную встречу | |
| 4.1. Правило номер один: слушайте! Правило номер два: всегда помните правило номер один | |
| 4.2. Схема проведения личной встречи | |
| 4.3. Личная встреча с незнакомым человеком | |
| 4.4. И снова о самом важном | |
| Часть 5. Возражения – ваши союзники | |
| 5.1. Что такое «возражения»? | |
| 5.2. Что нельзя делать, когда вы слышите возражения? | |
| 5.3. Что лучше всего делать, когда вам возражают? | |
| 5.4. Основная формула при работе с возражениями | |
| 5.5. Примеры работы с возражениями | |
| 5.6. Формула ПЧО в повседневной жизни | |
| Часть 6. Люди, которые говорят вам «нет» | |
| 6.1. Основные причины отказов | |
| 6.2. Ваше предложение не интересно. В данный момент. | |
| 6.3. Лень, которая родилась вперед человека | |
| 6.4. Разбрасывайте зерна! | |
| Заключение | |
| Рекомендуемая литература |
ЧАСТЬ 1.
«ИНФОРМАЦИОННЫЙ КОНВЕЙЕР»: