Стратегия стимулирования сбыта
Цели:
¾ Расширить целевой рынок.
¾ Добиться положительного мнения об агентстве.
¾ Обозначить ценность предоставляемых услуг
¾ Справиться с конкуренцией.
Основные средства стимулирования:
Для персонала:
¾ премии
¾ награждения
Для клиентов:
¾ предложение индивидуальной цены
¾ скидки
¾ клиентинг (поддержание связи с клиентами, уведомление их новыми услугами на рынке; изучение актуальной проблемы клиента, с которой он пришел, и предложение ему дополнительных тех маркетинговых услуг, за которыми он изначально не обращался, чтобы максимизировать полезность агенства, удовлетворить клиента, поднять уровень своего имиджа, обозначить ценность предоставляемых услуг).
¾ пиар для привлечения потенциальных клиентов (пиар через своих крупных клиентов, добиться внимания рынка к произведенной нами креативной рекламе (лучше всего, если она будет вирусной), к нашим успешным и креативным проектам).
ПрогнознЫЙ план оказания услуг / ПрогнознЫЙ план продаж
| Наименование товара / услуги | Январь, 2017 | Февраль, 2017 | Март, 2017 | Апрель, 2017 | Май, 2017 | ||||||||||
| Цена | Кол-во | Стоимость | Цена | Кол-во | Стоимость | Цена | Кол-во | Стоимость | Цена | Кол-во | Стоимость | Цена | Кол-во | Стоимость | |
| SEO | 375,00 | 750,00 | 379,38 | 1 517,50 | 383,80 | 1 919,01 | 388,28 | 1 941,39 | 392,81 | 2 356,85 | |||||
| WEB-аналитика | 150,00 | 300,00 | 151,75 | 607,00 | 153,52 | 767,60 | 155,31 | 776,56 | 157,12 | 1 099,86 | |||||
| Контекстная реклама | 225,00 | 225,00 | 227,63 | 682,88 | 230,28 | 690,84 | 232,97 | 1 164,84 | 235,69 | 1 414,11 | |||||
| SMM | 150,00 | 300,00 | 151,75 | 151,75 | 153,52 | 307,04 | 155,31 | 621,25 | 157,12 | 785,62 | |||||
| Всего | 1 575,00 | 2 959,13 | 3 684,49 | 4 504,03 | 5 656,44 |
| Наименование товара / услуги | Июнь, 2017 | Июль, 2017 | Август, 2017 | Сентябрь, 2017 | Октябрь, 2017 | ||||||||||
| Цена | Кол-во | Стоимость | Цена | Кол-во | Стоимость | Цена | Кол-во | Стоимость | Цена | Кол-во | Стоимость | Цена | Кол-во | Стоимость | |
| SEO | 397,39 | 2 781,74 | 402,03 | 3 216,22 | 406,72 | 3 660,46 | 411,46 | 3 291,70 | 416,26 | 3 746,37 | |||||
| WEB-аналитика | 158,96 | 1 112,70 | 160,81 | 1 447,30 | 162,69 | 1 464,18 | 164,59 | 1 481,27 | 166,51 | 1 665,05 | |||||
| Контекстная реклама | 238,43 | 1 669,04 | 241,22 | 1 929,73 | 244,03 | 2 196,28 | 246,88 | 2 221,90 | 249,76 | 2 497,58 | |||||
| SMM | 158,96 | 1 112,70 | 160,81 | 1 125,68 | 162,69 | 1 464,18 | 164,59 | 1 152,10 | 166,51 | 1 165,54 | |||||
| Всего | 6 676,18 | 7 718,93 | 8 785,11 | 8 146,97 | 9 074,54 |
| Наименование товара / услуги | Ноябрь, 2017 | Декабрь, 2017 | итого за год | |||||
| Цена | Кол-во | Стоимость | Цена | Кол-во | Стоимость | Кол-во | Стоимость | |
| SEO | 421,12 | 4 211,20 | 426,03 | 3 834,30 | 33 226,74 | |||
| WEB-аналитика | 168,45 | 1 684,48 | 170,41 | 2 044,96 | 14 450,96 | |||
| Контекстная реклама | 252,67 | 2 274,05 | 255,62 | 3 067,44 | 20 033,68 | |||
| SMM | 168,45 | 1 516,03 | 170,41 | 1 874,54 | 11 576,42 | |||
| Всего | 9 685,76 | 10 821,24 | 79 287,81 |
ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
Для организации предпринимательской деятельности нам необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, зарегистрироваться в качестве налогоплательщика в налоговой инспекции, стать на учет в отделении Фонда социальной защиты населения. Также мне необходимо открыть свой текущий (расчетный) счет в банке.
Необходимо арендовать помещение и приспособить его под офис, приобрести персональные компьютеры, офисную мебель, канцелярию, Провести маркетинговые исследования рынка.
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
Расчет налоговых платежей
В соответствии с Налоговым Кодексом Республики Беларусь (Особенная часть) от 29 декабря 2009 г. № 71-З я буду уплачивать УСН в размере 5% от выручки предприятия ежемесячно.
Также, я буду перечислять обязательные платежи в ФСЗН (35%) от минимальной заработной платы 265 руб. Отчисления в ФСЗН составят – 92.75 руб. в месяц.
Себе первое время планирую оставлять на жизнь минимальную сумму, а оставшийся доход буду вкладывать в развитие бизнеса.
Расчет
экономических издержек (расходов)
| Наименование статей затрат | Всего, руб./мес. | |
| I. Постоянные издержки | 5 942,29 | |
| Амортизация ОС, износ предметов в обороте | 75,68 | |
| Техническое обсуживание ОС | 50,00 | |
| Аренда помещения | 999,24 | |
| Реклама | 80,00 | |
| Административные расходы: | ||
| 5,1 | интернет | 40,65 |
| 5,2 | связь | 110,00 |
| 5,3 | транспорт | 41,51 |
| 5,4 | бланки, канцтовары | 5,00 |
| Оклад работников | 4 000,00 | |
| Прочее | 540,21 | |
| II. Переменные издержки | 483,21 | |
| Канцелярские товары и расходные материалы | 50,00 | |
| Транспортные расходы | 58,00 | |
| Услуги связи | 50,00 | |
| Реклама | 150,00 | |
| Визитки | 60,00 | |
| Расходные материалы | 22,50 | |
| Электроэнергия | 19,00 | |
| Прочие расходы | 73,71 | |
| Общие издержки | 6 425,50 |
Расчет точки безубыточности
| т. ВЕР = | постоянные издержки | = | 5 942,29 | = | 6 250,00 | руб. | ||||||||||||||||
| переменные издержки | 483,21 | |||||||||||||||||||||
| Вр планир. | 6 607,32 | |||||||||||||||||||||
| Вр планир. - выручка планируемая за | 1 средний | месяц ( | 6 607,32 | руб.) | ||||||||||||||||||
| т. ВЕР | (точка безубыточности) - | 6 250,00 | руб. | |||||||||||||||||||
ПРОГНОЗ ДОХОДОВ И РАСХОДОВ
| Наименование статей | Методика расчёта | январь | февраль | март | апрель | май | июнь | июль | август | ||
| Выручка | Взять из "Прогнозного плана продаж | 1 640,00 | 3 055,23 | 3 802,19 | 4 716,29 | 5 918,32 | 7 009,98 | 8 083,44 | 9 224,36 | ||
| Расходы | Рассчитывается как стр.2.1 + 2.2 + 2.3 + | 6 450,64 | 6 480,14 | 6 539,14 | 6 572,06 | 6 607,46 | 6 666,46 | 6 726,75 | 6 785,75 | ||
| 2.1 | Амортизация ОС, износ предметов в обороте | Постоянные | 103,90 | 103,90 | 103,90 | 103,90 | 103,90 | 103,90 | 103,90 | 103,90 | |
| Техническое обслуживание ОС | 50,00 | 50,00 | 50,00 | 50,00 | 50,00 | 50,00 | 50,00 | 50,00 | |||
| Аренда помещения | 999,24 | 999,24 | 999,24 | 999,24 | 999,24 | 999,24 | 999,24 | 999,24 | |||
| Реклама | 80,00 | 80,00 | 80,00 | 80,00 | 80,00 | 80,00 | 80,00 | 80,00 | |||
| Админ расходы | 197,16 | 197,16 | 197,16 | 197,16 | 197,16 | 197,16 | 197,16 | 197,16 | |||
| Оклад работников | 4 000,00 | 4 000,00 | 4 000,00 | 4 000,00 | 4 000,00 | 4 000,00 | 4 000,00 | 4 000,00 | |||
| Прочее | 543,03 | 543,03 | 543,03 | 543,03 | 543,03 | 543,03 | 543,03 | 543,03 | |||
| 2.2 | Канцелярские товары и расходные материалы | Переменные | 50,00 | 50,00 | 50,00 | 50,00 | 50,00 | 50,00 | 50,00 | 50,00 | |
| Транспортные расходы | 58,00 | 58,00 | 58,00 | 60,90 | 60,90 | 60,90 | 66,99 | 66,99 | |||
| Услуги связи | 50,00 | 50,00 | 50,00 | 50,00 | 50,00 | 50,00 | 50,00 | 50,00 | |||
| Реклама | 150,00 | 175,00 | 225,00 | 250,00 | 280,00 | 330,00 | 375,00 | 425,00 | |||
| Визитки | 55,00 | 55,00 | 55,00 | 55,00 | 55,00 | 55,00 | 55,00 | 55,00 | |||
| Расходные материалы | 22,50 | 22,50 | 22,50 | 22,50 | 22,50 | 22,50 | 22,50 | 22,50 | |||
| Электроэнергия | 19,00 | 19,00 | 19,00 | 19,00 | 19,00 | 19,00 | 19,00 | 19,00 | |||
| Прочие расходы | 72,81 | 77,31 | 86,31 | 91,33 | 96,73 | 105,73 | 114,93 | 123,93 | |||
| 3. | Доход | -4 810,64 | -3 424,91 | -2 736,95 | -1 855,77 | -689,15 | 343,52 | 1 356,69 | 2 438,62 | ||
| 4. | Налоги и отчисления за ИП | 82,00 | 245,51 | 190,11 | 235,81 | 388,67 | 350,50 | 404,17 | |||
| 4.1 | УСН 5% | 82,00 | 152,76 | 190,11 | 235,81 | 295,92 | 350,50 | 404,17 | |||
| 4.2 | ФСЗН (35%) | 92,75 | 92,75 | ||||||||
| 5. | Чистый доход | От пункта 3 отнять пункт 4 | -4 810,64 | -3 506,91 | -2 982,46 | -2 045,88 | -924,96 | -45,14 | 1 006,19 | 2 034,44 |
| Наименование статей | Методика расчёта | |||||||
| Выручка | Взять из "Прогнозного плана продаж | 8 547,46 | 9 507,46 | 10 140,57 | 11 412,00 | 83 057,29 | ||
| Расходы | Рассчитывается как стр.2.1 + 2.2 + 2.3 + | 6 832,95 | 6 905,75 | 6 970,65 | 7 017,85 | 80 555,61 | ||
| 2.1 | Амортизация ОС, износ предметов в обороте | Постоянные | 103,90 | 103,90 | 103,90 | 103,90 | 1 246,80 | |
| Техническое обслуживание ОС | 50,00 | 50,00 | 50,00 | 50,00 | 600,00 | |||
| Аренда помещения | 999,24 | 999,24 | 999,24 | 999,24 | 11 990,88 | |||
| Реклама | 80,00 | 80,00 | 80,00 | 80,00 | 960,00 | |||
| Админ расходы | 197,16 | 197,16 | 197,16 | 197,16 | 2 365,92 | |||
| Оклад работников | 4 000,00 | 4 000,00 | 4 000,00 | 4 000,00 | 48 000,00 | |||
| Прочее | 543,03 | 543,03 | 543,03 | 543,03 | 6 516,36 | |||
| 2.2 | Канцелярские товары и расходные материалы | Переменные | 50,00 | 50,00 | 50,00 | 50,00 | 600,00 | |
| Транспортные расходы | 66,99 | 73,69 | 73,69 | 73,69 | 778,74 | |||
| Услуги связи | 50,00 | 50,00 | 50,00 | 50,00 | 600,00 | |||
| Реклама | 465,00 | 520,00 | 575,00 | 615,00 | 4 385,00 | |||
| Визитки | 55,00 | 55,00 | 55,00 | 55,00 | 660,00 | |||
| Расходные материалы | 22,50 | 22,50 | 22,50 | 22,50 | 270,00 | |||
| Электроэнергия | 19,00 | 19,00 | 19,00 | 19,00 | 228,00 | |||
| Прочие расходы | 131,13 | 142,23 | 152,13 | 159,33 | 1353,91 | |||
| 3. | Доход | 1 714,51 | 2 601,70 | 3 169,91 | 4 394,15 | 2 501,69 | ||
| 4. | Налоги и отчисления за ИП | 553,97 | 427,37 | 475,37 | 599,78 | 3 953,26 | ||
| 4.1 | УСН 5% | 461,22 | 427,37 | 475,37 | 507,03 | 3 582,26 | ||
| 4.2 | ФСЗН (35%) | 92,75 | 92,75 | 371,00 | ||||
| 5. | Чистый доход | От пункта 3 отнять пункт 4 | 1 160,54 | 2 174,33 | 2 694,54 | 3 794,37 | -1 451,58 |