Тягу к знаниям и самосовершенствованию.

Эти люди слушали записи, читали книги и ходили на семинары. У них было отведено специальное время для самосовершенствования, и казалось, что чем успешнее они становились, тем больше времени они работали над собой.

Для меня это было открытием. Ни разу в своей жизни я не был на семинарах. Я даже не знал об их существовании. Я читал приключенческие романы и книги по политике, но и не подозревал о том, что существует такой раздел, как литература для самосовершенствования. Когда я бывал среди этих лидеров, они все говорили о таких книгах, как «Думай и богатей», «Как завоевывать друзей и влиять на людей», «Магия широкого мышления». Они говорили об этом уважительно. К этим книгам они обращались снова и снова. Наконец, я узнал секрет!

Это было общей чертой всех лидеров. Это было то, чем я мог овладеть, а мои люди – воспроизвести.

Я узнал, что если и существует секрет бизнеса, то он заключается в следующем:

Если вы хотите достичь определенного положения, или определенной цели – вы должны стать тем человеком, который способен достичь этого положения для этой цели. Необходимые качества спрятаны внутри вас и ждут, чтобы их раскрыли.

Все начинается с мечты, и с настроя на $25 000. Такой настрой просто означает, что каждое решение по поводу бизнеса вы принимаете так, будто уже зарабатываете $25 000. Например, вы решили заказать визитные карточки. Вы можете заказать дешевые – черные буквы на белом фоне, или можете заказать первоклассные карточки, изготовленные вашей компанией. Если бы вы зарабатывали $25 000 в месяц, какие вы выбрали бы?

Когда ваша компания выпускает новые материалы по маркетингу, новый набор для презентаций или новые каталоги, что вы будете делать? Будете ли вы выбрасывать старые материалы и покупать новейшие эффективные материалы? Или вы будете выжимать сок из старых?

Вот упражнение, которому я научился некоторое время назад у сетевика Тони Регины. Он предлагает вам подумать об одном из самых успешных людей в вашей программе. Может быть, вы еще не знакомы с этим человеком. Вы видели его на конвенции или вы слышали его на кассете, но он – один из самых важных людей в вашей программе. Теперь спросите себя: если бы у них были ваши визитные карточки; если бы у них был ваш набор продуктов; если бы у них были ваши материалы по маркетингу; если бы они проводили столько же презентаций в неделю, сколько вы ... смогли бы они добиться такого успеха? Если ответом будет «нет», то вы должны переоценить те вещи, которые вы имеете и которые вы делаете. Это настрой на $25 000.

Важно заниматься саморазвитием, поскольку, достигая разных уровней успеха в бизнесе, вам понадобятся новые умения. Когда вы начинаете, вам важно слушать. Очень мало людей умеют это делать. Это нечто такое, с чем вам придется работать.

Слушать и поддаваться обучению – первые шаги к успеху в этом бизнесе. Это поможет вам развить другие умения – умение набирать кандидатов. Умение набирать кандидатов приведет вас к следующему уровню, к тому, что вы станете спонсором. Когда под вами есть группа, вам необходимо научиться преподавать. Это даст вам возможность дуплицировать самого себя. По мере того, как вы дуплицируете, вы разовьете другие умения.

Например, распределять время. Позже, по мере того, как ваша группа будет расти, вам понадобятся лидерские навыки, чтобы развиваться, но по мере развития вам понадобится больше этих навыков. Ричард Брук из «Окси Фреш» выступал в программе «Аплайн-мастер», и он сказал нечто очень глубокое. Я его перефразирую, но, в сущности, он описал свою компанию как фабрику по производству лидеров.

Именно это я имею в виду, когда говорю, что личное развитие – важная составляющая нашего бизнеса. Многие люди не понимают, что это главное преимущество, которое они получают в сетевом маркетинге. Да, деньги хороши, машины хороши, поездки и дружба хороши, так же как высокий статус – но главное в этом бизнесе, конечно, личностный рост. Лидерские навыки, которые вы развиваете, являются огромной частью личностного роста.

Вы также научитесь развивать навыки управления. Во многих случаях вы будете управлять компанией с многомиллионными объемами. У вас не будет наемных служащих, вам не нужно будет заполнять документы; и вас не будет таких больших проблем, которые обычно бывают в многомиллионном бизнесе. И есть навыки, которые облегчат эту работу.

Наверное, самый важный шаг, который вы можете предпринять в построении собственного бизнеса – распределять время так, чтобы его хватало на саморазвитие. Если у вашей компании вышла важная книга, или важная кассета, то вам нужно ее распространять. Вам лучше работать с программами своей спонсорской линии, если она доступна, потому что вы сможете создать прочную связь со своими дистрибьюторами. Однако, если в вашей компании или спонсорской линии нет четкой учебной программы, вы должны создать собственную. Я сделал это так:

Я выделил 15 минут в день на саморазвитие. Я записал для себя кассету (которая на сегодняшний день стала бестселлером). Она называется Секреты динамичного дня. Эта кассета предназначалась для того, чтобы помочь мне сосредоточиться перед уходом из дома. Я считаю, что вы создаете свой день до того, как выходите из дома утром. Так что я послушал кассету и провел 15 минут, делая обзор карты своей цели, думая о том, куда я иду, чего я хочу достигнуть, вспоминая, кому я раздал пакеты, придумывая, кому еще я могу их дать, и организовывая свой день.

Я должен вам сказать, что мне было очень трудно слушать эту кассету каждое утро. Я был одним из тех людей, которые просыпаются в самый последний момент, везде опаздывают и торопятся. Я заставлял себя слушать эту кассету каждое утро, чтобы сосредоточиться. Поначалу это было очень трудно, но через несколько дней я обнаружил, что становлюсь более организованным. У меня появилось больше времени; я начал больше успевать.

Когда я увидел, как это увеличивает мою продуктивность, я стал уделять 30 минут в день на саморазвитие. Я слушал кассету, потом размышлял, молился, упражнялся – все, что было нужно для саморазвития духа, тела и мысли. Это удвоило мой доход. Я стал настолько более продуктивным, настолько более уверенным, и у меня появилось такое чувство цели, что начали происходить волшебные вещи. Теперь я трачу 2 часа в день на саморазвитие. Я не отвечаю на телефонные звонки; я не открываю дверь; я не выхожу из дома. В результате я не взаимодействую с людьми, до тех пор, пока мое сознание на уровне пика. И происходит интересная вещь. В окружающем мире я привлекаю людей с таким же уровнем сознания. А в прошлом, когда я был жертвой, я всегда привлекал людей, подобных мне.

В сущности, я переделал самого себя в этой программе саморазвития. Но я все еще не был собой доволен, но я работал над этим каждый день – последовательно и постоянно. Чуть-чуть лучше каждый день.

Мне понадобилось около двух лет на то, чтобы стать совершенно новым человеком.

С тех пор я чувствую, что каждые 6 месяцев я должен превращать себя в совершенно нового человека. Я обнаружил, что личностный рост становится экспоненциальным, так же, как ваша сеть. По мере того, как вы развиваетесь, в вашей сети тоже происходит личностный рост. Если вы учитесь говорить по-немецки, это улучшит вашу сеть. Если вы изучаете йогу, это поможет вашему бизнесу. Если вы учитесь математике, плотницкому делу или плетению, то это поможет вашему бизнесу. Все, что вынимает вас из зоны комфорта, сделает вас сильнее и лучше, и ваш бизнес станет сильнее и лучше.

Я занимаюсь саморазвитием по утрам. Можно делать это по вечерам, можно и утром, и вечером.

Самосовершенствование отнимает у меня время, но успех приходит не тогда, когда вы меняете людей в своей организации, спонсорскую линию или компанию. Успех приходит, когда вы меняете себя. Хотите вы иметь развивающуюся, динамичную и эффективную организацию! Это просто. Станьте развивающимся, динамичным и эффективным человеком!

Глава пятнадцатая

Подводя итоги

Я хотел бы поделиться своими мыслями по поводу того, как собрать все эти кусочки вместе, и построить большую сеть – вашу личную многоуровневую денежную машину, но перед этим я бы хотел поделиться кое-чем другим – назовите это тем, что вы не хотите делать, чтобы быть успешным.

Вот мой подарок вам – Руководство к успеху в МЛМ для ленивых людей:

Перестаньте так много работать. Вы обучаете свою группу, посещаете встречи, тратите много времени на новых дистрибьюторов и т. д. Разве вы не понимаете, что все это время вы могли бы сидеть дома, потягивая напитки перед телевизором?

Если бы вы хотели работать, вы бы остались на своей старой работе. В сетевой маркетинг вы пришли для того, чтобы другие люди сделали вас богатым. Поэтому давайте посмотрим, как это правильно сделать.

Прежде всего, вам нужно выбрать правильные компании. У вас не должно бвть их больше, чем, скажем, пятнадцать. Множество лучших КРУТЫХ компаний имеют привычку закрываться, поэтому, если у вас не будет запаса, то вы потеряете доверие своего даунлайна.

Ищите компании, в которых вы сможете работать, просто рассылая открытки или кассеты фанатам МЛМ. Они уже знают, как отправлять открытки другим фанатам, поэтому вам не придется их обучать.

Избегайте компаний, в которых нужно продавать продукты, покупать продукты или проводить встречи. Если вы должны покупать продукты, попытайтесь найти компанию, где вы просто сможете «купить» себе путь в автомобильный фонд, директорство и т. д. Вы всегда сможете перегрузить продукты на своих новых дистрибьюторов. Избегайте компаний старше трех месяцев. Попытайтесь найти «безмозглых», которые построят за вас даунлайн.

Другой тип компании, которого нужно избегать – это те, которые имеют хорошую литературу. Это стоит целого состояния! Найдите компанию, в которой используются дешевые ксерокопии, и десять раз переписанные кассеты. Попытайтесь найти лидеров, которые прыгают от одной компании к другой, и у которых уже были нелады с законом. Это матерые дельцы, которые знают все входы и выходы. Они учились на собственных ошибках, так что вам не придется делать этого.

Как только у вас есть набор компании, нужно переходить на этап анализа. Это ответственный момент для вашего бизнеса, поэтому не форсируйте событий. Главное, что вам придется делать, это просмотреть всю имеющуюся литературу этих программ. Затем просмотрите и прослушайте все кассеты и пройдите все тренинги. Прочитайте все книги Джона Календжа, Биг Эла и Рэнди Гэйджа.

Теперь, когда вы хорошо подкованы в сетевом маркетинге, начните анализировать свой маркетинг – план. Подсчитайте все проценты, чтобы убедиться в отсутствии ошибок. Затем прикиньте, сколько денег вы будете зарабатывать с даунлайном в 10 000 человек. Повторите те же самые вычисления для 20 000, 30 000 и т. д. до миллиона. Теперь разработайте план, чтобы достичь этого. Пример:

Вы разошлете по почте сто открыток. Семьдесят пять человек присоединятся к вашей программе. Каждый из них тоже разошлет в следующий месяц по сто открыток. И к каждому присоединится по семьдесят пять человек, так что к концу второго месяца у вас будет 5.700 дистрибьюторов. В третьем месяце процедура повторится, и у вас будет уже 40 000 дистрибьюторов. И так далее. Теперь посчитайте свой объем, если каждый из них купит продуктов хотя бы на 30 долларов. Повторите вычисление для 50, 70 и т. д. Сделайте скидку на небольшой процент людей, которые не захотят работать, и вы получите точную картину своего дохода. Позвоните своему спонсору, и узнайте, поставил ли он кого-нибудь под вас.

После того, как вы все проанализировали, проструктурировали и продумали в течение трех месяцев, пора перейти к подготовительной стадии.

Прежде всего, снимите самый большой офис, какой вы сможете найти. Арендуйте красивую офисную мебель. Вы должны показать людям, что вы серьезно относитесь к успеху. Не нужно нервничать по поводу стоимости – вспомните расчеты, которые вы сделали на бумаге.

Если ваша супруга (супруг) ругает вас, объясните ей, что эта компания отличается от предыдущих. На самом деле отличается. Она перестанет ругаться, когда вы приедете на новом «мерседесе».

Вывесите дипломы, свидетельства и другие документы, подтверждающие ваш статус. Пусть люди знают, что сетевой маркетинг не для кого попало – вам нужно быть профессионалом. Кроме того, приятно, когда в вашем даунлайне вас считают героем.

Другой важный шаг в подготовке – сохранение Стартового Набора. НИКОГДА НЕ ПРОПУСКАЙТЕ ЭТОТ ШАГ!!! Все ваши бумаги должны храниться отдельными листами в мультифорах, иначе кто-нибудь прольет вам кофе на важную бумагу, и ваша карьера сетевика с треском закончится!

Как только ваш стартовый набор защищен, вы можете начать печатать материалы, визитные карточки, открытки и т. д., купите новый портфель, ежедневник, электроточилку и новый костюм. Заведите себе большой шкаф для бумаг, степлер и компьютерную систему. Вы не должны ездить в своей старой развалюхе, поэтому арендуйте «Линкольн» до тех пор, пока не заработаете на хорошую машину. Помните правило «притворяйтесь, пока вам не нужно будет больше притворяться».

Далее, вам следует изучить презентации своего спонсора и выделить слабые места. Создайте собственную уникальную презентацию, которую можно менять еженедельно. Создайте также кассеты, брошюры и схемы. Они всегда лучше, чем схемы компании, и они позволяют вам развить творческие способности. Важно показать пример. Вам нужны лидеры, а не овцы!

После завершения первого этапа вы можете заговорить с кем-нибудь о вашем бизнесе. Если вы пытаетесь спонсировать человека до того, как вы провели 4-6 месяцев в процессе подготовки – человек может задать вам вопрос, на который вы не сможете ответить, и он не будет вам верить.

К сожалению, к этому времени несколько ваших компаний уже закроются. Но не беспокойтесь, у вас есть остальные.

Теперь вы готовы перейти к этапу рассылкиОткрыток к незнакомцам. Не разговаривайте со своими друзьями, соседями и родственниками. Они скептики и неудачники! К тому же, вообразите себе, сколько времени понадобится, чтобы научить их. Они увидят, сколько денег вы начнете зарабатывать через пару месяцев, и сами приползут к вам, и будут умолять взять их. Найдите для себя список полностью подготовленных, серьезных фанатов МЛМ и вышлете им 100 открыток!

Как только ваши 75 дистрибьюторов запишутся, вы можете перейти к этапу Горячей Ванны. Поскольку они не видят всей картины, так, как вы, их важно замотивировать. Найдите копии дорогих чеков у более крупных дистрибьюторов и машите ими перед носом у своих дистрибьюторов.

Самая большая проблема, с которой вы столкнетесь – большинство этих людей копуши и засони. Они захотят все проанализировать, вместо того, чтобы зарабатывать вам деньги. Они думают, что деньги растут на деревьях, и что их нужно зарабатывать.

Звоните им каждый день и проверяйте, появились ли у них новые люди. Объясните им, что если они хотят заработать кучу денег, им лучше оторвать задницу от дивана. В конце месяца позвоните всем и напомните им сделать заказ, иначе вы не получите чек. Дайте им знать, что если они не будут трудиться – то новый дистрибьютор ждет за углом.

Если большинство ваших людей непроизводительны, это может означать одно из двух. Ваша программа выровнялась, или это не была крутая программа, достойная вашего размаха. В любом случае, пора разогнать этих копуш и начать искать новую КРУТУЮ программу. Пусть неудачники работают в программах, на которые нужны время, деньги и отдача – такие люди, как вы, не нуждаются в этом. Просто ОБОГАЩАЙТЕСЬ!!!

***

Разве вам не хотелось бы, чтобы это было так легко? Правда состоит в том, что бизнес не так уж труден. Если у вас есть большая мечта, вы обучаемы и готовы тратить 7-10 часов в неделю, чтобы получить это – вы можете стать по-настоящему успешным в сетевом маркетинге.

Вы можете быть доктором наук или человеком, выгнанным из школы, как я, вы можете быть богатым, или вам придется занять деньги, как мне.

Вы можете анализировать компенсационный план и вы можете исследовать эту индустрию и отдавать должное вашей компании, но, в конечном счете, эти вещи не так важны – важно кто вы и что вы делаете. Хотите верьте, хотите нет, ваша компания и даже индустрия не являются возможностью. Возможность – это вы сами. Ваша компания и сетевой маркетинг – просто средство, которые позволяют вам проявить внутренние способности. Вы сами и есть возможность, но вам нужно предпринять необходимые шаги, чтобы ее проявить. Очень легко попасть в ловушку промедлений и анализа. У большинства из нас много отрицательных представлений, жертвами которых мы можем стать. Реальность состоит в том, что сетевой маркетинг является жизнеспособным бизнесом.

Купленные новые машины, прекрасные дома и миллионеры, созданные в этом бизнесе, просто не поддаются исчислению. Еще более важно, сколько взаимоотношений были спасены, потому что супруги начали работать в одном и том же бизнесе? Сколько матерей и отцов возвращаются к себе домой и воспитывают собственных детей, вместо того, чтобы кому-то платить за это.

Сколько миллионов человек – которые никогда не были дистрибьюторами – улучшили свои жизни благодаря продуктам, предлагаемым в сетевом маркетинге?

Сколько человек тратит деньги на благотворительность, потому что они заработали деньги и свободу в сетевом маркетинге? Будущий президент, доктор, который откроет причину заболеваний, или человек, который сконструирует космический корабль – все эти люди смогли получить высшее образование на деньги своих родителей, заработанные в сетевом маркетинге.

При этом, есть десятки тысяч людей, которые участвуют в этом бизнесе, но никогда не обогатятся в сетевом маркетинге. Меня это устраивает, потому что я знаю, что потенциал этого бизнеса огромен. Это их выбор, принимать его или не принимать. Если они нашли продукты, которые улучшили их жизнь – если они установили связи с целеустремленными положительными людьми – то их жизни стали лучше.

Большинство людей получает пользу от продуктов; некоторые получают пользу от личностного роста; а серьезные становятся богатыми. Я надеюсь, что вы преуспеете в этом. Вот почему я написал эту книгу. Поделиться многими преимуществами, которые я получил.

Вы действительно можете построить крупную и развивающуюся организацию, если вы будете следовать конкретным шагам, которые я описал здесь. Сетевой маркетинг и системы, которым я обучаю, не являются малоизвестными. Они работают везде. Я проводил начальное обучение в Македонии; проводил лидерские конференции в Хорватии; учебные семинары на Багамах и в Словении – не говоря уже о 40 штатах и многих канадских провинциях. Тысячи достигли успеха. Миллионы еще достигнут.

Принципы остаются теми же везде. Независимо от культур, экономических ситуаций и даже времени. Сила мечты – самая потрясающая сила, которую может обуздать человек. Электрогенераторы, атомные станции и даже атомные бомбы ничто в сравнении с мечтой.

Единственное препятствие на пути к успеху – это тот, на кого вы смотрите каждое утро. Сделайте три вложения в себя.

Во-первых, вложите в себя преданность делу. Преданность собственному успеху и готовность предпринять все необходимые шаги. Во-вторых, инвестируйте в себя время. Конечно, нелегко найти 7-10 часов в неделю. Если бы это было легко, все бы это делали. Но если вы говорите себе: «Я сделаю это после окончания учебного года» или «после отпуска», то вы лжете самому себе. Если вы считаете себя достойным – вы будете действовать ТЕПЕРЬ.

Я знаю, что освобождение требует жертв. Но принести в жертву 2-4 года в обмен на свободу – довольно хорошая инвестиция в мою книгу.

Пожалуйста, не говорите, что дети не дают вам возможности заниматься бизнесом. Они должны быть причиной, по которой вы занимаетесь бизнесом. Стоит проводить с ними на один вечер в неделю меньше в течение двух лет, чтобы проводить потом с ними каждый день, приходить на их школьные соревнования, выступления и футбольные игры.

И пожалуйста. Не пользуйтесь своей духовностью, как оправданием бездействию. Я не каждый день хожу в церковь. Я не попадаю в церковь, когда я работаю в другом городе. Я молюсь сам. Потому что в моей вере я верю, что в бедности нет ничего духовного. На самом деле, я считаю, что бедность является грехом. Я верю, что Создатель хочет, чтобы вы были здоровым, счастливым и процветающим.

В-третьих, вкладывайте в себя свои деньги. Я не думаю, что где-нибудь еще, кроме сетевого маркетинга, вы сможете получить более крупный доход на вложенные деньги. Но вы все же должны что-нибудь вложить.

Вам понадобятся учебные материалы; вам понравятся материалы для самосовершенствования; вам понадобится посещать различные мероприятия. Если у вас мало денег, продайте телевизор! Вам в любом случае будет лучше без него. Если вы не будете инвестировать в себя, то кто захочет.

Еще одно соображение по поводу инвестиций. Оставайтесь на своей старой работе, – как бы отвратительно это не звучало – чтобы вы могли реинвестировать заработанные средства. Как и в других областях, небольшая жертва в начале обернется более богатым вознаграждением в последующем. В сетевом маркетинге действует принцип запаздывающего вознаграждения. Инвестируйте в себя на протяжении 2-4 лет, и вы будете пожинать плоды всю оставшуюся жизнь.

Наконец, покажите пример своей группе. Много работайте, поддерживайте своих людей; используйте продукты; и развлекайтесь! Покажите пример честности, который сможет воспроизвести ваша группа. И она сделает это!

Принимая решение в своем бизнесе, задайте себе простой вопрос: приблизит ли меня это к моей мечте? Каждый день вы должны двигаться по направлению к своей мечте. Если вы будете поддерживать в обращении подготовительный пакет, заниматься самоусовершенствованием, посещать мероприятия; быть обучаемым и всегда проводить 2-4 презентации в неделю, вы в самом деле воплотите свои мечты.

Я написал эту книгу не для того, чтобы поставить под сомнение ваши мечты. Наоборот, чтобы помочь вам их реализовать. И конечно, я написал ее не для того, чтобы изменить вас – а скорее, чтобы помочь вам обнаружить и раскрыть свою истинную сущность. Наслаждайтесь своим путешествием!

1 К моменту написания этой книги такими штатами являлись Джорджия, Луизиана, Мериленд, Массачусетс, Вайоминг и территория Пуэрто-Рико.