Обмен на более высокий персональный объем
>Дистрибьютор витаминов по принципу Многоуровневого Маркетинга хотела помыть и уложить волосы в местной парикмахерской. Когда все было сделано и пришло время платить 10 долларов, ей в голову пришла идея. Парикмахер упомянула, что она устала работать весь день на ногах, поэтому дистрибьютор витаминов предложила ей вместо денег витаминов на 10 долларов. Будучи заинтересованной в дистрибьюторе как в постоянной клиентке, парикмахер согласилась. Обычно она не могла себе позволить хорошую витаминную программу, но если дистрибьютор будет приходить регулярно, она смогла бы накопить все нужные ей витамины. Кроме того, почему не зарабатывать витаминами вместо того, чтобы видеть перед собой пустое кресло? Постоянные клиенты платили ей наличными и покрывали ее счета. Получить еще одного клиента за витамины казалось ей хорошей сделкой. Это стоило всего лишь немного времени, которое сейчас было свободно. Дистрибьютор витаминов пришла домой и сделала некоторые подсчеты. Витамины на 10 долларов стоили ей всего 7.50 по оптовой цене. Она также получала бонус в 2.50 доллара (25%), потому что она была супервайзером и имела высокий объем. Фактически продукт стоил ей только 5 долларов. Она получала услуг на 10 долларов за 5 долларов, сэкономив при этом 50%. Если бы она могла так расплачиваться за многие свои ежедневные потребности, она бы получила следующие преимущества:
1. Экономия в 50% на покупках. Это все равно, что сократить вдвое бюджет.
2. Новые клиенты, которые обычно не платят наличными. Многие люди думали, что ее витамины очень дорогие, и не платили наличными. Однако они хотели получить их в обмен на хорошие товары, услуги или свободное время. Она могла бы привлечь новых клиентов с помощью этого метода маркетинга.
3. Обменивая продукт на ремонт машины, бухгалтерские услуги, и т.д., она могла бы увеличить свои объемы продуктов, заказываемых в компании. Это выглядело бы как зарабатывание бонуса с помощью своих регулярных расходов. Это также помогало бы ей набирать необходимый ежемесячный объем.
4. Экономя 50% на многих предметах своего бюджета, она могла теперь вкладывать эти деньги в бизнес или класть их на сберегательную программу.
5. Если бы ее клиенты получили хорошие результаты, это дало бы ей много новых обращений по поводу продукта.
Подход, который она разработала, был прост.
а) ПОПЫТАЙСЯ НАЙТИ БИЗНЕСМЕНОВ, КОТОРЫМ НУЖНЫ НОВЫЕ КЛИЕНТЫ И КОТОРЫЕ ПРИ ЭТОМ НЕ ОЧЕНЬ ЗАГРУЖЕНЫ. Если у этого бизнесмена было достаточно клиентов, которые платят наличными, ему не очень захочется работать сверхурочно за витамины. Однако, если авторемонтная мастерская должна быть открыта 8 часов в день, а работа есть только на 6 часов, они не будут возражать против заполнения этих двух свободных часов клиентом по обмену.
б) НЕ МЕШАЙТЕ ИМ, КОГДА У НИХ ПОСТОЯННЫЕ КЛИЕНТЫ. Вместо того, чтобы говорить: "Сделайте мне это сейчас", скажите: "Пожалуйста, сделайте это, когда будете свободны."
в) НАПОМНИТЕ ХОЗЯИНУ, ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ СТАТЬ ПОСТОЯННЫМ КЛИЕНТОМ.
г) СКАЖИТЕ ХОЗЯИНУ, ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЛЯ НЕГО ХОРОШЕЙ РЕКЛАМОЙ.
Пообещайте замолвить слово, чтобы помочь ему получить новых клиентов.
ЧТО-ТО ВМЕСТО НИЧЕГО
Что, если в один прекрасный день ты зайдешь в местный банк и сделаешь служащему следующее предложение: "Я хотел бы вложить 100.000 долларов на сберегательную программу. Я хочу немедленно получать проценты на вклад. Однако у меня нет сейчас денег для вклада, но проценты ты можешь начать выплачивать мне уже сейчас." Служащий скорее всего скажет: "Не пойдет!" Сначала нужно вложить деньги, чтобы начать получать проценты. Глупый пример, но мы встречаемся каждый день с новичками, которые хотели бы того же. ОНИ ХОТЕЛИ БЫ ПОЛУЧИТЬ ОТДАЧУ ДО ТОГО, КАК ВЛОЖИЛИ УСИЛИЯ. Слышал ли ты такие заявления дистрибьюторов и новичков? "Я не хочу покупать продукт в этом месяце. Я подожду до следующего месяца и посмотрю, какой бонус я получу." "Если бы у меня был большой бонус, я был бы очень рад." "Это очень тяжелый труд. Пройдет несколько месяцев, прежде чем я начну пожинать плоды." "Почему я должен платить за аренду зала для презентаций за мою группу? Пусть они сами платят. Они же будут им пользоваться." "Если ты пообещаешь построить мне большую организацию, тогда я подумаю и, может быть, подпишу контракт." "Пусть компания развернет новую рекламную компанию, чтобы дистрибьюторы толпились у моей двери. Тогда-то я и начну работать." "Если бы моя группа работала лучше, я бы начал им помогать расти." "Почему я должен вкладывать деньги в объявления о продукте и о продажах? Я еще не заработал денег." Этот список можно продолжать до бесконечности. Люди всегда хотят получить что-то, не прилагая усилий. Неплохо было бы, чтобы компании платили нам до того, как мы начнем работать? Конечно, неплохо. Но давайте будем реалистами. Если мы собираемся вести себя, как лидеры, мы должны помочь новичкам и дистрибьюторам понять, что ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ СЛЕДУЕТ ЗА УСИЛИЕМ. БЕСПЛАТНЫЕ ОБЕДЫ БЫВАЮТ ТОЛЬКО В МЫШЕЛОВКЕ.