Задача 9.3 Структура товарной номенклатуры
Составить товарную номенклатуру магазина товаров народных промыслов «Небылица», указав не менее трёх уровней продукции при линейке из пяти товарных категорий.
ПРИМЕР РЕШЕНИЯ
| Изделия из дерева | Изделия из глины | Изделия из фарфора | Изделия из камня | Картины |
| Посуда Хохлома | Посуда | Посуда Гжель | Шкатулки | Графика |
| Шкатулки | Статуэтки | Статуэтки | Сувениры | Масло |
| Матрешки | Свистульки | Копилки | Украшения | Вышивка |
Вариант 1
Составить товарную номенклатуру магазина игрушек «Планета сказок», указав не менее трёх уровней продукции при линейке из пяти товарных категорий.
Вариант 2
Составить товарную номенклатуру магазина мужской одежды
«Черный кот», указав не менее трёх уровней продукции при линейке из пяти товарных категорий.
Вариант 3
Составить товарную номенклатуру магазина аксессуаров и мелочей «Шпилька», ориентированного на модных девушек и женщин, указав не менее четырёх уровней продукции при линейке из пяти товарных категорий.
Вариант 4
Составьте товарную номенклатуру продуктового магазина
«Счастье есть», ориентированного на средний ценовой сегмент. Укажите не менее четырёх уровней продукции при линейке из пяти товарных категорий.
Задача 9.4 Разработка маркетинговой концепции нового товара
Изготовители мягкой мебели внедряют в производство новинку – новый материал. Он практически не возгорается, что препятствует возникновению пожара вследствие непотушенной сигареты или спички. Предложите целевые сегменты рынка для данного товара, а также уточните особенности комплекса маркетинга.
ПРИМЕР РЕШЕНИЯ :
| 1. Целевая аудитория | Производители мягкой мебели, в том числе офисной |
| 2. Товар | Материал, используемый в производстве мягкой мебели, не возгорается. Аналогов на рынке нет. |
| 3. Цена | Цена высокая. Вследствие наличия уникального преимущества товара можно назначить цену в два раза превышающую цены на рынке материалов для производства мебели. |
| 4. Распространение | Можно использовать прямой канал сбыта: производитель – потребитель, или косвенный – с участием посредников- оптовиков. |
| 5. Продвижение | Проведение пресс-конфекенции, презентующий новый товар. Участие в специализированных выставках. Публикации статей в специализированных изданиях. Распространение каталогов среди потенциальных покупателей. Личная продажа. |
Вариант 1
Товар-новинка – одноразовый телефон. Данная модель состоит из нескольких микросхем и позволяет сделать только один звонок. Это даёт возможность владельцу телефона без опасений вести конфиденциальные беседы. Предложите целевые сегменты рынка для данного товара, а также уточните особенности комплекса маркетинга.
Вариант 2
Товар-новинка – прибор для рыбалки. Данный прибор состоит из двух частей: первая часть – ультразвуковой приемник крепиться на поплавок и реагирует на движение под водой, второй представляет собой небольшой экран, на который передаётся принимаемое приемником изображение. Это даёт возможность рыбаку видеть все, что происходит под водой. Определите рыночные сегменты и специфику маркетингового комплекса новинки.
Вариант 3
Товаром новинкой является кормушка для домашних животных. Это небольшая ёмкость, куда можно засыпать до 3 кг корма и налить 5 литров воды. Кормушка присоединяется к компьютеру и в любое время можно дать распоряжение насыпать порцию еды или воды, что позволяет владельцу животного уезжать на длительное время из дома, а новинка будет заботиться о животных. Предложите целевые сегменты рынка для данного товара, а также уточните особенности комплекса маркетинга.
Вариант 4
Новинкой является подводная маска со встроенным радио. Данный товар не только позволяет слушать радио любителям водных прогулок, но и даёт возможность тем, кто остался на берегу, связываться с людьми, находящимися под водой. Предложите целевые сегменты рынка для данного товара, а также уточните особенности комплекса маркетинга.
Задача 9.5 Развитие бренда*
1) Описать атрибуты торговой марки в приведённых ситуациях.
2) Указать 4 элемента, составляющих структуру данных брендов.
Вариант 1
С именем «Kodak» связана подлинная революция в фотографии. Джордж Истман не только придумал это имя, главное, он в 1880 году начал изготовление первых «сухих желатиновых пластин» для фотодела, а в 1888 году предложил рынку любительскую фотокамеру с рулоном целлулоидной плёнки. С тех пор ушли в прошлое тяжёлые треноги фотографов и их неизменная непроницаемая для света накидка. Торговый знак Истман выбрал сам: «Я знал, что название торговой марки должно быть кратким, выразительным, не допускать ошибок в написании и, лучше всего, абсолютно нейтральным по смыслу, то есть ничего не означать. Из всего алфавита мне нравилась буква «К», она звучала сильно, остро». В названии отразились и
специфические звуки, напоминающие щелчок при нажиме на спуск фотокамеры.
Вариант 2
Фирма «Найк», известна во всём мире, но достаточно молода. Кроссовки с пористой подошвой и надувной стелькой были запатентованы ещё в 80-х годах ХIХ века, но такая продукция стала наиболее популярна только после 1971 года, когда первый
«кроссовочный» завод стал носить звучное имя «Nike». Древнегреческая крылатая богиня Ника ассоциируется с победой и с быстрым бегом. Успех компании принёс многомиллионный
 |
* по материалам книги И. Богуславского «Американский успех: люди и символы». – М.: Альпина Бизнес Букс, 2004. – 252 с.
рекламный контракт со знаменитым баскетболистом М. Джорданом :
с 1984 года он должен был являться на игру только в кроссовках
«Nike», именно для него фирма разработала чёрно-красную гамму цветов. Она оказалось настолько броской, что руководство НБА решило оштрафовать спортсмена за нарушение униформы команды, а газеты писали: «Самым ярким и запоминающимся в матче был не Майкл, а его кроссовки». Компания заплатила за него штраф, а всплеск популярности её торговой марки в тот год принёс ей более ста миллионов долларов.
Вариант 3
Табак, как всем известно, пришёл в Старый свет из Америки. Но долгое время курение было связано исключительно с трубками. В 1847 году в Лондоне свою табачную лавку открыл Филипп Морис, внимательно следивший за всеми новшествами этого бизнеса. После Крымской войны с Россией, англичане начали вместо глиняных трубок пользоваться «русско-турецким» вариантом употребления табака – сигаретами – маленькими круглыми трубочками, набитыми турецким табаком, с мундштуком и фильтром. Ф. Морис первым начал изготавливать сигареты. В числе первых марок новой продукции была и «Marlborough». Это традиционное староанглийское название сегодня знают все. Именно с этой маркой наследники Ф. Мориса проникли на американский рынок, с которым у современных потребителей ассоциируется «ковбой Мальборо». На упаковках этих сигарет два царственных льва поддерживают британскую корону и опираются на знаменитый латинский афоризм «Пришёл. Увидел. Победил». Соединение традиций с современными требованиями обеспечивают этой торговой марке прочные позиции на рынке.
Вариант 4
«Кока-кола» появилась на свет в 1886 году. Напиток создал фармацефт Джон Пембертон. Имя новинке дал его бухгалтер Фрэнк Робинсон, любитель каллиграфии, который и запатентовал знакомый сегодня всем образ шрифта. В 1915 году напиток начали разливать в бутылки необычной формы. Рифлёное стекло с расширением в средней части напоминало орех «кола», а стекло с эффектом утолщения создавало у покупателей обманчивое впечатление об объёме тары. Состав напитка до сих пор сохраняется в тайне, его передают друг другу руководители компании много поколений. А по стоимости товарной марки эта компания долгие годы занимает ведущие позиции в мировом рейтинге. По экспертным оценкам, сделанным за 2008 год, стоимость торговой марки «Кока-колы» превышает 80 млрд долларов.
Вариант 5
Томас Липтон начал свою трудовую карьеру в пятнадцать лет продавцом бакалеи в одном из универмагов Нью-Йорка, а уже через пять лет, вернувшись в родной Глазго, сам открыл сеть продовольственных магазинов по всей Англии. В 1898 году он приобрёл чайные плантации на Цейлоне и основал свою компанию
«Lipton Tea, Ltd.» с неизменным рекламным девизом «Как мало надо для полноты аромата». Через два года он стал обладателем звания сэра, а его компания вышла на рынок Америки. Там отсутствовала традиция китайских «чайных церемоний», с начала ХХ века американцы пользуются чайными пакетиками. Сегодня так упаковано 95 % продаваемого в Америке чая. Но именно с именем торговой марки «Lipton» во всём мире начали ассоциировать такой быстрорастворимый чай. Сочетание высокого качества, удобной упаковки, доброго имени предопределили счастливую судьбу этого бренда.
Задача 9.6 Стоимость торговой марки
Чтобы рассчитать стоимость марочного капитала применяют метод остаточной вмененной стоимости. Он предполагает, что из общей рыночной стоимости компании следует последовательно вычесть: стоимость материальных и финансовых активов, а также прочих, не относящихся к бренду, нематериальных активов. Расчёт производится по формуле (9.1), где СТМ – стоимость торговой марки, СР – рыночная стоимость компании, СА – суммарная стоимость активов компании. Доля торговой марки в общей стоимости компании рассчитывается как отношение стоимости марки к рыночной стоимости организации.
СТМ = СР – СА (9.1)
Вариант 1
| Активы | Стоимость активов, тыс.руб. | |||
| Текущие активы: 1) Денежные средства и их эквиваленты 2) Краткосрочные финансовые вложения 3) Дебиторская задолженность по основной деятельности, нетто 4) Прочая дебиторская задолженность и расходы будущих периодов 5) Товарно-материальные запасы и запасные части 6) Отложенные налоговые активы, текущая часть | ||||
| 2 000 | ||||
| 35 600 | ||||
| 45 500 | ||||
| 10 750 | ||||
| Итого текущие активы | ||||
| Основные средства, нетто | 47 200 | |||
| Нематериальные активы, нетто | 4 100 | |||
| Прочие долгосрочные финансовые вложения | 1 150 | |||
| Денежные средства использованию | с | ограничением | по | |
| Отложенные налоговые активы, долгосрочная часть | ||||
| Отложенные финансовые затраты | ||||
| Итого активы | ||||
ООО «Альянс» производит сантехнику и трубопроводную арматуру и является компанией, известной в Сибирском Федеральном Округе. После прохождения процедуры банкротства компания была продана на аукционе. Покупатель заплатил 170 млн руб. Рассчитайте стоимость торговой марки, зная объёмы консолидированных активов компании, приведённые в таблице. Какую долю от рыночной стоимости фирмы составляет стоимость торговой марки? Можно ли назвать данную марку брендом?
Вариант 2
Оператор кабельного телевидения «Комстар-ОТС» совершил сделку по покупке компании «Стрим-ТВ». За компанию, предоставляющую доступ в Интернет и телевизионные услуги в сорока городах России с общим населением в 15 миллионов человек,
«Комстар-ОТС» заплатил 6,75 млрд руб. Исходя из стоимости консолидированных активов, которые приведены в таблице, рассчитать стоимость торговой марки ЗАО «Стрим-ТВ». Рассчитать в процентном отношении стоимость торговой марки к общей рыночной стоимости фирмы.
| Активы | Стоимость активов, тыс.руб. |
| Текущие активы: 1) Денежные средства и их эквиваленты 2) Краткосрочные финансовые вложения 3) Дебиторская задолженность по основной деятельности, нетто | 179 794 62 354 95 868 |
| 4) Прочая дебиторская задолженность | |
| и расходы будущих периодов | 101 668 |
| 5) Товарно-материальные запасы и запасные части | 41 328 |
| 6) Отложенные налоговые активы, текущая часть | 29 910 |
| Итого текущие активы | |
| Основные средства, нетто | 5 407 657 |
| Нематериальные активы, нетто | 491 006 |
| Прочие долгосрочные финансовые вложения | 158 254 |
| Денежные средства с ограничением по использованию | 2 447 |
| Отложенные налоговые активы, долгосрочная часть | 1 631 |
| Отложенные финансовые затраты | 1 375 |
| Итого активы |
Задача 9.7 Выполнения плана выпуска продукции *
Найти процент выполнения плана по объёму продукции и по ассортименту, если известны следующие плановые и фактические данные по выпуску продукции:
| Наименование продукции | Выпуск, млн руб. | |
| по плану | фактически | |
| Изделие А | 81,45 | 80,23 |
| Изделие Б | 92,73 | 93,5 |
| Изделие В | 44,8 | 44,8 |
| Изделие Г | - | 20,32 |
| Изделие Д | 31,6 | - |
| Изделие Е | 26,85 | 47,34 |
ПРИМЕР РЕШЕНИЯ:
Планируемый выпуск продукции:
Впл = 81,45 + 92,73 + 44,8 + 31,6 + 26,85 = 277,43 млн руб.
Фактический выпуск продукции:
Вф = 80,23 + 93,5 + 44,8 + 20,32 + 47,34 = 286,19 млн руб.
Фактическое выполнение в пределах плана:
пр.пл
Вф = 80,23 + 93,5 + 44,8 + 47,34 = 265,87 млн руб.
Процент выполнения плана по объёму:
286,19ìëí
277,43ìëí
. ðóá.
. ðóá.
· 100 = 103,2 %
Процент выполнения плана по ассортименту:
265,87 млн. руб. 277,43млн. руб.
· 100 = 96 %
Вариант 1
Найти процент выполнения плана по объёму продукции и по ассортименту компании «Pаnаsonic», исходя из следующих данных о плановом и фактическом выпуске фотоаппаратов за отчётный период:
 |
* Швандар, В.А. Экономика предприятия: тесты, задачи, ситуации : Учеб. пособие / В.А. Швандар, В.П. Прасолова. – М. : Банки и биржи; ЮНИТИ, 1997. – С. 63.
| Наименование продукции | Выпуск, млн ден. ед. | |
| по плану | фактически | |
| Модель FX 35 | 45,3 | 46,25 |
| Модель FX 500 | 22,6 | 22,6 |
| Модель FZ 18 | 68,85 | 65,5 |
| Модель FX 100 | 31,9 | 33,1 |
| Модель TZ 4 | 34,25 | - |
| Модель FS 5 | - | 10,5 |
Вариант 2
Известны следующие плановые и фактические данные по выпуску модемов компании «Skylink» за отчётный период. Найти процент выполнения плана по объёму продукции и по ассортименту.
| Наименование продукции | Выпуск, млн ден. ед. | |
| по плану | фактически | |
| CMOTECH CNU-550 PRO | 56,4 | 57,0 |
| HUAWEI EC-500 | 58,2 | 55,5 |
| HUAWEI EC-506 | - | 14,3 |
| ANYDATA ADU-300A | 34,7 | 34,7 |
| ANYDATA ADU-310A | 43,65 | 43,1 |
| ZTE MG478 DATA CARD | 88,2 | - |
Вариант 3
Зная плановые и фактические данные по выпуску полиграфической продукции ОАО «Полиграфия-Гранд» за отчётный период, найти процент выполнения плана по объёму продукции и по ассортименту.
| Наименование продукции | Выпуск, млн руб. | |
| по плану | фактически | |
| Книги в твёрдом переплёте | 67,5 | 46,9 |
| Книги в интегральном переплёте | 50,3 | 45,5 |
| Книги в мягкой обложке | 23,4 | 20,3 |
| Изобразительная продукция | - | 2,8 |
| Брошюры на скрепке | 25,7 | 26,0 |
| Тетради | 12,5 | 12,5 |
Вариант 4
Найти процент выполнения плана по объёму и ассортименту услуг химчистки «Фрекен Бок», зная плановые и фактические показатели её работы.
| Наименование продукции | Выпуск, млн руб. | |
| по плану | фактически | |
| Химчистка текстильных изделий | 5,2 | 5,7 |
| Химчистка изделий из кожи и меха | 10,2 | 12,5 |
| Глажение на пароманекенах | 3,0 | 2,2 |
| Индивидуальная стирка | 12,7 | 11,1 |
| Чистка ковров | - | 0,4 |
| Крашение изделий из кожи | 2,1 | - |
Вариант 5
Найти процент выполнения плана туристического агентства
«Вектор отдыха» по объёму оказанных услуг и по ассортименту, исходя из данных о работе компании за отчётный период:
| Наименование продукции | Выпуск, млн руб. | |
| по плану | фактически | |
| Зарубежный туризм | 106,32 | 97,45 |
| Туры «Активный отдых» | 46,6 | 30,2 |
| Туры на Черноморское побережье | 82,3 | 85,8 |
| Турбазы г. Самары | 58,8 | 55,2 |
| Прогулочные рейсы по Волге | 12,2 | - |
| Организация корпоративных торжеств | 25,5 | 32,1 |
Задача 9.8 Управление ассортиментом на основе величины маржинальной прибыли
Маржинальная прибыль определяется как разность между отпускной ценой товара и издержками на его производство. Суммарная маржинальная прибыль определяется умножением маржинальной прибыли по каждой единице товарной номенклатуры на количество выпускаемых товаров данного типа.
ПРИМЕР РЕШЕНИЯ:
В таблице 9.1 приведены отдельные показатели производства продукции хладокомбината «Морозко». Расчёт маржинальной прибыли и суммарной маржинальной прибыли позволяет увидеть, что наиболее прибыльным является мороженное «Пломбир», хотя у него не самый высокий объём продаж и достаточно большие производственные издержки.
Таблица 9.1 – Производственные показатели хладокомбината «Морозко»
| Виды това | Отпускная цена товара, руб. | Переменные издержки на единицу товара, руб. | Объём продаж за отчётный период, тыс.шт. | Маржинал. прибыль, тыс. руб. | Суммарная маржинальная прибыль, тыс. руб. |
| «Пломбир» | |||||
| «Сливочное» |
| «Лакомка» | |||||
| «Русалочка» | |||||
| «Ваня» | |||||
| «Маня» |
Вариант 1
Завод производит велосипеды шести моделей. В планах предприятия – освоение нового регионального рынка. Какие две модели можно предложить для реализации на новом рынке, если известны следующие параметры по каждому виду продукции:
| Виды товара | Отпускная цена товара, руб. | Переменные издержки на единицу товара, руб. | Маржинальная прибыль, тыс. руб. | Объём продаж за отчётный период, тыс. шт. | Суммарная маржинальная прибыль, тыс. руб. |
| «Салют» | 10 000 | ||||
| «Пионер» | 12 000 | ||||
| «Звезда» | 18 000 | ||||
| «Вымпел » | 17 000 | ||||
| «Стрела» | 8 000 | ||||
| «Ветерок » | 4 000 |
Вариант 2
Туристская фирма «Айлант» предлагает широкий ассортимент экскурсионных маршрутов. Проанализируйте данные о работе организации и укажите наименее рентабельный маршрут.
| Туристские маршруты | Отпускная цена услуги, руб. | Переменные издержки на оказание услуги, руб. | Маржинал. прибыль, тыс. руб. | Объём продаж за отчётный период, чел. | Суммарная маржиналь ная прибыль, тыс. руб. |
| «Дворцы Крыма» | |||||
| «Романовы и Крым» | |||||
| «Бахчисарай» | |||||
| «Балаклава» | |||||
| «Ай-Петри» | |||||
| «Детский тур» |
Вариант 3
Ресторан «Оазис» испытывает финансовые затруднения, из-за чего планирует сократить ассортимент блюд. Рассмотрите ассортимент салатов ресторана и определите, какие три блюда нужно исключить.
| Названия блюд | Отпускная цена, руб. | Переменные издержки, руб. | Маржинал. прибыль, тыс. руб. | Объём продаж за отчётный период, шт. | Суммарная маржинал. прибыль, тыс. руб. |
| «Лунный блюз» | |||||
| «Цезарь» | |||||
| «Блейд» | |||||
| «Последний Самурай» | |||||
| «Форест Гамп» | |||||
| «На гребне волны» | |||||
| «Идальго» | |||||
| «Астория» |
Вариант 4
Кондитерская фабрика «Заря» планирует на 10 % поднять отпускную цену на шоколадные конфеты при сохранении прежних переменных издержек. Ожидается, что объём продаж может сократиться на 3 % по всем категориям товара. Рассчитайте для каждого товара долю изменения суммарной маржинальной прибыли. Какой вид товара больше всего пострадает от изменения цены?
| Виды товаров | Отпускная цена товара, руб. | Переменные издержки на единицу товара, руб. | Маржинальная прибыль, руб. | Объём продаж, тыс. кг | Суммарная маржинальная прибыль, тыс. руб. |
| «Сладость» | |||||
| «Привет» | |||||
| «Улыбка» | |||||
| «Узор» | |||||
| «Орешек» | |||||
| «Топлёное молоко» |
Задача 9.9 Управление ассортиментом на основе двойного АВС-анализа
Структура основных ассортиментных категорий товаров типографии «Печатный двор» представлена в таблице 9.2. Необходимо определить вклад конкретного товара в итоговый результат на основе ABC-анализа.
Таблица 9.2 – Структура ассортиментных категорий типографии «Печатный двор»
| Вид продукции | Объем реализа- ции в ден. выр., тыс. руб. | Объем реализа- ции в нат. выр, млн. ед. | Чистая прибыль в ден. выр., тыс. руб | Доля по сбыту в ден. выр., % | Доля по сбыту в нат. выр., % | Доля по прибыли, % |
| Всего товарная продукция | 508 559 | 1 604 | 18 689 |
| Книги | 330 951 | 1100,2 | 11 705,29 | 65,08 | 68,57 | 62,63 |
| Брошюры | 38 136 | 2 562,54 | 7,50 | 6,92 | 13,71 | |
| Товары культурно- бытового назнач. | 88 668 | 81,9 | 2 273,05 | 17,44 | 5,10 | 12,16 |
| Газеты | 31 251 | 245,1 | 1 449,74 | 6,15 | 15,28 | 7,76 |
| Журналы вкладкой | 10 956 | 57,7 | 393,76 | 2,15 | 3,60 | 2,11 |
| Этикеточно-упаков. продукция | 6 121 | 2,7 | 214,78 | 1,20 | 0,17 | 1,15 |
| Изо-продукция | 1 378 | 5,5 | 53,69 | 0,27 | 0,34 | 0,29 |
| Бланки | 1 098 | 0,3 | 35,8 | 0,22 | 0,02 | 0,19 |
ПРИМЕР РЕШЕНИЯ
Первым этапом проведения АВС-анализа является выделение (на основе данных таблицы) трех групп товаров в ассортименте предприятия по выбранным критериям:
- объем реализации в денежном выражении;
- объем реализации в натуральном выражении;
- прибыль в денежном выражении.
Рассматривая категории ассортимента типографии «Печатный двор» (таблица 9.2) в зависимости от объема реализации в денежном выражении, можно сформировать три группы следующим образом: А
– книги, товары культурно-бытового назначения; В – брошюры, газеты; С – журналы, этикеточно-упаковочная продукция, изобразительная продукция, бланки. Обобщенный результат представлен в таблице 9.3.
Таблица 9.3 – Группировка продукции типографии «Печатный двор» по объёму реализации в денежном выражении
| Категории групп | Число продуктов | Доля продуктов в ассортименте, в % к итогу | Объем реализации в ден. выр., тыс. руб | Доля в объеме реализации, в % к итогу |
| «А» | 419 619 | 82,5 | ||
| «В» | 69 387 | 13,6 | ||
| «С» | 19 533 | 3,9 | ||
| Итого | 100,0 | 508 559 | 100,0 |
Как видно из таблицы, при анализе данных по реализации в денежном выражении из 8 наименований товаров только 2 дают 82,5 % прибыли, хотя по числу наименований они составляют лишь 25 %. Это книги и товары культурно-бытового назначения. Они отнесены к группе «А». Средний вклад вносят продукты группы «В» - брошюры и газеты, этих продуктов оказалось также 2, и их доля в ассортименте равна 25 %, а в прибыли – 13,6. Остальные 4 товара вносят малый вклад в общий итог, это группа «С», занимая в ассортименте половину наименований, в прибыли они дают всего 3,9 % от всей прибыли.
Если рассматривать ассортимент предприятия в зависимости от объема реализации в натуральном выражении,то получим
следующее деление на три группы (таблица 9.4): А – книги, газеты; В
– брошюры, товары культурно-бытового назначения; С – журналы, изо-продукция, этикеточно-упаковочная продукция и бланки.
Таблица 9.4 – Группировка продукции типографии «Печатный двор» по объёму реализации в натуральном выражении
| Категории групп | Число продуктов | Доля продуктов в ассортименте, в % к итогу | Объем реализации в нат. выр, млн. л. отт | Доля в объеме реализации, в % к итогу |
| «А» | ||||
| «В» | ||||
| «С» | ||||
| Итого | 100,0 | 100,0 |
Обобщая полученные результаты, мы можем увидеть, что деление на три группы подтверждается, только с небольшой разницей. Группа «А» теперь состоит из ассортиментных позиций книги и газеты. Их доля в ассортименте равна 25 %, а доля в объеме сбыта – 84 % к общему итогу. В группу «В» входят брошюры и товары культурно-бытового назначения, их доля в ассортименте 25 %, а доля в объеме реализации 12 % к общему результату. Группа «С» не изменилась по составу, ее доля в ассортименте также составляет 50 %, а доля по сбыту 4 % к общему итогу.
Анализируя категории ассортимента в зависимости от приносящей прибыли, деление на группы произойдет следующим образом: А – книги, брошюры; В – товары культурно-бытового назначения, газеты; С – журналы, этикеточно-упаковочная продукция, изо-продукция, бланки. Результаты представлены в таблице 9.5.
В таблице 9.5 можно увидеть разделение на три группы товаров, но только с некоторым изменением составляющих. Группа
«А», к которой отнесли книги и брошюры, составляет 25 % в ассортименте типографии «Печатный двор» и приносит 76 % прибыли. Группа «В» – товары культурно-бытового назначения и газеты – 20 % прибыли. А группа «С» – 4 % прибыли.
Таблица 9.5 – Группировка продукции типографии «Печатный двор» по приносимой прибыли
| Категории групп | Число продуктов | Доля в ассортименте, в % к итогу | Чистая прибыль товаров в ден. выр., тыс. руб | Доля в объеме реализации, в % к итогу |
| «А» | 14 268 | |||
| «В» | 3 723 | |||
| «С» | ||||
| Итого | 100,0 | 18 689 | 100,0 |
Обобщая полученные результаты анализа, можно сделать вывод, что ощутимый вклад в деятельность типографии «Печатный двор» вносят только журналы, этикеточно-упаковочная продукция, изо-продукция и бланки – это только 50 % ассортимента. Это книги, брошюры, газеты и товары культурно-бытового назначения. Остальные ассортиментные позиции ощутимый вклад в общий итог функционирования предприятия не вносят. Они являются кандидатами на исключение, но не автоматически исключаемыми. Решение об изъятии товаров из ассортимента необходимо принимать в каждом случае отдельно. Причины могут быть разные: такая ассортиментная категория как журналы является сравнительно новым осваиваемым продуктом, который не приносит пока желаемых результатов. Для более достоверных результатов существует возможность провести двойной АВС-анализ, оценив товары совместно по объему реализации и прибыли. В этом случае товары в ассортименте типографии «Печатный двор» делятся на 5 групп, в соответствии с матрицей, представленной на рисунке 9.1.
Доля в объеме продаж
 |
Рис. 9.1 – Двойной АВС-анализ товарного ассортимента типографии «Печатный двор»
На рисунке 9.1 представлен обобщённый анализ структуры ассортимента по двум критериям. Стрелками здесь показаны возможные направления работы с каждой категорией товаров. Результатом этой работы, в идеале, должна стать аналогичная матрица, где все ассортиментные позиции располагались бы исключительно на местах товаров типа АА, ВВ, СС.
Рассмотрим 5 групп товаров, которые получились в результате данного анализа и сделаем необходимые выводы по работе с категориями товарного ассортимента типографии «Печатный двор»:
1. Согласно данной матрице, книги – это товары типа АА, которые вносят большой вклад, как в прибыль, так и в объем продаж. Данную категорию ассортимента необходимо поддерживать на том же уровне, сохраняя и увеличивая продажи, а также долю рынка. Эта позиция требует тщательного планирования, учета и контроля, т.к. этот товар обладает высокой долей оборачиваемости и прибыли, а следовательно очень важен для предприятия.
2. Брошюры – это товар типа АВ, т.е. товар с большим вкладом в прибыль, но со сравнительно небольшой оборачиваемостью. Стрелкой на рисунке показано направление от АВ к АА, т.е. если товар характеризуется высокой прибыльностью, нужно рассмотреть возможность увеличения его доли в структуре продаж.
3. Товары культурно-бытового назначения – это товары типа ВА. Они занимают большую долю в объеме продаж, но у них средний вклад в прибыль типографии «Печатный двор». Стрелкой на рисунке показано направление от ВА к ВВ, т.е. если товар характеризуется средней прибыльностью, необходимо рассмотреть возможность уменьшения его оборачиваемости или продаж.
4. Газеты – это товары типа ВВ, со средней прибыльностью и средней оборачиваемостью. В работе с ними необходим обычный контроль и учет, т.к. эти товары достаточно устойчивы и имеют второстепенное значение для предприятия.
5. Журналы, этикеточно-упаковочная продукция, изо- продукция и бланки – это товары типа СС, т.е. ассортиментные категории с незначительным вкладом, как в прибыль, так и в объем продаж. Следовательно, необходимо провести работу, связанную либо с выведением данных товаров из ассортимента типографии
«Печатный двор», либо, рассмотрев их перспективы, принять меры по увеличению оборачиваемости и прибыли.
Вариант 1
Структура основных моделей автомобилей Ульяновского автозавода представлена в таблице. Необходимо определить вклад конкретной модели автомобиля в итоговый результат на основе ABC- анализа и сделать вывод о структуре ассортимента предприятия.
| Модель | Объем реализации за год в натуральном выражении, шт. | Объем реализации за год в денежном выражении, тыс. руб. | Вклад в покрытие затрат, % |
| 1. UAZ Patriot Classic | 58 3840 | 107,5 | |
| 2. UAZ Patriot Comfort | 130 190 | ||
| 3. UAZ Patriot Limited | 3 684 | 1 823 580 |
| 4. UAZ Hunter | 2 596 200 | ||
| 5. УАЗ-3303 | 605 260,8 | 106,8 | |
| 6. УАЗ-3741 | 128 896,8 | 99,8 | |
| 7. УАЗ-3909 | 1 893 132,4 | 101,8 | |
| 8. УАЗ-39094 | 1 088 498,2 | 104,25 | |
| 9. УАЗ-39625 | 1 554 141,6 | 92,8 | |
| 10. УАЗ-2206 | 1 422 891,6 | 102,6 | |
| 11. УАЗ-3962 | 70 306,8 | 98,8 |
Вариант 2
Структура основных ассортиментных категорий товаров молочного завода представлена в таблице. Определите вклад каждого вида товара в итоговый результат на основе ABC-анализа. Сделайте выводы о структуре ассортимента предприятия.
| Вид продукции | Объем реализации за год в натуральном выражении, шт. | Объем реализации за год в денежном выражении, тыс. руб. | Вклад в покрытие затрат, % |
| 1. Молоко | 144 288 | 10 539 | |
| 2. Молоко топленое | |||
| 3. Кефир | 54 165 | ||
| 4. Сметана | 46 908 | ||
| 5. Йогурт | |||
| 6. Снежок | |||
| 7. Бифидок | |||
| 8. Ряженка | 37 635 |
Вариант 3
Рассмотрите данные о продажах магазина фототоваров. Проанализируйте ассортимент на основе АВС-анализа и определите вклад товаров, указанных в таблице, в результат деятельности сбытовой организации. Какие выводы можно сделать о структуре ассортимента?
| Вид продукции | Объем реализации за месяц в натуральном выражении, шт. | Объем реализации за месяц в денежном выражении, тыс. руб. | Вклад в покрытие затрат, % |
| 1. Фотоаппарат Samsung S630 silver | 100,8 | ||
| 2. Фотоаппарат Samsung Digimax S760 | 121,8 | ||
| 3. Фотокамера Samsung NV4 black | 158,4 | ||
| 4. Фотокамера Rover Computers VC-7341 Z | 60,0 | ||
| 5. Фотоаппарат Nikon Coolpix L15 | 170,1 | ||
| 6. Фотоаппарат Nikon Coolpix L50 | 162,5 |
| 7. Фотоаппарат Canon Powershot A720 | 151,6 | ||
| 8. Фотоаппарат Canon Powershot A950 | 144,0 | ||
| 9. Фотоаппарат Sony Cybershot DSC-H9 | 164,7 | ||
| 10. Фотоаппарат Sony Cybershot DSC-H30 | 150,0 |
Вриант 4
На основе АВС-анализа определите вклад товаров, указанных в таблице, в результат деятельности сбытовой орга