Критерии привлекательности сегментов. Сравнительный анализ рыночных сегментов.
Критерии:
· Емкость рынка
· Рост рынка
· Уровень
· Платёжеспособность потребителей
· Прибыльность
· Барьеры для входа в отрасль
В качестве критериев привлекательности рыночных сегментов были выбраны следующие: ёмкость рынка, рост рынка, уровень конкуренции, а также прибыльность сегмента.
В качестве сегментов были выделены следующие группы потребителей:
1) Люди, ведущие здоровый образ жизни;
2) Родители (покупают для детей);
3) Люди, которым требуются перекус;
4) Люди в возрасте.
Таблица 2. Сегментация рынка
| Сегмент | |||||
| Критерий | Весовой коэффициент | ||||
| Емкость рынка | 34% | ||||
| Конкуренция | 15% | ||||
| Прибыльность | 28% | ||||
| Рост рынка | 23% | ||||
| Экспертная оценка | 8,05 | 8,59 | 7,54 | 6,36 |
Исходя из полученных результатов экспертной оценки можно составить следующий рейтинг сегментов (по убыванию значимости):
1) Родители (покупают для детей);
2) Люди, ведущие здоровый образ жизни;
3) Люди, которым требуются перекус;
4) Люди в возрасте.
Таким образом, наиболее значимым сегментом для нашего предприятия являются Родители (покупают для детей), Люди, ведущие здоровый образ жизни.
Конкурентный анализ.
| Сильные стороны | Слабые стороны | |
| Danone | Высокое качество продукции, развитая система сбыта, большая доля рынка (57%), эффективная система продвижения, широкий ассортимент | Высокая стоимость, не большая доля рынка |
| Вимм-Билль-Данн | Эффективная система продвижения, развитая система сбыта, широкий ассортимент, большая доля рынка ( 21%) | Не достаточно упорядочена структура компании, Высокая зависимость от внешних поставщиков, а следовательно от цен на сырье |
| Valio | Высокое качество продукции, развитая система сбыта, современное оборудование, экологически чистый продукт | Высокая стоимость |
| Наша компания | Высокое качество продукции, современное оборудование, кратчайшие сроки изготовления заказа, экологически чистый продукт | Недостаточная известность торговой марки, отсутствует ясная стратегия, низкая доля рынка |
SWOT- анализ.
SWOT-анализ помогает проанализировать проект с точки зрения его сильных и слабых сторон.
Таблица 4. Анализ конкурентов
| Внутренние факторы | Внешние факторы |
| Силы (Strengths) Внутренние достоинства фирмы в области маркетинга, финансов, производства и персонала. Высокое качество продукта, опыт новых разработок. | Возможности (Opportunities) Перспективные пот-ти рынка, использование которых, может принести фирме дополнительную прибыль. |
| Слабости (Weaknesses) Внутренние недостатки фирмы в различных областях управления. | Угрозы (Threats) Неблагоприятные внешние факторы, влияние которых без принятия защитных мер может принести убытки. |
Силы и слабости это те характеристики, на которые может влиять инициатор проекта.
Возможности и угрозы это те характеристики, которые контролируются фирмой, их можно только учитывать.
План маркетинга. Концепция комплекса маркетинга 4p, характеристика ее составляющих. Бюджет маркетинга.
«4p»
 |  |
| Product | Place | Price | Promotion |
| 1. Ассортимент 2. Характеристики товара 3. Дизайн 4. Товарная марка 5. Упаковка 6. Обслуживание 7. Гарантия | 1. Географический охват рынка 2. Размещение просув. и сбытовых подразделений 3. Виды каналов сбыта 4. Транспортные услуги | 1. Прайс-курант 2. Система скидок и надбавок 3. Периодичность платежей 4. Условия коммерческого кредита | 1. Меры по стимулированию сбыта 2. Реклама 3. Связи с общественностью |
Бюджет маркетинга:
· Капитальные вложения
Одновременные крупные вложения (сайт, разработка фирменного стиля, создание рекламных щитов)
· Текущие затраты
Регулярно повторяющиеся затраты для реализации конкретной цели (поддержание и продвижение, размещение рекламы в СМИ, печать буклетов)