Они могут стать первыми в другой новой программе и спонсировать

Своих прежних вышестоящих в нижестоящие. Так продолжается

Раз за разом, мусора спонсируют мусоров, которые

Переспонсируют мусоров, которые... ну хватит, идею вы уже

Поняли.

Никто из них не заработает сколь-нибудь существенной суммы

- да и как может бы иначе? Мусор находится в программе месяц-

Другой, не более того - ведь если он задержится, то не сможет

Оказаться первым в следующей программе.

НУ А КТО ЖЕ ТОГДА ДЕЛАЕТ ДЕНЬГИ?

Почтовая служба! Появление каждой новой программы

Знаменует собой рост доходов от продажи марок. Самые толковые

Из лидеров многоуровневого маркетинга подозревают, что новые

Программы организуются почтовой службой для того, чтобы

Повысить собственные доходы.

А КТО ЖЕ ТЕРЯЕТ?

А кто же теряет деньги из-за культа многоуровневого мусора?

Сам мусор, разумеется, но также те лидеры многоуровневого

Маркетинга, кто позволяет мусору проникать в собственные

Группы. Ничто не может обесчестить, отравить и уничтожить

Группу быстрее, чем недобросовестный мусор, убивающий все

Усилия дистрибьюторов в запутанном клубке взаимного

Спонсирования. Как только мусор узнает имя хотя бы одного из

Ваших дистрибьюторов, несчастный станет регулярно получать по

Почте эпистолярную макулатуру до тех пор, пока он не уедет с

Насиженного места в неизвестном направлении.

Есть ли лекарство от этой напасти? Мы не можем утверждать

Этого с уверенностью. В настоящее время подобных

Санэпидемстанций не существует. Но ходят слухи, что вскоре

Будет широко объявлено о новой программе многоуровневого

маркетинга - под названием "Мусор - записи для подсознательного

перепрограммирования". И тогда вам представится шанс

подписаться на нее первым! Быстро возьмите заявления у ваших

Вышестоящих, нижестоящих, одновременно и выше - и

Нижестоящих... Это может оказаться вашим шансом занять

Превосходное, лидирующее положение еще до объявления о

Начале работы компании, что поможет вам совершить

Ошеломительный старт с самой выгодной позиции.

Я ПЕРВЫЙ! Я ПЕРВЫЙ!

Ожидание финансового успеха в многоуровневом маркетинге

Повергает в смущение многих новых дистрибьюторов. Они

-36-

Можете продемонстрировать качество и надежность товара при

Помощи нескольких коротких демонстраций или же при помощи

Вспомогательных материалов - таких, например, как отчеты о

Лабораторных исследованиях.

#6 СТАТУС ПЕРВЫХ В РЕГИОНЕ

Даже не будучи по характеру прирожденным первопроходцем,

Ваш кандидат хочет, чтобы в регионе имелось много

Потенциальных качественных сотрудников. Заверьте кандидата,

Что вместе вы в состоянии самостоятельно организовать

Жизнеспособный бизнес. Это второразрядный фактор среди

Влияющих на принятие решения вашим кандидатом.

#7ПРОДЕМОНСТРИРОВАННАЯ

ЛИТЕРАТУРА КОМПАНИИ

Хорошая литература сама по себе ничего не продает, продают

Люди. Если вы в деле набора новых кандидатов полагаетесь на

Двухпудовый талмуд из четырехцветной эмали с художественными

Фотографиями, тогда вам лучше подумать о том, чтобы сменить

Карьеру и стать фотографом. Если вы - ничтожество, то какие бы

Красивые письма ни рассылали, так ничтожеством и останетесь.

Или вы думаете, что кандидату захочется пригласить на

Презентацию к своим родственникам иди соседям полное

ничтожество? Ха-ха-ха! Однако ничтожества именно так и думают.

#8 ИМИДЖ КОМПАНИИ

Вы устраиваете презентацию своему лучшему кандидату в

Майами, штат Флорида. Вы показываете ему превосходное видео,

Демонстрируете главный офис площадью 45000 квадратных футов

И занимающий три акра в фешенебельном пригороде Олимпия-

Филдс городка Флоссмур, штат Иллинойс. Большое дело! Ну и что

С того, что у компании навалом денег для видео, офисов,

Высококачественной печати и так далее? Настоящий вопрос стоит

Так: «Может ли мой потенциальный спонсор делать дело? Сможет

Ли он помочь мне достичь того успеха, к которому я стремлюсь?».

И кроме того - чем вообще может помочь главный офис?

Послать, кандидату еще одно видео? О, конечно - это неоценимая

помощь!

#9 ОБЕСПЕЧЕНИЕ НАБОРАМИ ДЛЯ ПРОДАЖ

Прекрасная коллекция материалов для чтения, брошюр,

Рецептов продаж, видео, кассет и так далее. Все это совершенно

Бесполезный хлам в руках кандидата, которому недостает

Уверенности. Кандидаты приобретают уверенность и поддержку

Сверху, а не от сувенирных ручек и наклеек на бампер с

Прототипом фирмы.

-29-

#10 ОПЫТ КОМПАНИИ В СФЕРЕ МЕНЕДЖМЕНТА

«Наш президент имеет 2173-летний опыт открытого аудита в

Одной из крупнейших региональных фирм на юге Атлантического

Побережья. Его собственный рейтинг имеет значение 2.46, и это

Одно из самых высоких значений за всю историю фирмы». Чушь

Какая-то, не правда ли?

А вот чего вообще не надо говорить: «Наш президент имеет

Двенадцатилетний опыт работы в системе многоуровневого

Маркетинга с 8 различными компаниями».

МАТЕРИАЛ ДЛЯ РАЗМЫШЛЕНИЯ

Ну, и как впечатление? Совпадают ли ваши ответы на ваш тест

С результатами опросов кандидатов?

Дают ли ваши презентации кандидатам, то, что они желают