Сопровождение нового дистрибьютора

Ежемесячные тренинги были главным, на чем строилась

организация дистрибьютора Джо. В течение месяца лидеры и

дистрибьюторы проводили презентации "двое на одного" для

набора новых сотрудников и розничной продажи продукта.

Очередная встреча всей группы давала возможность

подзарядиться энергией. Хотя официально она так и называлась

учебным собранием. Большой Эл объяснил Джо, как сделать это

собрание стартовой площадкой для работы в следующем месяце.

Собрание имело четыре цели:

ВОВЛЕЧЕНИЕ НОВЫХ ДИСТРИБЬЮТОРОВ В

ПОЗИТИВНУЮ ГРУППОВУЮ ДИНАМИКУ ОРГАНИЗАЦИИ

Большинство новых дистрибьюторов чувствуют себя

брошенными в течение первых дней или недель собственной

карьеры. Обычно в это время они со спонсирующими их лидерами

и сами по себе ходят с одной презентации на другую. Собрания же

дают им шанс почувствовать себя частью большей группы,

установление связей с другими дистрибьюторами создает общие

узы, или товарищество, помогающее им поддерживать

собственный деловой энтузиазм даже в трудные времена.

ВРЕМЯ СТАВИТЬ ЦЕЛИ

Дистрибьюторы в беседах могут оценивать собственную

продуктивность за прошедший месяц и вдохновляться на

постановку более высоких собственных задач из чувства

конкуренции. Если у дистрибьютора прошедший месяц выдался

сложным, его вера в программу может быть возрождена

рассказами об успехах других.

ПРОДАЖА ПРОДУКТА

Джо попросил нескольких опытных дистрибьюторов

поделиться опытом использования продукта и рассказать об

успешных результатах у своих покупателей. Новые дистрибьюторы

после этого заказали продукты, чтобы самим получить те же

результаты.

-17-

ТРЕНИНГ

Приглашенный оратор, вроде Большого Эла, мог поделиться

собственными методиками, построения успешных организаций.

Совершенствование навыков нижестоящих дистрибьюторов

помогает улучшить их мироощущение дистрибьютора. Все

стремились сразу же по окончании собрания испытать на практике

приобретенные знания. Обучающий оратор всегда выступал

последним - важно было под конец дать группе положительную

информацию.

Джо почувствовал, что завтрашний вечерний тренинг станет

лучшим из всех, когда-либо проводившихся им. Новые

дистрибьюторы всегда привносили в группу новый энтузиазм, а

поскольку за прошедшие недели Джо вместе со Слизи

завербовали 25 новых людей, то встреча обещала быть бурной!

Джо может представить свою новую звезду. Слизи Мелкмана, и

объявить группе, что Слизи выступит на учебном собрании в

следующем месяце. Дистрибьюторы вряд ли смогут скрыть свое

волнение, зная, что суперзвезда поделится с ними через месяц

собственной мудростью и опытом.

Но сперва нужно обзвонить людей, напомнить им о

предстоящей встрече. Каждый месяц Джо звонил каждому

дистрибьютору из его сети и напоминал о собрании. Это был шанс

убедить дистрибьютора в важности посещения собраний и резко

увеличить посещаемость. Первым делом Джо позвонил Джону и

Мери.

- Привет, Джон. Это Джо. Ничего не слышал о тебе с тех пор,

как мы со Слизи побывали у тебя пару недель назад, удалось

почитать учебник? Ты помнишь, что завтра вечером у нашей

группы большое собрание?

- Сожалею, Джо, - ответил Джон, - не смогу. Завтра вечером я

собаку вычесываю - сам знаешь, что это такое.

- Джон, ты в самом деле уверен, что не сможешь? - начал

волноваться Джо.

- Извини, Джо, нужно бежать. Позвони мне в следующем

месяце. Пока.

"Ну ничего, это не страшно, - подумал Джо, повесив трубку, -

есть еще 24 новичка в запасе. Одного отсутствующего никто даже

не заметит".

Адвокат Джо также оказалась занята.

-Завтра шланг сворачивать нужно для поливки газонов...

Никогда не знаешь заранее, когда кому-нибудь помощь

потребуется. Эти дни мне не до собраний. Страховые премии

растут. Позвони мне в следующем месяце, Джо. Еще двадцать три

звонка - еще двадцать три извинения: нужно срочно вощить мяч

для боулинга; заболела тетя сестры соседки моей мамы, нужно

-18-

сделать».

Утром семья Апекса завтракала в полном молчании. Он

отправился на работу пораньше, чтобы успеть поделиться

мыслями с друзьями.

- Привет, Фрэнк, сейчас расскажу тебе о встрече, на которой

вчера вечером побывал. Я тут нашел способ нам с тобой

разбогатеть и бросить эту паршивую работу. Для начала мы можем

заниматься этим по вечерам, после работы, а когда наши доходы

превысят то, что мы получаем здесь, бросим ее. Давай я объясню

тебе, в чем дело, а ты мне потом скажешь, что ты об этом

думаешь. Мне важно твое мнение.

Пока Апекс пытался втолковать другу систему платежей за

каждый из "чудо-продуктов", у Фрэнка в голове вертелись

собственные мысли. «Хм-мм ведь знаю Апекса уже десять лет, и

он никогда ничего не делал, чтобы обеспечить собственное

будущее - и вероятно, ничего и не сделает. Даже бизнес-курсов не

прошел. С чего бы это вдруг этот индюк решил, что он может

основать собственный бизнес и чего-то добиться в нем? И кроме

того, если нам обоим придется работать вечерами - когда играть в

боулинг и в покер? Да и мои любимые шоу? И что еще хуже, если

только моя жена проведает, что Апекс начал работать вечерами,

чтобы выбиться в люди, она и меня заставит. Лучше уж остановить

его, пока не поздно, в самом начале». Наконец Апекс закончил

рассказ.

- Что скажешь, Фрэнк? Займемся?

- Нет, звучит слишком рискованно. А что, если однажды мы

заработаемся, проспим и на работу опоздаем? Босс догадается,

что мы где-то подрабатываем вечерами - и вышвырнет нас с тобой

на улицу. И ни тебе медицинской страховки, ни страховки у

дантиста, ни двухнедельного отпуска... мы с тобой из-за этой

торговли под угрозу поставном собственную работу! Похоже, что

твоя бредовая затея может поставить под угрозу финансовое

будущее наших семей - ради какого-то там собственного бизнеса,

который неизвестно еще что принесет. Смотри-ка, пора к работе

приступать. Хватит бездельничать.

«А чего это я вообще об этом с Франком толкую? - подумал

Апекс. - Он получает $ 25000 в год, спрашивать у

зарабатывающего $ 25000 мнение о том, как можно зарабатывать

$ 50000. Если б он знал как, сам бы столько получал. Лучше-ка

схожу я в обед к своему банкиру - посмотрим, что он мне

посоветует». Банкир выслушал сбивчивый рассказ

воодушевленного Алекса.

- Все, что я должен сделать - это купить товары, продать их и

заработать кучу денег. И тогда уже другие люди выстроятся у моей

двери в надежде получить свой шанс. Я подпишу их всех и стану

-47-

помощью заняться этим бизнесом. Я в восхищении!

- Правильно, Апекс , вот тебе заявление. Если ты и в самом

деле всерьез решил взяться за это дело, я возьму на себя

обязательство помогать тебе. - И Джо протянул Апексу ручку.

- Э, только подожди-ка... не хотелось бы подписывать ею

прямо сейчас; думаю, надо бы для начала хотя бы с женой

посоветоваться, со своим адвокатом, с парой друзей... понимаешь,

хочу быть просто уверенным, что поступаю правильно.

- Конечно, Апекс , я все понимаю, что за вопрос! Только

смотри, чтобы люди, с которыми ты собираешься советоваться, и в

самом деле в глубине души были бы заинтересованы в том, чтобы

ты принял самое верное решение. Знаешь, Апекс, спроси совета у

кого-нибудь, кто знаком с многоуровневым маркетингом - так

называется тот вид бизнеса, в который ты собираешься вступить.

Ты же не стал бы консультироваться по юридическим вопросам у

водопроводчика, а?

- Нет, думаю что нет.

- Ну и отлично. Дай мне знать о своем решении. Все равно

пока ты сам для себя все твердо не решишь, бизнеса у тебя не

получится. Позднее вечером Апекс рассказал своей жене о том,

что услышал на собрании.

-Жаль тебя там не было, - добавил он. - Это было великолепно!

А самое главное - мы сможем получать 4 % в виде премии от

личного объема расположенных под нами дистрибьюторов.

- А что это такое - личный объем? - поинтересовалась супруга.

- Знаешь, я и сам не понял, но это что-то очень важное. Все об

этом только и говорили. Возможно, это связано со свободными

продажами супервайзеров. Короче, все дело в том, что при

помощи всевозможных вознаграждений-бонусов можно получить

кучу денег! Джо поможет нам их заработать. Но оптимизм мужа не

поколебал жену Апекса.

- Пока что единственным бонусом, который ты получил в своей

жизни, была индейка на Рождество! Да и то все, что от тебя

требовалось - это сделать так, чтобы тебя не вышвырнули с

работы. Думаешь, таких навыков и опыта достаточно, чтобы

приступить к собственному бизнесу? Ты даже не можешь толком

объяснить мне, как все это работает! Ступай-ка лучше спать и

думать забудь про все эти глупости! Смотри, ты так

перевозбудился, что и заснешь теперь нескоро, а тебе завтра рано

утром нужно встать, чтобы не опоздать на работу.

«Утро вечера мудренее - может, завтра услышу и другие

мнения», - подумал Апекс, отправляясь спать.

«Он хочет разбогатеть, чтобы меня бросить и жениться на

молоденькой, - думала жена Апекса, отправляясь спать. - А я не

для того пожертвовала 15 годами жизни, чтобы позволить ему это

-46-

срочно навестить ее; у меня такое предчувствие, что завтра

вечером родня приедет; завтра работаю; завтра отдыхаю;

завтрашний вечер посвящаю семье: ее в кино отправляю, а сам

дома сижу да пивко попиваю. И далее - в том же духе.

Джо погрузился в мини-депрессию. "Такого со мной прежде не

случалось. Надо бы позвонить Слизи - он знает, что делать, в

подобных ситуациях?". Последние две недели Слизи щедро

делился собственными знаниями, и, разумеется, теперь новый

герой Джо, Слизи, не откажется поделиться с ним магическими

словами, которые помогут склонить новых дистрибьюторов к тому,

чтобы все-таки прийти на собрание. Случившееся в самом деле

выглядело несколько странно.

Схватив телефон, Джо позвонил кладезю ответов на любые

вопросы.

- Привет, Слизи, у меня тут проблема возникла. Я обзвонил

новичков, и ни один из них не собирается приходить на завтрашнее

собрание. Помоги!

- Джо, сам понимаешь, трудно было надеяться, что ты за пару

недель общения со мной сможешь приобрести мои несравненные

навыки. Я ведь настоящий профессионал! Мне известно, как

обуздать эмоции кандидата и оставить лишь один выход -

поступать так, как велю я. Так что не расстраивайся из-за того, что

тебе не удалось с ходу повторить мой успех - величие и сила

приходят не сразу.

- Тебе легко говорить, Слизи. Но что же мне делать с

завтрашним собранием ?

- Знаешь, Джо, не беспокойся из-за этой невзрачной серости, у

которой любимое занятие - слезы проливать. Не хотят работать -

наберем новых. Назначь еще несколько встреч, и мы начнем

заново! Мы с тобой соберем великую команду. Давай не будем

портить нашу организацию, в которой есть немало испытанных,

проверенных сетевиков.

Джо повесил трубку. Легче не стало. Пришла пора звонить

Большому Элу. Может, он подскажет какое-нибудь решение?

Собрание без новичков - это не собрание.

НАСТОЯЩАЯ ПРОБЛЕМА

- Заезжай ко мне, и мы с тобой сделаем несколько звонков, -