Бюджет рекламной кампании
В данном разделе речь идет о затратах на все мероприятия разработанной рекламной кампании – смете расходов.
Сметы расходов оформляются в виде таблиц.
Расценки указываются по прайс-листам рекламных агентств: или указать среднюю стоимость по рынку или расценки конкретного агентства (но обосновать его выбор).
Таблицы составить отдельно по каждому средству (реклама телевизионная, радийная, в периодических изданиях, печатная, интернет, сувенирная, наружная, директ-мейл и т.п.), включая перечень всех носителей (подсчитывать отдельно), необходимых для проведения рекламной кампании, предусматривая расходы на:
- разработку;
- производство (с учетом материалов, технологий нанесения печати, технологий съемки и т.д. и т.п.)
- размещение, рассылку, тираж, раздачу и т.п.
А также подсчитать другие расходы - на проведение акций и мероприятий (например, спонсорство, выставка и т.д.)
Кроме того, составить сводную таблицу. Подсчитать общие расходы на всю рекламную кампанию, соотнести с запланированным бюджетом.
Разработка рекомендаций по контролю эффективности рекламной кампании.
Определение эффективности рекламных кампаний (как важного контролирующего элемента рекламной деятельности) является актуальной проблемой: Рекламодателю важно получить информацию о целесообразности рекламы и результативности ее отдельных средств, определить условия оптимального воздействия рекламы на потенциальных покупателей.
Исследование эффективности рекламы должно быть направлено на получение специальных сведений о сущности и взаимосвязи факторов, служащих достижению целей рекламы с наименьшими затратами средств и максимальной отдачей.
7.1. Эффективность рекламы может быть:
- социальная;
- психологическая;
- экономическая.
В данном проекте имеет значение, главным образом, экономическая эффективность рекламы.
Экономическая эффективность рекламы оценивается в первую очередь по степени влияния ее на объем товарооборота. Она показывает, какая дополнительная прибыль получена в результате воздействия рекламы.
7.2. Под термином «эффективность рекламы» понимают изменение под ее воздействием следующих параметров:
Основные:
- количество новых покупателей;
- количество всех покупателей;
- количество счетов;
- суммы продаж для производственных предприятий;
- суммы покупок для торговых фирм и т.д.
Дополнительные:
- новые клиенты, привлеченные только под воздействием рекламы в СМИ;
- новые клиенты, привлеченные только наружной рекламой;
- новые клиенты, привлеченные под влияние специфических видов рекламы (Интернет, выставок и т.п.).
Специфические:
- количество клиентов, привлеченных через знакомых;
- доля постоянных клиентов и т.д.
А также:
- объем прироста товарооборота за период, прошедший после рекламной кампании;
- отношение прироста объема продаж товара к сумме затрат на его рекламу;
- отношение прироста прибыли, полученной после рекламной кампании, к сумме рекламных затрат;
- расходы на рекламу, приходящиеся на 1000 потребителей, подвергшихся воздействию всех видов рекламы;
- количество покупок данного товара, вызванных его рекламой и др.
Но, в зависимости от целей, это может быть
- проверка уровня осведомленности, лояльности и т.п.
7.3. Методы определения параметров могут быть:
- оценочными (прямыми и косвенными);
- сравнительными;
- расчетными;
- аналитическими.
7.4.Способы определения экономической эффективности рекламной кампании:
7.4.1.
| Р = | Тд * Н | - (Ир + Ид) |
Р – экономическая эффективность рекламы, руб.;
Тд – дополнительный товарооборот, полученный от влияния рекламы;
Н – торговая надбавка на товар;
Ир – расходы на рекламы, руб. (издержки);
Ид – дополнительные расходы, связанные с приростом товарооборота, руб.
7.4.2.
Р = П / U * 100%
Р – рентабельность рекламирования товара,
П – прибыль, полученная от рекламирования товара,
U – затраты на рекламу данного товара.
7.4.3.
П(прибыль) – Средства, затраченные на рекламу = Положительная величина
(В идеале положительная величина должна равняться 80-90% от прибыли.)
7.4.4.
Тд = Тс * П * Д / 100
Тд – дополнительный товарооборот под воздействием рекламы;
Тс – среднедневной оборот до рекламного периода;
П – прирост среднедневного оборота за рекламный и послерекламный период;
Д – количество дней учета товарооборота в рекламном и послерекламном периоде
и др.
Проверка эффективности должна быть итоговая, но может быть и промежуточной, приуроченной к этапам проведения рекламной кампании.
Таким образом, в данной главе необходимо:
- сформулировать цели проверки эффективности рекламной кампании (в соотношении с целями и задачами рекламной кампании);
- определить параметры,
- методы,
- способы и
- сроки определения эффективности рекламы.
Глава 3 Правоведческие аспекты проведения рекламной кампании.
Заключение
Список использованной литературы.