К психологическим факторам, влияющим на совершение покупки конечным

потребителем, относятся:

A) Образ жизни покупателя

B) Роль и статус покупателя

C) Семья

D) Мотивы

E) Субкультура

95. К какому типу контактной аудитории относятся независимые средства массовой информации:

A) Благотворительная

B) Искомая

C) Нежелательная

D) Заинтересованная

E) Негативная

96. Рыночный принцип организации службы маркетинга эффективен, если фирма:

A) Реализует товар на большом количестве однородных рынков

B) Продает товар на достаточно большом количестве рынков с различными условиями

реализации

C) Производит большое количество различных групп товаров

D) Реализует товар узкому кругу потребителей

E) Производит уникальный товар

97. Емкость рынка – это:

A) Реализация конкретного товарного ассортимента

B) Максимальный объем реализуемых товаров на рынке

C) Степень концентрации рынка

D) Коэффициент контролируемости рынка

E) Участие данной фирмы в общем товарообороте

Разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждого из которых могут

потребоваться отдельные товары называется:

A) Позиционированием

B) Маркетинговым исследованием

C) Сегментацией рынка

D) Группировкой
E) Анкетированием

Для наилучшего сочетания спроса и предложения в пиковые периоды фирма

использует:

A) Демаркетинг

B) Ремаркетинг

C) Конверсионный маркетинг

D) Поддерживающий маркетинг

E) Стимулирующий маркетинг

100. К мотивам признания потребителя в обществе относится:

A) Желание достичь собственных целей

B) Желание упростить свои действия

C) Желание обеспечить имидж

D) Желание разбогатеть

E) Потребность в самостоятельности

Форма распределения, при которой производитель намеренно ограничивает

количество потребителей и число торговых точек, называется:

A) Селективной

В) Простой

С) Смешанной

D) Интенсивной

E) Эксклюзивной

102. Кривая ЖЦТ, описывающая чрезвычайно популярный продукт со стабильным сбытом на протяжении длительного периода времени, называется:

A) «Бум»

B) «Увлечения»

C) «Продолжительного увлечения»

D) «Моды»

E) «Провал»

К ценовым свойствам товара, которые оценивает потребитель при покупке,

относятся:

A) Прибыль от перепродажи и качество

B) Цена покупки и качество

C) Кредит и качество

D) Цена покупки и прибыль от перепродажи

E) Кредит и прибыль от перепродажи

104. Стратегия, при которой продвижение адресуется торговому посреднику:

A) Проталкивания

B) Вынуждения

C) Проникновения

D) Лидерства

E) «Снятия сливок»

Фирма, стремясь создать разнообразие для покупателей, предлагает несколько

товаров с разными свойствами (с учетом производственных мощностей). В этом случае фирм ориентируется на маркетинг:

A) Концентрированный

B) Недифференцированный

C) Дифференцированный

D) Массовый

E) Товарно-дифференцированный

106. Простая модель покупательского поведения представлена по следующей схеме:

A) Побудительные факторы маркетинга – ответная реакция

B) Побудительные факторы маркетинга – «черный ящик» сознания потребителей

C) Побудительные факторы маркетинга – «черный ящик» сознания потребителей –

ответная реакция

C) Побудительные факторы маркетинга – прочие раздражители – «черный ящик»

сознания потребителей – ответная реакция

E) «Черный ящик» сознания потребителей

107. Основной задачей развивающего маркетинга является:

A) Оценка размеров потенциального рынка и разработка соответствующих товаров

B) Восстановление спроса

C) Поиск способов сглаживания колебаний спроса по времени

D) Отыскание способов увязки присущих товару выгод с потребностями покупателей

E) Изменение отрицательного отношения потребителей к товару

Член семьи, чье мнение признается оценочным критерием при покупке товара,

играет роль:

A) Инициатора

B) Влияющего лица

C) Пользователя

D) Покупателя

E) Потребителя

Конкуренция, возникающая между товарами, удовлетворяющими одну и ту же

потребность, но по-разному называется:

A) Совершенной

B) Монополистической

C) Предметной

D) Видовой

E) Функциональной

110. Реклама, осуществляемая на этапе зрелости жизненного цикла товара:

A) Информационная

B) Сравнительная

C) Напоминающая

D) Рубричная

E) Селективная

111. 4-Р – это:

A) Спрос, предложение, товар, цена

B) Реклама, личные продажи, стимулирования сбыта, пропаганда

C) Товар, цена, распределение, продвижение

D) Планирование, исследование, контроль, организация

E) Нужда, потребность, запрос, товар

112. Фирма осуществляет свою деятельность на рынке легковых автомобилей в период его сокращения. Продвигая товар на рынок, фирма должна делать основной упор на:

A) Ценность для потребителя и практичность автомобилей

B) Престижность приобретения нового автомобиля

C) Разнообразие цветов и отделки

D) Низкие цены

E) Стиль своих автомобилей

113. Для сегментации рынка потребительских товаров несущественны следующие принципы:

A) Психографический

B) Физиологический

C) Поведенческий

D) Демографический

E) Географический

114. Обеспечение конкурентоспособного положение товара на рынке – это: