Требования к опыту работы кандидата невысоки

Если вы — вчерашний выпускник или еще учитесь в инсти­туте, то возможными критериями, которыми станет руковод­ствоваться менеджер по персоналу или потенциальный ру­ководитель, будут тема дипломной работы, средний балл, предоставленное резюме (как оно сделано), внешний вид и манеры.

Во время собеседования вы должны продемонстрировать способность мыслить (желательно нестандартно), умение анализировать, воображение, коммуникабельность, трезвую оценку своих способностей (и запросов), способность при­нимать решения и действовать самостоятельно. Все эти ка­чества, естественно, надо развивать заранее.

Постарайтесь пройти за время учебы несколько видов практик. Идеальный вариант — поработать; в последнее время уже мало кто выходит из института без опыта практиче­ской работы, и у таких выпускников шансы написать инте­ресную дипломную работу будут на порядок выше, чем у их теоретических коллег. Следовательно, выше и шансы лучше устроиться на работу.

Если вы стремитесь попасть в какую-то определенную ком­панию, то можно предложить поработать у них какое-то вре­мя бесплатно (чаще всего компании принимают такие пред­ложения летом, когда их сотрудники находятся в отпусках, это наиболее удобное время и для вас).

Если вы продемонстрируете отличные деловые качества, вас не только могут взять в штат, но и заплатить за тот пери­од, который вы проработали бесплатно.

«Требуется менеджер по маркетингу с опытом работы»

Когда компании требуется менеджер с опытом работы, то в дополнение к уже приобретенным деловым качествам могут потребоваться наработанные связи и контакты.

От вас будут ждать конкретных предложений, и вы долж­ны четко представлять, как они могут быть реализованы на практике.

При поиске кандидата с опытом работы руководство ком­пании и менеджер по персоналу ожидают от него многого, поэтому многого могут и потребовать.

Но всегда бывают исключения.

Моя первая работа в международной компании — менед­жер по маркетинговым коммуникациям в московском офисе швейцарского химического концерна Ciba-Geigy (сейчас No-vartis), отделение «Защита растений».

В то время я был ассистентом на кафедре «Маркетинг и зарубежный опыт управления» факультета международных экономических отношений Государственной академии уп­равления. Я читал лекции, вел семинары и очень любил эту работу. Все меня устраивало. Но мои студенты, многие из ко­торых в то время уже сами трудились в кооперативах и совме­стных предприятиях, стали спрашивать меня: «Игорь Бори­сович, а почему вы нигде больше не работаете?» (читайте: «Если ты такой умный, то почему ты такой бедный?»).

Я начал искать новую работу.

Совершено случайно на объявление в «Московских ново­стях» наткнулась моя жена. Компании требовался «менеджер по маркетинговым коммуникациям с сельскохозяйственным образованием, практическим опытом подобной работы и хо­рошим знанием английского языка».

Я решился предложить свою кандидатуру, потому что я в первый раз увидел в газете фразу «маркетинговые коммуни­кации» на русском языке — фразу, которая мне раньше встре­чалась только в специализированных книгах и публикациях по маркетингу.

Что касалось других требований, то возникли сложности.

У меня был диплом «инженера-экономиста по организа­ции управления машиностроительным предприятием». Весь мой опыт сводился к тому, что я консультировал, читал лек­ции, хорошо писал рекламные тексты и подрабатывал рек­ламным агентом.

Английский я учил в армии — каждый день по пять слов. После двух лет службы знал 3600 слов (чтение с таким запа­сом слов проблем не представляло), но практически не умел говорить и почти не воспринимал английский на слух.

Но решение было принято. С помощью одного из своих студентов, прекрасно владеющего английским, я подгото­вил резюме и отправил его по указанному адресу. Через две недели мне позвонили и пригласили на первое собеседова­ние.

Со мной беседовала женщина (русский сотрудник), ко­торая совмещала свои обязанности с обязанностями по от­крывающейся вакансии. Встреча прошла удачно. Русским языком я владел хорошо, на заданную тему говорил сво­бодно.

На вопрос о моем опыте работы в сельскохозяйственной области я ответил, что у нас есть дача и я помогаю теще с кар­тошкой. Чувство юмора — мое и сотрудника, который прово­дил собеседование, помогло мне проскочить и этот критерий.

Мое знание маркетинга заслонило мои пробелы в сельско­хозяйственных знаниях.

Меня пригласили на второе собеседование с главой мос­ковского офиса (швейцарцем) и моим будущим начальником, который приехал специально из Швейцарии.

Я знал, что собеседование будет на английском. Также мне было известно, что остальные три предварительно отобран­ных кандидата соответствовали полностью, а не частично, как я, предъявляемым формальным требованиям.

Правило «У вас никогда не будет второго шанса произве­сти хорошее первое впечатление» никто не отменял, и мне пришлось проделать очень большую подготовительную рабо­ту. Я подготовил маркетинговый план для компании (на основе информации, которую мне сообщили и которую мне уда­лось добыть). Я перевел его на английский с помощью того же студента, прорепетировал перед ним свое выступление (поставил ему зачет-автомат, так как он столько изучил, слу­шая меня!) и выучил свою речь наизусть.

Войдя в комнату, где сидели руководители, которым пред­стояло принять решение, я быстро поздоровался и, не давая им возможности что-то спросить (помните, я практически ничего не понимал, когда говорили другие), быстро переска­зал им свое резюме и раздал каждому подготовленный мною план. Затем быстро прокомментировал, что я предлагаю, по­чему и как это надо делать. С трудом понимая каждый задан­ный мне вопрос, я отправлял интервьюеров к разделу FAQ (к счастью, я предусмотрел, что будут вопросы по плану, и включил в план секцию «Вопросы и ответы»). Это было не­обычно, но ответы на все вопросы, которые мне были заданы, находились в данном приложении!

Через несколько дней мне перезвонили и сказали, что мой план произвел впечатление, и я понравился, но я — номер вто­рой. Они остановились на другом кандидате с опытом рабо­ты, сельскохозяйственным образованием и прекрасным анг­лийским. Я уступил чуть-чуть, но если что-то еще будет, мне перезвонят. Я вежливо поблагодарил за все. В такой ситуа­ции оказаться вторым было совсем неплохо!

А через неделю мне перезвонили снова. Кандидат № 1 не подошел, не вписался в коллектив. И номер второй стал но­мером первым.

Я ровно два года проработал в Ciba-Geigy, многому на­учился. И до сих пор благодарен этой компании и замечатель­ным людям, с которыми проработал это время.

Историю эту можно было бы завершить, если бы не еще один факт.

Студент, который мне так помог, Владимир Кузьмичев, в настоящее время — генеральный директор компании «Вол­га», занимающейся поиском и подбором руководителей стар­шего и высшего уровня управления. Владимир, не забывай, кто был твоим первым успешно устроенным кандидатом!

Проходя собеседование, не забывайте, что не только они вас испытывают, но и вы — их. Перед тем как принять окон­чательное решение — согласиться или нет на предложение о работе в должности менеджера по маркетингу в той или иной компании, — взвесьте все «за» и «против». Когда есть выбор, сделать его всегда непросто.

Вы должны принять во внимание предлагаемый пакет, ста­бильность будущего места работы, возможность роста, мар­кетинговые ресурсы и бюджет, «весомость» предлагаемой позиции для вашего резюме, даже то, что американцы назы­вают «challenge» — вызов, который стоит перед вами и то, насколько это вам интересно.

Ели выбора нет, то начните с той работы, которая вам пре­доставляется.

Но с чего бы вы не начинали в маркетинге, вам повезло.

Маркетинг — захватывающая часть бизнеса. В ней неверо­ятно интересно работать. И можно сделать хорошую карье­ру. Отнеситесь к ней самым серьезным образом с первого рабочего дня. Да и потом не расслабляйтесь.