Практическая работа: «Анализ потребителей, определение целевой аудитории и емкости рынка»

Задание: определить емкость рынка по следующим исходным данным:

1. На рынок выводятся кроссовки отечественного производства высокого качества по разумным ценам, то есть в расчете на покупателя с высоким и средним достатком.
2. Численность района, в котором предполагается выведение нового товара 2000000 человек.
3. Характеристика потребителей по возрастным группам и проценту покупок товара, а также характеристика покупателей по уровню дохода (по результатам маркетингового исследования):

Вариант 1

Возрастные группы, лет	Число человек, %	Процент покупок %
до 12
12 – 17
18 – 25
26 – 35
36 – 45
46 – 65
старше 65
Итого
Покупатели по уровням дохода	Высокий	Средний	Низкий
20%	50%	30%

Вариант 2

Возрастные группы, лет	Число человек, %	Процент покупок %
до 12
12 – 17
18 – 25
26 – 35
36 – 45
46 – 65
старше 65
Итого
Покупатели по уровням дохода	Высокий	Средний	Низкий
13%	30%	57%

Вариант 3

Возрастные группы, лет	Число человек, %	Процент покупок %
до 12
12 – 17
18 – 25
26 – 35
36 – 45
46 – 65
старше 65
Итого
Покупатели по уровням дохода	Высокий	Средний	Низкий
19%	50%	31%

Вариант 4

Возрастные группы, лет	Число человек, %	Процент покупок %
до 12
12 – 17
18 – 25
26 – 35
36 – 45
46 – 65
старше 65
Итого
Покупатели по уровням дохода	Высокий	Средний	Низкий
20%	55%	25%

Вариант 5

Возрастные группы, лет	Число человек, %	Процент покупок %
до 12
12 – 17
18 – 25
26 – 35
36 – 45
46 – 65
старше 65
Итого
Покупатели по уровням дохода	Высокий	Средний	Низкий
19%	56%	25%

Вариант 6

Возрастные группы, лет	Число человек, %	Процент покупок %
до 12
12 – 17
18 – 25
26 – 35
36 – 45
46 – 65
старше 65
Итого
Покупатели по уровням дохода	Высокий	Средний	Низкий
25%	57%	18%

Вариант 7

Возрастные группы, лет	Число человек, %	Процент покупок %
до 12
12 – 17
18 – 25
26 – 35
36 – 45
46 – 65
старше 65
Итого
Покупатели по уровням дохода	Высокий	Средний	Низкий
32%	50%	18%

Вариант 8

Возрастные группы, лет	Число человек, %	Процент покупок %
до 12
12 – 17
18 – 25
26 – 35
36 – 45
46 – 65
старше 65
Итого
Покупатели по уровням дохода	Высокий	Средний	Низкий
32%	46%	22%

Вариант 9

Возрастные группы, лет	Число человек, %	Процент покупок %
до 12
12 – 17
18 – 25
26 – 35
36 – 45
46 – 65
старше 65
Итого
Покупатели по уровням дохода	Высокий	Средний	Низкий
30%	48%	22%

1. Характеристика покупателей по отношению к моде спортивной обуви:

Таблица 2

Отношение потребителей к моде	Количество, %
Новаторы
Последователи моды
Безразличные покупатели
Случайные покупки
Консерваторы
Итого

Решение

1. Проанализировать характеристики потребителей по возрастным группам и проценту покупок товара.

Наибольшая численность покупателей при наибольшем проценте покупок приходится на возрастные группы от ____________________________

1. Определить численность целевых покупателей сегмента по признакам возраста и частоты покупок.

Численность возрастной группы (чел) = Общая численность х число человек по возрастным группам х % покупок.

Данные занести в таблицу.

1. Определить удельный вес возрастных групп, %

Уд.вес (%) = Численность возрастной группы : общую численность.

Данные занести в таблицу.

Возраст, лет	Сост. возр. группы, %	% покупок	Числ. возр. группы чел.	Уд. вес возр. группы, %
Итого

1. Определить общую численность сегмента по уровню дохода.

Общая числ. сегмента по уровню дох. = общая численность по возрастным группам х % числ. по уровню дохода.

1. Скорректировать общую численность сегмента, так как фирма ориентируется на потребителей с высоким и средним уровнем дохода (итого).

Данные занести в таблицу.

Общая числ. сегмента с высоким уровнем дохода.
Общая числ. сегмента со средним уровнем дохода.
Итого.

1. Определить численность целевых покупателей сегмента по признакам возраста и дохода.

Числ. с высоким уровнем дохода по возрастным группам = общая численность сегмента с выс. ур. дох. х удельный вес возрастных групп

Числ. со средним уровнем дохода – опред также.

Данные занести в таблицу.

Возраст, лет	Числ. с выс.уровнем дохода	Числ. со ср. уровнем дохода	Итого

1. Определить численность целевых покупателей сегмента по признакам возраста и отношения к моде.

Численность новаторов = общая численность цел. потр. по признакам возраста и доходам х 16% и т.д.

Данные занести в таблицу.

Возраст, лет	Уд. вес,%	Новаторы, 16%	Последователи, 38%	Безразличные, 18%	Случайные, 13%	Консерваторы, 15%	Итого
Итого

1. Каких покупателей по признакам возраста и отношению к моде следует учитывать при выведении товара на рынок? ___________________________
2. Какова численность сегмента, на который следует ориентироваться. _____________
3. Реальными покупателями от рассчитанной численности сегмента могут стать 80%. Рассчитать емкость сегмента.

_____

Практическая работа 8

Практическая работа по теме управление маркетингом на инструментальном уровне

Товарная политика

Теория вопроса