Теоретические основы маркетинга инноваций
Министерство образования и науки Российской Федерации
Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования
«НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ
ТОМСКИЙ ПОЛИТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»
 |  |
Г. О. МОГИЛЬНИЦКАЯ
МАРКЕТИНГ ИННОВАЦИЙ
Издательство
Томского политехнического университета
2010
УДК 658.8
ББК 65.290
М25
Могильницкая Г.О.
М25 Маркетинг инноваций: Учебное пособие. – Томск: Изд-во Томского политехнического университета, 2010. – 242 с.
ISBN 0-00000-000-0
В учебном пособии рассмотрены основные понятия и концепция маркетинга инноваций; маркетинговая среда и факторы, на нее влияющие; система маркетинговой информации; исследование и прогнозирование рынка инноваций; конкурентоспособность фирмы и инновационной продукции; проблемы рыночного ценообразования; разработка плана маркетинга, каналы распределения и оптимизация их структуры. Кроме того, уделено достаточно внимания продвижению товаров и услуг, организации службы маркетинга на предприятии.
Предназначено для студентов технических специальностей всех форм обучения.
УДК 658.8
ББК 65.290
Рецензенты
.
ISBN 0-00000-000-0© Могильницкая Г.О., 2010
© Томский политехнический университет, 2010
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность курса «Маркетинг инноваций» связана с постоянным изменением внешней среды, возросшей сложностью предпринимательской деятельности на современных рынках. В зависимости от того, как предприятия реагируют на постоянные изменения, насколько успешны поиски новых путей и средств завоевания и удержания потребителей, зависит эффективность их деятельности и развитие. В этих условиях непрерывное внедрение новаций - единственный способ поддержания высоких темпов развития организаций. Знание особенностей маркетинга инновационных продуктов, стратегических проблем маркетингового управления, умение использовать адекватные управленческие инструменты с целью успешной коммерциализации инноваций являются необходимыми для успешной деятельности высокотехнологичных производств.
Курс «Маркетинг инноваций» дает представление об организации процессов создания и продвижения (коммерциализации) наукоемких и высокотехнологических продуктов на отечественный и международный рынки. Коммерциализация новых технологических продуктов включает в себя все аспекты технологии создания и развития современного предприятия и выбор оптимальных моделей продвижения товара и оптимизация собственных позиций на рынке.
Цель курса заключается в определении сущности маркетинга инноваций и рассмотрение теоретических аспектов организации разработки и вывода нового товара на рынок.
Изучение курса должно способствовать развитию современного маркетингового мышления и практических навыков маркетинговой деятельности с учетом особенностей высокотехнологичных рынков.
Поставленная цель предполагает рассмотрение следующих задач:
· формирование системы маркетингового управления организации, внедряющей инновацию;
· выявление существующих и потенциальных запросов потребителей, поиск возможностей создания ценности для потребителя с учетом особенностей жизненного цикла принятия технологии и ключевых компетенций компании;
· сегментирование рынков, выбор целевых сегментов и четкое позиционирование инновационного продукта или услуги;
· разработка и обоснование стратегических и тактических маркетинговых планов, обеспечивающих развитие и продвижение инновации;
· формирование ценовой политики, в том числе обоснования цен и условий продаж на высокотехнологичных рынках;
· обоснованный выбор каналов сбыта инновационных товаров и услуг, а так же методов работы в соответствующих каналах;
· организация, контроль и мотивация маркетинговой деятельности в компаниях высокотехнологичных секторов;
· организация разработки и вывода нового товара на рынок.
После изучения курса специалист должен:
знать:
- теоретические основы маркетинга инноваций;
- законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие маркетинговую деятельность предприятия;
- принципы принятия и реализации решений в сфере маркетинга инноваций;
- отечественный и зарубежный опыт маркетинговой деятельности предприятия в условиях рыночной экономики;
- методы изучения рыночной конъюнктуры;
уметь:
- выявлять проблемы при анализе конкретных маркетинговых ситуаций, предлагать способы их решения и оценивать ожидаемые результаты;
- систематизировать и обобщать информацию, готовить справки и обзоры по вопросам маркетинговых исследований рынка;
- использовать информационные технологии для решения маркетинговых задач на предприятии;
владеть:
- навыками исследования рынков, планирования товарного ассортимента, организации каналов распределения продукции, продвижения товаров, организации службы маркетинга на предприятии;
- методами оценки рыночных позиций предприятия;
- методами ценообразования;
- методами продвижения продукции;
- методами определения эффективности программ продвижения продукции, мероприятий по повышению конкурентоспособности продукции.
Кроме того, специалист должен уметь решать следующие задачи по видам профессиональной деятельности:
- разрабатывать организационно-управленческие структуры службы маркетинга предприятия, положение, должностные инструкции;
- составлять план маркетинга, организовывать оперативный контроль за ходом его выполнения;
- разрабатывать оптовые (розничные) цены на инновационную продукцию предприятия, тарифы на работы (услуги);
- рассчитывать сметы расходов на проведение мероприятий маркетинга;
- осуществлять анализ влияния внешней маркетинговой среды на результаты деятельности предприятия;
- определять тенденции развития рынка;
- разрабатывать маркетинговую политику предприятия;
- определять конкурентоспособность продукции и предприятия;
- проводить исследования внешней и внутренней среды предприятия; основных факторов, формирующих динамику потребительского спроса на продукцию предприятия.
ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА ИННОВАЦИЙ