Раздел 5. Девять лояльных приемов спора

Прежде всего, надо оговориться, что лояльные приемы спора не выводят спор за рамки интеллектуального столкновения, не превращают его в ругань или бессмысленную болтовню. Они просты и очевидны.

Итак, спор неизбежен, мы уклонялись от него, сколько могли, но когда оппонент стал уже нападать и нести явную чушь, граничащую с оскорблениями, то тут надо принимать бой: A la guerre comme a la guerre (фр.). Надо постараться одержать победу. Общие приемы всякого состязания и здесь применимы. В силу их общности и абстрактности они достаточно просты.

1. Захват инициативы – следует с самого начала постараться захватить инициативу, т.е.:

1.1. Предложить свою формулировку спорного вопроса;

1.2. Зафиксировать самому пункт разногласий,

1.3. Предложить самому условия проведения спора.

В споре какна дуэли. Кто постарается обеспечить условия дуэли, тот на старте будет иметь преимущества. (в связи с этим юристам будет полезно прочитать трактат Сунь Цзы «Искусство войны» «Трактат о 36 стратагем». Вспомним 1813-14 г. и компания против Наполеона Бонапарта. На него надвигались и английские и прусские и русские войска, но Бонапарт с малой армией поочередно бил и одних, и других и третьих. Он владел инициативой, т.е. он выбирал, когда и где на кого нападать. Недаром говорят, что нападение есть лучшая защита.

Захватив инициативу, продолжайте наступление, нападайте на аргументы противника, заставляйте его защищаться вопросами, уточнениями, придирками к значению понятий (как-нибудь поприсутствуйте при защите диссертации и посмотрите как проходит научная дискуссия). Поворачивайте спор в нужном для вас направлении.

Предчувствуя или зная, что оппонент может высказать против вас какие-то возражения, смело высказывайте их сами, а не уходите в глухую оборону (к примеру: «да, я знаю, что против моего тезиса можно высказать то-то, здесь большого ума не надо. Я поэтому вам сразу и отвечу»). И формулируйте это возражение в удобном для себя виде, который поможет вам в дальнейшем. Тем самым вы лишаете противника оружия против вас. И скорее всего он попробует вернуться к ним, попробовав сформулировать их в удобном для него виде. В этом случае его легко можно обвинить в повторе, к топтанию на месте, сказав: «я уже об этом говорил».

2. Бремя доказывания. Решающее преимущество получает в споре тот, кому удастся возложить бремя доказывания на противника. Проще говоря, захватив инициативу, следует повести дело так, чтобы обосновывать свой тезис и строить доказательство пришлось оппоненту, а не вам. Если оппонент плохо знаком с логикой и не умеет строить аргументы, он проиграет спор технически, или постарается слепить какое-нибудь доказательство, в котором будет большое количество ошибок, и которое, следовательно, с легкостью можно разрушить (этот прием является частным случаем более общего принципа – «строить, созидать всегда сложнее, чем разрушать или критиковать»). Итак, возложи дело доказывания на оппонента, а сам займи место критика.

3. Концентрация– не следует пытаться нападать на все аргументы оппонента и пытаться оспаривать каждое его утверждение. Нужно постараться найти в его рассуждениях наиболее слабый пункт и огонь критики направить именно на этот пункт.

3.1. Если какой-то аргумент показался сомнительным, сосредоточьте внимание на этом аргументе, возможно, он ложен.

3.2. Если чувствуете ошибку в правильности построения его рассуждений, исследуйте цепь его доказательств. Может быть, там мы обнаружим нарушение правил умозаключений.

3.3. Если мы обнаруживаем, что противник начинает нервничать и волноваться при упоминании какого-то одного пункта его рассуждения, то обратите внимание на этот пункт (правило покерной игры) – там возможно слабость.

4. Эффект внезапности. Военные давно открыли решающую роль резерва - неразумно вводить все войска в бой. Надо приберечь часть в резерве (Куликовская битва: благодаря засадному полку, который ударил в тыл татарам в решающий момент, русские обратили их в бегство).

Точно также и в споре – не следует пускать все аргументы сразу. Приберегите сильное оружие. И когда обе стороны уже выговорятся, и при этом никто никого не убедил, спор угасает и противник от нас ничего уже не ждет и расслабляется, тут мы достаем прибереженный аргумент и наносим удар.

5.Обращение аргументов противника против него самого. В ходе спора нужно внимательно присматриваться к степени силы аргументов и на самом ли деле он подкрепляет тезис оппонента или может оказаться, что не имеет к нему никакого отношения. Эффектным приемом является обращение аргумента, который оппонент приводит в пользу защиты своего тезиса против самого тезиса.

Пример: Беседует отец и сын: Отец выговаривает сыну: «в твои годы, сынок, Авраам Линкольн уже сам зарабатывал себе на хлеб. Сын: возвращает: «А в твои годы, Авраам Линкольн был уже президентом США». Этот прием хорошо употреблять в споре с людьми, которые любят проповедовать высокие моральные принципы, поучать всех окружающих как им жить. Самой неприятной ситуацией оказывается та, в которой вы произносите аргументы и не замечаете, что в глазах слушателей, эти аргументы, напротив, подрывают вашу позицию. Так мы не только не убедите своих слушателей, но и можете показаться смешным.

6.Откладывать ответ. Если вдруг оппонент привел сильный довод, на который вы не знаете как ответить, то не спешите лихорадочно собирать в голове доводы против аргумента оппонента. Потяните время, задайте ему уточняющие вопросы. Если вы защищаете действительно истинные тезисы, то ответ придет. Здесь надо сделать ссылку на разность мыслительной реакции – флегматик не может спорить также быстро, как спорит холерик. Наверное, каждый может припомнить случай, когда возвращаясь после спора и прокручивая в голове его эпизоды, находит остроумные ответы. (Остроумие на лестнице). Если же ответ так и не придет, то поражение всегда успеете признать.

7. Развивайте в себе способность помнить весь спор (держите в голове тезис оппонента и свой собственный, приблизительную аргументацию и его, и свою) Чаще всего, когда в споре оппоненты перескакивают с одного на третье, то спор превращается в болтовню, если не во взаимное обвинение. Чтобы не превращать спор в такого рода бессодержательные разговоры, надо не дать оппоненту уйти в сторону.

8. Манера держаться. В споре, как и во всякой борьбе, важно сохранять спокойствие и хладнокровие.Если эмоции захватят вас, то способность находить и высказывать аргументы пропадет. Выигрывает тот, кто сохранит спокойное достоинство. Если удастся сохранить спокойствие, то это начнет действовать на противника, который начнет выходить из себя, видя, что все его уловки вывести вас из себя не работают.

9. Брать последнее слово в конце дискуссии, с тем, чтобы подводя итоги, представить их в наиболее выгодном свете.Часто последнее слово превращается в брань вслед победившему сопернику.Брань - это признание своего поражения.