ДЕЙСТВИЕ — ЭТО ДВИЖЕНИЕ К ЦЕЛИ.
СЛОВЕСНОЕ ДЕЙСТВИЕ
Любое действие состоит из того, что я:
I. а) вижу (слышу, чувствую и т. д. партнёра)
б) понимаю, что его состояние не соответствует моему представлению (он весёлый, а должен грустить; он чего-то не знает, а должен знать; он здесь, а его здесь быть не должно...)
в) у меня возникает цель — изменить его состояние, и я понимаю, каким способом я буду это делать.
Всё это «а-б-в» вместе называется оценка.
Кстати, если я вижу-слышу-чувствую что-то плохое, моё тело тяжелеет, а если хорошее — легчает.
II. Пристройка — в зависимости от выбранного способа воздействия может быть сверху, снизу или наравне; в пристройку входит и ощущение веса тела, прямой или косой взгляд...
III.Собственно воздействие— движение к появившейся во время оценки цели, изменение партнёра.
ПРОСТЫЕ СЛОВЕСНЫЕ ДЕЙСТВИЯ(их 11; «в чистом виде» они в природе никогда не встречаются — водятся эти звери только в тренинге!) Все, кроме первого, образуют пары-«антиподы»
| Адрес психического воздействия | Действие | |
| Внимание | Звать | Задача — привлечь внимание. Важен точно направленный звук. Обычно любое воздействие начинается с этого |
| Воля | Приказывать | Пристройка сверху. Тенденция от партнёра. Сила — уверен в себе, нет суеты |
| Просить | Пристройка снизу. Тянусь к партнёру. Слабость, зависимость | |
| Чувство | Ободрять | Пристройка снизу, но с тенденцией вверх — как бы «подлажу» под партнёра и подталкиваю его вверх; партнёр должен стать легче |
| Упрекать | Пристройка сверху, но тенденция вниз — «давлю на психику» партнёра; партнёр должен стать тяжелее | |
| Память | Узнавать | Узнать что-то конкретное; получив ответ (или не получив и поняв, что партнёр не знает ответа) — отстроился, взаимодействие закончено; пристройка «в общем случае» — нейтральная, наравне; взгляд прямой, открытый |
| Утверждать | Вспомнил, сказал (ответил) — и «бросил», партнёр больше не нужен; пристройка обычно — наравне, взгляд прямой | |
| Ум | Объяснять | Вложить в мозги партнёру информацию, которая, по моему мнению, ему необходима; в паузах всё время проверяю, понимают ли меня, и если мне кажется, что не понимают — нахожу новые способы воздействия; пристройка «в общем случае» наравне, но может быть снизу (если чувствую свою слабость) или сверху (если сильный) |
| Отделываться | Я занят важным для меня делом, мне не до партнёра, и это — единственная информация, которую он должен получить; удобна пристройка немного сверху; на воздействие трачу минимум времени - некогда | |
| Воображение | Удивлять | Должно заработать воображение партнёра; его надо интриговать, чтобы он сам напридумывал себе всякого, дорого продавать свою новость; сильная тенденция от партнёра, как бы тяну его на себя; держу паузы, в которых его воображение должно разгуляться, интригуя; пристройка обычно немного снизу с тенденцией вверх (напоминает «ободрять») |
| Предупреждать | То же, но «с обратным знаком»; партнёр должен подумать, что я знаю что-то важное и неприятное, возможно — опасное для него (и не факт, что это так на самом деле), но не говорю; он должен забеспокоиться, почувствовать зависимость от меня; характерная черта — в теле тенденция несколько от партнёра и косой взгляд |
Действие может происходить в наступлении — я начинаю воздействовать на партнёра, потом оцениваю, что не достиг цели, увеличиваю пристройку — достраиваюсь (например, приказывая, становлюсь «ещё выше», прося — «ещё ниже») и воздействую сильнее. Так происходит, пока я не достигну цели. Тогда я отстроюсь от партнёра. Впрочем, могу отстроиться и раньше, поняв бесполезность дальнейшего воздействия — впрочем, обычно мы «сдаём позиции» постепенно — это будет отступлением.
Способ воздействия может меняться, если я понимаю бессмысленность продолжения. Например, приказ может смениться просьбой («не кнутом, так пряником»), объяснение — приказом (не смог понять чего-то — так просто сделай, не задумываясь)... Чтобы сменить воздействие, мне нужно сменить пристройку — перестроиться. Но наступление продолжится. Некоторые действия (например, «приказывать») могут перейти в физическое воздействие — но это происходит только тогда, когда все словесные ресурсы исчерпаны (то есть, чем меньше у человека мозгов, тем быстрее он начнёт воздействовать на вас физически).
Партнёр может не принимать «игру» партнёра — это будет оборона(«в глухой обороне», не отстраиваюсь, но и не вступаю в активное взаимодействие) или навязывать свою «игру» (предположим, я его упрекаю, а он: «А сам-то ты! Ты на себя посмотри!..» Тогда получается, что он переходит в контрнаступление, и я должен решать, как мне быть дальше.
В любом случае, действуя на партнёра, я должен постоянно получать информацию о его состоянии, точнее — о том, изменилось ли его состояние так, как я считаю нужным. Главное — не выдача, а получение информации (и в жизни победа остаётся за тем, кто внимательно следит за партнёром и точно его оценивает)
Конфликтное взаимодействие партнёров — это борьба. Это — не обязательно полный антагонизм — возможно, небольшое расхождение взглядов на достижение общей цели.
В борьбе я могу хотеть от партнёра:
· немедленного изменения («Встал и вышел! Я сказал!»);
· чтобы он сделал нужное мне действие в будущем (предвыборная агитация)
· а возможно, я досадую, что он что-то не сделал в прошлом («Ну почему ты не сделал то-то и то-то, всё было бы хорошо, а теперь!..»). Такая борьба бесплодна и бесполезна, отдаёт истерикой и выдаёт слабую позицию, однако в жизни встречается весьма часто.
Кроме «чисто деловой» борьбы, когда нам нужно что-то «материальное», мы можем «выяснять отношения». Чаще всего это делается под «деловым» предлогом: «Дай списать лекцию... Почему не дашь? Тебе что, трудно?! И вообще, ты никогда мне не помогаешь! Как ты смеешь так ко мне относиться!..» (Характерное «и вообще» обычно выдаёт, что дело тут вовсе не в лекции)
| Цель | Действие | ||
| Хочу «приблизить» партнёра, установить более близкие отношения | «Подлизываться» | «Какой партнёр хороший!» | Пристройка снизу, тянусь к партнёру, скорее слабый |
| «Прибедняться» | «Вот какой я плохой!» | ||
| Хочу «удалить» партнёра, чтобы он почувствовал дистанцию между нами | «Хвастаться» | «Вот какой я крутой!» | Пристройка сверху, тенденция от партнёра, сильный, несуетливый |
| «Ставить на место» | «Какой партнёр плохой!» | ||
| Хочу понять, как партнёр ко мне относится,сильнее он или слабее и т. п. | «Выяснение отношений» | «Прощупываю почву» | Пристройка наравне; обострённое внимание к партнёру |
Люди по отношению друг к другу могут быть:
| По соотношению сил Люди склонны скрывать свою истинную силу — она проявляется постепенно во взаимодействии. Оценка своей силы редко объективна — люди бывают и самоуверенными, и неуверенными | Сильный | Ощущение, что партнёр зависит от тебя, «вооружённость» | Пристройка сверху, тенденция от партнёра, несуетливость. Демонстрацией силы может служить «оборона», когда я не принимаю «игру» партнёра (он не понимает моей истинной силы, а я тут «молчу, и неизвестно что у меня на уме») |
| Слабый | Ты чувствуешь зависимость от партнёра | Пристройка снизу, тенденция к партнёру, суетливость | |
| По соотношению интересов | Дружествен-ный | Общность интересов. Открыт, доверчив | |
| Враждебный | Разность интересов. Закрытый, недоверчивый, ожидающий подвоха от партнёра |
Бывают и «нейтральные» соотношения, но с ними всё и так, в общем-то, понятно...
В принципе, например, человек, чувствующий свою слабость, тоже может пробовать «ставить на место»; при этом помимо своей воли он всё равно будет пристроен снизу, но будет стараться быть сверху, пыжиться, безумно суетясь и тратя массу энергии... получается довольно комичное зрелище, подозрительно напоминающее истерику (кто-то вспомнил некоторых школьных учителей?)
Количество подобных комбинаций очень велико, точнее — бесконечно, как бесконечно разнообразны человеческие отношения...
Заинтересовавшимся могу рекомендовать книгу П.М.Ершова «Технология актёрского искусства» (доступна в Интернете). Но, как честный человек, предупреждаю — написана она, на мой взгляд, не самым лёгким языком.