Схема № 45. Позиционирование портфеля областей деятельности фирмы

В данном случае важно решить, нужен ли данный вид деятельности в портфеле деятельности предприятия вообще. В условиях отсутствия роста сегмента и низкой рентабельности наиболее целесообразным является отказ от данного бизнеса.

Величина круга, отображающего присутствие фирмы в сегменте, будет зависеть от той доли, которую занимает эта деятельность в общем портфеле фирмы.

Более подробно вышеперечисленные стратегии характеризуются в нижеприведённой таблице. Кроме того, правило соответствия зоны и стратегии может не соблюдаться. Всегда существует возможность оценки по преследуемой в будущем позиции. Например, если в будущем желательно перевести сегмент из зоны В в зону А, то к нему может сразу применяться стратегия, соответствующая зоне А. [Martinet A.Ch., "Strategie", Vuilbert, Paris, 1983,стр. 103–105.]

Схема № 46. Матрица анализа Мак-Кинси

Критическая оценка метода Мак-Кинси.

Матрица анализа является более обобщенным вариантом матрицы Бостонской консалтинговой группы. Но именно с этим обобщением совершается переход от количественного подхода к качественному, более динамичному. Стратегии модели почти повторяют стратегии портфеля B.C.G. Стратегия А соответствует стратегии осуществляемой в "звёздах", стратегия В – стратегии в "дойных коровах", а стратегия С – стратегии "мёртвого веса". Но авторы метода Мак-Кинси настаивают на том, что стратегии носят индикативный характер, а менеджмент должен найти оригинальные и верные пути развития, отличные от стратегии конкурентов.

Таким образом, при формулировании стратегии менеджерам оставляется большое поле для манёвра.

Количество используемых для анализа матриц практически неисчерпаемо и зависит от тех конкретных ситуаций внешней и внутренней среды бизнеса, в которые попадает организация.

Так можно анализировать соотношение необходимости (своеобразности и незаменимости) предлагаемой фирмой продукции и ее фактического качества или ценность проникновения на новые рынки и приверженность покупателя фирме (иногда ее репутация, имидж, реноме может находится в некоторой зависимости от стратегических шагов по освоению новых рынков).

Таблица № 10. Содержание стратегий А–В–С

Элементы стратегии	А	В	С
Инвестировать в рост	Выбирать по результатам	Избегать
Инвестиции	Стимулировать	Выбирать	Избегать
Риск	Принять	Ограничить	Избегать
Доля рынка	Агрессивно увеличивать	Защищать	Игнорировать в пользу немедленной прибыли
Цена	Снизить для увеличения доли рынка	Стабилизировать для увеличения общей маржи	Увеличить, несмотря на снижение объёма продаж
Товары	Увеличить объём, новые товары	Применять микс и специализироваться	Убрать товары с маленькой маржей
НИОКР	Увеличить исследовательские усилия	Поощрять развитие сегмента	Прекратить
Издержки	Использовать экономию масштаба и эффект опыта	Сократить переменные издержки, экономить на постоянных издержках	Систематически облегчать структуры для сокращения до минимума постоянных издержек
Персонал	Программа набора и обучения	Ограничить набор	Блокировать набор и подготовить программы конверсии