Эта книга разделена на две части

Главы первая и вторая отвечают на вопрос, ПОЧЕМУ Вы занимаетесь этим бизнесом. Если Вы поняли ПОЧЕМУ, то считайте, что Вы овладели уже 90% всего бизнеса. Вы быстро поймете, что Вы должны помочь Вашим людям тоже ответить на этот вопрос, ПОЧЕМУ. Этому я Вас тоже научу.

Следующие шесть глав поведут Вас шаг за шагом через все основопо­лагающие аспекты этого бизнеса, от привлечения новых консультантов до организации больших деловых презентаций. На этом пути Вы откроете сот­ни идей, которые Вы сразу же сможете применить, чтобы увеличить Ваш успех и успех Ваших людей.

В главе X “Обучение новых консультантов” сходятся вместе все нити, а глава XI покажет Вам, как Вы сможете многократно продублировать себя, с тем, чтобы создать большую организацию. Организацию, которая сможет дать Вам такой доход, который обеспечит Вам на всю оставшуюся жизнь не только финансовую независимость, но и финансовую СВОБОДУ.

Давайте теперь начнем.

Еще только один пункт:

Как я узнаю, что Вы овладели этими принципами и стали выдающимся учителем и преподавателем многоуровневого маркетинга?

Это довольно просто — ВЫ ДОЛЖНЫ СТАТЬ В НЕМ ЛУЧШИМИ СПЕЦИАЛИСТАМИ, ЧЕМ Я.

Вас это несколько пугает? Это не должно Вас пугать, поскольку именно в этом состоит моя задача. Если мои студенты лучше, чем я, то я знаю, что выполнил свою задачу. Это цель моей книги.

Цель — это своего рода обещание, которое я дал сам себе. И если я в жизни чем-то дорожу, то это именно тем, чтобы выполнять свои обещания!

найдем для себя приятное окружение, где мы сможем все спокойно об­суждать. При этом у меня есть все, что нам потребуется, вплоть до спокой­ного места, блокнота и карандаша. Я рассчитываю на Вас, что Вы позаботи­тесь об этих вещах! И мне бы хотелось, чтобы Вы знали, что я рад совмес­тной работе.

Итак, давайте начнем?

Глава I

ГЛАВА I

ВАШИ ЦЕЛИ И НАМЕРЕНИЯ

Если Вы привлекаете в свой бизнес новых людей, то Вы должны им помочь, определить их цели и намерения. Только когда Вы знаете цели и намерения Ваших компаньонов, Вы можете привести предло­жение Вашего бизнеса в соответствие с теми факторами, которые действительно важны для них в жизни. Привести в согласие личные и профессиональные цели со свободой и силой Сетевого маркетинга — вот первый шаг к успеху в этом бизнесе.

Если вы подходите к книгам так же, как и я, то Вы, вероятно, пропустили разделы “Как нужно работать с этой книгой” и “Ваше введение: правильно понимать Сетевой маркетинг, чтобы сразу приступить к сути этой книги. Ваше нетерпение, быстро начать что-то делать, я могу понять. Однако ин­формация, содержащаяся в этих двух упомянутых разделах, имеет очень большое значение для всего остального содержания этой книги. Найдите, пожалуйста, время и прочтите их. Если Вы это уже сделали, то мы можем сразу начать.

Как преподавателю Сетевого маркетинга, для меня очень близким яв­ляется вопрос: КАК делается этот бизнес. Однако едва ли одному из нас показывали, как он должен заниматься бизнесом. Основная задача спонсо­ра Сетевого маркетинга и тренера сравнима с задачей хороших родителей.

Но каким бы важным не казался вопрос о том, КАК делается бизнес, на первый план постоянно выходит вопрос ПОЧЕМУ. Однажды было сказано, что настоящее овладение каким-либо делом на 10% зависит от КАК и на 90% от ПОЧЕМУ. Если Вы понимаете ПОЧЕМУ, то КАК придет само собой.

Я объясняю Вам, почему это именно так.

Сверхзадачи

Уже много было сказано и написано о целях. В ходе моей интенсивной работы в течение многих лет с тысячами людей я начал вести опрос относи­тельно постановки целей и обо всем, что с этим связано.

Самой большой ошибкой, которая встречается при этом, является, по моему мнению, то, что люди отождествляют свои цели с желаемыми конеч­ными результатами. Это, однако, не так! Цель — это нечто совсем другое. И очень важно, чтобы Вы как инструктор и учитель Сетевого маркетинга узна­ли и поняли это.

Цели—это форма познания

Большей частью, наши цели основываются на результатах, которые мы желаем получить, как, например, вещи, на покупку которых или на осуще­ствление которых нам требуется больше денег. И мы очень упорно и добро­совестно работаем, чтобы достигнуть цели.

Я понял, что большинство целей, когда мы их достигаем, не дают нам того удовлетворения и удовольствия, которые мы себе представляли в процессе достижения этой цели. По моему мнению, причина этого состоит в том, что мы рассматриваем цель как ответ или решение.

Я бы хотел предложить, чтобы мы рассмотрели цели в другом свете. Я бы хотел, чтобы Вы рассматривали цель не как конечный результат, а как “средство для достижения цели”.

Рассматривайте цели как своего рода признание, что Вы хотите дос­тичь чего-то более высокого. Я вовсе не сторонник того, чтобы постоянно вести учет уровня очков. Это выясняется в сравнении и соревновании с дру­гими. В действительности мы должны себя оценивать по нашим собствен­ным меркам (масштабам), потому, чтобы мы хотим из себя сделать и к чему стремимся — а НЕ ПОТОМУ, чего хотят или чего якобы достигли другие.

Можно сказать, что достижение цели — это самоутверждение и при­знание того, что мы находимся на правильном пути, чтобы стать той лично­стью, которой мы хотим стать.

Некоторые называют это путем мастерства.

Ваша цель жизни

Когда мы были еще детьми, то многие из нас сознавали, что мы облада­ем особыми талантами и свойствами, имеем особые мечты, что делает нас уникальными и неповторимыми. Мы знали, что мы представляли собой не­что особенное и уникальное. Вы можете вспомнить это?

Теперь уделите себе немного внимания. Подумайте о том времени в прошлом, когда Вы, будучи ребенком, сознавали, что Вы представляете со­бой нечто особенное. Сконцентрируйтесь на Вашем тогдашнем убеждении и признании, что Вы были чем-то уникальным.

А теперь закройте глаза и вспомните об эти моментах Вашего детства. Возможно, это было во время игры, в которую Вы играли, или, возможно, это была фантастическая фигура (образ), которым Вы хотели бы стать, ког­да станете большими. Вспоминайте об этих прошлых мыслях и чувствах.

Очень хорошо. Вы должны знать, что это не имеет значения, хотели ли Вы стать машинистом, выдающимся политиком, актрисой или врачом. Важ­ным является то чувство, которое Вы испытывали бы, если бы Ваша мечта действительно осуществилась. А теперь давайте перенесем эти мысли и чув­ства на сегодняшний день — на Вашу теперешнюю ситуацию.

Что было бы, если бы...

А теперь следует замечательное упражнение, которое постоянно при­меняю. Для этого Вам необходимо личный экземпляр этой книги или блок­нот, а также спокойное местечко и некоторое время.

Расслабьтесь, чтобы дать свободный ход Вашим мыслям, и ответьте на следующие три вопроса. Пожалуйста, не давайте оценок тому, что Вы напи­шете ниже. Просто пишите то, что приходит Вам на ум. Никаких условий. Никаких ограничений. Дайте Вашим мыслям свободно излиться на бумагу.

1. Если бы я не должна была (не должен был) работать, чтобы обеспе­чить себе на жизнь, то чем больше всего хотелось бы заниматься? (То есть, делать то, что Вы любите).

2. Если бы мне дали миллион марок, не облагаемых налогом, то что первое я бы с ним сделал (а)? (Не давайте, пожалуйста, ответа типа “Опла­тил бы свои счета” или “Вернул бы свои долги”. Естественно, вы бы это сделали. Забудьте о простом ВЫЖИВАНИИ. Мы говорим о БОЛЬШИХ день­гах. Я хотел бы, чтобы Вы пошли и подумали, что же В ДЕЙСТВИТЕЛЬ­НОСТИ Вы больше всего хотели бы сделать).

3. Если бы я узнал (а), что мне осталось жить шесть месяцев, то что бы я стал (а) делать в оставшееся время моей жизни? (Речь идет о шести месяцах полного здоровья. Никаких болезней или болей). Что бы Вы стали делать?

Когда Вы закончите это прекрасное упражнение, то уделите себе не­много времени и покоя и внимательно прочитайте Ваши ответы — сделайте это как можно быстрее.

Некоторые Ваши слова покажутся Вам смешными или невероятными. Это хорошо. Некоторые прямо бросятся Вам в глаза! Но и это нормально. Это упражнение должно прояснить для Вас ГЛАВНОЕ, то, что является су­тью Ваших слов.

Замечательный вопрос, который Вы должны задать себе относительно всего написанного Вами, звучит так: если я делал (а) то или другое или владел (а) тем или другим, чтобы это мне дало?

Возможно, Вы должны будете неоднократно задавать себе этот вопрос для каждого из Ваших ответов. И каждый раз, когда Вы отвечаете на этот вопрос, Вы будете на один шаг приближаться к главной сути Вашего ответа...

Вы постигнете эту суть, когда Вы не сможете ответить на данный воп­рос никаким другим образом. Когда это произойдет, то задавайте себе боль­ше вопросов. Примите этот ответ, и если он Вам нравится, — примите его всем сердцем.

Мечты и надежды

Суть тех мечтаний, которые были у Вас в детстве и которые Вы в дан­ном упражнении открыто изложили, является указанием на ту жизнь, кото­рую Вы ведете, и на ту личность, которой Вы хотите быть. Суть тех мечта­ний — это ключ к Вашей истинной цели жизни. Пожалуйста, уясните себе, что — КАЖДЫЙ ИМЕЕТ ЦЕЛЬ ЖИЗНИ.

Теперь запишите это

Прежде, чем я попрошу Вас написать цель Вашей жизни, мне бы хоте­лось, чтобы Вы поняли, почему Вы это должны сделать.

Возможно, Вы слышали поговорку: “Человек — это то, что он есть”. Хотя я в этом не вполне уверен, но одно я могу Вам сказать: “Вы — это то, что Вы себе представляете!”

Наши мысли очень сильны. Они определяют то, что происходит в на­шей жизни и то, что из этого получится. Возможность сконцентрировать Ваши мысли — это записать их.

Написание — это эффективна деятельность. С написание чего-либо Вы берете на себя обязательство и одновременно закрепляете Ваши слова в сво­ем подсознании. Если Ваши обязательства имеют позитивный характер и составлены в настоящем времени, то Ваше подсознание зафиксирует их как уже свершившийся факт. Ваше подсознание будет так трактовать каждый аспект Вашей жизни, как если бы Ваши представления уже стали реальнос­тью. Потрясающе, не правда ли?

Однако, прежде, чем Вы начнете, мне бы хотелось изложить Вам мою цель жизни.

Я обязуюсь служить всем тем, которые нуждаются в поддержке и про­должении образования на их пути к развитию и совершенствованию лично­сти. Я обязуюсь использовать при этом в качестве своих средств единение с ними и сочувствие к ним. Я делаю это с любовью, чтобы таким образом делать богаче других, чтобы быть счастливыми и чтобы расти как личность. Все, что я делаю, каждая возможность, которую я получаю, каждое дело, которое я делаю, должны быть в полном согласии с моей жизненной целью. Я знаю, что по мере страстного соблюдения своей цели жизни, я сам буду расти, а по мере моего роста, будет расти и моя цель жизни. Но я буду посто­янно ей следовать. Вследствие этого я смогу больше достичь, больше сде­лать, чем когда-либо до этого, как для себя лично, так и для других.

Цель жизни — это нечто бесконечное. Она не может быть достигнута, прервана и улучшена. Если вы осознаете конец Вашей цели жизни, то это значит, что то была ненастоящая Ваша цель.

Итак, отведите себе столько времени, сколько Вам необходимо, и напи­шите сейчас и сразу один или два абзаца о том, как Вы представляете себе свою цель жизни. И если для написания Вашей цели жизни требуется боль­ше, чем одна страница, то Вы, конечно, сможете еще более ясно определить и выразить цель Вашей жизни.

Тщательно выбирайте слова. Постарайтесь определить Вашу цель жиз­ни настолько ясной, точно и любовно, насколько это возможно.

Только обязательно сделайте это сейчас.

Глава /