Урок четвертый. непосредственное психическое воздействие
В этом и следующем уроке я попытаюсь описать способ, посредством которого можно воздействовать на других лиц при личном свидании, заинтересовать их в своих предложениях и планах, добиваться их помощи и поддержки, обеспечивать их покровительство, словом, воздействовать на них. Мы все знаем таких людей, которые умеют добиться этих результатов, и, однако, мы довольствуемся лишь тем, что удивляемся их странной силе, не пытаясь приобрести ее сами.
Искусства влиять на мужчин или женщин в то время, как мы находимся в их присутствии, неизбежно (само собой разумеется) содержит те или иные способы психического воздействия, перечисленные в предыдущих уроках, отражая характерные черты каждого из них. Вообще же, надо сказать, довольно трудно дать себе основательный отчет об этой фазе психического воздействия, не имея полного представления о предмете, который создастся лишь по прочтении всех уроков. Поэтому здесь я должен ограничиться простым указанием на то, что это особая отрасль предмета, и что вам с ней придется еще встретиться, когда я остановлюсь на ней с большей подробностью. Было бы очень желательно, чтобы вы, по прочтению книги, еще раз вернулись к этому уроку. Тогда у вас получится более ясное представление, и многое, что теперь кажется смутным и неудовлетворяющим, станет ясным и легко понятным. Итак, при личном свидании с кем-нибудь, вы влияете на человека различными способами, которые для удобства описания могут быть разбиты на следующие три группы:
1.Непосредственным внушением голосом, обращением, внешним видом и выражением глаз. Этот способ заключает не только произвольные внушения с нашей стороны, но и непроизвольные.
2. Мыслительными волна направленными на другое лицо волевым усилием нашего ума.
3. Притягательным свойством мысли, о чем я говорил уже в предыдущем уроке. Эта сила, раз созданная, действует помимо нашей воли и составляет одно из наиболее ярких проявлений того, что мы называем магнетизмом личности. В этом уроке я ограничусь первой из указанных выше групп личного воздействия, другими же группами займусь в последующих.
Дать разумное представление в нескольких строках о существе внушения, представляется нелегкой задачей. Если читатель хоть чуть знаком с гипнотизмом и гипнотическим внушением он тотчас же поймет, что я разумею под словом “Внушение”. Тем же, кто не пользуется этим преимуществом, я скажу так: внушение есть впечатления сознательно или бессознательно получаемые нами через как-нибудь из наших органов чувств. Мы постоянно принимаем или отвергаем внушения, что находится в зависимости от степени внушаемости нас самих и от величины невосприимчивых сторон нашего ума. Мы не можем так же подробно коснуться здесь вопроса, известного под именем двойственности сознания человека либо объективного и субъективного разума; произвольного и не произвольного рассудка, сознательного и подсознательного мышления и т. п. Если читатель желает полнее познакомиться с этим, то я посоветовал бы ему прочесть какой-нибудь хороший труд по гипнотизму и гипнотическому внушению.
Чтобы читателю стала понятнее моя мысль о применении внушения как средства проявления личного воздействия, я ему скажу, что человеческий ум имеет две основные функции, которые, согласно употребляемой мною и другими писателями терминологии, известны под именем активной и пассивней. Активная функция заведует сознательным, волевым мышлением, и также выражается в том, что мы называем “силою воли”. Это та функция, которая применяется чисто-деятельным, энергичным, бодрым и бдительным человеком в его практической деятельности. Тогда как пассивная функция заведует инстинктивным, автоматическим, безотчетным мышлением, не проявляя “силы воли” и будучи полной противоположностью активной функции.
Пассивная функция — ценный слуга человека, она исполняет большую часть его умственной работы, делая всю черновую ее часть, и притом без всякой награды и благодарности. Она работает не жалуясь, и повидимому, без напряжения и, кажется, никогда не устает. Наоборот, активная функция работает только по принуждению воли и употребляет больше нервных сил, чем ее пассивный собрат. Она выполняет деятельную (произвольную) работу ума, устает скоро от усилия и требует себе отдыха. Вы чувствуете затрачивание большего или меньшего запаса энергии, когда пользуетесь активною функцией, но почти не замечаете этого, когда прибегаете к верной, покладистой пассивной функции. Надеюсь, что из этого краткого объяснения вы теперь видите отличительные черты каждой функции.
У многих лиц почти все мышление следует по пассивному пути. Такие люди считают за слишком большой труд думать самостоятельно и предпочитают “готовые” мысли других своим собственным; они этим страшно напоминают овец. Они очень легковерны и готовы поверить почти всему, было бы лишь оно сделано убедительным, положительным образом. Эти люди очень восприимчивы к внушению, и на деле всегда во власти других более деятельных людей. Им трудно сказать “нет”, и они склонны говорить “да”, так как это легче и требует меньше обдумывания. Другие меньше восприимчивы к внушению, а некоторые лишь поддаются ему с трудом и то по временам. Но в последнем случае, когда они дают отдых своей активной функции, они куда как более подвержены влиянию, чем во все остальное время. Чтобы вы легче могли представить себе эти обе функции и в состоянии были применить предложенные в этой книге упражнения, представьте двух близнецов, которые работают в качестве участников в каком-нибудь деловом предприятии. Они выглядят совершенно одинаково, но обладают различными свойствами и качествами. Каждый из них исполняет те обязанности, которые наиболее соответствуют его характеру. Они поровну делят выгоды и потери предприятия. Пассивный компаньон занимается приемкой товаров, упаковкой их, исполнением заказов, ведением счетов и т.п., тогда как активный участник — продажей, общим управлением всех дел, финансовыми операциями, — и одним словом руководством дела. Он — душа всего дела. Когда же дело коснется покупки товаров, то оба компаньона работают вместе.
Пассивный участник — добродушный, покладистый, “легко уступающий” человек; он из числа тех людей, которые корпят над делом, работают механически, как автоматы. Есть нечто “остановившееся” в его представлениях; он суеверен и слепо предан своему компаньону, но в то же время очень доверчив и готов поверить чему угодно, лишь бы только это не было прямо противоположно некоторым установившимся понятиям. Для того, чтобы он усвоил новую идею, необходимо вводить ее незаметно и понемногу в его голову.
Он привык полагаться всегда на мнения своего компаньона; когда же последний отсутствует — на мнения других людей. Он готов сделать для вас какое угодно одолжение или дар, чтобы вы не попросили, лишь бы ваше требование было сделано уверенным образом. Он боится причинить вам неприятность отказом, и готов обещать вам все, чтобы избавиться от вас и избежать сделать вам прямой отказ. Вы можете продать все, что угодно, если только его компаньон не наблюдает. Вам все удается сделать, если только облечете ваше требование в смелую и уверенную форму. Надеюсь, вы теперь знаете, что это за тип.
Активный компаньон — совершенно другого сорта человек. Он подозрителен, осторожен, бодр, “твердый как сталь”. Для него нет пустяков. Он считает необходимым наблюдать за своим пассивным компаньоном ради того, чтобы не пострадали интересы фирмы. Пассивный участник постоянно подвержен “на удочку”, или в чем-нибудь опростоволоситься, и действительно нуждается в своего рода няньке. Если активному компаньону случится забиться или всецело уйти в какое-нибудь дело и перестать наблюдать, за своим компаньоном, то, того и жди, что с последним что-нибудь да приключится. Поэтому, активный участник не особенно склонен к нашему знакомству, с его товарищем, разве только он очень хорошо знает вас, или думает, что вы не имеете никаких видов на его слабого товарища. Он зорко наблюдает за вами, осведомляется о ваших делах и пытается узнать, что у вас на уме ранее, чем позволить свидеться с другими компаньонами.
Если он предполагает, что вы что-нибудь замышляете против его товарища, то он скажет что-нибудь в роде того, что последнего нет дома и т. п. Даже, если он позволит вам увидеть своего товарища, он будет смотреть за каждым вашим движением и прислушиваться к каждому слову. Предположи он, что вы собираетесь устроить ловушку его сотоварищу, он тотчас же выступит на сцену. Он обсуждает каждое предложение и принимает его, если оно благоразумно, в противном случае отвергает его. Привыкнув к вам, он становится менее подозрительным и может даже иметь значительное к вам доверие. Он также готов развлечься и повеселиться, и на это время ослабить бдительность и подозрительность.
Стоит только раз устранить его подозрительность, и вы сможете с глазу на глаз перекинуться словом с его компаньоном. Это большей успех, потому что слабый участник, раз познакомившись с вами, сам придумает как бы облегчить следующее свидание. Он чувствует одинокость и раздражается начальственной опекой своего компаньона, и если он познакомится с вами, то будет стараться найти случай снова поболтать. Труден лишь первый шаг.
Запомните, пожалуйста, что ум каждого мужчины и женщины состоит как бы из двух описанных участников (компаньонов) какого-нибудь товарищества, из функций двоякого рода, с которыми я только что познакомил вас. Конечно, не все одинаковы и между ними существует большое различие. В одних формах пассивный участник действует почти самостоятельно, тогда как в других его положение иное. Различие зависит от степени положительности активного участника. Однако, и среди активных компаньонов существует громадное различие. Одни из них великолепные образчики осторожности, бдительности и мудрости, тогда как другие наделены этими качествами в меньших размерах. Иные из них совсем походят на своих “слабых” пассивных компаньонов. Одни из них уступают лишь открытой силе, другие — уговору, иные — лести, а некоторые могут быть изловлены лишь в то время, когда они уменьшают свою бдительность. Иные, из них так позволяют себе заинтересоваться чем-нибудь, что не замечают, как посетитель знакомится с их пассивным компаньоном, и допускают последнего распоряжаться по собственному усмотрению. У каждого есть свои особенности, свои слабости. Так как у каждого человека есть какая-нибудь слабая точка (слабость), то очевидно надо найти эту слабейшую точу и повести атаку прямо на нее.
Вы тотчас же увидите, что самое главное - обмануть бдительность активного участника. Для этого существуют различные пути – дело лишь в том как найти наилучший. Следуйте этому правилу и вы в конце концов одержите решительную победу.
“Робкому и слабому сердцу никогда не видеть успеха у красавицы”. Дело может быть сделано, если его делать как следует. Ведь его делают каждый день. С одними легче, с другими труднее, но оно может проделано этими бдительными компаньонами, лишь бы только вы серьезно принялись за него.
Никогда не считайте слово “нет” ответом. Поступайте в делах так же, как вы поступали бы, ухаживая за любимой вами девушкой. В последнем случае одно “нет”, два и даже целая дюжина таких нет не принимаются в расчет. Держитесь той же тактики и в ваших делах, и вы достигните, говорю вам. Не забудьте судьба — женщина и обладает всеми характерными особенностями своего пола.
Внушения усиливаются путем их повторения. Человек может раз отклонить сделанное предложение, но когда он слышит об одной и той же вещи снова и снова, он готов верить в нее.
В этом и нет никакого чуда, вас самих убеждали в чем-нибудь после многократных повторений. Почему же он не может. Кроме того, внушение может не произвести влияния в момент, как оно дано. Оно подобно семени, запавшему в плодотворную почву, начнет вырастать к тому времени, когда вы снова вернетесь.
Заинтересовав во время личного свидания активного компаньона, вы подготовили и пассивного участника. Последний побуждаемый любопытством (которого у него в избытке), постарался подойти поближе и послушать разговор. Потом, когда вы уйдете, он станет размышлять о слышанном, и в следующий раз, когда вы придете, он постарается уже лично поговорить с вами несмотря на строгость и бдительность компаньона. “Любовь смеется над препятствиями” и также поступает иногда пассивный компаньон со своим товарищем. Запомните только набросанную картину об обеих функциях (проявлениях) духа — об активном и его пассивном товарище. Усвоив это, вы сможете направить ваше внушение для достижения лучшего успеха, а также предохранить самих себя от внушения со стороны других лиц.
Желая произвести впечатление на человека, с которым вы войдете в непосредственное сношение, вам не придется полагаться исключительно на силу внушения, чтобы сломить бдительность активного участника. В этом к вашим услугам два могущественных союзника, а именно непосредственные мыслительные волны, произвольно посылаемые вашим умом, и непроизвольное свойство мыслей. Посредством упражнений, которые будут предложены и следующих уроках, эти силы могут быть развиты в высшей степени. Вы также научитесь приобретать те качества, которые помогут вам производить хорошее впечатление на активного участника. Между прочим, имейте в виду, что на последнего нередко влияет внешность человека.
Однако есть ёще одно, что вы должны выработать — это уверенность в самого себя и вера в вашу собственную способность выполнить дело. Каждый мальчик может плавать, но он не уверен. Как только он убедится в своем умении — он начнет плавать; но зато пока он в этом “не уверен” — он не может. С практикой он научится плавать лучше, но это искусство было в нем еще с самого начала, ему не доставало одного — уверенности. Верьте, в вас лежит уменье влиять на других, но пока в это не поверили и не выработали уверенности, вы не будете в состоянии проявить его на деле, однако, вы можете это сделать, стоит лишь раз испробовать. Начните с легких упражнений, но уверенность необходима с самого начала. Некоторые открыли это случайно и не знают причины своих успехов, вы же знаете теперь причину, и можете также хорошо и еще лучше действовать чем те люди, которые идут на ощупь.