Тема 7. Основные условия международных контрактов

1.Международный контракт и классификация его условий.

2. Содержание условий международного контракта.

1.

Многообразные формы и виды ВЭД представлены различными видами международных договоров. Для всех видов договоров, оформляющих различные отношения в ВЭД, роль базового выполняет договор международной купли-продажи товаров, в международной коммерческой практике называемый контрактом.

Контракт международной купли-продажи -основной коммерческий документ, оформляющий внешнеторговую сделку, в котором содержатся договоренности сторон о поставке товара: обязательство продавца-экспортера в оговоренные сроки передать в собственность покупателя-импортера товары согласованного количества и качества и обязательство покупателя-импортера принять и оплатить поставленные товары.

Таблица

Виды договоров во внешнеэкономической деятельности

Форма ВЭД	Вид договора
Международная торговля товарами	контракт международной купли-продажи, бартерный контракт, компенсационные соглашения
Международная торговля услугами	договор подряда, договор поручения, договор комиссии договор перевозки, договор консигнации, договор о материально-техническом обслуживании производства, договор о ремонте, договор об эксплуатации промышленных объектов, договор о сотрудничестве в сфере международного туризма
Международное производственно-техническое сотрудничество	договор о международной производственной кооперации, соглашение о промышленном сотрудничестве, договор концессии, договор на сооружение крупных промышленных объектов, договор между сторонами, объединяющимися для осуществления конкретного проекта
Международный обмен объектами интеллектуальной собственности	лицензионные соглашения (на изобретение, ноу-хау, товарный знак), комбинированный международный договор о поставке оборудования и лицензий, международный договор о проектировании и строительстве промышленных объектов, содержащий лицензионную часть, договор о выполнении НИОКР
Международное инвестиционное сотрудничество	лизинговые соглашения, кредитные соглашения, договоры о создании совместных предприятий, договоры о совместных инвестиционных проектах (программах)
Международные валютно-финансовые и кредитные отношения	кредитные соглашения, договоры о корреспондентских отношениях между банками, договоры о валютно-кассовом обслуживании участников ВЭД с банками

Контракт международной купли-продажи имеет следующие признаки:

• один из контрагентов по сделке - представитель иностранного государства;
• товар поставляется на зарубежную территорию;
• в процессе доставки от производителя (экспортера) к покупателю (импортеру) товар пересекает границы двух и более государств;
• контракт подписывается уполномоченными лицами, подписи которых заверяются печатями контрагентов.

Существуют такие функции контракта международной купли-продажи товара, как:

1. юридически закреплять отношения между сторонами, придавая им характер обязательств;

2. определять порядок, последовательность и способы совершения сделок между партнерами;

3. предусматривать меры по обеспечению выполнения обязательств сторонами.

Достаточно полно сформулировать условия контракта довольно трудно. Практически при заключении контракта невозможно предусмотреть все возможные вопросы, которые могут возникнуть при его исполнении. Тем более что разнообразие контрактов весьма значительно. Поэтому имеется необходимость классифицировать их по некоторым признакам.

1) По времени поставки контракты могут быть:

• разовые:

а) с коротким сроком поставки (сырьевые товары);

б) с длительными сроками поставки (на комплектное и сложное оборудование (3-5 и более лет);

в) с периодической поставкой - предусматривают регулярную (периодическую) поставку согласованных в нем количеств на протяжении установленного срока, который должен быть коротким (обычно 1 год) и длительным (в среднем 5-10 лет);

• срочные - для покупателя необходимо получить закупленный товар именно в обусловленный срок, а остальные условия имеют меньшее значение. Например, семена к посевной. При нарушении срока покупатель аннулирует контракт с применением санкций;
• долгосрочные - заключаются на поставку промышленного сырья и полуфабрикатов (уголь, природный газ, руда, целлюлоза, бумага, некоторые химические товары и др.). Удельный вес долгосрочных коммерческих сделок в экспорте полезных ископаемых составляет 50-60%, а переработанного сырья - 5-7%.

2) По форме оплаты различают контракты:

• с оплатой в денежной форме - предусматривают оплату в согласованной сторонами валюте с применением оговоренных в контракте способа платежа и формы расчета;
• с оплатой полностью в товарной форме - заключаются при продаже одного или нескольких товаров с одновременной увязкой с покупкой другого товара и расчеты в иностранной валюте не производятся (бартер);
• со смешанной формой оплаты (денежной и товарной).

3) По характеру и особенностям оформления контракты бывают:

• предварительные - это договоры, по которым стороны обязуются заключить в будущем договоры на передачу товаров на условиях, предусмотренных в предварительных договорах. На сторону, необоснованно уклоняющуюся от заключения договоров, возлагаются убытки, вызванные уклонением от заключения окончательного договора;
• специальные - на проектирование, монтажные работы, техническое обслуживание, поставку специализированной продукции, проведение испытаний, геологоразведочные работы;
• рамочные - содержат лишь основные согласованные условия, которые не считаются окончательными и подлежат последующему уточнению в ходе выполнения соответствующих работ, поскольку точно определить их объем и стоимость затруднительно во время заключения сделки;
• намерения - устанавливают намерения импортера приобрести товар без твердых обязательств.

4) В зависимости от объекта купли-продажи внешнеторговые контракты подразделяются по следующим признакам:

• купля-продажа товаров в вещественно-материальной форме - экспортер обязуется передать товар в собственность импортера в обусловленные сроки и на определенных условиях, при этом импортер обязуется принять товар и платить за него некоторую денежную сумму. Контракты купли-продажи товаров в материально-вещественной форме являются основной формой осуществления коммерческих операций во внешней торговле. К этой группе сделок относятся экспортные, импортные, реэкспортные операции, операции сфере встречной торговли (в том числе и товарообменные), также большинство сделок, заключаемых на международных товарных биржах, международных аукционах и торгах;
• купля-продажа результатов творческой деятельности, в том числе лицензий - продажа лицензий выступает в современных условиях как один из каналов экспорта машин и оборудования, поскольку в большинстве случаев продажа лицензий сопровождается экспортом машинной продукции, необходимой для использования лицензии в производстве; продавец лицензии зачастую оговаривает в лицензионном соглашении право поставки покупателю лицензии комплектующих узлов, деталей, запасных частей для производства товара по лицензии.

Контракт международной купли-продажи представляет собой совокупность взаимосвязанных условий.

Условие международного контракта - это пункт, параграф или статья договора, фиксирующая отдельные обязанности сторон по сделке.

Структура контракта международной купли-продажи товаров, как правило, включает в себя следующие статьи:

• преамбулу;
• предмет контракта (наименование товара);
• количество товара;
• качество товара;
• цену и общую стоимость;
• базисные условия поставки;
• сроки поставки;
• упаковку и маркировку;
• условия платежа;
• транспортные условия (порядок отгрузки);
• страхование;
• сдачу-приемку товара;
• гарантии;
• рекламации;
• штрафные санкции;
• форс-мажор;
• арбитраж;
• прочие условия.

Структура контракта, т.е. набор условий и их последовательность определяется характером сделки, видом товара, отношениями сторон и т.д. Например, при купле-продаже машин и оборудования в контракт включаются такие статьи, как «технические условия», «техническая документация», «гарантийный период», «послегарантийное обслуживание» и т.п. При купле-продаже товаров, требующих получения экспортных (импортных) лицензий, в контракт включается статья «лицензии» и т.д.

Условия контракта классифицируются:

1) на существенные, невыполнение которых одной стороной дает право другой стороне расторгнуть контракт с возмещением ей всех потерь, последовавших в связи с расторжением контракта, и несущественные, при неисполнении или ненадлежащем исполнении которых одной стороной другая не имеет права отказаться от принятых обязательств, но вправе требовать надлежащего исполнения нарушенного условия и возмещения ущерба в соответствии со штрафными санкциями, зафиксированными в контракте;

2) обычные, которые, как правило, присутствуют в тексте контракта (например, арбитраж, форс-мажор и др.) и специфические, присущие только данному контракту (например, конфиденциальность, патентная оговорка и т.п.);

3) юридические, фиксирующие место и дату подписания контракта; наименование сторон; правомочность лиц, подписывающих контракт; санкции за ненадлежащее исполнение или неисполнение сторонами своих обязательств; условия прекращения контракта, арбитраж и коммерческие условия сделки - количество, качество товара и сумма контракта, валюта цены и платежа, порядок и сроки расчетов и др.

При разработке текста контракта необходимо исходить из определенных методических принципов, среди которых:

1) учет соответствующей нормативной правовой базы заключения международных договоров, выработанной мировым сообществом;

2) соблюдение национального законодательства в части порядка оформления международных сделок стран — контрагентов договора;

3) учет наличия типовых контрактов;

4) контракт — это система, в которой изменение одного из условий, например, увеличивающего обязанности экспортера, ведет к изменению других условий, в том числе обязанностей импортера, поэтому при составлении контракта применяется системный подход;

5) каждая сторона в контракте отстаивает свои интересы, но учитывает интересы другой стороны. Без компромиссов подписание контракта станет невозможным;

6) каждая из сторон должна учитывать ошибки как типичные, так и свои, допущенные в ранее заключенных контрактах.

В основу механизма действия контракта заложена его структура, объем взаимных обязательств сторон, условия платежей, базисные условия поставок, условия страхования, технические условия, санкции за нарушения позиций контракта.

Следовательно, механизмом контракта международной купли-продажи можно считать совокупность структурных элементов внешнеэкономической сделки и их взаимодействие в соответствии с согласованными контрагентами юридическими нормами.

2.

1. Коммерческие условия контракта международной купли-продажи товаров.

2. Валютно-финансовые и транспортные условия внешнеторгового контракта.

3. Транспортные условия

4. Другие условия контрактов международной купли-продажи товаров: страхование, рекламации, санкции, форс-мажор, арбитраж.

5. Специфические статьи внешнеторгового контракта.

6. Прочие условия международного контракта.

1.

Любой внешнеторговый контракт начинается с преамбулы, где от­ражаются:

· наименование заключаемого документа;

· его номер;

· место и дата заключения;

· определения сторон (фирменные наименования, их местонахождение, определение сторон как контрагентов: «продавец» и «покупа­тель»).

Пример.

Контракт № 001-UR/01

г. Краснодар

19 марта 2001 г.

Стороны договора: фирма «Сумитомо Корпорейшн» (Токио), именуемая в даль­нейшем Продавец, с одной стороны, и ООО «Агросоюз «Юг Руси» (Краснодар), именуемая в дальнейшем Покупатель, с другой стороны, заключили контракт на сле­дующих условиях.

Место подписания контракта определяет, право какой стороны бу­дет применимо к контракту, если какие-то его условия окажутся спор­ными.

К коммерческим условиям контракта относятся:

· предмет контракта;

· количество товара;

· качество товара;

· цена и общая стоимость;

· сдача-приемка товара;

· срок поставки;

· упаковка и маркировка.

В статье «Предмет контракта» указываются:

· его наименование;

· краткая характеристика;

· код по таможенной классификации страны назначения;

· количество;

· срок поставки и базисные условия поставки в соответствии с ИНКОТЕРМС.

Для обозначения предмета контракта используется его точное на­именование, наиболее употребимое в стране покупателя.

ТН ВЭД стран СНГ унифицирована с Гармонизированной систе­мой описания и кодирования товаров, что облетает задачу установле­ния правильного наименования товаров, находящихся в номенклатуре.

Если товар требует более подробной характеристики либо же различен по ассортименту, все это указывается в приложении (специфи­кации) к договору, являющемся неотъемлемой частью контракта.

Условие «количество товара» может быть выделено в отдельную статью, а может быть объединено с другими (например, с «предметом контракта»), но в любом случае в него включаются:

· объем закупки;

· единица измерения количества;

· система мер и весов;

· порядок определения количества;

· оговорка о включении (невключении) упаковки и тары в коли­чество.

Количество товара указывается в характерных для него единицах измерения веса, объема, длины, в штуках, комплектах и т.п.

Оно может быть определено либо твердо фиксированной величи­ной (например, 300 т), либо в установленных пределах (например, + 3%). Оговорка об отклонениях часто базируется на торговых обыча­ях: на зерно — ±5%, кофе — ±3%, лес — ±10%, машины и оборудова­ние — ±5%.

В зависимости от того, включается ли тара и упаковка в количест­во, различают вес брутто, нетто, полубрутто, брутто за нетто.

Для товаров, подверженных естественной убыли (усушке, утруске, утечке), в контракт включают ее предельно допустимое значение и оп­ределяют, кто ее оплачивает.

В статье оговаривается, по какой цене будет производиться расчет за поставку сверхконтрактного количества (по цене контракта либо рыночной цене на момент поставки).

Ссылка на используемую систему мер необходима, так как страны Западной Европы, Латинской Америки, большинство стран Африки и Юго-Восточной Азии используют метрическую систему мер, США и Канада — американскую. Следует учитывать и то, что под одноимен­ными названиями (бочка, мешок, кипа, бушель) в разных странах по­нимается разное количество товара.

Условие «качество товара» содержит качественную характеристи­ку товара, т.е. совокупность свойств, определяющих пригодность това­ра для использования его по назначению. Способы определения каче­ства зависят от вида товара, от сложившейся практики международной торговли и отличаются многообразием.

Определить качество товара в контракте можно различными методами.

1. По стандарту. Предполагается поставка товара по качеству, точ­но соответствующему определенному стандарту — документу, в кото­ром дается качественная характеристика товара. В контракте достаточ­но сослаться на номер и дату стандарта и указать организацию, его раз­работавшую.

2. По техническим условиям. Этот способ применяется, когда на данный товар отсутствуют стандарты и по особым условиям производ­ства и эксплуатации товара требуется установление специальных тре­бований к его качеству. Технические условия могут быть разработаны либо самим заказчиком, либо фирмой-поставщиком и подтверждены заказчиком, либо сторонней организацией по заявке заказчика.

3. По спецификации, являющейся частью договора. Она содержит обычно необходимые технические параметры, характеризующие товар.

4. По образцу. Предполагается установление качества товара в контракте в соответствии с определенным образцом, согласованным и подтвержденным сторонами и являющимся эталоном. В контракт, как правило, вносится указание относительно количества отобранных об­разцов, порядка их хранения и сличения поставленного товара с образцом (сплошное или выборочное сличение).

5. По описанию. В контракте приводится подробная характеристика всех свойств товара. Этот способ используется для определения качества товаров, обладающих индивидуальными признаками, например фруктов.

6. По предварительному осмотру. В контракте обозначается слова­ ми «осмотрено-одобрено». Покупателю предоставляется право осмот­реть всю партию товара в установленный срок. Продавец гарантирует качество товара таким, каким его осмотрел и одобрил покупатель. В этом случае продавец фактически не отвечает за качество поставляе­мого товара, если только в нем не было скрытых недостатков, которые покупатель при осмотре установить не мог и о которых ему не было со­общено до совершения сделки. По предварительному осмотру обычно продаются товары на аукционах и со складов.

7. По содержанию отдельных веществ в товаре. В контракте уста­навливается в процентах минимально допустимое содержание полез­ных веществ и максимально допустимое — нежелательных элементов или примесей.

8. По выходу готового продукта. Устанавливается показатель (в процентах или абсолютных величинах), определяющий количество конечного продукта, который должен быть получен из сырья (напри­мер, сахара-рафинада — из сахара-сырца, пряжи — из шерсти, масла — из семян).

9. По справедливому среднему качеству. Данный способ применяется в основном в контрактах на зерновые. В контракте дается указание, что качество товара должно соответствовать справедливому среднему каче­ству зерна в определенный период и в установленном месте отгрузки.

10. По натурному весу. Определяется качество зерновых. Натурный вес — это вес, выраженный в килограммах одного гектолитра (объем­ ной единицы) зерна, отражающий физические свойства зерна (форма, величина зерна, наполненность, удельный вес) и дающий представле­ние о количественных выходах муки и крупы из него. Показатели натурального веса обычно применяются в сочетании с другими показателя­ми (например, содержание посторонних примесей в зерне).

11. Способ «телъ-келъ» означает поставку товара, «каким он есть». Продавец не несет ответственность за качество поставляемого товара. Покупатель обязан принять товар независимо от его качества, если он соответствует наименованию (виду, сорту), указанному в договоре. Этот способ применяется, в частности, при продаже будущего урожая зерновых, цитрусовых «на корню» (еще не снятых), а также при мор­ской перевозке грузов, когда продавец не несет ответственность за ухудшение качества товара в пути.

Если в контракте не указан способ определения качества, обычно считается, что качество должно соответствовать среднему качеству, яв­ляющемуся в стране продавца или в стране происхождения товара обычным для данного товара.

Довольно часто качество товара в контракте определяется с приме­нением двух или нескольких способов.

Подтверждением вышеуказанных параметров являются сертификат качества Государственной хлебной инспекции, сертификат Министерства сельского хозяйства и сертификат радиоактивности Министерства здравоохранения России.

Сертификация производится за счет Продавца.

Покупатель за свой счет имеет право пригласить независимого сюрвейера для про­верки качества товара.

В статье «Цена и общая стоимость контракта», как правило, отра­жаются:

· цена единицы товара;

· валюта цены;

· базисные условия поставки товара;

· способ фиксации цены;

· общая сумма контракта.

Цена в контракте может быть установлена:

· за определенную количественную единицу (или за определен­ное число единиц) товара, обычно применяемых в торговле данным товаром (вес, длина, площадь, объем, штуки, комплекты и т.д.) или в счетных единицах (сотня, дюжина);

· весовую единицу, исходя из базисного содержания основного вещества в товаре (для таких товаров, как руды, концентраты, химика­лии и др.);

· весовую единицу в зависимости от колебаний натурного веса, содержания посторонних примесей и влажности;

· единицу товара каждого вида, сорта, марки в отдельности при поставке товара разного качества и ассортимента цена устанавливается;

· при поставке по одному контракту большого числа разных по качественным характеристикам товаров цены на них, как правило, указываются в спецификации, составляющей неотъемлемую часть контракта;

· по позициям на каждую частичную поставку или на отдельные комплектующие части при поставках комплектного оборудования. Цены обычно указываются в приложении к контракту.

Если в основе цены — весовая единица, то необходимо определить характер веса (брутто, нетто, брутто за нетто) или оговорить, включает ли цена стоимость тары и упаковки. Это указание необходимо также в случаях, когда цена устанавливается за штуку и за комплект.

При фиксации в контракте цены товара большое значение имеет определение базиса поставки.

По согласованию сторон цены в контракте устанавливаются в ва­люте одной из стран-контрагентов либо в валюте третьей страны. На массовые товары при выборе валюты цены оказывают влияние торговые обычаи. Так, например, в контрактах на каучук, цветные металлы принято указывать цены в фунтах стерлингов, в контрактах на нефте­продукты, пушнину — в американских долларах.

В международной торговле практикуется несколько способов фик­сации цен в контракте:

1) определение цены в момент подписания контракта;

2) установление цены в процессе исполнения контракта (с после­дующей фиксацией).

Цена, зафиксированная в момент подписания контракта, может быть одной из трех видов: твердая, подвижная и скользящая.

Твердая цена устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течение срока его действия. Чаще применяется в сделках с немедленной поставкой и с поставкой в течение короткого срока. В сделках, предусматривающих длительные сроки поставки, обычно делается оговорка: «Цена твердая, изменению не подлежит».

Подвижная цена, зафиксированная при заключении контракта, может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится. При установлении подвиж­ной цены в контракт вносится оговорка, предусматривающая, что, если к моменту исполнения сделки цена на рынке повысится или по­низится, соответственно должна измениться и цена, зафиксированная в контракте. Это — оговорка о повышении и понижении цены.

Обычно в контракте оговаривается допустимый минимум отклоне­ния рыночной цены от контрактной (2-5%), в пределах которого пере­смотр зафиксированной цены не производится. При установлении под­вижной цены в контракте обязательно должен быть указан источник, по которому следует судить об изменении рыночной цены. Подвижные цены чаще всего устанавливаются на промышленные, сырьевые и про­довольственные товары, поставляемые по долгосрочным контрактам.

Скользящая цена исчисляется в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной (базисной) цены с учетом изменений в издерж­ках производства, произошедших в период исполнения контракта.

Если контрактом предусматриваются частичные поставки, сколь­зящая цена рассчитывается отдельно на каждую поставку.

Скользящие цены применяются в контрактах на товары, требую­щие длительного срока изготовления. Чаще всего это крупное про­мышленное оборудование, суда и др. При подписании контракта в этом случае фиксируется так называемая базисная цена и оговаривает­ся ее структура, т.е. доля в процентах постоянных расходов, расходов на сырье и материалы, на заработную плату, а также приводится метод (формула) расчета скользящей цены, которым стороны будут пользо­ваться.

Чаще других на практике используется метод расчета скользящей цены, предложенный Европейской экономической комиссией ООН и изложенный в «Общих условиях экспортных поставок машинного оборудования». Тем не менее, в международной торговле используются и другие методы расчета скользящей цены.

При установлении скользящей цены в контракт могут быть внесены некоторые ограничения:

· в условиях повышательной конъюнктуры рынка в интересах импортера может быть установлен в процентах к договорной цене пре­дел, в рамках которого пересмотр цены не производится, а также опре­делен в процентах предел возможного изменения договорной цены (например, не свыше 10% общей суммы заказа), который называется лимитом скольжения;

· скольжение может распространяться не на всю сумму издержек производства, а лишь на определенные их элементы (например, на ме­талл при постройке судна) с указанием их величины в процентах от об­щей стоимости заказа;

· скольжение цены может быть предусмотрено не на весь срок действия контракта, а на более короткий период (например, на первые 6 месяцев от даты заключения контракта), так как в течение этого пе­риода поставщик может закупить все необходимые материалы для вы­полнения заказа.

На практике иногда применяется смешанный способ фиксации цены, когда часть цены фиксируется твердо при заключении контрак­та, а часть — в виде скользящей цены.

В случае установления цен с последующей фиксацией в контракте оговариваются условия фиксации и принцип определения уровня цены.

Цена может устанавливаться по договоренности сторон перед по­ставкой каждой предусмотренной контрактом партии товара, а при долгосрочных поставках — перед началом каждого календарного года.

Покупателю может быть предоставлено право выбора момента фиксации цены в течение срока исполнения сделки с оговоркой, каки­ми источниками информации о ценах ему следует пользоваться для определения уровня цен.

При сделках на биржевые товары оговаривается, по котировкам какой биржи и по какой рубрике котировочного бюллетеня будет оп­ределяться цена, а также срок, в течение которого покупатель обязан уведомить продавца о своем желании зафиксировать цену в контракте.

Цена на товар является фиксированной и не подлежит изменению на период срока действия настоящего контракта.

В условии «сдача-приемка товара» отражается порядок сдачи-при­емки, а именно:

· вид сдачи-приемки (предварительная, окончательная);

· место фактической сдачи-приемки (склад продавца, согласо­ванный пункт отправления, склад покупателя или конечный пункт реализации товара);

· способы сдачи-приемки по количеству и качеству (на основе документов, подтверждающих соответствие количества и качества по­ставленного товара условиям контракта, либо путем их проверки в фактически поставленном товаре);

· методы сдачи-приемки (выборочный или сплошной);

· кто осуществляет приемку товара (покупатель или по его пору­чению независимая сюрвейерская компания либо представители обе­их сторон).

Под сдачей товара понимается передача товара продавцом во владе­ние покупателя в соответствии с условиями контракта купли-продажи.

Приемка товара — это проверка соответствия качества, количества и комплектности товара его характеристикам и техническим услови­ям, указанным в контракте.

Сроки сдачи-приемки товара по количеству и качеству часто не совпадают. Покупатель, как правило, обязан произвести количествен­ную приемку немедленно по прибытии товара, а для приемки товара по качеству возможны более длительные сроки.

Приемка товара по количеству может осуществляться по отгру­женному весу либо по выгруженному весу. На случай их несовпадения в контракте устанавливается предел ответственности продавца за недос­тачу груза и способы ее возмещения.

Проверка качества фактически поставленного товара может про­изводиться путем проведения анализа качества, испытаний, сличения ранее отобранных образцов и т.п. В контракте могут оговариваться возможности поставки товаров более высокого (низкого) качества и их влияние на цену товара. Скидка за поставку товара более низкого каче­ства (но в согласованных пределах) называется рефакцией, наценка на товар более высокого качества — бонификацией.

В контракте купли-продажи может быть сделана оговорка и о том, что с согласия покупателя продавец имеет право поставить товар без приемки.

В статье «Срок поставки»отражается момент или временной пери­од, когда продавец обязан передать в собственность покупателя товар, являющийся предметом сделки.

Существует несколько способов определения срока поставки:

· фиксируется календарный день поставки;

· фиксируется период, в течение которого должна быть произведе­на поставка («не позднее...», «в течение...», «ежемесячно до... числа»);

· немедленная поставка (в течение 1—14 дней в соответствии с торговыми обычаями);

· как можно быстрее;

· по мере готовности товара;

· по открытии навигации и т.п.

В этой статье, как правило, оговариваются возможности досроч­ной и частичной поставок, а также санкции за нарушение сроков по­ставки.

Приложением к данной статье в долгосрочных контрактах с перио­дическими поставками может быть график поставки.

Упаковка и маркировка могут быть отдельными статьями или объ­единенным условием контракта международной купли-продажи то­варов.

Главное предназначение упаковки — обеспечить (при условии надлежащего обращения с грузом) полную сохранность товара, защи­тить его от повреждения при транспортировке всеми видами транс­порта с учетом перевалок, а также предохранить от атмосферных воз­действий.

Различают внешнюю упаковку — тару (контейнеры, ящики, кар­тонные коробки и т.п.) и внутреннюю, неотделимую от товара (короб­ка для обуви, пачка для сигарет и т.п.).

Требования к упаковке делятся на общие, обеспечивающие со­хранность груза в процессе транспортировки, и специальные, исходя­щие от импортеров и стран, через которые груз проходит транзитом.

Особые требования в соответствии с Международным соглашением о транспортировке опасных грузов предъявляются к упаковке химиче­ских, взрыво- и пожароопасных веществ; материалов, представляющих радиологическую опасность, и т.п.

Тара может быть безвозвратной и возвратной. Стоимость безвоз­вратной тары отражается в контракте путем:

· включения цены упаковки в цену товара;

· установления цены упаковки в виде процента от цены товара;

· определения цены упаковки отдельно.

В случае использования возвратной тары в контракте прописыва­ется порядок ее возврата.

В целом в содержании статьи «Упаковка» отражается обязанность продавца обеспечить товар упаковкой, отвечающей специфике товара, принятым международным обычаям и правилам, современным мето­дам ведения погрузочно-разгрузочных работ, условиям транспорти­ровки и его ответственность за повреждение товара из-за несоответст­вия упаковки условиям контракта.

Согласовывая требования к маркировке, продавец и покупатель обычно преследуют следующие цели:

· предупредить транспортно-экспедиторские фирмы об особен­ностях обращения с товаром в пути («не кантовать», «с сортировочных горок не спускать», «не бросать», «стропить в определенных местах»);

· информировать транспортные и таможенные организации о весе нетто (брутто) товара для выбора подъемных средств, расчетов за перевозки и перегрузки, взимания таможенных пошлин и сборов;

· подчеркивать особенности товара («легкобьющийся», «беречь от влаги», «беречь от нагрева» и т.п.);

· облегчить сортировку грузовых мест по принадлежности опре­деленному контракту или одному грузополучателю;

· проверить комплектность погрузки и выгрузки по нумерации мест в партии;

· обеспечить возможность (в случае потери груза и последующего его обнаружения) отправки его в адрес покупателя.

Для достижения этих целей маркировка товара должна содержать:

· реквизиты покупателя (грузополучателя);

· номер контракта;

· номер ящика (если в партии несколько ящиков, то нумерация осуществляется в виде дроби, в числителе которой — номер ящика, а в знаменателе — число ящиков в партии);

· весогабаритные характеристики;

· дополнительную маркировку, указывающую на характер груза и способы обращения с ним в соответствии с международными стан­дартами.

Пример. Формулировка статьи «Упаковка и маркировка» из контракта купли-про­дажи табачных изделий:

1. Товар, поставляемый по настоящему Контракту, должен отгружаться в таре и упаковке, соответствующей характеру поставляемого товара. Упаковка должна обеспечивать полную сохранность груза от всякого рода повреждений и порчи при его перевозке с учетом возможных перегрузок и длительного хранения. Всякие изменения в таре и упа­ковке должны согласовываться с Покупателем.

2. Каждая упаковочная единица товара должна иметь следующую маркировку:

· номер и дату Контракта;

· наименование Покупателя и его реквизиты;

· номер партии;

· вес брутто;

· вес нетто;

· общее количество товара в маркируемой единице;

· дополнительные манипуляционные знаки для специального обращения с товаром («Осторожно», «Верх», «Беречь от влага», «Не кантовать», «Ограничение температур»).

3. Продавец несет ответственность в пределах базисных условий DDU за убытки, возникшие вследствие некачественной или ненадлежащей консервации упаковки, рас­ходы на перемаркировку в случае ее несоответствия условиям настоящего Контракта, а также связанные с повреждением товара и (или) отгрузкой его не по адресу вследствие неполноценной или неправильной маркировки.

2.

Валютно-финансовые условия контрактов включают:

1) валютные условия сделки (установление валюты цены товара, валюты платежа, порядка пересчета первой во вторую и валютные оговорки, страхующие стороны от валютных потерь);

2) сроки платежа;

3) финансовые условия, где отражаются способы платежа (налич­ный платеж, платеж с авансом, платеж в кредит) и формы расчетов по сделке (инкассовая, аккредитивная, на открытый счет, банковский пе­ревод, вексель).

Все вышеназванные валютные условия контракта прописываются в статье «Условия платежа (платеж)». Формулируя данную статью, экспортер стремится застраховать себя от неоплаты, несвоевременно­го или неполного поступления валютной выручки, а импортер — вы­брать более дешевые и простые формы международных расчетов.

В условия платежа, как правило, включаются:

· валюта платежа;

· порядок пересчета валюты цены в валюту платежа при их несов­падении;

· валютные оговорки;

· сроки платежа;

· способы платежа;

· формы расчетов;

· наименование и реквизиты банков, через которые осуществля­ются расчеты;

· порядок распределения расходов по оплате между сторонами;

· перечень документов, служащих основанием для платежа;

· гарантии выполнения сторонами платежных обязательств.

Валюта платежа в контракте отражает выбор сторон в вопросе, в какой валюте будут производиться расчеты: страны экспортера, им­портера или в валюте третьей страны. Как правило, используются ус­тойчивые валюты или традиционные для данного вида товара. В случае несовпадения валюты платежа и валюты цены в контракте указывается курс, по которому валюта цены будет переведена в валюту платежа (обычно по курсу страны, где производится платеж).

Срок платежа