Российский бренд шоколадных конфет

История компании

Фамилию Коркунов сегодня знает каждый. Шоколадные конфеты под этой маркой потеснили на наших прилавках продукцию многих маститых иностранных фирм. Многие думают, что Коркунов жил до революции и поставлял продукты к императорскому двору - как Филиппов или Абрикосов. Отнюдь: Андрей Коркунов живет и здравствует (род. 4 сентября 1962 года в городе Алексине Тульской области).

В 1993 году Андрей Коркунов основал компанию по импорту кондитерской продукции, параллельно выстраивая эффективную сеть дистрибьюторов в Москве и регионах России.

В1997 году компания принимает решение строить собственное кондитерское производство в Одинцовском районе Московской области.

С 1997г. по 1999г. шло строительство и оснащение современного комплекса по производству шоколадной продукции, готового производить до 8 тысяч тонн в год высококачественного шоколада.

По отзывам ведущих мировых экспертов, качество строительства, технического и технологического оснащения фабрики полностью соответствует международным стандартам.

В сентябре 1999г. «Одинцовская кондитерская фабрика» выпустила свою первую шоколадную продукцию под брэндом "А.Коркунов".

В 2003 году был построен новый корпус фабрики, модернизирован новейшим итальянским оборудованием. Открыта уникальная лаборатория инновационных разработок.

В 2004 году начато производство плиточного шоколада. Открыт шоколадный бутик "А.Коркунов" в историческом центре Москвы, где представлены эксклюзивные конфеты ручной работы.

В 2005 году шоколадные конфеты "А.Коркунов" заняли первое место на Шоколадном салоне в Париже.

В 2006 Коркунов продает свой кондитерский бизнес вместе с одноименным брендом американской компании Wrigley.

Изделия фабрики реализуются не только в России, но и в Германии, Канаде, США, Индии и Японии.

Качество коркуновской продукции признали и западные конкуренты, а некоторые из них даже стали партнерами. Например, Кэдбери производит на фабрике в Одинцове шоколадные конфеты в коробках под собственной торговой маркой (дело в том, что Кэдбери на своем производстве в г. Чудове не располагает необходимым оборудованием для выпуска конфет).

История успеха бренда

В отличие от работы большинства кондитерских фабрик, которые ориентировались и продолжают ориентироваться на производственные мощности и логику ведения бизнеса, менеджмент Одинцовской кондитерской фабрики изначально строился на других принципах, принципах управления потребительским спросом. Управлять спросом — значит не подстраиваться под рынок настоящего, а формировать рынок будущего.

В маркетинговой стратегии Коркунов одним из первых ушел от массовости, сделав ставку на премиум-сегмент: была создана именная торговая марка “А. Коркунов”, разработан слоган “Высшее качество, изысканный вкус”, использовалась оригинальная упаковка. Эти шаги помогли сформировать у конечного потребителя убеждение, что данные конфеты дают наслаждение от вкуса настоящего шоколада и превратить торговую марку в бренд. По данным компаний Young & Rubicam и “Русбренд”, занимающихся изучением положения брендов на рынке, марка“А. Коркунов” входит в десятку самых известных в стране. Более того, это единственный отечественный бренд, находящийся по уровню осведомленности о нем российских потребителей на тех же позициях, что и известнейшие глобальные бренды вроде Sony, Gilette, BMW.

Другой важной составляющей формирования спроса является гибкое производство. Чтобы быстро реагировать на изменения рынка не только во вкусовых характеристиках, но и в упаковке, производство должно обладать достаточной степенью гибкости. По словам А. Коркунова, именно поэтому на фабрике создана собственная дизайн-студия, сотрудники которой осуществляют поиск новых возможностей упаковки и дизайна, удовлетворяющих потребностям потребителей.

Третьим важнейшим фактором формирования потребительского спроса является качественная дистрибуция. До того, как Коркунов стал заниматься производством конфет, он занимался продажами, в том числе и продуктов питания. Опыт прошлого и старые связи помогли ТМ“А. Коркунов” в кратчайшие сроки занять место на полках торговых точек по всей стране. Через сеть дистрибьюторов была создана распределительная система сбыта.

У многих возникает вопрос “Если все так хорошо, зачем продавать компанию?”. По словам самого Андрея Коркунова, продажа 80% акций компании — это следующий стратегический шаг для создания бренда мирового значения “А.Коркунов”. У них было два пути: либо оставаться национальным российским брендом и быть очень успешной компанией, но только в России, либо добиваться мирового признания. Коркунов выбрал второй путь. Объединение с Wrigley даст бренду дополнительный стимул для работы на зарубежных рынках.

Russian brand of chocolates

The author of the article describes the history of development of the Russian chocolate brand “Korkunov” and the principles the company success is built on.
The author begins his article by mentioning that the products of the factory are distributed not only in Russia, but also in such developed countries as the USA, Japan, Canada and European countries, which means there is a demand for the company products even in the countries where consumers are very difficult to surprise.

Further the author points out that western competitors recognise the quality of products and even become partners for the Russian brand. For example, Cadbury produces chocolate sweets at the Korkun factory because the factory has all the necessary equipment, unlike the Cadbury factory in Chudovo.

The next paragraph reveals the secret of the Korkunov chocolate factory success. Unlike most confectionery factories, the Korkunov brand was initially based on the principles of consumer demand management. This suggests that the company will not adjust to the prevailing market conditions, but will begin to form a new demand and consumer. As the author puts it, they began to build the market of the future.

Another component of the Korkunov marketing strategy that the author highlights is the focus on the premium segment. For this purpose, a special design for sweets and packages was developed; the company premium slogan was developed, reflecting premium values; flexible production was built, which can always be tailored to meet the consumers’ needs.
Also, according to the author, the key factor in the Korkunov brand development is the qualitative distribution. Korkunov had been engaged in sales before he founded his brand, and this helped the company to conquer the domestic chocolate market in a very short time.

At the end of the article, Oleg Lebedev says that 80% of the company was given to Wrigley in the process of merging with it. This will, in A.Korkunov's opinion, help the company to enter foreign markets and become a worldwide successful company.

On the whole, this article is a brief description of the Korkunov company. The intention of the author was to make us acquainted with the story of success and one of the best practices of brand development.

Appendix 6

List of Irregular Verbs

ГЛАГОЛ	II форма (PAST SIMPLE)	III форма (PAST PARTICIPLE)	ПЕРЕВОД
be	was, were	been	Быть
beat	beat	beaten	Бить
become	became	become	Становиться
begin	began	begun	Начинать
bleed	bled	bled	Кровоточить
blow	blew	blown	Дуть
break	broke	broken	Ломать
bring	brought	brought	Приносить
build	built	built	Строить
burn	burnt	burnt	Гореть
burst	burst	burst	Взрываться
buy	bought	bought	Покупать
catch	caught	caught	Ловить, хватать, успеть
choose	chose	chosen	Выбирать
come	came	come	Приходить
cost	cost	cost	Стоить
creep	crept	crept	Ползать
cut	cut	cut	Резать
do	did	done	Делать
draw	drew	drawn	Рисовать, тащить
dream	dreamt	dreamt	Мечтать, дремать
drink	drank	drunk	Пить
drive	drove	driven	Водить (машину)
eat	ate	eaten	Есть
fall	fell	fallen	Падать
feed	fed	fed	Кормить
feel	felt	felt	Чувствовать
fight	fought	fought	Бороться
find	found	found	Находить
fit	fit	fit	Подходить по размеру
fly	flew	flown	Летать
forget	forgot	forgotten	Забывать
forgive	forgave	forgiven	Прощать
freeze	froze	frozen	Замерзать
get	got	got	Получать
give	gave	given	Давать
go	went	gone	Идти
grow	grew	grown	Расти
hang	hung	hung	Вешать
have	had	had	Иметь
hear	heard	heard	Слышать
hide	hid	hidden	Прятать
hit	hit	hit	Попадать в цель
hold	held	held	Держать
hurt	hurt	hurt	Причинить боль
keep	kept	kept	Держать (хранить)
kneel	knelt	knelt	Стоять на коленях
know	knew	known	Знать
lay	laid	laid	Класть
lead	led	led	Вести
lean	leant	leant	Наклоняться
learn	learnt	learnt	Учить
leave	left	left	Оставлять
lend	lent	lent	Давать взаймы (деньги)
let	let	let	Позволять
lie	lay	lain	Лежать
light	lit	lit	Освещать
lose	lost	lost	Терять
make	made	made	Производить
mean	meant	meant	Значить
meet	met	met	Встречать
mistake	mistook	mistaken	Ошибаться
pay	paid	paid	Платить
prove	proved	proven	Доказывать
put	put	put	Положить
quit	quit	quit	Покидать (бросать)
read	read	read	Читать
ride	rode	ridden	Ездить верхом
ring	rang	rung	Звенеть
rise	rose	risen	Подниматься
run	ran	run	Бежать
say	said	said	Говорить
see	saw	seen	Видеть
seek	sought	sought	Искать
sell	sold	sold	Продавать
send	sent	sent	Посылать
set	set	set	Ставить
sew	sewed	sewn	Шить
shake	shook	shaken	Встряхивать
show	showed	shown	Показывать
shrink	shrank	shrunk	Сжиматься
shut	shut	shut	Закрывать
sing	sang	sung	Петь
sink	sank	sunk	Тонуть
sit	sat	sat	Сидеть
sleep	slept	slept	Спать
slide	slid	slid	Скользить
sow	sowed	sown	Сеять
speak	spoke	spoken	Говорить
spell	spelt	spelt	Произносить по буквам
spend	spent	spent	Тратить
spill	spilt	spilt	Проливать
spoil	spoilt	spoilt	Портить
spread	spread	spread	Расстилать
spring	sprang	sprung	Прыгать
stand	stood	stood	Стоять
steal	stole	stolen	Красть
stick	stuck	stuck	Колоть
sting	stung	stung	Жалить
sweep	swept	swept	Выметать
swell	swelled	swollen	Разбухать
swim	swam	swum	Плавать
swing	swung	swung	Качать
take	took	taken	Брать, взять
teach	taught	taught	Учить
tear	tore	torn	Рвать
tell	told	told	Рассказывать
think	thought	thought	Думать
throw	threw	thrown	Бросать
understand	understood	understood	Понимать
wake	woke	woken	Просыпаться
wear	wore	worn	Носить (одежду)
weep	wept	wept	Плакать
wet	wet	wet	Мочить
win	won	won	Выигрывать
wind	wound	wound	Извиваться
write	wrote	written	Писать

KEYS

Ex. 2, p. 120.

1. will have started

2. will be filming

3. get, are negotiating

4. have long had

5. is becoming

6. was studying, became

7. had never been

8. has made

9. has been trying

10. had been writing

11. had been falling

12. were talking

13. am changing

14. brings out

15. have received

Ex. 3, p. 120

1 is 2 wants 3 contains 4 marked 5 has just checked 6 sent 7 have 8 remembers 9 has already asked 10 has seen 11 has 12 came in 13 bought 14 paid 15 drove 16 got back 17 had all disappeared

Ex. 4, p. 121.

1. I am looking forward to an important letter and I hope it will have arrived by the end of the week.

2. The agent is going to inform the firm that the buyer has insured the goods.

3. They have been negotiating liberalization of visa regime with Turkey since the end of last year.

4. The boss gives/pays every employee a fat bonus at the end of the year.

5. It is ridiculous to spend money on this pointless invention.

6. The politician wasn’t keeping eye contact with the audience while he was speaking.

7. I haven’t talked to him since he went on assignment two weeks ago.

8. This mentor will be training new staff all day long tomorrow.

9. We’ll have been advertising this washing machine for several months when it appears on the market.

10. At the beginning of the 20th century he took out a patent for his invention and set up his own company.

11. Will there be many foreign guests at the meeting?

12. When I was going down the street, I met an old friend whom I hadn’t seen since he left for London.

13. Have you easily adapted to the flexible working hours?

14. We have just agreed with them that they will deliver the first consignment to the warehouse in two days.

15. This company had been specializing in manufacturing domestic appliances for a decade before it went bankrupt.

Ex. 3, p. 131

has been forced, can be provided, are going to be installed, can be purchased, will be stopped, will be expected, must be made, are requested.

Ex. 4, p. 134

1. John has been offered a job in Brazil.

2. Many investment banks are believed to have suffered losses.

3. Our competitors were given a large order last year.

4. Profits of our company are expected to grow by 15% next year.

5. It is said that your company is losing a lot of money.

6. I was given this sample at the Trade Fair yesterday.

7. The construction of a new factory will be finished in October.

8. This product is being relaunched into the market.

9. Due to the local authorities the new motorway has finally been opened.

10. Your proposal will be discussed in the meeting tomorrow.

11. New software has not been installed yet.

12. This equipment should be cleaned every month.

13. Bonds are thought to be a safer investment than shares.

14. A new drug is being tested at the moment.

15. When we got to the airport we found that our flight had been cancelled.

Ex. 3, p. 139:

1. is considered to be, 2. in order to use, 3. to withdraw, 4. to open, 5. take, 6. can also have, 7. can steal, 8. to be asked, 9. to pay, 10. to start, 11. couldn't have happened, 12. must have also downloaded, 13. to get, 14. couldn't imagine, 15. would happen.

Ex. 4, p. 140

1. Your duty was to inform me about it immediately.

2. The device to be tested has been brought to our library.

3. He hoped to finish his work soon.

4. То drive a car in a big city is very difficult.

5. I want to be informed of her arrival.

6. The buyers requested the sellers to keep them informed of the position of the vessel, the communications to be addressed to their agents.

7. The instruction is for the engineers to follow.

8. He spoke loud enough for you to hear.

9. The best thing for you to do is to obey.

10. To read is a great pleasure.

11. I intended to go there.

12. It is shame for me to ask.

13. He waited for her to speak.

14. He stepped aside for me to pass.

15. I want to inform him of her arrival.

Ex. 3, p. 159

1. him being retarded; 2. saying; 3. attending; 4. succeed in studying; 5. teaching; 6. feeling; 7. being asked; 8. studying; 9. reading; 10. failing; 11. getting; 12. being offered.

Ex. 4, p. 159

1. I was quite disappointed at not finding him there. 2. I remember having shown her the letter. 3. Не mentioned having read it in the paper. 4. Did you find any difficulty in solving this problem? 5. Не apologized for leaving the door open. (а не: for having left) 6. I remember having been shown the letter. 7. This dress wants washing. (а не: being washed) 8. Loading heavy weights requires great skill. 9. We intend shipping the goods in May. 10. He entered the room without noticing her. 11. Не entered the room without being noticed. 12. These bags require drying. (а не: being dried)

References

1. Якушкина Т.В. Английский язык: практикум для магистрантов / Т.В. Якушкина; М-во культуры РФб С-Петерб. гос. ун-т. Культуры и искусств, Фак. мировой культуры, каф. иностр. яз. – Санкт-Петербург: СПбГУКИ, 2014.

2. Alexandersson Sara, Sowa Anna Perceptions of Gender in Leadership Roles/ Bachelor of Science in Business and Economics Thesis - Luleå University of Technology, Department of Business, Administration, Technology and Social Sciences, 2016 (электронный ресурс).

3. Baldwin Richard THE GREAT CONVERGENCE, The Belknap Press of Harvard University Press Cambridge, Massachusetts, London, England, 2016.

4. Laws Anne Presentations, Summertown Publishing Ltd, Cengage Learning, 2010.

5. Raitskaya L., Cochrane S.Macmillan Guide to Economics, Издательство: McMillan, 2005.

6. The Economic Security of Business Transactions/ edited by Konrad Raczkowski and Friedrich Schneider, 2013.

[1] “The Economic Security of Business Transactions” edited by Konrad Raczkowski and Friedrich Schneider, 2013

[2]From Sara Alexandersson Anna Sowa Perceptions of Gender in Leadership Roles/ Bachelor of Science in Business and Economics Thesis - Luleå University of Technology, Department of Business, Administration, Technology and Social Sciences, 2016 (электронный ресурс

http://www.diva-portal.org/smash/get/diva2:1021974/FULLTEXT02)

[3] http://www.wisegeek.com/what-is-a-welfare-state.htm

[4]Based on Laws Anne Presentations, Summertown Publishing Ltd, Cengage Learning, 2010