Глава 6 – Создайте свой круг знакомых

«Люди любят заниматься тем, что у них хорошо получается» - Томас Шадвелл

- Практикуйтесь в создании новых отношений, не нужно бояться.

- Секрет Фиделя Рамоса, президента Филиппин, в том, что он тщательно фокусирует свое внимание на каждом человеке, которого встречает.

«Создание круга знакомых – дело техники, и результаты не заставляют себя ждать» - Барбара Хислоп

- Нужно учиться вести себя правильно в неловких ситуациях. Способы избежать неприятного положения: развивайте уверенность в себе, читайте труды Карнеги, обучайтесь ораторскому искусству, станьте членом клуба по интересам.

- Отправляйтесь на мероприятия только в хорошем расположении духа.

- Желая добиться успеха в жизни или работе, нужно воспринимать NW как неотъемлемую часть жизни.

- Не ожидайте быстрых результатов. Спрашивайте себя: «Смог ли я оказаться полезным тем людям, с которыми познакомился?»

- В случае «облома», если вы все же попали в неприятную ситуацию, следуйте правилу 7 – не воспринимайте все слишком серьезно. Представьте иную ситуацию – человек, не пошедший на контакт\резко его прервавший сам лишил себя возможности извлечь выгоду из знакомства с вами.

- Уверенность в себе – хорошее средство против грубости.

«Вы имеете не то, чего хотите, и не то, чего заслуживаете. Вы имеете то, что имеете.» Билл Фрост

- Если вы будете хорошо относиться к людям, вас будут любить и уважать таким, какой вы есть.

- Уважайте других, уважайте себя.

- В местах, где вы никого не знаете, на глаз попытайтесь определить наиболее доброжелательно настроенного человека\группу людей. Идите по пути наименьшего сопротивления, и помните про УРОК.

- Отходите от недружелюбно настроенной компании через 28 секунд после выяснения их настроя.

- Займите стратегическую позицию, придя на новое место: у входа. В углу вас не заметят, вы ни с кем не познакомитесь.

- Умейте красиво представить человека.

- Когда вас игнорируют. В удобный момент заведите разговор, зацепившись за услышанное. После этого – представьтесь и позвольте разговору вернуться в прежнее русло.

- Говоря с кем-либо, мысленно задавайте самому себе вопросы:

1) Знаю ли я кого-то, с кем этот человек хотел бы познакомиться?

2) Имею ли информацию, которая могла бы быть для него ценной?

3) Насколько ему может пригодиться продукция моей фирмы\мои услуги?

4) Стоит ли поддерживать отношения в будущем?

Всем помочь невозможно, однако старайтесь придерживаться вышеописанного алгоритма в процессе коммуникации.

- Мухи отдельно, котлеты отдельно. Если вы голодны, не пытайтесь совместить насыщение с нетворкингом. Утолите аппетит, и лишь после этого начинайте осуществлять цель.

- Не ведите себя как прилипала.

- Избавляйтесь от прилипалы, представляя его кому-нибудь из знакомых. Затем, немного поговорив, извинитесь и отойдите. Если представить прилипалу некому, извинитесь и скажите, что вам необходимо найти одного важного человека, с которым нужно поговорить.

- После нескольких минут разговора скажите: Было приятно с вами пообщаться, но я не хочу злоупотреблять вашим временем.

- Следуйте дресскоду приема.

- Предметы первой необходимости на приеме или другом мероприятии: 7 визиток, пятновыводитель, салфетки, жвачка, нитка с иголкой.

- Обязательно поздоровайтесь с хозяевами вечера, прибыв на прием.

- NW требует жертв – энергии, времени. Спрашивайте себя: насколько эффективно я потрачу время? В тех ли я кругах вращаюсь? Стоит ли результат моих жертв?

- Подсчитывайте количество установленных контактов. Их должно быть не меньше семи за одно мероприятие. Только в этом случае можно сказать, что вы эффективно налаживаете контакты.

- Экономист Леон Вальрас говорил, что люди покупают продукт\что-то делают, только если это дает им выгоду. С точки зрения равновесия, задавайте себе такие вопросы: я вращаюсь в нужных кругах? Я реально приношу выгоду людям, с которыми налаживаю контакты? Вносит ли это вклад в мою личную или деловую жизнь?

- Немалое значение сегодня имеет виртуальный NW. Пользуйтесь возможностями Интернета.

- «Вы ничего не можете сделать с длиной вашей жизни. Но можете кое-что сделать с ее глубиной и широтой.»