Ценовая эластичность спроса на РО и СИЗ
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И ЦЕНОВАЯ ЭЛАСТИЧНОСТЬ
Формы оплаты
Для определения того, какие формы оплаты клиенты практикуют в настоящее время и какие формы оплаты для них предпочтительнее, в анкете был предусмотрен вопрос: «Какую форму оплаты при покупке РО и СИЗ Ваше предприятие использует чаще всего? Какой формой оплаты предпочитает пользоваться?». Результаты представлены на рис.5.1 (так как респонденты могли давать по 3 ответа, сумма превышает 100%).
Рис. 5.1. Формы оплаты: используемые и предпочитаемые
Можно видеть, что 3/4 респондентов (76%) используют безналичный расчет, около 40% пользуются наличным расчетом, остальные формы оплаты используются небольшим процентом клиентов – бартер (4%), взаимозачет (3%) и вексель (менее 1%). Другими формами оплаты пользуется 2% клиентов.
Наиболее предпочтительный для клиентов метод оплаты – опять же безналичный расчет (для 73% клиентов). Почти 40% клиентов хотели бы поменьше пользоваться наличным расчетом (сказывается нехватка «живых» денег). Процент снабженцев, еще практикующих бартер и взамозачет, хотя и невелик, но эти формы оплаты все еще предпочтительны для снабженцев (7% использующих и 10% предпочитающих) для снабженцев.
Восприятие цен на РО и СИЗ в регионах РФ
Большой интерес для компании представляет восприятие снабженцами цен на РО и СИЗ в своем регионе относительно соседних регионов и, прежде всего, относительно Москвы (или Центрального региона). Считают ли они, что цены на РО и СИЗ приблизительно везде одинаковы? Или цены, по мнению снабженцев, все же разнятся?
Поскольку компания «Тракт» намерена установить одинаковые цены (по примеру многих зарубежных компаний) на всех региональных рынках, выяснение восприятия цен имеет существенное значение. Если большинство снабженцев считает, что цены на РО и СИЗ везде примерно равны, то введение одинаковых цен может быть нецелесообразно.
Результаты ответов респондентов приведены на рис.5.2. Видно, что половина (52%) респондентов считает, что цены на РО и СИЗ везде примерно одинаковы. Треть снабженцев (34%) затруднилась с ответом, следовательно, не слишком обращает внимание на цены. Только 14% снабженцев считает, что цены разнятся.
Рис. 5.2. Восприятие цен на РО и СИЗ
По регионам восприятие цен приведено на рис.5.3. Видно, что практически везде (кроме Челябинска и, в меньшей степени, Уфы) процент снабженцев, считающих цены на РО и СИЗ, примерно равными везде, значительно превышает процент снабженцев, считающих, что цены разнятся. В некоторых регионах, например, Перми, Краснодаре, более половины респондентов затруднились с ответом. Какой-либо географической (или другой) закономерности восприятия снабженцами цен не выявлено.
Рис. 5.3. Восприятие цен на РО и СИЗ по регионам РФ
В табл.5.1, приведенной ниже, представлены ответы клиентов, назвавших конкретные области, где, по их мнению, цены либо существенныо выше их региональных цен, либо существенно ниже, либо примерно совпадают. Оранжевым цветом выделен Московский регион (Москва и Московская область, бежевым – Центральный регион (названный респондентами), а также отдельные области, в него входящие.
Таблица 5.1. Восприятие цен по регионам РФ
| ФО | Регион | Существенно ВЫШЕ | Примерно ОДИНАКОВЫЕ | Существенно НИЖЕ | |||
| Дальневосточный ФО | Владивосток и Приморский край | Камчатка | Хабаровский край | Центральный регион | |||
| Камчатка | Центральный регион | ||||||
| Сахалин | Центральный регион | ||||||
| Север России | Центральный регион | ||||||
| Еврейская АО | |||||||
| Хабаровск и Хабаровский край | Якутия-Саха | Комсомольск-на-Амуре | Московская область | ||||
| Север России | Сибирь | Московская область | |||||
| Амурская область | Санкт-Петербург | ||||||
| Центральный регион | |||||||
| Западный регион | |||||||
| Новосибирск | |||||||
| Санкт-Петербург | |||||||
| Ростов-на-Дону | |||||||
| Южный ФО | Волгоград и Волгоградская область | Москва | Везде по России | Иваново | |||
| Москва | Везде по России | Иваново | |||||
| Ростов-на-Дону | Камышин | Москва | |||||
| Камышин | |||||||
| Москва | |||||||
| Тамбовская область | |||||||
| Волжский | |||||||
| Воронежская область | |||||||
| Саратовская область | |||||||
| Краснодар и Краснодарский край | Ростовская область | Москва | |||||
| Ставропольский край | Москва | ||||||
| Москва | |||||||
| Ростов и Ростовская область | Москва | Новосибирская область | |||||
| Москва | Краснодар | ||||||
| Москва | Москва | ||||||
| Москва | Ставрополь | ||||||
Таблица 5.1. (Продолжение)
| ФО | Регион | Существенно ВЫШЕ | Примерно ОДИНАКОВЫЕ | Существенно НИЖЕ |
| Уральский ФО | Екатеринбург и Свердловская область | Москва | Везде по России | Дальний Восток |
| Москва | Везде по России | Курган | ||
| Москва | Нижний Новгород | Юг России | ||
| Москва | Омск | |||
| Центральный регион | Новосибирск | |||
| Нижний Новгород | ||||
| Санкт-Петербург | ||||
| Санкт-Петербург | ||||
| Север России | ||||
| Тюменская область | ||||
| Тюмень и Тюменская область | Сургут | Везде по России | Московская область | |
| Москва | Везде по России | Екатеринбург | ||
| Москва | Пермский край | Москва | ||
| Москва | Везде по России | Екатеринбург | ||
| Екатеринбург | Удмуртия | |||
| Тюменская область | Курган | |||
| Челябинск | ||||
| Новосибирск | ||||
| Москва | ||||
| Челябинск | ||||
| Курган | ||||
| Свердловская область | ||||
| Челябинск и Челябинская область | Тюменская область | Везде по России | Москва | |
| Тюменская область | Свердловская область | Санкт-Петербург | ||
| Север России | Пермская область | Москва | ||
| Красноярский край | Башкортостан | Екатеринбург | ||
| Северо-Западный ФО | Санкт-Петербург и Ленинградская область | Москва | Московская область | Нижний Новгород |
| Москва | Ленинградская область | Ленинградская область | ||
| Выборг | Москва | В провинции | ||
| Иваново | Везде по России | Центральный регион | ||
| Север России | Ленинградская область | Новосибирск | ||
| Урал | Москва | Зауралье | ||
| Ленинградская область |
Таблица 5.1. (Продолжение)
| ФО | Регион | Существенно ВЫШЕ | Примерно ОДИНАКОВЫЕ | Существенно НИЖЕ | ||||
| Сибирский ФО | Иркутск и Иркутская область | Владивосток | ||||||
| Москва | ||||||||
| Новосибирск и Новосибирская область | Дальний Восток | Сибирь | Кемерово | |||||
| Север России | Москва | Алтайский край | ||||||
| Красноярский край | Алтайский край | Московская область | ||||||
| Север России | Томск | Омск | ||||||
| Иркутская область | Томск | |||||||
| Хабаровский край | Кемероская область | |||||||
| Московская область | ||||||||
| Томск | ||||||||
| Омск и Омская область | Север России | Новосибирск | Центральный регион | |||||
| Новосибирск | Томск | Нижний Новгород | ||||||
| Север России | Юг России | Центральный регион | ||||||
| Москва | Урал | Иваново | ||||||
| Москва | Москва | |||||||
| Чукотка | Центральный регион | |||||||
| Север России | Москва | |||||||
| Чукотка | Нижний Новгород | |||||||
| Приволжский ФО | Н.Новгород и Нижегородская область | Москва | Кировская область | Владимир | ||||
| Москва | Иваново | |||||||
| Московская область | Москва | |||||||
| Московская область | Чувашия | |||||||
| Чкаловск | ||||||||
| Пермь и Пермский край | Север России | Ижевск | Ульяновск | |||||
| Москва | Свердловская область | Краснодарский край | ||||||
| Москва | Свердловская область | Москва | ||||||
| Москва | Новосибирск | Башкортостан | ||||||
| Москва | Сибирь | Татарстан | ||||||
| Москва | Ульяновск | Иваново | ||||||
| Москва | Екатеринбург | Уфа | ||||||
| Москва | Саранск | Удмуртия | ||||||
| Санкт-Петербург | Москва | |||||||
| Санкт-Петербург | Ижевск | |||||||
| Север России | Татарстан | |||||||
| Тюменская область | Омск | |||||||
| Поволжье | ||||||||
| Санкт-Петербург | ||||||||
| Кировская область | ||||||||
| Кировская область | ||||||||
| Южный Урал | ||||||||
| Уфа и республика Башкортостан | Архангельская область | Оренбургская область | Иваново | |||||
| Тюменская область | Везде по России | Москва | ||||||
| Москва | Татарстан | Татарстан | ||||||
| Москва | Везде по России | Москва | ||||||
| Север России | Везде по России | Челябинск | ||||||
| Москва | Москва | Московская область | ||||||
| Тюменская область | Везде по России | Москва | ||||||
| Сибирь | Татарстан | Москва | ||||||
| Когалым | Санкт-Петербург | |||||||
| Самара и Самарская область | Север России | Везде по России | ||||||
| Везде по России | ||||||||
| Москва | ||||||||
| Центральный ФО | Смоленск и Смоленская область | Воронежская область | Брянская область | Москва | ||||
| Московская область | Брянская область | Воронежская область | ||||||
| Санкт-Петербург | Калужская область | Псков | ||||||
| Калининград | Тверская область | Москва | ||||||
| Москва | Тверская область | Москва | ||||||
| Московская область | Тверская область | Московская область | ||||||
| Московская область | Брянская область | Московская область | ||||||
| Москва | Калужская область | |||||||
| Москва | Брянская область | |||||||
| Екатеринбург | Брянская область | |||||||
| Москва | Калужская область | |||||||
| Санкт-Петербург | Калужская область | |||||||
| Санкт-Петербург | Тверская область | |||||||
| Сибирь | Брянская область | |||||||
| Брянская область | ||||||||
| Калужская область | ||||||||
| Орловская область | ||||||||
| Тверская область | ||||||||
| Калужская область | ||||||||
| Орловская область | ||||||||
| Тульская область | ||||||||
| Москва | ||||||||
| Ярославль и Ярославская область | Москва | Москва | Иваново | |||||
| Москва | Москва | Москва | ||||||
| Москва | Нижний Новгород | Москва | ||||||
| Санкт-Петербург | Костромская область | |||||||
| Санкт-Петербург | Московская область | |||||||
| Север России | Центральный регион | |||||||
| Везде по России | ||||||||
| Санкт-Петербург | ||||||||
| Вологодская область | ||||||||
| Кострома | ||||||||
| Ивановская область | ||||||||
| Ивановская область | ||||||||
| Костромская область | ||||||||
| Владимирская область | ||||||||
| Вологодская область | ||||||||
Табл. 5.1 показывает, что снабженцы, считающие цены других регионов существенно большими, чем цены своих регионов, с достаточно высокой определенностью имеют в виду именно Москву и, в меньшей степени, Санкт-Петербург. Основное их объяснение этому – в Москве вообще все дорого, в том числе и дорогая спецодежда. Снабженцы, считающие, что цены других регионов существенно ниже, чем их собственные региональные цены, с меньшей определенностью указывают на Москву, часто больше указывают на Центральный регион и входящие в него области.
Ценовая эластичность спроса на РО и СИЗ