Оценка результатов и выработка корректирующих воздействий

Принятие руководством фирмы адекватных сложившейся хозяйственной ситуации управленческих решений, способствующих максимально полной реализации экономических и правовых функций договоров, осуществляется на основе оценки результатов договорной работы. Такая оценка проводится путем сопоставления плановых и фактических показателей договорной работы, позволяющих сделать вывод о целесообразности или нецелесообразности корректировки тех или иных мероприятий договорной работы.

Практика показывает, что реализация запланированных мероприятий договорной работы сопряжена с воздействием на нее большого числа внешних и внутренних факторов: от политической ситуации в стране и погодно-климатических условий до нарушений договорной дисциплины контрагентами. Эти факторы могут существенно влиять на фактические параметры договорной работы, такие как стоимость, сроки и т.д. В этой связи необходимо постоянно оценивать фактически достигнутые результаты договорной работы, сравнивать их с плановыми показателями, выявлять причины отклонений и корректировать ход договорной работы (рис. 18).

┌───────┐ ┌──────────────────────┐ ┌─────────────┐

│План ДР├────────►│Реализация мероприятий├───────►│Завершение ДР│

└───────┘ │ ДР │◄──┐ └─────────────┘

┴───────────┬──────────┘ │

▼ │

┌─────────────────────┐ ┌───────────────────────┐ │┌─────────────────┐

│Плановые показатели │ │ │ ││ Оценка и анализ │

│Критерии сравнения и │ │ Получение информации о│ ││ результатов │

│ оценки │ │фактических результатах│ │└─────────────────┘

│Нормативы и стандарты│ │ ДР │ │

│ отклонений │ │ │ │

└───────────┬─────────┘ └───────────┬───────────┘ │

▲ │ │ │

│ └────────────────┐ │ │

│ ▼ ▼ │

│ ┌───────────────────────┐┌──┴──────────────────┐

│ │ Сравнение фактических ││Корректировка ДР│

│ │показателей с плановыми││(реализация меропри-│

│ │ и установление ││ятий, обеспечивающих│

│ │ отклонений ││достижение поставлен-│

│ │ Оценка результатов ││ных целей ДР) │

│ └────────────┬──────────┘└─────────────────────┘

│ ▼ ▲

┌────────┴─────────────┐ ┌────────────────────────────┴─────────────────┐

│Корректировка плановых│ │Выявление причин отклонений (анализ факторов, │

│ показателей │ │ повлиявших на изменение параметров ДР) │

│ │ │ Оценка необходимости и возможности │

│ │ │ корректировки ДР │

└──────────────────────┘ └──────────────────────────────────────────────┘

Рис. 18. Оценка результатов договорной работы в системе управления ее процессом

Различают промежуточные и конечные результаты договорной работы.

Промежуточные результаты связаны с выполнением конкретных мероприятий договорной работы.

Конечные результаты связаны с окончательной реализацией всего комплекса запланированных и внеплановых мероприятий договорной работы.

Основными промежуточными результатами договорной работы фирмы являются:

- факт завершения конкретного мероприятия;

- стоимость выполнения этого мероприятия (стоимость затраченных ресурсов);

- продолжительность выполнения данного мероприятия.

Анализ указанных результатов договорной работы позволяет выявлять факторы, приводящие к отклонению от заданных параметров, обнаруживать слабые места, устанавливать причины сбоев, задержек, перерасхода средств и других неприятностей. Это позволяет определить, насколько правильно ведется данная работа. В свою очередь, выявленные ошибки и недостатки дают возможность своевременно принять необходимые корректирующие воздействия.

Дополнительная литература

1. Колесова Е. Формирование юридической службы многофилиальной организации // Корпоративный юрист. 2007. N 8. С. 17-21.

2. Орлов К. Юридический отдел: роль в бизнесе и некоторые вопросы организации // Корпоративный юрист. 2007. N 4. С. 31-35.

3. Пустовалова Е. Построение системы правового сопровождения холдинга // Корпоративный юрист. 2007. N 5. С. 25-31.

4. Разу М.Л., Воропаев В.И., Якутин Ю.В. Управление программами и проектами: 17-я модульная программа для менеджеров "Управление развитием организации". Модуль 8. М., 2000.

5. Сюкасев Л. Юридическая служба в компании с развитой филиальной сетью // Корпоративный юрист. 2007. N 1. С. 26-29.

Цветков И.В.

─────────────────────────────────────────────────────────────────────────

*(1) Пугинский Б.И. Теория и практика договорного регулирования. М., 2008; Вахнин И.Г. Техника договорной работы. М., 2009, и др.

*(2) См.: Брагинский М.И., Витрянский В.В. Договорное право. Книга первая: Общие положения. М., 2003. С. 295.

*(3) См.: Абашин Э.А. Как правильно оформить сделку. М., 2003. С. 41; Радченко М.Ю. Контрактная работа предприятия. М., 2001. С. 129.

*(4) См.: Фокс Ч. Составление договоров: Чему не учат студентов. М., 2007. С. 24.

*(5) Атрибут (от лат. аttribuo - наделять) - признак, примета, существенное свойство. Модус (от лат. modus - мера, способ) - способ существования, вид или характер бытия или события. См., напр.: Краткая философская энциклопедия. М., 1994. С. 33.

*(6) Гражданское и торговое право зарубежных государств: учеб. / отв. ред. Е.А. Васильев, А.С. Комаров. 4-е изд. Т. 1. М., 2004. С. 495.

*(7) См., напр.: разд. 2 ЕТК США.

*(8) См.: напр.: п. 9 Информационного письма Президиума Высшего Арбитражного Суда РФ (далее - ВАС РФ) от 25 ноября 2008 г. N 127 "Обзор практики применения арбитражными судами статьи 10 Гражданского кодекса Российской Федерации".

*(9) См.: Информационное письмо ВАС РФ от 20 декабря 1999 г. N С1-7/СМП-1341 "Об основных положениях, применяемых Европейским судом по правам человека при защите имущественных прав и права на правосудие".

*(10) См.: Постановление Президиума ВАС РФ от 18 ноября 2008 г. N 7588/08.

*(11) См.: Постановление Президиума ВАС РФ от 11 ноября 2008 г. N 9299/08.

*(12) www.fms.gov.ru

*(13) См.: Постановление Президиума ВАС РФ от 12 февраля 2008 г. N 12210/07.

*(14) Доступ на официальные сайты арбитражных судов осуществляется через официальный сайт ВАС РФ www.arbitr.ru

*(15) Ст. 2.14 Принципов УНИДРУА, ст. 2-204 ЕТК США.

*(16) Ст. 2.11 Принципов УНИДРУА; ст. 2:208 ПЕДП.

*(17) См.: постановление Пленума ВАС РФ от 14 мая 1998 г. N 9 "О некоторых вопросах применения статьи 174 Гражданского кодекса Российской Федерации при реализации органами юридических лиц полномочий на совершение сделок".

*(18) См.: информационное письмо Президиума ВАС РФ от 23 октября 2000 г. N 57 "О некоторых вопросах практики применения статьи 183 Гражданского кодекса Российской Федерации".

*(19) См., напр.: ст. 2:101 ПЕДП.

*(20) См.: постановление Президиума ВАС РФ от 11 июня 2002 г. N 3198/01.

*(21) См., напр.: ст. IV.5.9 Свода СЕНТРАЛ; ст. 1:202 ПЕДП.

*(22) Ст. IV.5.8 Свода СЕНТРАЛ.

*(23) См.: Курс экономической теории: учеб. / под ред. проф. М.Н. Чепурина, проф. Е.А. Киселевой. Киров, 1997. С. 609.

*(24) См., напр.: ст. 178 ГК РФ.

*(25) См.: гл. 3 Принципов УНИДРУА; гл. 4 ПЕДП; разд. 6 Свода СЕНТРАЛ и др.

*(26) См.: ст. IV.6.1 Свода СЕНТРАЛ.

*(27) См.: ст. 3.1 Принципов УНИДРУА; ст. 4:101 ПЕДП.

*(28) См.: ст. IV.6.2 Свода СЕНТРАЛ.

*(29) Утверждено постановлением Правительства РФ от 24 сентября 2001 г. N 686 с изм. и доп.

*(30) Разработана Советом Президента РФ по кодификации и совершенствованию гражданского законодательства (Протокол от 11 марта 2009 г. N 2).

*(31) Более подробно см.: Вахнин И. Правовые вопросы подготовки и заключения договоров, образующих договорную систему // Коммерческое право. 2002. N 14. С. 1-7.

*(32) Более подробно см.: Радченко М.Ю. Контрактная работа предприятия. М., 2001. С. 181-192.

*(33) См.: ст. 2.19 Принципов УНИДРУА; ст. 2:209 ПЕДП; ст. IV.2.7 Свода СЕНТРАЛ.

*(34) Брагинский М.И., Витрянский В.В. Договорное право. Книга первая: Общие положения. М., 2003.

*(35) См.: Договоры в предпринимательской деятельности. М., 2008. С. 35.

*(36) См.: ст. 5.1 Принципов УНИДРУА.

*(37) См.: ст. IV.5.1 Свода СЕНТРАЛ.

*(38) См.: ст. 6:102 ПЕДП.

*(39) См.: ст. 5.2 Принципов УНИДРУА; ст. IV.5.1 Свода СЕНТРАЛ; ст. 6:102 ПЕДП.

*(40) См.: ст. IV.5.1 Свода СЕНТРАЛ; ст. 5.2 Принципов УНИДРУА; ст. 6:102 ПЕДП.

*(41) Разработана Советом Президента РФ по кодификации и совершенствованию гражданского законодательства (Протокол от 11 марта 2009 г. N 2).

*(42) См., напр.: Гражданское право: учеб. Т. 2. М.: Издательство БЕК, 1994. С. 50; Гражданское право: учеб. Т. 2. Полутом 1. М.: Издательство БЕК, 2003. С. 165 и др.

*(43) См.: Томсинов В.А. Внешнеторговые сделки: практические рекомендации по составлению контрактов. М., 1994. С. 9.

*(44) Гражданское право: учеб. М.: Издательство БЕК, 2003. Т. 2. Полутом 1. С. 165.

*(45) Единственной отечественной работой, в которой анализу инициативных условий договора уделено серьезное внимание, является книга Пугинского Б.И. "Теория и практика договорного регулирования". М., 2008.

*(46) Это еще раз подчеркивает значимость грамотной отекстовки системы обязательственных связей договора.

*(47) См.: ст. 4.6 Принципов УНИДРУА; ст. 5:103 ПЕДП; ст. IV. 4.3 Свода СЕНТРАЛ.

*(48) См.: ст. 2.15 Принципов УНИДРУА; ст. 2:301 ПЕДП; ст. IV. 7.1 Свода СЕНТРАЛ.

*(49) См.: ст. 3.5 Принципов УНИДРУА; ст. 4:103 ПЕДП; ст. IV. 6.3 Свода СЕНТРАЛ.

*(50) См.: ст. 2:104 ПЕДП.

*(51) См.: ст. IV. 2.7 Свода СЕНТРАЛ.

*(52) См.: Пугинский Б.И., Неверов О.В. Правовая работа: учеб. М.: ИД "Зерцало-М", 2004. С. 79.