Аналіз ситуації в галузі й умов конкуренції

Практичне заняття № 3

Завдання 1. Побудувати карту стратегічних груп для ринку взуття. По осі Х представлені варіанти каналів збуту:

- речові ринки

- магазини-склади

- спеціалізовані магазини

- великі універмаги

- фірмові магазини

- торгівля по каталогах

- бутики, салони

По осі Y представлені варіанти співвідношення «ціна/якість»:

- низькі; середні; високі.

Визначите позиції наступних фірм:

· об'єднання «Київ»

· тіньові виробники

· Маркопіцці

· Інтертоп

· Монарх

· Хелен Марлен (Балдініні й т.п).

Розв’язок:

Ціна-

якість

«Хелен Марлен»

Висо- «Маркопіцці»

кі «Інтертоп»

Серед- «Монарх»

ні

Тіньові «Київ»

Низь-

кі

Речові Склади Спецмаги Универ- Фірмові Каталоги Бутики

ринки маги магазини

Завдання 2. Побудувати карту стратегічних груп для вторинного ринку комп'ютерів м. Києва. По осі Х представлений розмір фірм й асортимент послуг, що надаються:

- невеликі фірми, асортимент послуг невеликий;

- невеликі фірми, надають специфічні послуги (монтаж локальних мереж, проектування Інтернет-кафе);

- середні фірми;

- великі фірми.

По осі Y представлені варіанти співвідношення «ціна/якість»:

- низькі; середні; високі.

На ринку представлені наступні стратегічні групи:

Найменування	Приклади фірм	Частка в загальних продажах
Дрібні з низькими цінами	Абрис, Віва ЛТД, Девіком
Дрібні з високими цінами	Альфа
Дрібні зі специфічними послугами й середніми цінами	Фокс Комп'ютер, Хост-плюс
Середні із середніми цінами	Майстер-8, Корифей, ТоргПобутСервіс
Великі з низькими цінами	NIS, Алсита, Діавест
Великі з високими цінами	К-трейд, МКС, Унитрейд

Розв’язок:

1) Знаходимо радіуси кіл за формулою:

.

= 2,82;

= 1,26;

= 1,26;

= 2,19;

= 3,09;

= 2,52.

Ціни

Висо- 2 5

кі

Серед- 4

ні 3

Низь-

кі

Дрібні Дрібні Середні Великі Розмір

Послуг мало Послуги особливі Послуг багато Послуг багато

Нерідко конкретна фірма має такий набір характеристик, що неясно, до якої стратегічної групи її віднести. Якщо основні стратегічні групи на ринку вже склалися, то для «розпізнавання» стратегічної приналежності фірм може використовуватися дискримінантний аналіз. Цей же метод корисний для аналізу «стратегічного дрейфу», тобто переміщення фірм із одних стратегічних груп в інші.

Завдання 3. На ринку побутової техніки присутні 10 фірм. Необхідно розділити їх на дві групи: лідери по витратах зі значною часткою ринку, невисокою рентабельністю й мінімально необхідним рівнем якості, та інші фірми з меншою часткою ринку, більш високою рентабельністю і якістю продукції.

Фірма-конкурент	Обсяг продажів, млн. грн. на рік	Рентабельність, %	«Якість-ціна», балів

Розв’язок:

1). Формуємо дві вибірки з типових представників кожної групи. У кожну повинно увійти не менше фірм, ніж враховується ознак (у нас три ознаки, отже, по три фірми в групі). Наприклад, за ознакою «обсяг продажів» одержимо вибірки:

· великі фірми - № 2, 3 й 8 (найбільші обсяги продажів);

· дрібні фірми - № 4, 6 й 9 (найменші обсяги продажів).

2). Для кожної групи розраховуємо середні значення кожної ознаки й одержуємо вектори-стовпці:

75 32

Великі фірми: 9 Дрібні фірми: 11

6 7

3). Знаходимо для кожної вибірки коваріаційні матриці. Для цього обчислюємо відхилення кожного об'єкта вибірки по кожній ознаці від відповідних середніх:

· перша вибірка:

Фірма-конкурент	Продажі, млн. грн	Рентабель-ність, %	«Якість-ціна», бал	Відхил. продажів	Відхил. рентаб.	Відхил. якості
				-5
					-1	-1
						-1

· друга вибірка:

Фірма-конкурент	Продажі, млн. грн	Рентабель-ність, %	«Якість-ціна», бал	Відхил. продажів	Відхил. рентаб.	Відхил. якості
						-1
				-8
					-3

Коваріаційна матриця має таку структуру (вона симетрична):

Сума добутків «відхилення продажів» * «відхилення продажів»	Сума добутків «відхилення продажів» * «відхилення рентаб-сти»	Сума добутків «відхилення продажів» * «відхилення якості»
Сума добутків «відхилення рентаб-сти» * «відхилення продажів»	Сума добутків «відхилення рентаб-сти» * «відхилення рентаб-сти»	Сума добутків «відхилення рентаб-сти» * «відхилення якості»
Сума добутків «відхилення якості» * «відхилення продажів»	Сума добутків «відхилення якості» * «відхилення рентаб-сти»	Сума добутків «відхилення якості» * «відхилення якості»

Знаходимо відповідні добутки й суми добутків:

· перша вибірка:

Фірма-конкурент	Продажі- продажі	Продажі-рентаб-сть	Продажі- якість	Рентаб-сть рентаб-сть	Рентаб-сть -якість	Якість- якість
			-10
		-1	-1
			-4		-1
Сума			-15

· друга вибірка:

Фірма-конкурент	Продажі- продажі	Продажі-рентаб-сть	Продажі- якість	Рентаб-сть рентаб-сть	Рентаб-сть -якість	Якість- якість
			-1		-2
		-8	-8
		-21
Сума		-27	-9		-1

Тоді перша матриця, друга матриця і їхня сума:

		-15	+		-27	-9	=		-24	-24
			-27		-1	-24		-1
-15			-9	-1		-24	-1

4). Знаходимо матрицю, зворотну сумарній коваріаційній (краще через МОБР в EXCEL):

	-24	-24
-24		-1
-24	-1

			0,026261	0,044665	0,084367
			0,044665	0,138958	0,151365
			0,084367	0,151365	0,397022

75 – 32 = 43

5). Складаємо вектор - = 9 – 11 = -2

6 - 7 = -1

і множимо на нього зворотну матрицю: матриця ліворуч, вектор праворуч, рядок першої на стовпчик другої й ці три добутки скласти. Одержуємо вектор-стовпчик:

0,026261	0,044665	0,084367	*		=	0,955542
0,044665	0,138958	0,151365	-2	1,491315
0,084367	0,151365	0,397022	-1	2,928040

Цей стовпець містить коефіцієнти дискримінантної функції; вона виглядає так:

Z = 0,955542*X + 1,491315*X + 2,928040*X .

6). Розраховуємо значення дискримінантної функції для кожного з 10 конкурентів:

Конкуренти	Продажі, X	Рентаб-сть, X	Якість, X	Z
				69,45411
				103,7341
				107,976
				68,48822
				72,79509
				64,25311
				80,97851
				105,0412
				69,69294
				97,34907

7). Знаходимо середнє значення дискримінантної функції:

· для першої вибірки (2, 3 й 8 фірми): (103,7341 + 107,976 + 105,0412) / 3 = 105,5938

· для другої вибірки (4, 6 й 9 фірми): (68,48822 + 64,25311 + 69,69294) / 3 = 67,47809

· загальна середня для двох вибірок: (105,5938 + 67,47809) / 2 = 86,53093.

Фірми зі значенням Z більше 86,53093 потрапляють до першої групи (це фірми-лідери з номерами 2, 3, 8 й 10), а решта – до групи інших фірм (з номерами 1, 4, 5, 6, 7 й 9).