Критерии и признаки сегментирования рынка
Сегментация рынка
Стратегии разработки (освоения) целевого рынка
| Массовый (недифференцированный) маркетинг | Концентрированный маркетинг (сегментация рынка) | Дифференцированный маркетинг (множественная сегментация) |
| Целевой рынок | ||
| Широкий круг потребителей, между которыми фирма не делает различий | Одна хорошо определенная и изученная группа потребителей | Несколько хорошо определенных и отличных друг от друга групп потребителей |
| Товар (услуга) | ||
| Ограниченное число товаров под одной товарной маркой для всех покупателей | Одна марка товаров, адаптированная под требования данной группы | Несколько товарных марок, приспособленных под соответствующие группы |
| Цена | ||
| Один общепринятый диапазон цен | Диапазон цен, приспособленный под данную группу потребителей | Для каждой группы свой диапазон цен |
| Товародвижение, сбыт | ||
| Все возможные торговые точки и посредники | Подходящие для данной группы торговые точки и посредники | Для каждой группы – свои подходящие торговые точки и посредники |
| Продвижение, реклама | ||
| Средства массовой информации | Подходящие средства информации | Для каждой группы – свои подходящие средства информации |
| Цель фирмы | ||
| Максимизация совокупной прибыли за счет увеличения объемов продаж | Повышение эффективности за счет привлечения значительной доли одного рыночного сегмента при управляемых издержках и максимизация прибыли на единицу продукции | Увеличение прибыли за счет привлечения новых сегментов |
| Вывод | ||
| Ориентация на различные типы потребителей через единую широкую маркетинговую программу | Ориентация на одну хорошо определенную группу потребителей через высокоспециализированную маркетинговую программу | Ориентация на несколько различных групп потребителей через высокоспециализированные маркетинговые программы |
Выбор того или иного метода зависит от типа товара и спроса на него, размера и возможностей фирмы, величины и степени удаленности рынка сбыта, уровня конкуренции на нем и других факторов.
Сегментация рынка
Критерии и признаки сегментирования рынка