Аспределение товаров на внеш. рынке.

Реализуя политику распред. на внеш. рынках, фирма осущ. целый ряд меропр-ий, в рез-те чего обеспеч-ся доставка т-ров в заданном кол-ве, в опред. время и соотв-ющее место. Совокупность фирм, а также отдельных физ. лиц, принимающих на себя право собств-сти или содействующих его передаче другим по пути движения товара от производителя к потребителю, образует канал распределения, задачей к-ого – обеспеч. доставки т-ров в задан. место и соответств. время при min затратах на созд. и фунционир. каналов распред-я.

Задачи политики распред. на внеш. рынках: 1) обеспечение доступа к зарубеж рынкам; 2) опред. целей деят-ти на внеш. рынках; 3) изучение и а-з осн. факторов, опред-щих политику распред.; 4) опред. стр-ры распред-я; 5) выявление наиб. приемлемых каналов распред.; 6) создание мех-зма эффект-го функционир-я каналов распеделения. Формируя каналы распределения на внеш. рынках, тов/производитель должен учитывать целый ряд ф-ров: - необх-сть наличия достаточного числа мест продажи, позволяющих сделать товар доступным для потенц. покупателей; - целесообр-сть оказания потребителю необх-мых сервис. услуг; - необх-сть осущ-ния приемлемого контроля за деят-стью каналов распределения; - целесообр-сть своевр. доставки товаров к местам их потребления; - необх-сть обеспечения стаб-ти с-мы распределения; - возм-сть исп-ния тов/производителем ограниченных ресурсов для создания и функц-ния каналов распределения и др.

Виды посреднической деят-сти на внеш. рынках: - опт. торговцы; - рознич. торговцы; - оптово-розничные торговцы; - экспортные дома; - междунар. торг. компании; - дистрибьютеры; - дилеры; - консигнаторы; - агенты и брокеры; - комиссионеры; - поверенные.

Тенденции развития опт. и рознич. торговли. В Финляндии опт. торговля наиболее развита и осн. часть опт. продаж приходится на 4 опт. фирмы. При этом наиболее крупная фирма KESCO контролирует около 20% рынка опт. продаж. В Индии имеется неск-ко тысяч опт. фирм, к-ые обслуживают тысячи мелких рознич. торговцев. Наличие мелких опт. фирм хар-рно и для Японии. Примерно половина всех опт. фирм этой страны имеет в своем штате не более 4 раб-ков. По числ-сти опт. фирм Япония сопоставима с США.

Сохраняется достаточно большое число мелких рознич. предпр-ий - это хар-рно для Японии, Франции, Бельгии. Если в США и Германии на 1000 жителей этих стран приходится 6 магазинов, то в Японии - 13, во Франции - 11. Изменения, произошедшие в стр-ре торг. сети в последние десятилетия, хар-ются: - увеличением числа торг. точек, имеющих более выс. объем тов/оборота; - увеличением числа таких типов торг. предпр-ий, как супермаркеты, и появлением их сетевых объединений (торг. сетей); - увеличением стоимости разовой покупки при сокращении числа посещений торг. точек; - улучшением кач-ва торг. обсл-ния покупателей.

Осн. ф-ции управления каналами распре-деления: - иссл-ние и выбор наиболее приемлемых посредников; - контроль за деят-стью каналов распределения; - ан-з деят-сти каналов распределения; - мотивация эфф-ной деят-сти каналов распределения; - регул-ние деят-сти каналов распределения.

Рын. стр-ры. Междунар. торги - коммерч. ме-ропр-я состязательного вида, призванные обеспе-чить фирме закупку необх-мых товаров или выполнение опр. работ при сохранении заданных требований к кач-ву, срокам и стоимости товаров (работ). Фирмы, принявшие решения о проведении междунар. торгов (тендеров), создают тендерные комитеты, в состав к-ых входят соотв-ющие эксперты, а также представители администрации фирмы. При открытых торгах к их участию приглашаются все заинтересованные в продаже данного товара фирмы. В случае закрытых торгов к их участию допускаются лишь отдельные имеющие имидж надежных поставщиков или исполнителей работ фирмы.

Междунар. аукционы – спец-но организованные, действующие в заранее оговорен-ное время и в опр. местах торги, на к-ых про-изводится продажа предварительно осмотренных покупателем товаров. При этом товар переходит в собств-сть покупателя, предложившего наиболее выс. цену. Аукц. торговля м.б. как оптовой, так и розничной. На аукционах обычно предлагаются: пушнина, овощи, фрукты, чай, табак, худ. изделия, предметы антиквариата, изделия из драг. металлов, лошади. При открытых аукционах непос-редственное участие в них принимают сами покупатели. На закрытых аукционах непосредственно сами покупатели и продавцы не участвуют.

Междунар. биржи – рын. стр-ры, функц-ние к-ых призвано обеспечить заключение сделок купли-продажи. Они обладают правами юр. лица, организующего бирж. торговлю, осущ-емую в форме гласных публичных торгов, проводимых по опр. правилам в установленное время и в заранее оговоренном месте. Сделки на бирже заключаются брокерами, к-ые явл. представителями покупателя и продавца. Брокеры выступают от имени и за счет своих клиентов. От имени своих клиентов они и заключают контракты, получая за это опр. вознаграждение (маржу). Биржевые товары: цветные металлы, зерновые, маслосемена, текстильные товары, прод. товары (сахар, кофе, какао-бобы, мясо, растит. масла, пряности), нефть и нефтепродукты, каучук, пиломатериалы, фанера.

Междунар. логистика. Какие бы каналы распределения на внеш. рынках ни выбрал тов/производитель, ему следует решить, каким образом будет осущ-но физ. перемещение его товаров к потребителю. Такое перемещение това-ров на внеш. рынках следует должным образом организовать и практически осущ-ить своевременную доставку необх-мых товаров от производителя к потребителю. Указанное перемещение товаров и принято называть физ. распределением, а возникающие при этом управленч. задачи принято считать задачами междунар. логистики. Осн. задачи междунар. логистики: 1.Прогноз-ние возможных продаж товара. 2.Формир-ние и обработка заказов. 3.Трансп-ка. 4.Склад-ние. 5.Упр-ние запасами.

Электронная коммерция. Web-сервер м.б. создан как непосредственно тов/производителем, так и др. участниками используемых каналов распределения. При этом возможны след. варианты: - Интернет исп-ется только для инф-ния о товаре; - Интернет применяется только тов/производителем для продажи товара; - Интернет исп-ется только посредниками для продажи товара; - Интернет служит для продажи товара как тов/производителем, так и др. участниками созданных каналов распределения.