Ценообразование в рамках товарной номенклатуры

Факторы влияние на поведение индивидуальных покупателей

Оценка трансаорта по критериям отправителей

Ценообразование в рамках товарной номенклатуры

Четыре ситуации ценообразования.

УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН В РАМКАХ ТОВАРНОГО АССОРТИМЕНТА. Фирма обычно создает не отдельный товар, а товарный ассортимент. Например, «Панасоник» предлагает пять разных цветных синхронных видеокамер - от самой простой весом около 2,1 кг до сложной –2,9 кг с автоматической установкой фокуса, и тд. Каждая последующая камера ассортимента обладает какими-то дополнительными свойствами. При незначительном разрыве в ценах между двумя соседними камерами ассортимента потребители будут покупать более совершенную, а при значительном - менее совершенную. Задача продавца - выявить ощущаемые потребителем качественные различия товаров, оправдывающие разницу в ценах.

УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН НА ДОПОЛНЯЮЩИЕ ТОВАРЫ. Многие фирмы наряду с основным товаром предлагают и ряд дополняющих или вспомогательных изделий. Покупатель автомобиля может заказать стеклоподъемники с электроприводом, устройства для предотвращения запотевания стекол и регулирования силы света фар. Однако установление цен на эти дополняющие товары -проблема сложная.

УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН НА ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ ПРИНАДЛЕЖНОСТИ. В ряде отраслей промышленности производят так называемые обязательные принадлежности, которые подлежат использованию вместе с основным товаром. Примерами таких обязательных принадлежностей могут служить бритвенные лезвия и фотопленка. Производители основных товаров часто назначают на них низкие цены, а на обязательные принадлежности устанавливают высокие наценки.

УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН НА ПОБОЧНЫЕ ПРОДУКТЫ ПРОИЗВОДСТВА. Если побочные продукты не имеют ценностной значимости, а избавление от них обходится недешево, все это скажется на уровне цены основного товара. Производитель стремится найти рынок для этих побочных продуктов и зачастую готов принять любую цену, если она покрывает издержки по их хранению и доставке. Это позволит ему снизить цену основного товара

Классификация оптовых торговцев (468)

Оптовики-купцы	Брокеры и агенты	Оптовые отделения и конторы производителей	Разные специализированные оптовики
Оптовики с полным циклом обслуживания (широкий ассортиментный набор): – Оптовик смешанного ассортимента (несколько ассортиментных групп); – Узкоспециализированный оптовик (часть ассортиментной группы с большой глубиной) Торговцы оптом – Дистрибьюторы товаров промышленного назначения (1-2 группы товаров с большой глубиной) Оптовики с ограниченным циклом обслуживания: Оптовики, торгующие за наличный расчет без доставок» товара Оптовики-коммивояжеры Оптовики-организаторы Оптовики-консигнанты Сельскохозяйственные производственные кооперативы Оптовики-посылторговцы	Брокеры Агенты: - агенты производителей; - полномочные агенты по сбыту; - агенты по закупкам; - оптовики-комиссионеры;	Сбытовые отделения и конторы Закупочные конторы	Оптовики-скупщики сельхозпродуктов Оптовые нефтебазы Оптовики-аукционисты

Жизненный цикл товара: основные характеристики (348)

Относительная значимость средств стимулирования на потребительских и пром. рынках (502)