Основные решения в сфере рекламы
Цели рекламы (518)
| Вид рекламы | Задачи рекламы |
| Информативная Увещевательная – сравнительная Напоминающая –подкрепляющая реклама | Рассказ рынку о новинке или о новых применениях существующего товара + Информирование рынка об изменении цены -I- Объяснение принципов действия товара + Описание оказываемых услуг + Исправление неправильных представлений или рассеяние опасений потребителя + Формирование образа фирмы Формирование предпочтения к марке + Поощрение к переключению на вашу марку + Изменение восприятия потребителем свойств товара + Убеждение потребителя совершить покупку не откладывая -I- Убеждение потребителя в необходимости принять коммивояжера Стремится утвердить преимущество одной марки за счет конкретного сравнения ее с одной или несколькими марками в рамках данного товарного класса. Сравнительной рекламой пользуются в таких товарных категориях, как дезодоранты, зубная паста, шины и автомобили Напоминание потребителям о том, что товар может потребоваться им в ближайшем будущем + Напоминание потребителям о том, где можно купить товар -I- Удержание товара в памяти потребителей в периоды межсезонья + Поддержание осведомленности о товаре на высшем уровне Стремится уверить нынешних покупателей в правильности сделанного ими выбора. В рекламных объявлениях часто фигурируют довольные покупатели, восторгающиеся той или иной особенностью купленного товара |
Принятие решений о широте охвата, частоте и силе воздействия рекламы
При выборе средств распространения информации рекламодатель должен принять решение о желательной широте охвата, частоте появления и силе воздействия, которые необходимо обеспечить для решения поставленных перед рекламой задач.
1.Охват.Рекламодателю следует определить, какое число лиц в рамках целевой аудитории должно познакомиться с его рекламной кампанией за конкретный отрезок времени.
2.Частота появления рекламы.Рекламодателю следует также решить, сколько раз за конкретный отрезок времени должен столкнуться с его рекламным обращением средний представитель целевой аудитории.
3. Сила воздействия.Обращения по телевидению обычно производят более сильное впечатление, чем обращения по радио, потому что телевидение - это не просто звук, а сочетание изображения и звука. В рамках конкретной разновидности средств рекламы, скажем журналов, одно и то же обращение в одном журнале может восприниматься как более достоверное, чем в другом. Например, рекламодатель может добиваться полуторной силы воздействия, тогда как показатель силы воздействия объявления в среднем средстве рекламы равен единице.
Средства рекламы
| Средство рекламы | Преимущества |
| Газеты Телевидение «Директ мейл» Радио Журналы Наружная реклама | Гибкость, своевременность, хороший охват местного рынка; широкое признание и принятие; высокая достоверность Сочетание изображения, звука и движения; чувственное воздействие; высокая степень привлечения внимания: широта охвата Избирательность аудитории; гибкость; отсутствие рекламы конкурентов в отправлении; личностный характер Массовость использования; высокая географическая и демографическая избирательность; низкая стоимость Высокая географическая и демографическая избирательность; достоверность и престижность; высокое качество воспроизведения; длительность существования; значительное число «вторичных» читателей Гибкость, высокая частота повторных контактов; невысокая стоимость; слабая конкуренция |
ОТБОР ОСНОВНЫХ ВИДОВ СРЕДСТВ РАСПРОСТРАНЕНИЯ ИНФОРМАЦИИ.
Решив заняться сбытом в той или иной стране, фирма должна выбрать наилучший способ выхода на избранный рынок. Она может остановиться на:
– экспорте,