График 3 Ближнее окружение

График 4 Дальнее окружение

Таблица 8 Организационная структура организации «МТЗ»

Сегментирование рынка

Проведена сегментация по следующим параметрам:

1. сегментации по размерам предприятия - фермерам малых предприятий (до 50 га) необходим дешевый трактор; высоко мощные трактора покупаются только фермерами с крупными хозяйствами (от 100 га и более)

2. сегментация по географическому положению - большие региональные различия

3. сегментация по доходу (чем больше мощность трактора и лучше его основные показатели, тем выше стоимость трактора)

4. сегментация по мощности

Почти 90 % продукции МТЗ приходится на страны СНГ, поэтому наиболее целесообразной стратегией охвата рынка для МТЗ является стратегия концентрации, фокусирования на определенном сегменте, удовлетворения требований основных потребителей. Нет смысла расширять ассортимент и пытаться конкурировать на рынке по всем возможным направлениям, чтобы не утратить уже завоеванных позиций.

Анализ конкурентов

Структура рынка – олигополия.Основными конкурентами для Минского Тракторного Завода является: «Урсус» (Польша), «Цетер» (Чехия), «Джон Дир» (США), ВТЗ (РФ) – Владимирский Тракторный Завод.

Однако все западные тракторостроители пока еще не в состоянии конкурировать с отечественными по цене. Белорусская промышленная техника в данной номинации является самой дешевой. Вместе с тем РУП «МТЗ» имеет по сравнению с другими фирмами, производителями тракторов и другой техники
ряд конкурентных преимуществ, основными из которых являются:

· более низкая цена

· надежность и простота в использовании

· доступность покупки и сервисного обслуживания.

Таблица 9 Краткие сведения о конкурентах (на 2010 год)

Конкурент	Страна	Выпуск, тыс. шт/год	Ценовой интервал, тыс. руб.	Начало поставок	Число людей, занятых в компании
Джон Дир	США		480-7200
Урсус	Польша		680-2160
Зетор	Чехия		760-1880
ВТЗ	РФ		450-4300

Таблица 10 Сравнительная характеристика конкурентов