Факторы внешнее среды - это факторы, которые влияют на цены фирмы, но находятся вне ее контроля

К этим факторам относятся: законодательство налого­вые ставки, курс обмена валют, изменение ценовой по­литики вашими конкурентами и т. д.

Например, изменение ставки налога или появление новых налогов может повли­ять на уровень ваших затрат на производ­ство продукции. Повышение уровня зара­ботной платы сотрудникам конкурентами может привести к тому, что вы будете вы­нуждены либо поднять оплату труда своих специалистов, либо лишитесь квалифицированных кадров.

Вам необходимо знать об этих факторах и их возмож­ных последствиях. Такую информацию всегда можно получить из деловых газет и журналов, от банковских работников, а также клиентов и поставщиков.

Первый этап ценообразования — рассмотрение фак­торов, влияющих на цену.

Проверим ваши знания.

Укажите, к каким факторам среды относятся сле­дующие:

ПРИМЕР ФАКТОР СРЕДЫ

□ рост курса доллара

□ ваш товар становится модным

□ два новых конкурента выходят иа рынок, пред­лагая «особые товары»

□ выбор нового целевого рынка клиентов с боль­шим доходом

Занятие № 8

Тема: ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

План:

ЦЕЛИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

ОПРЕДЕЛЕНИЕ БАЗОВОГО УРОВНЯ ЦЕН

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ ОСНОВАННОЕ НА ИЗДЕРЖКАХ

КРЕДИТ

На втором этапе процесса ценообразования

необходимо определить: что вы хотите достичь с помощью маневри­рования ценами.

Задача или конечная цель ценообразования обеспе­чить объем реализации, необходимый для достижения основных целей компании.

Существуют три основные цели:

□ увеличение или максимализация прибыли,

□ увеличение доли рынка,

□ увеличение объема продаж.

Компания стремится достичь наивысшего уровня прибы­ли, стабильного в течение длительного периода време­ни.Этой цели можно достичь, устанавливая средний процент прибыли или стараясь получить наи­большую прибыль от каждой продажи. На­пример, компания может попытаться получить прибыль в 15 центов на каждый доллар, полу­ченный от продажи товара.

Целью маркетинга некоторых компаний явля­ется увеличение своей доли на рынке. Это означает, что они стараются завоевать боль­шую долю рынка, чем их конкуренты.В ре­зультате укрепляются позиции фирмы на рынке по сравнению с позициями конкурентов (получае­те больший «кусок пирога»). Например, в качестве цели может быть увеличение доли рынка с 20 до 30%.

Цель другой компании — установить такие цены, которые позволят ей увеличить объем реализации товаров. В ре­зультате возрастет общая сумма дохода от реализации товаров.Например, компания может поставить целью увеличение дохода от реализации товаров с 600 000 до 850 000 долларов в год. Однако будьте внимательны. Вы можете просто увеличить объем реализации товаров, сни­зив на них цену, но на этом вы не заработаете дополни­тельной прибыли.

Многие компании, новички на рынке, ставят перед собой только одну цель — выжumь.Как только предприятие твердо встает на ноги, цели становятся уже другими. Тем не менее выживание является основной целью многих предприятий.