Второй этап ценообразования — определение целей вашего бизнеса

ОПРЕДЕЛЕНИЕ БАЗОВОГО УРОВНЯ ЦЕН

После рассмотрения факторов, которые влияют на цену, и определения целей ценообразования вам необходимо установить базовый уровень цен для вашего товара или услуги.

Базовую цену можно установить, выбрав одну из трех стратегий ценообразования:

□ - ценообразование, основанное на издержках:

□ - ценообразование, основанное на спросе;

□ - ценообразование, основанное на конкуренции.

Перед тем как перейти к подробному рассмотрению этих стратегий, выясним, какие бывают издержки.

ВИДЫ ИЗДЕРЖЕК

ПОСТОЯННЫЕ ИЗДЕРЖКИ ПЕРЕМЕННЫЕ ИЗДЕРЖКИ

Расходы на оплату труда Стоимость материалов управленческого персо­нала

Стоимость оборудования Стоимость комплектующих ^:

Арендная плата Расходы на оплату труда

рабочих

Постоянные издержки— это издержки, величина ко­торых не зависит от объема производства. Эти издер­жки остаются постоянными независимо от того, рабо­тает предприятие на полную мощность или простаи­вает в ожиданий лучших времен.

Переменные издержки— это издержки, величина ко­торых пропорциональна объему производства. При­мером таких издержек является стоимость материа­лов и комплектующих — чем больше вы производите, тем больше вам требуется сырья.

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ ОСНОВАННОЕ НА ИЗДЕРЖКАХ

Многие компании устанавливают базовые цены на основе своих издержек. Смысл такого ценообразования заключа­ется в установке цен, достаточно высоких, чтобы покрыть все затраты и получить прибыль.

Рассмотрим три метода ценообразования, основанного на издержках:

□ -себестоимость плюс прибыль.

□ -получение нормы прибыли.

□-анализ безубыточности.

а) Ценообразование по принципу «себестоимость плюс прибыль.

Многие малые предприятия предпочитают использовать именно этот метод ценообразования. Метод основан на определении себестоимости товара и добавлении к ней определенного процента, который называется чистой прибылью. Метод прост в использовании и поэтому популярен.

Предположим, вы являетесь производителем стальных хирургических столов.

Проведя финансовый анализ, вы обнаруживаете, что:

переменные $ 60

Издержки на каждый стол

постоянные $15 000

Издержки на весь

объем производ­ства

Ожидаемый объем 5000 столов реализации

///////////////////////////////////////////////////////////////////////////

Б) Ценообразование, обеспечивающее получение нормы прибыли

Этотметод во многом похож на предыдущий, но в расчеты вводится новая составляющая – стоимость инвестирования денежных средств в предприятие. Метод основан на назначении цены, обеспечивающей получение определенной нормы прибыли от инвестирования в предприятие. В отличие от ценообразования по прин­ципу «себестоимость плюс прибыль», в этом методе в расчеты не закладывается чистая прибыль на единицу проданного товара.

Для использования этого метода вам необходимо знать:

□-планируемый объем реализации товаров;

□ - себестоимость единицы товара, которая рассчитывает­ся как:

Постоянные издержки

переменные издержки + ---------------------------------- ;

планируемый объем

Реализации

□- сумму инвестиций в производство и продаж това­ров:

□- целевую норму прибыли, которую вы хотите полу­чить от инвестированияденежных средств

Предположим, что вы вложили $30 000 в производ­ство стальных жаровен. Вы хотите получить 30% при­были от инвестирования ваших денежных средств и собираетесь продать 5000 жаровен. Переменные из­держки составят $ 60 на каждую жаровню, постоян­ные издержки будут равны S 15 000. Цена, которую вы должны назначить, чтобы получить заданную норму прибыли, рассчитывается следующим образом:

Цена, обеспечивающая целевую норму прибыли = Се­бестоимость единицы товара + Целевая норма прибы­ли Х общую сумму денег, инвестированную в производ­ство и полученную от реализация товаров.

Таким образом, цена единицы товара будет равна: 15 000 (0.30x30000)

60 +-