Ценовые и платежные характеристики товара

Цена товара (price) – количество денежных единиц определенной валютной системы, которое должен заплатить покупатель продавцу в той или иной валюте за общее количество товара (партию) либо за единицу товара, доставленного продавцом на базисных условиях в указанный в контракте географический пункт.

Выбор единицы изменения, за которую устанавливается цена, определяется характером товара и практикой, которая сложилась на мировом рынке при торговле данным товаром.

В контракте цена устанавливается:

• за количественную единицу товара, например за единицу массы, площади, объема, за штуку, комплект и др.;

• счетную единицу, например за десяток, дюжину и др.;

• весовую единицу, исходя из базисного содержания основного вещества в товаре, а также исходя из колебания натурного веса, содержания посторонних примесей и влажности.

Если по одному контракту поставляются товары разного качества и ассортимента, то цена устанавливается отдельно за единицу товара каждого вида, сорта или марки. В таких случаях цены на товары указываются в приложениях к контракту — спецификациях, которые являются неотъемлемой частью контракта.

При поставках комплектного оборудования в спецификации указывается цена на каждое комплектующее изделие. При частичных поставках в спецификации указывается цена по каждой частичной поставке.

При этом стороны оговаривают, как понимается установленная цена, т.е. входят ли в нее расходы, связанные с отправкой груза, на тару, упаковку, маркировку и др.

Цены на товары можно классифицировать по степени определенности:

1. Определенные – прямое установление цены в виде твердой суммы;

2. Определимые – косвенная ссылка на условие исчисления цены к моменту платежа.

По способу фиксации различаются:

1. Твердая цена вносится в контракт после согласования между сторонами на переговорах и не подлежит изменению в ходе исполнения контракта. Твердые цены находят весьма широкое применение в практике внешнеторговых операций. Однако, используя этот способ установлений цены, следует помнить, что он лучше подходит для краткосрочных сделок (1—1,5 года). Фиксация твердой цены в контрактах с более длительным сроком исполнения может привести к тому, что контрактная цена будет существенно отличаться от текущей рыночной' цены, а это невыгодно для одной из сторон.

2. Подвижная цена – зафиксированная при заключении контракта цена, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится. При установлении подвижной цены в контракт вносится ценовая оговорка, предусматривающая, что если к моменту исполнения сделки цена на рынке повысится или понизится, соответственно должна изменится и цена, зафиксированная в контракте. Подвижные цены предполагают пересмотр цен сторонами при изменении цен на рынке на определенный процент (обычно 3-5%).

3. Цены с последующей фиксацией в контракте не указываются. В этомслучае в статье "Цена товара" описывается способ установления цены в будущем, т.е. на момент исполнения договора. Так, может быть предусмотрено установление контрактных цен по уровню биржевых котировок на день поставки или платежа либо по другим достоверным справочным ценам.

При установлении в контракте цены с последующей фиксацией покупателю может быть предоставлено право выбора момента фиксации цены в течение срока исполнения сделки с оговоркой, какими источниками информации о ценах ему следует пользоваться для определения уровня цены. Такие сделки называются онкольными.

4. Скользящая цена предусматривает фиксацию исходной (базисной) цены в контракте, которая в течение исполнения соглашения может измениться по согласованному сторонами методу при изменении ценообразующих элементов. Такой способ установления цены может применяться при поставках как сырьевых, так и машинотехнических изделий.

Скользящая цена на оборудование — это цена, начисленная в момент исполнения контракта путем пересмотра базовой (договорной) цены с учетом изменений в издержках производства, происшедших в период исполнения контракта. Чаще всего скользящая цена устанавливается при торговле машинами и оборудованием со сроками поставки, превышающими один год, а также при исполнении больших по объему и продолжительных по времени подрядных работ.

Окончательная цена обычно рассчитывается по формуле:

где С₁ — окончательная цена;

С₀ — базовая цена;

А — коэффициент торможения, т.е. неизменная доля в переменной части цены;

В, D и т.д. — доли, которые занимают в цене отдельные составляющие, например стоимость рабочей силы, стоимость материалов и т.д.;

Р₁ и Р₀ — индексы цен на материалы, используемые для изготовления проданной продукции соответственно на периоды их закупки поставщиком и установления базовой цены;

M₁ и М₀ — индексы заработной платы в отрасли, производящей продукцию, соответственно на периоды пересчета цены и установления базовой цены.

При необходимости переменная часть приведенной формулы может быть расширена на необходимое число составных элементов. При этом сумма всех долей этих элементов должна быть всегда равна единице. Коэффициент торможения обычно устанавливается в пределах от 0, 1 до 0,2 и отражает переносимую на продукцию часть стоимости основных фондов, планируемую прибыль и т.д.

В контракте может быть предусмотрено, что скольжение распространяется не на всю сумму издержек производства, а на определенные их элементы. Может быть предусмотрено скольжение цены не на весь период действия контракта, а на более короткий срок.

Ориентиром при определении уровня цены служат публикуемые и расчетные цены.

В международной торговле может быть использована расчетная цена поставщика, если речь идет о продаже уникального товара, который ранее не поставлялся и который трудно сравнить по его параметрам с другими аналогичными товарами.

Наиболее часто используют следующие два метода:

Удельная стоимость – стоимость технико-экономической единицы товара: единицы веса, мощности и т.д. – он может служить лишь для предварительного сравнения цен, главным образом на оборудование, которое имеет одну определяющую техническую характеристику.