Резюме Роберта Джексона

Краткие сведения

Роберт Джексон деятельный человек. Он отдает работе все свои силы, знает, как помочь людям добиться высоких результатов, не боится трудностей. Джексон имеет семилетний опыт работы тренером по фитнесу, владеет навыками массажа и закаливания. Он персонально занимался со 100 клиентами, включая трех знаменитостей… Газета «San Diego Times» называет его «одним из лучших тренеров в городе».

Обратная связь.

Боб обладает достаточным опытом и квалификацией, чтобы предлагать услуги, связанные с фитнесом и рациональным питанием Однако ему не хватает опыта ведения бизнеса. Хотя он успешно руководит сервисным предприятием, банкиры и инвесторы усомнятся в том, следует ли ему давать деньги на организацию работы нового производственного отделения Бобу необходимо показать в своем бизнес‑плане и сопроводительном письме, что у него есть профессиональные помощники. Для этого ему нужно более подробно рассказать, как его консультанты помогли ему обеспечить рост.

Заключительные мысли. Говорят, что стоимость недвижимости зависит от трех и только трех факторов: это местоположение, местоположение и местоположение.

Эффективность бизнес‑плана зависит от трех факторов: это идеи, идеи, идеи.

Опыт тренерской работы

• 3 года помощник хиропрактика.

• 2 года терапевт‑массажист.

• 5 лет персональный тренер в Калифорнийском фитнес‑центре.

• 4 года персональный тренер более 100 клиентов, включая Билла Кэри из компании Microsoft, актера Джима Гейтса, певца Тома Спирса и певицу Бритни Джонс.

• 50 часов лекций в 30 местных средних школах.

• Опубликовал статьи в изданиях «Flex», «Black Belt», «Irin‑man Magazine» и «Health Magazine».

• 6 лет работы в области веб‑дизайна, html, cgi, php, Flash и кодирования JavaScript.

Сферы компетенции

• Терапевтический массаж.

• Хатха йога.

• Упражнения на ковре.

• Управление стрессом.

• Контроль сердечного ритма.

• Рациональное питание.

Образование и учебные программы

• Программа получения степени бакалавра терапевтического массажа пройдена в Нью‑Йоркском колледже специалистов в области здравоохранения.

• В настоящее время работает над диссертацией для защиты степени магистра рационального питания в университете Гринвича, Норфолк Айлэнд, Австралия (дистанционное обучение).

Сертификаты и членство в профессиональных ассоциациях

• Сертификат терапевта‑массажиста, Калифорнийский колледж физической культуры.

• Сертификат персонального тренера, Американский совет оздоровительных упражнений.

• Сертификат инструктора по Хатха йога.

• Член Профессиональной ассоциации фитнеса.

• Член профессиональной ассоциации тренеров и наставников.

Спортивные достижения

• Чемпион США по биатлону.

• 6‑е место в чемпионате США по триатлону (плавание, велогонка, бег).

• Черный пояс 3‑й степени по тайквондо.

План действий

Чтобы достичь прогнозируемых результатов, указанных в 3‑летнем плане, я обеспечу выполнение следующих действий в течение шести месяцев после получения кредита:

• Производство двух партий, включающих 600 контейнеров c «Nutriva» (14 400 единиц).

• 15 января открытие отделения Nutriva в присутствии vip‑персон, приглашенных в помещение AHC.

• Завершение стадии II интернет‑плана компании AHC. Концептуализация стадии III.

• 23 апреля участие в ежегодной выставке натуральных продуктов Expo West 2003, проводящейся в Анахейме, штат Калифорния.

• Начало поиска и отбора кандидатов на занятие к 1 января 2004 г. вакантной позиции координатора по маркетингу и дистрибуции.

ПОДТВЕРЖДАЕТСЯ ФАКТАМИ!

Если ваш бизнес‑план полон идеями, которые подкрепляются фактами и достоверными цифрами, значит вы выполнили свою миссию, связанную с написанием бизнес‑плана.

Хотя «Nutriva» стоит дороже аналогичных продуктов и его цена более соответствует желанию получить прибыль, чем рыночным условиям, у Боба есть несколько неплохих идей Он понимает потребителей, обладает некоторыми необходимыми для рынка навыками и стремится производить качественные продукты и услуги Сочетание всех этих качеств позволит, в конечном итоге, получить определенную долю рынка для «Nutriva».

Фиксация идей, ежедневное планирование, квартальный отчет о движении денежных средств, анализ бюджета

* Отмечайте варианты знаком + или –, чтобы выделить негативные отклонения.

** Другие расходы (автомобиль, подоходный налог, проценты по кредиту, лицензии, разрешения, страхование, оплата бухгалтерских и юридических услуг, приглашение внешних специалистов, транспортировка и доставка, организация выполнения заказов, поездки и упаковка).

* Доступные денежные средства для выплаты дивидендов, наличных трат, личных расходов владельца предприятия, инвестиций.

Примечание: Отчет о движении денежных средств – это ваш годовой бюджет. Он оказывается более полезен, когда используется для сравнения фактических показателей с прогнозируемыми. Квартальный отчет о движении денежных средств поможет вам более жестко контролировать деятельность вашего предприятия.

Условные обозначения: V – выполнено; X – не выполнено.

[1]Контент – содержание, содержательная составляющая текста. Это слово, недавно пришедшее в русский язык из английского, сейчас активно используется в СМИ, деловой и специальной лексике. (Примеч. пер.)

[2]Эта модель заимствована из кн.: Nocholas C. Siropolis. Small Business Management: A Guide to Entrepreneurship. 2nd ed. (Boston: Houghton Mifflin Co., 1982. P. 138–141).

[3]Кардинал – птица из семейства дубоносов. (Примеч. пер.)

[4]Safeway (англ. надежный путь) – американская сеть продовольственных и универсальных магазинов, основанная в 1926 г. Включает в свой состав около 1800 торговых точек. (Примеч. пер.)

[5]Шервудский лес (Sherwood Forest) – старинный королевский лес в графстве Ноттингемшир, с которым связаны легенды о Робин Гуде. (Примеч. пер.)

[6]Эмпайр‑стейт‑билдинг (Empire State Building) – знаменитый нью‑йоркский небоскреб, имеющий 102 этажа. Возведен в 1930–1931 гг. (Примеч. пер.)

[7]В России аналогом корпорации являются общества с ограниченной ответственностью (ООО).

[8]Поколение «бума рождаемости» (baby boomers) составляют люди, появившиеся на свет во время демографического взрыва, пришедшегося в США на период с 1946 по 1964 гг. (Примеч. пер.)

[9]«Центовый магазин» (dime‑store) – магазин товаров повседневного спроса, созданный ф. У. Вулвортом в 1879 г. Любая вещь в нем стоила 5‑10 центов (отсюда и название: dime – монета достоинством в 10 центов). Уже в начале XX в. в США существовало несколько сотен магазинов Woolworth. Впоследствии универмаги этого типа стали открывать по всей стране и другие фирмы. Магазины Woolworth стали прототипом многочисленных современных универмагов дешевых товаров. (Примеч. пер.)

[10]ISO 9002 – стандарт группы ISO 9000 на соответствие требованиям производства, транспортировки, хранения и монтажа; аналогичен российскому ГОСТу 40.9002‑88. (Примеч. пер.)

[11]Примечание. Общая стоимость единицы, которую вы собираетесь закупать, может быть заменена ОРЗ (количеством единиц). Точка возобновления заказа в этом случае будет выражаться в долларовом эквиваленте.

[12]В отечественной деловой практике формирования бизнес‑плана описание системы бухгалтерского учета обычно не требуется. Однако проблемы организации бухгалтерского, налогового и управленческого учета (под управленческим учетом здесь упрощенно понимаем учет, осуществляемый исключительно для внутренних целей организации, в удобной для пользователей информации форме, – в отличие от бухгалтерского учета, который должен вестись в соответствии с рядом установленных требований), неизбежно возникают сразу после начала функционирования бизнеса. Поэтому проработка этих вопросов в процессе бизнес‑планирования является весьма полезной. Кроме того, грамотное отражение в бизнес‑плане финансовых аспектов ведения бизнеса может повысить доверие потенциальных инвесторов и партнеров. В России нормативную базу для ведения бухгалтерского учета образуют Закон РФ от 21 ноября 1996 года № 129‑ФЗ «О бухгалтерском учете», а также Положения по бухгалтерскому учету (ПБУ), План счетов бухгалтерского учета финансово‑хозяйственной деятельности организаций и Инструкция по его применению, утвержденные Минфином РФ, и ряд других документов. Материал данной главы отражает общие сведения об организации бухгалтерского учета, а также практические рекомендации по ведению бухгалтерского учета с учетом норм, принятых в США. Данная информация может быть полезна российским читателям для определения общих принципов бухгалтерского учета, а в части конкретных рекомендаций – для разработки системы управленческого учета и финансового контроля. (Примеч. науч. ред.)

[13]В России номера и названия счетов бухгалтерского учета (а также ряда субсчетов) устанавливаются Планом счетов бухгалтерского учета финансово‑хозяйственной деятельности организаций, утвержденным Минфином РФ. Для обеспечения учета финансовой информации в нужном для конкретной организации разрезе в рамках Плана счетов может быть создана многоуровневая система субсчетов. (Примеч. науч. ред.)

[14]В соответствии с Трудовым кодексом РФ заработная плата на российских предприятиях должна выплачиваться не реже чем каждые полмесяца в день, установленный правилами внутреннего трудового распорядка, коллективным договором, трудовым договором. (Примеч. науч. ред.) ** В России сроки уплаты налогов устанавливаются Налоговым кодексом РФ. (Примеч. науч. ред.)

[15]Главная загрузочная запись (mastrer boot record) – наиболее важная область на диске, содержащая структуру данных, которая запускает процесс загрузки компьютера. (Примеч. пер.)

[16]Брандмауэр (fierwall) – система или комбинация систем, образующая в целях защиты границу между двумя и более сетями, предохраняя от несанкционированного попадания в сеть или предупреждая вывод из нее пакета данных. (Примеч. пер.)

[17]PDA (Persona Digital Assistant, персональный цифровой секретарь) – тип сверхлегкого миниатюрного компьютера с жидкокристаллическим экраном, клавиатурой и/или рукописным вводом. В России его часто называют карманным компьютером. (Примеч. пер.)

[18]Запасы по системе «точно‑в‑срок» (just‑in‑time inventory) – товарные запасы, необходимые только для поддержки немедленного производства конкретного объема конечной продукции. (Примеч. пер.)

[19]T‑1 – принятый в США и Японии стандарт на высокоскоростные выделенные линии со скоростью передачи 1,544 Мбит/с. (Примеч. пер.)

[20]* SCSI (Small Computer Systems Interface) – интерфейс малых вычислительных систем. (Примеч. пер.)

** 8‑800 – код телефонной службы, по которому обеспечивается бесплатное соединение с абонентом. Обычно под этим кодом значатся номера линий поддержки, справочных отделов продаж и т. п. (Примеч. пер.)

[21]PHP (personal home page, персональная базовая страница) – язык программирования PHP. (Примеч. пер.)

[22]Примечание. 100 – 75 + 95 = 120.

[23]Примечание. 1500 + 900 – 1600 = 800.

[24]Всеобщее управление качеством (Total quality managemnt, TQM) – концепция, предполагающая участие всех сотрудников компании в деятельности, направленной на повышение качества продукции и услуг и оптимизацию процессов производства и управления. (Примеч. пер.)

[25]* ISO 9000 – серия международных стандартов, регламентирующих управление качеством на предприятиях. (Примеч. науч. ред.)

** ISO 14000 – серия стандартов, устанавливающих экологические требования, которым должно соответствовать производство. (Примеч. науч. ред.)

*** В РФ порядок регистрации предприятий устанавливается Гражданским кодексом РФ и Федеральным законом «О государственной регистрации юридических лиц» № 129‑ФЗ от 8 августа 2001 г. С 1 июля 2002 г. органом, уполномоченным осуществлять регистрацию предприятий, является Инспекция федеральной налоговой службы (ИФНС). При регистрации предприятию присваивается ОГРН – основной государственный регистрационный номер. Кроме того, для открытия предприятия необходимы постановка на налоговый учет с присвоением предприятию ИНН (идентификационного номера налогоплательщика), а также регистрация в Пенсионном фонде РФ, Фонде социального страхования РФ и органах статистики. (Примеч. науч. ред.)

**** В РФ лицензирование деятельности предприятий и организации регулируется Федеральным законом «О лицензировании отдельных видов деятельности» № 129‑ФЗ от 08 августа 2001 г. (с последующими изменениями и дополнениями); закон устанавливает перечень видов деятельности, на осуществление которых требуется лицензия, и порядок лицензирования. (Примеч. науч. ред.)

[26]Дипломированный бухгалтер (certifiedpublic account, CPA) – высшая бухгалтерская квалификация в США и Канаде. Для ее получения необходимо сдать соответствующие экзамены. Дипломированный бухгалтер имеет право выполнять функции независимого аудитора и бухгалтера‑ревизора. (Примеч. пер.)

[27]Компилированный список (compiled list) используется в телефонном и почтовом маркетинге. Включает в себя информацию о потребителях, собранную из разных источников: из справочников и указателей, газет, рекламных объявлений, списков участников выставок и т. д. (Примеч. пер.)

[28]Dun & Bradstreet – американская компания, собирающая, публикующая и продающая финансовую и коммерческую информацию о крупнейших корпорациях США, а также устанавливающая кредитные рейтинги; создана в 1841 г., владеет ведущим рейтинговым агентством Moody's Investor Service. (Примеч. пер.)

[29]Правило 80/20 (80/20 law) восходит к теории франко‑итальянского инженера, экономиста и социолога Вильфреда Парето (1848–1923), согласно которой распределение доходов имеет постоянный характер и не зависит от системы налогообложения (80 % доходов достаются 20 % населения). Эта теория получила подтверждение и нашла приложение в самых разнообразных сферах, в том числе в современном менеджменте (менеджмент должен концентрировать внимание на производстве 20 % товаров, которые приносят 80 % доходов; 80 % доходов поступает от покупок, сделанных 20 % потребителей; 80 % поставок приходится на 20 % поставщиков; 80 % производства обеспечивается работой 20 % сотрудников и т. д.). (Примеч. пер.)

[30]Магистр делового администрирования (Master of Business Administration, MBA) – ученая степень, которую получают выпускники университетов или других вузов, специализировавшиеся в области делового администрирования и прошедшие два года дополнительного обучения. (Примеч. пер.)

[31]Цитата взята из начальной строки первого рекламного текста мыла «Ivory». Этот текст, написанный в 1879 г., использовался в течение 100 лет и считался образцом эффективной рекламы. (Примеч. пер.)

[32]Здесь обыгрывается слово point (перо), которое имеет много значений, в том числе цель, важная мысль, суть дела. (Примеч. пер.)

[33]* Личные текущие расходы на жизнь, которые имеют большое значение, очень часто упускаются из виду. Вполне нормально будет обозначить их в виде собственной зарплаты. Не забудьте добавить сюда также все издержки, которые вы понесете лично во время подготовки к открытию предприятия.

** Начальные расходы могут существенно варьировать в зависимости от размера вашего предприятия, времени, которое требуется на производство продукта или услуги, давления конкурентов и многих других факторов, в том числе непредвиденных расходов, приостановки производства, инфляции, забастовок, банкротства поставщиков и даже вашей неожиданной болезни. По этой причине многие финансовые аналитики рекомендуют добавлять к необходимому начальному капиталу 25 % на непредвиденные расходы.

[34]* Аккредитив или кредитное письмо (letter of credit) – в данном контексте обязательство банка погасить ценные бумаги клиента в случае банкротства последнего. (Примеч. пер.)

[35]В РФ эта стоимость равна в настоящий момент 20 тыс. руб.; при этом такие активы должны использоваться более одного производственного цикла. (Примеч. науч. ред.)

[36]Данное название отчета используется в российской практике. (Примеч. науч. ред.)

[37]Отчет о прибылях и убытках, используемый в официальной отчетности российских организаций, имеет установленную форму, утвержденную приказом Минфина Рф, состав статей в которой отличается от приведенного в данном издании. В практике бизнес‑планирования использование утвержденной формы отчета не требуется. (Примеч. науч. ред.)

[38]Балансовый отчет, используемый в официальной отчетности российских организаций, имеет установленную форму, утвержденную приказом Минфина Рф. Состав статей в установленной в России форме баланса отличается от приведенного в данном издании. В бизнес‑плане баланс может быть представлен без использования утвержденной формы, например в более укрупненном или развернутом виде. (Примеч. науч. ред.)

[39]* В России налогом, объектом налогообложения которым служит выручка от реализации, является НДС. (Примеч. науч. ред.) ** Все проценты указываются к валовым продажам.

[40]Скрудж (Scrooge) – чрезмерно экономный и жадный герой рассказа Чарльза Диккенса «Рождественская сказка», считавший, что Рождество – это пустая трата времени и денег. фамилия этого персонажа превратилась в английском языке в имя нарицательное (которое приобрело значение «скряга», «скопидом»). (Примеч. пер.)

[41]* Приведенные в таблице цифры отражают годовую доходность инвестиционных инструментов без учета налогов. Для определения фактической доходности нужно вычесть показатель индекса инфляции. В столбце «Акции» приводятся акции крупных компаний и там, где были доступны данные, – частично мелких компаний. Источники: 1) Dimson E. & Marsh P. (2001). UK

[42]В РФ основным нормативным документом, определяющим права и обязанности налогоплательщиков, виды взимаемых на территории России налогов и сборов, налоговые ставки, порядок исчисления и уплаты налогов, является Налоговый кодекс РФ. (Примеч. науч. ред.)

[43]В России в соответствии с Налоговым кодексом РФ действует трехуровневая система налогообложения: федеральные налоги и сборы (НДС, акцизы, налог на доходы физических лиц, единый социальный налог, налог на прибыль организаций и др.), региональные налоги и сборы (налог на имущество организаций, транспортный налог и др.) и местные налоги и сборы (земельный налог и др.). (Примеч. науч. ред.)

[44]* В отечественной практике бизнес‑планирования информация о личных расходах обычно не предоставляется. (Примеч. науч. ред.)

[45]* Прогнозируемые в 2003 г. расходы, связанные с выполнением заказов, составят 25% от производственных расходов ($4872); веб‑сайт ($2300).

** См. параграф «Продажи «Nutriva»» в разделе «Дополнительные документы».

[46]Финансовые отчеты и прогнозы были прорецензированы сотрудником Big Accounting Inc. Джеральдом Лимом. Более детально выдвинутые предположения представлены в разделе «Дополнительные документы». Учет всех статей расходов может быть предоставлен по первому требованию

[47]Источник: «1998 Almanac of Business and Industrial Financial Ratios; SIC «Other Food and Kindred Products»»

[48]В 2003 г. расходы на выполнение заказов и другие издержки составят 25 % от годовых расходов производства. Прогнозы на 2004 и 2005 гг. приводятся в следующих разделах.

[49]В финансовом анализе AHC не учтены налоги с продаж штата Калифорния.

[50]Промышленные коэффициенты взяты из следующих источников: 1998 Almanac of Business and Industrial Financial Ratios SIC 8980 «Miscellaneous Services» и SIC 2096 «Other Food and Kindred Products» для предприятий с активами менее $500 000.