Почему предприятия добиваются успеха или терпят неудачи

Ниже перечисляются наиболее важные факторы, которые обусловливают успех или неудачу начинающего предприятия.

Сопроводительное письмо должно включаться в любой бизнес‑план, который вы отсылаете по обычной или электронной почте потенциальному инвестору или кредитору В этом письме объясните:

1. Как вы узнали об адресате.

2. Как вы получили его координаты.

3 Кто еще вас поддерживает.

Наладьте контакты с человеком, который вызывает всеобщее доверие Бизнес‑план, отрекомендованный авторитетным человеком, имеет больше шансов быть прочитанным.

Если у вас нет посредника или авторитетного патрона, укажите характер вашего бизнеса и объясните адресату, почему вы выбрали именно его.

4. Почему вы выбрали данный источник финансирования или данного инвестора.

5. Почему, по вашему мнению, адресат будет заинтересован финансировать ваш проект.

Пример написания бизнес‑плана

Образец‑схема сопроводительного письма

Суть вашего сопроводительного письма или электронного послания

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ. Приводящееся здесь сопроводительное письмо может использоваться только как образец. При составлении собственного текста обязательно внесите изменения в соответствии с потребностями и целями адресата.

Образец бизнес‑плана

Здесь представлен бизнес‑план для спортивного питания «Shake», разработанного компанией AHC. Это недавно учрежденный производитель Его владельцем и управляющим является спортивный консультант и профессиональный тренер по фитнесу мистер Роберт Джексон, который вложил в бизнес накопленные им $50 000.

Джексон составил этот бизнес‑план для того, чтобы убедить маркетингового консультанта и знакомую по колледжу Марию Ковас вложить в компанию $50 000 Хотя Ковас проявила интерес к идее, ей нужно убедиться что Боб тщательно продумал вдетали и что представленные цифры соответствуют действительности.

Внимание! Хотя мы стремились сделать этот бизнес‑план максимально реалистичным, все имена, концепции и цифры вымышлены. Они не отражают фактического финансового положения какого‑либо предприятия. Не нужно использовать представленный здесь материал применительно к собственной компании.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ. При составлении этого бизнес‑плана мы не стремились подорвать репутацию популярных продуктов и компаний Представленный здесь образец создан в учебных целях. Там где это было уместно, мы использовали вымышленные имена людей и названия компаний, чтобы против нас не были выдвинуты обвинения в клевете.

Оглавление

Allhealth‑nonhype.comИндивидуальный фитнес и здоровое питание

Обратная связь.

Оглавление обычно занимает отдельную страницу, особенно если объем бизнес‑плана составляет около 20 страниц.

Рекомендация.

Если ваш бизнес‑план занимает менее 15 страниц, вы можете поместить его на обложку, чтобы читатель быстрее нашел интересующие его параграфы.

Обратная связь.

Приводящееся здесь резюме руководства было составлено с использованием материала из раздела «Рабочие листы 4‑го дня» Здесь господствует официальный стиль (за исключением 1‑го абзаца), лишенный профессионального жаргона

Боб хорошо понимал, что Мария Кавас (его главный целевой читатель) отдает предпочтение точной информации Она уже проявила интереск идее Боба, поэтому ей были не нужны подробные описания продукта и доводы в пользу получения потенциальной прибыли Однако Мария должна была убедиться в том, что Боб хорошо владеет статистическими данными

Между тем, Боб мог привести здесь дополнительные факты и цифры, прежде чем приступить к основному тексту бизнес‑плана.

Введение

Вступление, привлекающее внимание читателя

За последние годы цены на медицинские услуги достигли очень высокого уровня. Люди, принадлежащие поколению всплеска рождаемости, хотят вести активный образ жизни и быть избавленными от серьезных заболеваний. Многие ставят под сомнение фармацевтические, радиационные и хирургические методы лечения, которые зачастую не дают желаемых результатов. Возникает потребность в альтернативах. Диетологи и консультанты в этой сфере стремятся удовлетворить растущие потребности широких слоев населения в здоровом питании. Люди ищут способы сохранения здоровья и достижения гармонии духа и тела. Как следствие, большой популярностью пользуются профилактические методы, созданные на основе традиционных медицинских знаний. Все это создает самые благоприятные условия для развития отрасли рационального здорового питания и фитнеса.

Описание компании

AHC была учреждена как частное предприятие в январе 2001 г. в Сан‑Диего Робертом Джексоном, который тем самым хотел удовлетворить растущий спрос в личных тренерах и диетологах.

Стадия развития; миссия и цели

После первого года деятельности AHC сумела получить чистую прибыль (после уплаты налогов) в размере $31 600 и пройти начальную фазу создания собственного информационного веб‑сайта allhealth‑nonhype.com, на котором в настоящее время ежемесячно регистрируется 20 000 посещений. В течение следующих пяти лет AHC планирует расширить свою деятельность в отрасли спортивного питания, используя указанный информационный веб‑сайт, а также клиентскую базу и деловые связи Роберта Джексона.

Помещения, занимаемые компанией

♦ преимущество месторасположения AHC находится в 10 минутах ходьбы от трех крупнейших в Сан‑Диего фитнес‑центров. Занимая общую площадь 330 м2, компания предлагает сауну, тренажерный зал и массажный кабинет. AHC сдает в аренду второй этаж здания салону красоты Fabian Hair, посетители которого являются потенциальными клиентами нашей компании.

Продукты и услуги; положительные оценки продукта ♦ заключение крупных контрактов AHC предлагает индивидуальный тренинг и массаж на дому и в своих помещениях. После завершения тренировочного занятия клиентам выдается порция энергетического спортивного питания «Nutriva», которое получило самые положительные отзывы. Граци Эллен из компании Booster Inc. выразила желание заняться розничной продажей «Nutriva». AHC также получила заказ от All Comany Inc. на поставку к 17 апреля 2003 г. 1000 упаковок с продуктом, который будет использоваться во время ежегодных корпоративных спортивных сессий.

Целевые рынки

Клиентами AHC являются топ‑менеджеры, спортсмены, знаменитости, сотрудники сервисных служб и супруги‑пенсионеры, стремящиеся вести здоровый образ жизни и отдающие предпочтение профилактической медицине. Компания намерена расширить круг своих клиентов за счет привлечения лиц, занимающихся любительским спортом и желающих установить режим здорового рационального питания.

Конкуренция ♦ конкурентное преимущество

Хотя в профилактической медицине и фитнесе господствует жесткая конкуренция, лишь немногие компании предлагают индивидуальный тренинг и диетические решения. AHC является экспертом в данной сфере, занимает очень выгодное месторасположение, имеет динамично развивающийся веб‑сайт и низкие накладные расходы.

Команда менеджеров; ♦ стадия создания продукта ♦ другие владельцы бизнеса

Роберт Джексон известен своим харизматическим тренировочным стилем и умением добиваться желаемых результатов с клиентами. Он работает в данной отрасли уже 10 лет. Джексон, имеющий диплом диетолога, выиграл несколько престижных конкурсов и лично провел тренинг более чем со 100 частными клиентами. Он разрабатывал энергетический продукт «Nutriva» около 5 лет, проводя интенсивное тестирование на клиентах.

Рекомендации.

Если вы будете включать в резюме вводный абзац, привлекающий внимание читателя, ограничьте объем этого абзаца сотней слов.

Не следует включать в резюме внутренние подзаголовки (Описание компании, Стадия развития и т. д), которые используются в данном тексте исключительно в учебных целях.

Необходимое финансирование

Было инвестировано $50 000 на то, чтобы вывести «Nutriva» на рынок. В настоящее время к январю 2003 г. требуется еще $50 000 в качестве оборотного капитала. Указанная сумма может быть взята под 10 % на 3 года. В качестве обеспечения предлагается недвижимость, принадлежащая компании.

Краткий бизнес‑план и фактический материал

Боб добавил эту страницу, чтобы еще раз представить краткий обзор своего бизнеса Он хотел напомнить читательнице те цифры и факты, которые могли заинтересовать ее. Таким образом, Боб решил повысить вероятность того, что его бизнес‑план будет прочитан до конца.

Однако реальность заключается в том, что инвесторы, на чье имя присылаются бизнес‑планы, на самом деле не читают их, а бегло просматривают Поэтому все ваши попытки изложить свою идею детально окажутся напрасными, если вы не привлечете внимание читателя надежностью и необычностью своего предложения Приложите максимум сил к тому, чтобы бизнес‑план завладевал вниманием читателя Эту задачу могут решить блестящие идеи, точные факты, результаты глубоких исследований, размещенные в тексте таким образом, чтобы сразу бросаться в глаза и вызывать интерес адресата

Видение бизнеса

В течение следующих пяти лет AHC должна превратиться в розничного оператора с годовым оборотом $5 млн, предлагающего спортивное энергетическое питание для атлетов, лиц, занимающихся бодибилдингом, профессиональных предпринимателей, людей, занимающихся фитнесом, и старших представителей поколения всплеска рождаемости. AHC будет также предлагать индивидуальный фитнес и спортивное питание, учитывая группу крови, вес, метаболизм, возраст, генетические предрасположенности, степень активности, стиль жизни и цель тренировок клиентов. Мы хотим устранить все непонимание, окружающее сферу фитнеса и энергетического питания, и предоставить нашим клиентам ФАКТИЧЕСКУЮ информацию, подлинные ценности и эффективные решения. Мы также стремимся создать имидж эксперта, глубоко знающего данную сферу и чутко воспринимающего запросы потребителей. Наш 10‑летний план заключается в том, чтобы создать собственное производство «Nutriva» и популяризировать этот продукт, чтобы его можно было увидеть в каждом супермаркете рядом с молоком, рисом и соевым творогом. По мере созревания и консолидации отрасли рационального питания мелкие компании занимают свои рыночные ниши. С другой стороны, крупные игроки увеличивают свое влияние за счет поглощений. Например, Kellog недавно приобрела фирму Worthington; Kraft купила Balance Bar и Boca Burger; Nestle стала владельцем PowerBar (источник : «Nutrition Business Journal»). Через семь лет AHС‑Nutriva начнет подготовку к слиянию с крупной компанией либо к прохождению листинга на фондовой бирже.

Миссия

Наша миссия заключается в том, чтобы поставлять на рынок качественное спортивное питание по разумной цене, изготовленное только из натуральных ингредиентов и максимально приближенное по своим свойствам к цельным пищевым продуктам. Мы убеждены в том, что нет одинаковых людей, но все люди достойны того, чтобы иметь хорошее здоровье.

Цели компании

• Поддержка клиентов в их постоянном стремлении к самосовершенствованию.

• Собственными действиями давать пример для подражания. Демонстрировать тот стиль жизни, который мы пропагандируем.

• Через год завоевать достойную долю рынка.

• Через 2 года выпустить книгу «ЛИС – мифы и факты».

• Через 3 года организовать бесплатный семинар «Как достойно прожить на небольшую зарплату» для молодых жителей центральных бедных кварталов города.

• Через 5 лет провести агрессивную экспансию в Канаде и странах Тихоокеанского бассейна.

Финансовые задачи

Обратная связь.

Боб вдохновенно описал то, как он видит будущее своего бизнеса Он начинает с малого, думая о МНОГОМ. Однако после прочтения вступительного резюме у некоторых читателей может возникнуть вопрос о том, каким бизнесом на самом деле занимается Боб Возможно, ему следовало бы пересмотреть эти первые две страницы текста и тематически более тесно связать их друг с другом, чтобы не вызывать вопросы критически настроенных читателей.

Рекомендации.

Ограничьте все свои эмоциональные заявления описанием миссии компании Если вы будете добавлять фактический материал, постарайтесь не повторять то, что вы уже сказали во вступительном резюме. Делайте соответствующие заголовки, чтобы читатели, просматривающие ваш бизнес‑план, могли быстро найти нужную им информацию.

• Обеспечить доход $600 в день в течение всех 200 рабочих дней 2003 финансового года, чтобы суммарный доход за этот год составил $120 000.

• Привлечь к декабрю 2003 г., по крайне мере, трех корпоративных клиентов, входящих в список «1000 ведущих компаний» по версии журнала «Fortune».

• Привлекать одного нового клиента в неделю, чтобы к концу 2004 финансового года у компании было 200 клиентов.

• Получить доход в размере $20 000 с продаж в режиме онлайн в течение 2004 финансового года.

• Продать, как минимум, 10 000 книг к декабрю 2005 г. и получить доход с этих продаж в размере $40 000.