Чтобы больше зарабатывать, вы должны большему учиться

Правило заключается в том, что чтобы больше зарабатывать, вы должны большему учиться. Вы не можете продвигаться вперед в своей области, или быстрее, чем сегодня, за исключением того случая, если вы учитесь и практикуете что-то повое.

Вторая часть вашей программы личного и профессионального развития состоит из обучающих аудио-программ. Если вы ездите на работу, то в среднем проводите 500-1000 часов в год в своем автомобиле если вы превратите это время вождения во время обучения, это будет равнознач­но шести месяцам сорокачасовых недель дополнительного обучения, просто за рулем машины из одного места в другое. Я встречал многочисленных людей, которые удвоили, утроили или даже возвели в квадрат свои доходы простым прослушиванием обучающих аудио-программ за рулем.

ПРИНИМАЙТЕСЬ ЗА ВСЕ ВОЗМОЖНЫЕ ТРЕНИНГИ

Третий ключ к постоянному обучению и к раскрытию вашего ум­ственного потенциала - это для вас браться за все тренинги, которые доступны. Если тренинговая программа предлагается на обществен­ной арене, это значит, что она уже доказала свою высоко эффектив­ность. Человек, презентующий программу, вероятно, уже приобрел многолетний опыт, и, возможно, провел сотни часов, составляя про­грамму, которую вы можете освоить за день или за полдня. Вы иногда можете сэкономить свои недели, месяцы и даже годы напряженной ра­боты, посетив семинар, представляемый специалистом, который объ­ясняет вам способы искусства совершения вашей работы быстрее и легче.

Брайан ТРЕЙСИ

Когда вы сочетаете все эти три вещи: регулярное чтение, регулярное прослушивание обучающих аудио-программ ирегулярные, продолжи­тельные тренинги, вы имеете динамичное сочетание, которое продвинет вас вперед с гораздо большейскоростью, чем бы могли бы этого добить­ся без них.

ЗНАНИЕ - ЭТО СИЛА

Как упоминалось выше, Фрэнсис Бэйкон сказал, что знание - это сила. Это только частично так. Па самом деле, только знания, которые могут быть применены кпрактическим целям для кого-то еще настоя­щая сила. Библиотеки полны знаниями, которые ничего никому не при­носят.

Чтобы изменить свое мышление позитивно и конструктивно, вы постоянно должны подкармливать свой ум новыми идеями. Вы должны быть в курсе всех событий в своей области. Вы должны регулярно обща­ться с другими ведущими людьми в своей сфере специализации. Вы по­стоянно должны искать способы, как сделать свою работу лучше, быст­рее, дешевле илегче. Вы постоянно должны искать способы, как обслу­жить своих клиентов лучше. Вы должны оставаться на гребне волны в своей сфере, с тем, чтобы вы были и всегда оставались одним из самых ценных специалистов в своем бизнесе.

БЕЗГРАНИЧНОЕ МЫШЛЕНИЕ

В век информации, знания - это все. А количество знаний, которые вы можете собрать и применять в своей жизни, ограничено только ваши­ми собственными личными амбициями. В действительности не сущест­вует границ тому, что вы можете совершить, за исключением границ, ко­торые вы устанавливаете себе сами.

Чем больше вы узнаете, тем больше вы зарабатываете. Чем более знающим вы становитесь в своей сфере, тем больше смелости и уверен­ности у вас будет, чтобы применять свои способности в своей работе. Чем больше смелости и уверенности вы разовьете, тем выше будет ваше самоуважение и чувство персональной силы. Вы станете фактически не­остановимы во всем, что вы делаете.

УПРАЖНЕНИЯ - ДЕЙСТВИЯ

1) Начните сегодня создавать свою собственную личную библиоте­ку книг в вашей сфере деятельности. Читайте 30-60 минут еже­дневно, подчеркивайте, делайте пометки.

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь

2) Проанализируйте свои недавние неожиданные успехи и неудачи
в вашем бизнесе. Могли бы они указывать на тенденцию, что вы
можете ими воспользоваться с преимуществом для себя?

3) Подходите систематично к любой проблеме в вашей жизни.
Представьте себе, что решение - полностью противоположно тому, что вы в данное время делаете.

4) Постоянно предоставляйте свой ум новым идеям и точкам зре­ния. Задавайте много вопросов. Допускайте возможность того,
что вы можете быть не правы.

5) Слушайте образовательные аудио-программы в своей машине.
Превратите свой автомобиль в мобильную классную комнату
или в «университет на колесах».

6) Выберите область, где оценки специалистов могут помочь вам в
продвижении вперед в вашей карьере. Составьте план изучать и
узнавать все, что вы можете, в этой области. Будьте наилучшим в
том, что вы делаете.

7) Общайтесь только с позитивными, оптимистичными, творчески-

ми, счастливыми людьми, которые чего-то добиваются в своей жизни. Общайтесь в кругу победителей, если хотите быть одним из них.

Брайан ТРЕЙСИ

Глава 9

ДАВАЙТЕ СВОБОДУ

СВОИМ УМСТВЕННЫМ

СИЛАМ

Потенциал среднего человека подобен огромному океану, по которому еще не плавали, новому неоткрытому континенту, миру возможностей, которые ожидают, чтобы их освободили и переключили по направлению к чему-то очень великому.

Брайан Трейси

Каждое изменение в вашей жизни будет являться результатом стол­кновения вашего ума с новой идеей. Идеи - это ключи к будущему. Идеи содержат ответы на все ваши проблемы и способы достижения всех ва­ших целей. Ваша задача - стать генератором идей, с тем, чтобы вы посто­янно приходили к новым и лучшим идеям при постоянных изменениях и возможностях, окружающих вас.

К счастью, вы по своей природе творческая натура. Это - врожден­ное качество. Вы с ним родились. Но, творческое начало - это предмет Закона об Использовании, который гласит: «Если ты не пользуешься этим, ты это теряешь», по крайней мере, временно. Хорошая новость в том, что вы можете вновь зажигать творческое начало, практикуя опре­деленные методы и технические приемы, обсуждаемые в этой книге.

ПРОГНОЗИРУЙТЕ ВПЕРЕД И ДУМАЙТЕ НАЗАД

Изменение вашего мышления требует, чтобы вы расширяли свои идеи и воображения по поводу того, каким человеком вы могли бы быть, что могли бы сделать и что могли бы иметь. Каждый человек, достигаю­щий чего-то стоящего в жизни, начинает с большой мечты или версии о

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь 147

том, что для него возможно. Они поднимаются над текущей ситуацией, своими существующими ограничениями ипроблемами, и вместо этого представляют себя где-то в будущем, живя той жизнью, какой бы они хо­тели жить. Вам тоже нужно практиковать такой образ мышления.

Раньше, мы говорили об идеальном видении будущего. Вы создаете его, прогнозируя на 5 лет вперед, и представляя, что все ваши мечты сбы­лись. Как бы выглядела ваша жизнь, будь они идеальной в любом отно­шении? Где бы вы находились? Кто был бы там с вами? Что бы вы дела-

ли? Сколько бы вы зарабатывали? И так далее.

Затем вы возвращаетесь к настоящему дню и вашей текущей ситуа­ции. Вы, думаете об особых шагах, которые вы могли бы предпринять,

чтобы извлечь выгоду из ваших возможностей и преодолеть имеющиеся ограничения и препятствия. Это - первоначальное использование ваше­го творческого мышления. Ему предназначено разрешить ваши проблемы и вызвать умственные великие достижения, которые вы можете ис­пользовать чтобы быстрее продвигаться к достижению своих целей, ко­торые представляют для вас наибольшую важность.

ТРИ РАЗУМА В ОДНОМ

Вы думаете и оперируете своей жизнью тремя различными разума­ми. Первый - это ваш сознательный разум. Вы используете свой созна­тельный разум для восприятия новой информации, сравнивания ее с вашими текущими знаниями, анализирования ее с точки зрения ее ценно­сти или уместности для вас, а затем решаете - действовать или не дейст­вовать. Это - разум, которым вы направляете свою жизнь (управляете своей жизнью?).

Второй разум, используемый вами - это ваше подсознание. Ваш подсознательный разум - это огромный банк информации, записываю­щий каждую мысль, идею, эмоцию, опыт, который вы когда-либо имели в своей жизни. Это называется субъективным разумом. Егороль заклю­чается в том, чтобы хранить все ваши слова и действия согласновашей самоконцепции и вашим отношениям, убеждениям, страхам ипреду­беждениям. Ваш подсознательный разум нерассуждает; он только под­чиняется вашим командам.

Ваш подсознательный разум также ответственен за все функции ва­шего тела. Он контролирует вашу автономную нервную сие тему и, ритм сердца, дыхание, пищеварение, основную память, и т.д. Он подобен огромному компьютеру, такому мощному и точному, что может обраба­тывать сотню миллионов команд в секунду. Он поддерживаетв точном равновесии сотни химических элементов в каждойиз ваших миллиар­дов клеток, 24 часа в день.

Ваш - третийразум - это сверхсознательный разум. Этот разум -ваша прямая связь с вашим несметным интеллектом. Он содержит все

Брайан ТРЕЙСИ

знания, и может предоставить вам все идеи и ответы, которые вам ког­да-либо требуются для достижения любой установленной цели. Этот ра­зум - источник всех вдохновений, воображений, интуиции и предчув­ствий. Он функционирует 24 часа в день, и предоставит вам абсолютно правильный ответ на вашу проблему или вопрос, абсолютно (именно) в то время, когда вы готовы к этому. Он стимулируется четкими целями, живыми воображаемыми картинками, и четкими позитивными коман­дами в виде утверждений.

Когда вы будете гармонично использовать все три разума, где каж­дый разум будет выполнять функции, для которых он был предназна­чен, вы достигните больше своих целей, быстрее, чем когда-либо себе представляли. Правильное использование трех ваших разумов - явля­ется центральным в вашем изменении своего мышления в своей жизни.

ТРИ ДВИЖЕНИЯ СИЛЫ ТВОРЧЕСТВА

Есть три основных фактора, приводящих в действие творчество. Вы можете пользоваться каждым из них регулярно во всем, что бы вы ни де­лали. Это - первый, - сильно желаемые цели; второй - давящие пробле­мы; и третий - целенаправленные вопросы. Когда вы всеми ими пользуе­тесь, вы начинаете генерировать идеи на таком уровне, что вы будете удивлены.

Используя эти 3 метода умственного стимулирования - цели, проб­лемы и вопросы, - вы приводите в действие все свои три разума одно­временно, и вы начинаете действовать на гораздо более высоком уровне, чем средний человек.

СТРАСТНО ЖЕЛАЕМЫЕ ЦЕЛИ

Первый фактор - четко определенная, страстно желаемая цель. Вы должны точно знать, чего хотите, установить крайние сроки, сделать ее измеримым и разработать план для ее достижения, над которым вы бу­дете работать ежедневно. Существует прямое взаимоотношение между тем, насколько четко вы представляете свою цель и тем, сколько идей у вас появится для ее достижения.

Один из самый действенных способов, чтобы гармонизировать - и привести в действие ваши три разума, и активизировать свои творче­ские силы - это вам переписывать свои цели заново в настоящем време­ни каждое утро.

Заведите блокнот на спирали. Каждое утро, после своего ежеднев­ного читания, потратьте несколько минут и перепишите свои цели в на­стоящем времени так, если бы они уже существовали. Затем улыбни­тесь, расслабьтесь и можете идти.

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь 149

Этот метод переписывания своих целей каждое утро, визуального их представления, как, если бы они уже были достигнуты, с полнойуве­ренностью - это жизненно необходимая часть создания умственного эк­вивалента того, чего вы хотите.

Используя этот метод, вы поможете своим целям материализовать­ся именно тогда, когда вы будете к этому готовы. Посредством записыва­ния и переписывания своих целей, вы глубже и глубже вжигаете их в свои подсознательный разум. В определенныймомент вы активизируе­те свой сверхсознательный разум. С этого момента вы начинаете при­влекать в свою жизнь людей иобстоятельства, которые помогут вам их достичь.

ПОЛУЧИТЕ ОШУШЕНИЕ

Эмоция - это ключ. Чем более интенсивно вы желаете достижения своих целей, тем быстрее они материализуются. Сочетая представление о своей цели с интенсивной эмоциейжелания и воодушевленияэто - как ступить на эскалатор вашего умственного потенциала. Ваш разум будет ускоряться и генерировать идеи для достижения целей. Чем более

вы позитивны, захвачены ииспытываете больше энтузиазма по поводу

достижения чего-то, тем быстрее ваш разум приступает к работе для реализации этого в вашей жизни.

Подумайтео том, как бы вы себя чувствовали, если бы достигли своей цели? Были бы вы горды, счастливы, радостны, взволнованны, чувствовали бы облегчение? Какова бы ни была эмоция, вы должны уве­ренно и счастливо представить, что вы наслаждаетесь самим ощущени­ем того, что бы у вас было, если бы ваша цель уже стала частью вашей жизни.

Если вы хотите зарабатывать больше денег и достичь более высоко­го уровня жизни, представьте себе, что вы уже там, проживая жизнь так, как вы хотите. Представьте себе, как бы вы себя чувствовали. Закройте глаза и получите ощущение счастья, радости и внутреннего удовлетво­рения.

Когда вы можете сочетать ясное умственное представление (кар­тинку) своей цели с той эмоцией, которую вы бы испытывали если бы достигли эту цель, вы приводите в действиесвои высшие умственные силы. Вы активизируете свое творческое начало. Вы получаете понима­ние и идеи, которые помогут вам достичь своей цели намного быстрее.

ПРОБЛЕМЫ КАК ВОЗМОЖНОСТИ

Второй фактор, приводящий в действиеваше творческое начало, иактивизирует ваш позитивный разум, - это давящие проблемы. Только когда вы испытываете давление проблем и препятствий,вы вынуждены

Брайан ТРЕЙСИ

действовать на своем лучшем умственному уровне. Встречая и разрешая неизбежные проблемы и трудности жизни, вы становитесь сильнее и ум­нее и обнаруживаете в себе все самое лучшее.

«Большинство людей не понимают природу проблем. Проблемы нормальная и необходимая часть жизни. Они неизбежны. Проблемы появляются, несмотря на ваши усиленные попытки избежать их. Пробле­мы, поэтому, приходят непрошено.

Единственная часть проблемы, над которой вы имеете контроль -это Esaiue реагирование на вашу проблему. Эффективные люди реагиру­ют напроблему позитивно и конструктивно. Таким образом, они демонстрируют, что они развили в себе высокие уровни «ответной реакции» Они развили способность реагировать эффективно, когда появляются неожиданные и нежелательные трудности.

Проблемы любого рода выявляют ваши самые лучшие качества. Они делают вас сильным и находчивыми, чем более давящие ваши проб­лемы, И чем больше эмоций вы вкладываете в разрешение этих проблем, тем более созидательным вы станете. Каждый раз, когда вы решаете проблему конструктивно, вы становитесь, умнее и более эффективным. В результате, вы подготавливаете себя к решению даже больших и более важных проблем.

ДУМАЙТЕ НА БУМАГЕ

Один из способов улучшите свою способность к разрешению проб­лем и активизации вашего творчества, - это думать «а бумаге. Задайтесь вопросом на несколько минут: «В чем на самом деле состоит проблема?» Затем запишите ответ так, чтобы он точно описывал проблему.

Затем вы можете задать вопрос: «В чем еще проблемы?» Вам следу­ет остерегаться любой проблемы, для которой есть только одно опреде­лениe. Самое худшее, что вы можете сделать, - это решить неправиль­ную проблему. Чем разнообразнее способы, как вы можете сформулиро­вать проблему, тем более поддающейся решению она становится.

Каковыми бы ни были трудности, препятствия, сложности или фак­торы, мешающие вам, пли удерживающие вас каким-то образом, четко определите их письменно. Как говорят в медицине, «Точный диагноз -половина лечения».

Иногда, когда вы начинаете определять проблему, вы найдете, что это на самом деле, «скопление (пучок) проблем». То есть, это одна боль­шая проблема, окруженная несколькими меньшими проблемами. Боль­шая часть проблем, с которыми вам придется столкнуться, будут состо­ять из нескольких небольших проблем. Часто, в трудной ситуации, есть одна большая проблема, которую надо решить до того, как может быть решена любая из небольших проблем.

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь 151

Лучший подход к ситуации такого рода для вас - определить основ­ную проблему, а затем определить отдельные части проблемы. Вы опре­деляете главную проблему, которую нужно решить первой, а затем -имеете дело с меньшими проблемами по порядку. Иногда разрешение одной части проблемы ведет к разрешению всей ситуации.

ЦЕЛИ - ЭТО ПРОСТО ПРОБЛЕМЫ

Цель, которой вы еще не достигли, это в большей степени - пробле­ма, которую вы еще не разрешили. Вот почему успех был определен как способность к разрешению проблем. Если вы не зарабатываете тех денег, которых хотели бы, это - нерешенная проблема. Если вы не наслаждае­тесь тем состоянием здоровья и физической формы, которую хотели бы, это - просто проблема, которую вы должны разрешить. Препятствие, стоящее между вами и вашей целью - это просто проблема, ожидающая разрешения. Любое, сдерживающее вас, ограничение, - это только еще одна проблема, ожидающая разрешения.

В каждом случае, ваша задача - не дать проблеме «оседлать» вас, а вам самим «оседлать» проблему.

ОПИСАНИЕ ВАШЕЙ ПРОБЛЕМЫ

Если бы я спросил вас, что вы делаете для того, чтобы заработать на жизнь, вы бы назвали мне вашу настоящую должность или описание ва­шей работы. Но как бы ни называлась ваша работа, ваша настоящая ра­бота - «разрешатель проблем». Это - то, чем вы занимаетесь целый день. Именно эта способность делает вас ценным. Вы - профессиональный «разрешитель» проблем. Ваш успех в карьере определяется тем, наско­лько эффективно вы разрешаете проблемы и достигаете целей своего положения.

Никогда не жалуйтесь на свои проблемы на работе. Вы должны быть благодарны за них. Если бы у вас не было проблем на работе, у вас не было бы работы. Когда люди становятся неспособными решить свои проблемы на работе, их быстро заменяют теми, кто может. Когда вы ста­новитесь отличным разрешителем проблем, вас быстро продвигают по службе, чтобы вы решать более важные и значительные решения.

С этих пор видьте себя в качестве разрешителя проблем. Единствен­ный вопрос - это, насколько вы хороши в своей работе. Ваша цель -\ стать абсолютно превосходным в разрешении любой проблемы, кото­рую мир может вам бросить.

ЗАДАВАЙТЕ ЦЕЛЕНАПРАВЛЕННЫЕ ВОПРОСЫ

Третий способ активации вашего творческого начала - это задава­ние целенаправленных вопросов. Хорошо сформулированные, целена-

Брайан ТРЕЙСИ

правленные, провокационные и трудные вопросы приводят в действие ваш разум и стимулируют ваше мышление. Самые лучшие консультан­ты часто описывают себя как «наносящих оскорбление». Они не дают ответов. Они, напротив, заставляют своих клиентов задавать и отвечать на сложные вопросы.

Чтобы активизировать ваше собственное творческое начало, вы должны задать себе несколько сложных вопросов, также, а затем задать вопросы к ответам.

Помните мышление, основанное-на-нуле? Постоянно спрашивайте себя: «Если бы я сейчас этого не делал, начал бы я это сначала сегодня, зная то, что я знаю сейчас?». Вы будете удивлены, насколько созидате­льным вы становитесь, когда рассматриваете каждый аспект своей жиз­ни, как будто вы могли бы выбрать начать ли это сначала если бы хотели, основываясь на своих настоящих знаниях и опыте.

Часто, ответ на вашу величайшую дилемму, - это просто прервать совершение действия. Если это не сработает, иногда умнейшее, что вы можете сделать - это просто оставить предпринимаемый ход действий. Всегда спрашивайте: «Каково самое простое и прямое решение этой проблемы?».

ЯСНОСТЬ - ЭТО ВСЕ

Есть дополнительные вопросы, которые вы можете задать, чтобы активизировать свое творческое начало, например: « Что я пытаюсь сде­лать?». Отвечайте на этот вопрос абсолютно ясно.

Когда бы вы не испытывали разочарование или сопротивление в до­стижении цели и получении результата, спросите у себя: «А как я пыта­юсь это сделать?» или «Мог бы быть другой, лучший способ?». Не влюб­ляйтесь в свои сегодняшние методы.

Каковы ваши допущения? Каковы ваши очевидные допущения и каковы подсознательные допущения? Что вы допускаете правильным, и если бы это было неправильным, выше мнение изменилось бы? Алекс МакКензи писал: «Блуждающие допущения лежат в корне каждой уда­чи».

НАСТОЯЩАЯ ПРОБЛЕМА

Я часто работаю с компаниями, которые пытаются представить на рынок новый продукт или услугу, и у них возникают проблемы на рынке. Когда мы ищем причины их проблем в бизнесе, они обычно дают мне длинные списки трудностей с рекламой, раскруткой, людьми, продажей, распространением, доставкой и обслуживанием. Однако, всегда главная проблема в том, что их «продажи не достаточно высоки».

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь 153

Тогда я задаю им 3 вопроса. Это те вопросы, которые вы можете за­давать при рассмотрении любого потенциального продукта или услуги на рынке.

Первый вопрос: «Есть ли рынок?». Есть ли люди, которые будут приобретать этот продукт или услугу в конкуренции с другими, недавно предложенными продуктами или услугами? Многие люди начинают бизнес, не осознавая, насколько трудно привлечь клиента от другого по­ставщика, если клиент доволен другим продавцом?

Если ответ компании: «Да, определенно существует рынок для того, что мы продаем. Есть люди, которым это нужно икоторые готовы поку­пать это у пас», тогда мой следующий вопрос: «Достаточно ли большой рынок?». Многие продукты или услуги хорошие, ценные, достойные, но нет достаточно большого рынка, который бы оправдываявложение все­го времени и энергии, необходимых для того, чтобы поставить их на ры­нок. Есть лучшие и более выгодные способы использовать деньги.

ПОЧЕМУ КОМПАНИИ ТЕРПЯТ НЕУДАЧУ

Многие становятся банкротами, особенно в предпринимательских кругах, потому что рынок просто не достаточно велик для них, где бы они могли совершать достаточно продаж для оправдания беспокойств и затрат на производство продукта или услуги, прежде всего. Каждое вло­жение должно сравниваться с другими возможными вложениями, до­ступными одновременно. Могут существовать лучшие места для разме­щения вашего времени и денег.

Этот принцип имеет отношение лично к вам, также. Ваша задача -вкладывать себя таким образом, чтобы вы получили высочайший «воз­врат энергии». Есть тысяча различных способов, как вы можете провес­ти свое время и жизнь. Вы сами и есть ваш самый ценныйресурс, и вы должны всегда вкладывать ресурс туда, где вы сможете получитьнаи­высший возврат.

Третий вопрос, который я задаю своим клиентам, это: «Если есть рынок, и рынок достаточно велик, достаточно ли сконцентрирован этот рынок, чтобы вы могли рекламировать и продавать свою продукцию на нем наиболее эффективным по стоимости образом?».

Этот последний вопрос - то, что часто предает забвению идею о продукте. Да, есть рынок и да, рынок - достаточно большой,по рынок распространяется на такую большую географическую площадь, что фак­тически невозможно продавать на нем эффективно.

ПРИМИТЕ ВО ВНИМАНИЕ ПРЕПЯТСТВИЯ

Хороший способ прийти к творческому решению ваших проблем -это применить «теорию препятствий». Эта теория гласит, что в каждом

Брайан ТРЕЙСИ

процессе или ряде действий существует ограничивающий фактор. Есть препятствия, пробки, которые определяют скорость, с которой вы доби­раетесь с того места, где находитесь в то место, куда хотите попасть. Сам факт установления критических напряженностей в вашей окружающей среде часто порождает идеи и понимания, помогающие вам смягчить (облегчить) их.

Например, давайте скажем, что ваша цель - удвоить свой доход в те­чение ближайших 3-5 лет. Вы начинаете устанавливать напряженные моменты в вашем достижениицели, задавая вопрос: «Почему мой доход уже не увеличился в 2 раза?».

Будьте откровенны. Задайте себе грубый вопрос: «Почему ты уже не зарабатываешь вдвое больше, чем зарабатываешь на сегодняшний день? Что сдерживает тебя? Из всего, что тебя сдерживает, каков основ­ной ограничивающей фактор, который определит, как быстро вы дости­гаете своей цели?».

Применяйте Правило 80/20 определенным образом применяется к препятствиям. В этом icon тексте это правило гласит, что 80% всех пре­пятствий, сдерживающих вас от достижение своей цели - внутри вас. Они, пожалуй,содержатся в вас, чем в окружающей среде.

Только 20% факторов, препятствующих вам, находятся во внешнем мире. Это открытие - шок для большинства людей. Огромное большин­ство людей считает, что их главные проблемы создаются или вытекают из ситуацийи людей вокруг них. Но это обычно неправда. Большинство причин, почему вы не продвигаетесь вперед, имеет отношение к вашему собственному недостатку способностей, возможностей или хороших личных качеств.

УДВОЙТЕ СВОИ ДОХОД

Давайте представим, что вы занимаетесь торговлей. Вы хотите уд­воить свой доход в ближайшие 3-5 лет, если не раньше. Первое критиче­ское препятствие, которое вы обнаружите, - это количество продукта или услуги, которые вы хотите продавать. Если бы вы могли разрешить эту проблему, вы бы достигли своей цели.

Когда вы установили это главное препятствие, вы зададите вопрос: «Какое препятствие следует за этим?». Вашим следующим препятстви­ем могло бы стать количество предполагаемых клиентов, которых вам предстоит найти. Если бы вы могли поговорить с большим количеством возможных клиентов, вы, вероятно, смогли бы удвоить свои продажи и удвоить свой доход.

Затем вы смотрите назад за это препятствие и спрашиваете, что за препятствие вызывает это ограничение. Этим действительным препят­ствием может быть ваша способность исследовать перспективы, то есть в большей степени то, что кроется внутри вас, нежели на рынке.

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь 155

ОГЛЯНИТЕСЬ ВОКРУГ СЕБЯ

Одним из хороших способов определить, является ли препятствие внутренним или внешним - посмотреть вокруг себя иувидеть, достига­ет ли кто-то еще тех же целей, которой хотите достичь вы. Кто-то другой зарабатывает в 2 раза больше, чем вы, продавая тот же продукт на том же рынке? Если кто-то уже это делает, тогда препятствие - внутреннее, не внешнее. Это что-то внутри вас. Это недостаток конкретной способно­сти или свойство, которое вам нужно преодолеть.

Было сказано: «Если в человеке начинается борьба с самим собой, это значит, что он действительно чего-то стоит». Более продвинутый че­ловек всегда задает вопрос: « Что есть во мне такое, что сдерживает ме­ня?». Продвинутые люди всегда сначала смотрят на себя. Вполне может быть, что есть что-то в вашем внешнем мире, что действует подобно тор­мозу на ваш потенциал, но где нужно начинать поиск - это внутри себя. Шансы в том, что там вы его и найдете.

ПРИВЕДЕНИЕ В ДЕЙСТВИЕ СТАРТОВЫХ МЕХАНИЗМОВ

Когда вы будете регулярно приводить в действие стартовые меха­низмы, вы будете стимулировать свою творческую способность вклю­чать свой умственный свет, подобно тому, как включают свет в темной комнате при помощи реостата для регулирования силы света.

Когда вы устанавливаете четкие цели, достичь которых вы имеете горячее желание, вы приводите в действие свой творческий ум. Когда вы соединяете свои цели с давящими проблемами, четко определенными, вы генерируете больше идей. Когда вы постоянно задаете целенаправ­ленные вопросы, провоцирующие ваше мышление, вы видите больше и лучшие возможности в каждой ситуации. И когда вы определяете свое главное препятствие к достижению любой цели, или разрешению любой проблемы, вы начинаете действовать подобно гению. Вы ставите себя на высокую дорогу успеха и великих свершений.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ВЕСЬ СВОЙ ИНТЕЛЛЕКТ

Вы имеете как минимум 10 различных форм интеллекта, согласно исследованию Говарда Гарнера в Гарварде и работе Чарльз Хэнди в Анг­лии. В течении всего вашего обучения в школе, вас тестировали только на основе вашего словесного и математического интеллектов. Но иссле­дования последних нескольких лет указывает па то, что вы имеете раз­нообразие интеллектов, в любом из которых вы могли бы стать гением; в сочетании они дают вам возможность совершать необычные вещи. Ваша первая задача - установить доминирующий интеллект или интеллекты;

Брайан ТРЕЙСИ

затем вы проявляете себя, используя больше того интеллекта, в области которого вы стараетесь преуспеть.

СЛОВЕСНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ

Ваш первыйинтеллект - словесный. Это ваша способность гово­рить, ваш уровень языка. Способность понимать и хорошо пользоваться языком близко связана с успехом в любой области, которая включает коммуникацию (общение) с другими. В каждом обществе, существует прямая связь между беглостью вашей речи и доходом. Вы можете увели­чить количество возможных клиентов и промоутерский уровень, только посредством обучения и использования большего количества слов.

Каждое слово, на самом деле, инструмент для выражения мысли. Чем больше слов вы знаете и понимаете, тем более сложные мысли и идеи вы можете формулировать. Чем лучше ваш словарный запас, тем больше вас будут уважать и слушать другие. Вот почему языковые навы­ки являются основной мерой измерения интеллекта.

МАТЕМАТИЧЕСКИЙ ИНТЕЛЛЕКТ

Второй интеллект, использующийся для измерения IQ - это мате­матический. Это ваша способность умело пользоваться цифрами, скла­дывать, вычитать, делить и умножать, В бизнесе, это ваша способность читать финансовые отчеты и разрабатывать финансовые проекты. Чем больше вы знаете о ценах, стоимостях, затратах, и финансовых сальдо, тем лучшие решения вы можете принимать, и тем более ценными вы ста­новитесь.

Многие люди ощущают, что у них нет способностей к цифрам. Поэ­тому они избегают любую сферу деятельности, где для успеха необходи­ма финансовая беглость. Если одна из ваших целей достичь финансовой независимости, то это может быть для вас фатальным. К счастью, вы мо­жете научиться понимать решающие цифры в своем бизнесе путем небо­льшого обучения и применения своих знаний. Как результат; вы будете намного более компетентны и способны к принятию хороших решений в течение всей свой оставшейся жизни в бизнесе.

ФИЗИЧЕСКИЙ ИНТЕЛЛЕКТ

Ваша третья сфера потенциального гения - физический интеллект. Это такой вид интеллекта, которым наслаждаются лучшие атлеты, име­ющие необычные способности измерения времени и координации в дви­жении и использовании своих тел. Человек мог в школе не пройти сло­весный и математический тесты, и все же иметь неординарный атлети­ческий успех, хотя это никогда бы не отразилось в его личной карте.

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь 157

Многие люди дешево себя продают, веря в то, что они не имеют осо­бых способностей к спорту или определенной физической деятельно­сти. Хорошая новость в том, что при правильном инструктаже и практи­ке вы можете достаточно хорошо выступать в определенных видах спорта, таких как плавание, конькобежный спорт или лыжный. Это в действительности - только вопрос желания с вашей стороны. У вас на­много больше физических способностей, чем вы до сих пор использова­ли.

МУЗЫКАЛЬНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ

Вашей четвертой формой интеллекта может быть музыкальный. Моцарт и Бетховен могли бы быть слабы в спорте и слабы в школе, одна­ко способны сочинять самую красивую классическую музыку всех вре­мен. Многие из лучших музыкантов и популярных певцов сегодня пло­хо учились в школе, но, оказалось, обладают исключительными способ­ностями к сочинению и выражению музыки. Они смогли продемонстри­ровать выдающиеся уровни музыкального интеллекта.

ВИЗУАЛЬНО-ПРОСТРАНСТВЕННЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ

Ваша пятая сфера умственного потенциала - это визуально-про­странственный интеллект. Это способность видеть и создавать формы, очертания, узоры. Архитектор, инженер, художник, или Человек, раз­вивший способность визуализировать абсолютно четко, имели бы этот тип Визуаль1го-пространственный интеллекта.

Архитектор, к примеру, возможно, может разрабатывать сначала в уме, потом на бумаге, красивые здания, которые затем люди с математи­чески визуально-пространственный интеллектом смогли бы превратить в проекты с точными размерами для конструкции.

Это также интеллект, который вы используете для визуального представления и видения своих целей в своем уме прежде, чем они появ­ляются реально. Это интеллект и способность, которую вы можете раз­вить практикой.

МЕЖЛИЧНОСТНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ

Ваша шестая форма интеллекта - межличностная. Это - самая вы­сокооплачиваемая форма интеллекта в Соединенных Штатах. Это -способность общаться, вести переговоры, оказывать влияние и убеждать других людей. Она характеризуется высокой степенью чувствительно­сти к мыслям, чувствам, мотивациям и желаниям других. Человек с вы­соким межличностным интеллектом обладает способностью взаимодей­ствовать с людьми для совершения действий.

Брайан ТРЕЙСИ

Преуспевающие менеджеры, лидеры команд, и даже военные офи­церы обычно обладают высоким межличностным интеллектом, разви­том до очень высокого уровня. В результате люди хотят работать и со­трудничать с ними в совершении групповых заданий.

Самые высокооплачиваемые торговые дельцы - это те, кто сильны в убеждении других приобрести их продукты или услуги. Самые эффек­тивные бизнесмены, консультанты и профессионалы постоянно прояв­ляют этот интеллект. Это самая важная отдельно взятая способность успешных политиков. Это может быть вашей особенной областью ге­ния, также.

ВНУТРИЛИЧНОСТНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ

Ваша седьмая форма интеллекта - внутриличностный. Это - спо­собность осознавать самого себя - кем ты являешься, а кем - нет. С этим интеллектом вы точно знаете, чего вы хотите и чего не хотите. Вы спо­собны устанавливать цели перед собой и составление планов для их до­стижения. Люди с высокими уровнями внутриличностного интеллекта - хороши в самоанализе. Они размышляют над тем, как они думают и как себя чувствуют. В результате лучшего понимания себя, они более эффективны, когда имеют дело с другими.

Чем больше ваш уровень самоосознания, приобретенный через мысль и самоанализ, тем выше ваш уровень самопонимания. Чем лучше вы понимаете себя, и то, почему вы так думаете и поступаете, тем боль­шим будет ваш уровень самовосприятия. Чем больше вы будете воспри­нимать себя как ценного и достойного человека, тем больше вы будете любить и уважать себя. А чем больше вы любите себя, тем больше вы лю­бите других и тем больше они любят вас. Внутриличностный интеллект очень важен для счастливой и успешной жизни, и вы можете развивать его практикой.