Условия проведения экзамена

Материалы к экзамену

по междисциплинарному курсу

«Организация коммерческой деятельности

специальность 100701.51 «Коммерция (по отраслям)»

.

1. ПАСПОРТ

В результате освоения междисциплинарного курса обучающийся должен

уметь:

- устанавливать коммерческие связи, заключать договора и контролировать их выполнение;

- управлять товарными запасами и потоками;

- принимать товары по количеству и качеству;

знать:

- составные элементы коммерческой деятельности: цели, задачи, принципы, объекты, субъекты, виды коммерческой деятельности;

- государственное регулирование коммерческой деятельности;

- инфраструктуру, средства, методы, инновации в коммерции;

2. МАТЕРИАЛЫ ДЛЯ ПОДГОТОВКИ К ЭКЗАМЕНУ

- потемные тесты

Тема «Сущность коммерции»

Вопросы	Варианты ответов
1. Выберите из перечисленного функцию коммерции	1. Купля-продажа (обмен) 2. Транспортировка и хранение 3. Подготовка к продаже 4. Формирование ассортимента
2. Выберите правильный ответ. Как иначе называется коммандитное товарищество?	1.ООО 2.ОАО 3.Товарищество на вере 4.Полное товарищество
3. Впишите в определение недостающее слово Этика коммерсанта – это система….. норм поведения предпринимателя	i.
4. Выберите правильный ответ. Что относят к коммерческим процессам?	1. Хранение 2. Приемку товаров 3. Подсортировку 4. Организацию рекламы и информации
Выберите правильный ответ. При какой организационно-правовой форме учредители несут солидарную сусидарную ответственность всем своим имуществом?	1.Полное товарищество 2.ООО 3.ОАО 4.ЗАО
Выберите правильный ответ. Где должен зарегистрироваться индивидуальный предприниматель?	1. В налоговой инспекции 2. В регистрационной палате Мэрии 3. В управлении торговли
7. Что означает понятие «Коммерция»?	1. Торговлю 2. Любую деятельность, приносящую доход 3. Торговые процессы по купле-продаже товаров с целью получения прибыли
8. Впишите недостающие объекты коммерческой деятельности	1. Технологии 2. Недвижимость 3. Ценные бумаги 4. - ?
9. Выберите группу методов регулирования, придающих цивилизованные формы рыночным отношениям	1. Правовые 2. Финансово-экономические 3. Социальные
10. Закончите фразу. Коммерция – это вид предпринимательской деятельности, связанный с куплей-продажей товаров и услуг с целью удовлетворения спроса и ……..
11. Установите соответствие. А) Коммерческие операции Б) Технологические операции	1. Приемка товаров 2. Изучение спроса 3. Хранение 4. Заключение договоров
12. Установите соответствие. Юридические лица классифицируют А) по форме собственности Б) по целям деятельности	1. Коммерческие 2. Государственные 3. Некоммерческие 4. Частные 5. Муниципальные
13. Выберите правильный ответ. Какое предприятие розничной торговли может быть отнесено к малым торговым предприятиям?	1. С численностью персонала до 10 человек 2. С численностью персонала до 50 человек 3. С численностью персонала до 100 человек 4. С численностью персонала до 30 человек
14. Выберите правильный ответ. Какие документы являются учредительными документами ООО?	1. Устав, договор учредителей 2. Устав, обязательства учредителей 3. Устав, декларация учредителей
15. Выберите правильный ответ. Что должен иметь индивидуальный предприниматель для осуществления коммерческой деятельности?	1. Устав 2. Договор учредителей 3. Свидетельство о регистрации
16.Выберите правильный ответ. В чем отличия коммерции и предпринимательства?	1. Нет отличий 2. Коммерция – торговое предпринимательство 3. Коммерция – организационно-производственная деятельность 4. Коммерция – финансовое предпринимательства
17.Выберите правильный ответ. При какой организационно-правовой форме источником образования имущества служат паевые взносы?	1. ООО 2. Полное товарищество 3. Коммандитное товарищество 4. Все ответы правильные
18. Установите соответствие. А) Объекты коммерческой деятельности Б) Субъекты коммерческой деятельности	1. Юридические лица 2. Товары и услуги 3. Индивидуальные предприниматели 4. Страховые компании
19. Впишите недостающий метод государственного регулирования коммерческой деятельности	1. Правовые методы 2. Социальные 3. - ?
20.От каких факторов зависит успех коммерческой деятельности?	1. Уровень квалификации работников 2. Месторасположение предприятия 3. Уровень конкуренции 4. Все ответы правильные
22.При какой организационно-правовой форме обязателен Устав?	1. ЗАО 2. ООО 3. Товарищество на вере 4. Все ответы правильные
23.Выберите правильный ответ. Кто утверждает должностную инструкцию коммерческого директора?	1. Директор предприятия 2. Министерство отрасли 3. Налоговая инспекция

Тема «Коммерческая тайна»

Вопросы	Варианты ответов
1.Выберите правильный ответ. Какие сведения относятся к коммерческой тайне предприятия?	1. Учредительные документы 2. Деловые планы 3. Сведения об охране среды 4. Несчастные случаи на предприятии
2.. Выберите правильный ответ. Какие сведения составляют коммерческую тайну предприятия?	1.Договоры с поставщиками товаров 2.Справки об уплате налогов 3.Документ о платежеспособности предприятия
3.Выберите правильный ответ Какие сведения, составляют коммерческую тайну предприятия?	1. Документы о платежеспособности предприятия 2. Учредительные документы 3. Новые технологии «ноу-хау» 4. Вакансии рабочих мест
4.Выберите правильный ответ Какие сведения составляют коммерческую тайну предприятия?	1. Структура издержек 2. Учредительные документы и Устав 3. Список вакансий рабочих мест
5.Выберите два правильных ответа. Какие сведения составляют коммерческую тайну предприятия?	1. Учредительные документы и Устав предприятия 2. Документы о платежеспособности предприятия 3. Методы и способы управления финансами 4. Материалы маркетинговых исследований
6.Выберите правильный ответ. Кем определяется перечень сведений составляющих коммерческую тайну предприятия?	1. Управлением торговли 2. Налоговым инспектором 3. Государственной Думой 4. Руководителем предприятия
7.Где регистрируется товарный знак?	1. В управлении по интеллектуальной собственности 2. В регистрационной палате 3. В управлении торговли
8.Выберите правильный ответ В течение какого срока действует регистрация товарного знака?	1. 1 год 2. 5 лет 3. 10 лет 4. 100 лет
9.Выберите правильный ответ. Что может быть источником коммерческой информации?	1. Данные статистики 2. Собственные исследования 3. Данные внутренней отчетности 4. Молва 5. Все ответы правильные

Тема «Технология коммерции»

Вопросы	Варианты ответов
1.Выберите правильный ответ. Кто утверждает рекламационный акт?	1. Директор магазина 2. Начальник транспортной организации 3. Эксперт БТЭ 4. Представитель поставщика 5. Начальник БТЭ
2. Напишите, в какой срок утверждается акт приемки по качеству?
3. Кто принимает участие в приемке грузов от органов транспорта?	1. Представитель общественности 2. Представитель транспортной организации 3. Эксперт БТЭ 4. Представитель поставщика
4. Какой документ составляют, если при приемке товаров присутствует эксперт торгово-промышленной палаты?	1. Акт приемки по количеству и качеству 2. Технический акт 3. Акт экспертиз
5. Кто принимает участие в приемке товаров по количеству, если поставщик по вызову не явился?	1. Представитель управления торговли 2. Эксперт торгово-промышленной палаты 3. Представитель общественности
6. Какие требования предъявляют к представителю общественности? Впишите недостающее требование	1. Не заинтересован в результатах 2. - ?
Кто утверждает коммерческий акт?	1. Директор магазина 2. Представитель поставщика 3. Начальник транспортной организации 4. Директор БТЭ
Установите правильную последовательность коммерческой работы по закупке товаров	1. Поиск источников закупки 2. Изучение спроса на товары 3. Заключение договора 4. Выбор поставщиков 5. Контроль исполнения условий договора
Выберите основание для предъявления претензии транспортной организации	1. Недостача груза в закрытой таре при пломбах отправителя 2. Некомплектность груза в открытой таре при пломбах отправителя 3. Недостача груза в закрытой таре при отсутствующих пломбах отправителя 4. Недостача груза в открытой таре при отсутствующих пломбах отправителя
10.Установите правильную последовательность закупочной работы	1. Определение потребности в товарах 2. Изучение спроса 3. Заключение договора 4. Выявление источников закупки товаров 5. Организация учета и контроля поставки
11. Выберите правильный ответ. В какой срок принимают импортные товары?	1. 3 дня 2. 10 дней 3. 20 дней 4. 7 дней
12.Установите соответствие. А) Срок сообщения поставщику об обнаружении недостачи скоропортящихся товаров Б) Срок явки поставщика на приемку скоропортящихся товаров В) Срок явки поставщика на приемку нескоропортящихся товаров	1. 1.Сутки 2. 2.Трои сутки 3. 3.Незамедлительно 4. 4.4 часа
13. Выберите правильный ответ. Кого следует включить в состав комиссии при приемке товаров от органов транспорта?	1. Представителя поставщика 2. Представителя транспортной организации 3. Представителя общественности
14. Выберите правильный ответ. Какой документ подтверждает полномочия представителя поставщика для участия в приемке товаров?	1. Доверенность 2. Удостоверение 3. Сертификат 4. Свидетельство
15. Выберите правильный ответ. Какой сопроводительный документ, подтверждает качество товара?	1. Коносамент 2. Акт результатов радиоактивного анализа 3. Упаковочный лист 4. Стандарт
16.Выберите правильный ответ. Какой вид акта следует составить, если в состав комиссии по приемке входит представитель общественности?	1. Акт экспертиз 2. Коммерческий акт 3. Рекламационный акт 4. Акт приемки по количеству и качеству
17.Установите соответствие. Срок приемки товаров по качеству А) от одногороднего поставщика Б) от иногороднего поставщика В) скоропортящихся товаров	1. сутки 2. 10 дней 3. 20 дней
18.Установите правильную последовательность формирования ассортимента	1. Определение ассортиментного профиля предприятия 2. Определение перечня ассортиментных позиций 3. Определение числа разновидностей каждого товара
19. Составьте логическую цепочку приемки товаров	1. Приемка по качеству 2. Проверка сопроводительных документов 3. Приемка по числу единиц товара 4. Оформление результатов приемки 5. Приемка по числу тарных мест
20. Установите соответствие между ситуацией и актом приемки А) товары принимались в присутствии эксперта ТПП Б) товары принимались в присутствии представителя поставщика В) товары принимались в присутствии представителя органов транспорта	1. Акт экспертизы 2. Акт приемки по количеству и качеству 3. Коммерческий акт
21.Срок утверждения акта приемки по качеству.	1. Сутки 2. Трои сутки 3. Месяц 4. Двои сутки
22.Установите соответствие. Какой документ оформляют, если в состав комиссии по приемке товаров входит А) представитель поставщика Б) представитель транспортной организации	1. Акт экспертиз 2. Коммерческий акт 3. Рекламационный акт 4. Акт приемки по количеству и качеству
23.Выберите основание для предъявления претензии транспортной организации.	1. Просрочка доставки 2. Недостача товаров в закрытой таре 3. Некомплектность товара в закрытой таре
24.Укажите вид отправки при которой перевозят грузы мелкими партиями по разным перевозочным документам.	1. Повагонная 2. Контейнерная 3. В сборных вагонах
25.Какой документ составляют при приемке товаров из контейнера с сорванными пломбами?	1. Технический акт 2. Акт экспертиз 3. Коммерческий акт 4. Рекламационный акт
26.Срок явки одногороднего поставщика на приемку скоропортящихся товаров	1. Сутки 2. 4 часа 3. Трои сутки + время на дорогу
27.Установите правильную последовательность приемки товаров в магазине	1. Приемка по весу брутто 2. Приемка по весу нетто 3. Проверка документов 4. Оформление результатов приемки
28.Выберите правильный ответ. Какой документ содержит все претензии к поставщику?	1. Акт приемки 2. Жалоба 3. Исковое заявление 4. Рекламация
29.Выберите правильный ответ. Как называется вид отправки груза по железной дороге при которой товар перевозится по одному перевозному документу в отдельном вагоне?	1. Повагонная 2. Сборная 3. Смешанная

Тема «Инфраструктура коммерции»

Вопросы
1.Установите соответствие К каким классификационным группы можно отнести ярмарку «Средства оргтехники» А) по тематике проведения Б) по специализации	1. Универсальная 2. Специализированная 3. Тематическая 4. Отраслевая
2.Выберите правильный ответ. Как называется биржевая сделка, оформляемая контрактом, содержание которого идентично договору купли-продажи	1. Форвардная 2. Фьючерсная 3. Опционная
3.Выберите правильный ответ. Какой документ составляют по результатам аукционных торгов	1.Соглашение 2.Контракт 3.Ведомость 4.Спецификацию
4. Вид аукционных торгов, на которых делается секретное предложение всем участникам	1.Закрытых предложений 2.Двойной 3.Немой 4.Одновременных предложений
5.Установите соответствие. Ярмарка «Российский лес» классифицируется А) по тематике проведения Б) по специализации	1. Отраслевая 2. Тематическая 3. Универсальная 4. Специализированная
6.Выберите правильный ответ. Как называется биржевая сделка с реальным товаром с отсроченной датой поставки?	1. Опционная 2. Фьючерсная 3. Форвардная 4. Бартерная
7.Установите соответствие. К какой группе оптовых посредников относятся А) Биржи, аукционы, ярмарки Б) агенты, брокеры, дилеры В) оптовые базы	1. Независимые оптовые торговцы 2. Представители 3. Организаторы оптового товарооборота
8.	1. Агент 2. Брокер 3. Коммивояжер 4. Дилер
9.Выберите правильный ответ. Какой вид биржевых сделок, оформляется контрактом, содержание, которого идентично договору поставки?	1. Форвардные 2. Фьючерсные 3. Опционные
10.Выберите правильный ответ. Как называется аукцион с торгами на понижение цены?	1. Английский 2. Голландский 3. Принудительный 4. Финансовый
11.Выберите правильный ответ. Как называется стандартный биржевой контракт, предполагающий возможность поставки условленного количества товара по установленной цене в условленный срок?	1. Опционный 2. Фьючерсный 3. Форвардный 4. Бартерный
12. Установите соответствие. А) биржевые сделки с реальным товаром Б) биржевые сделки без реального товара	1. Фьючерсная 2. Опционная 3. Форвардная 4. С немедленной поставкой 5. Бартерная
13. Выберите правильный ответ. Аукцион с подачей заявок в закрытых конвертах	1. Немой 2. Заочный 3. Согласный 4. Двойной
14. Выберите правильный ответ. Ярмарка «Торговля и склад» А) по тематике проведения Б) по виду продаваемых товаров	1. Отраслевая 2. Тематическая 3. Универсальная 4. Специализированная
15.Установите правильную последовательность лизинговой сделки	1. Подписание договора лизинга 2. Заключение договора купли-продажи товара 3. Составление заявки на оборудование 4. Поиск поставщика 5. Страхование имущества
16.Выберите правильный ответ. Лизинговая сделка, заключающаяся на относительно короткий срок, меньший, чем физический цикл жизни оборудования	1. Лизинг с полной оплатой 2. Лизинг с неполной оплатой 3. Финансовый лизинг
17..Установите соответствие. Аукционы классифицируют А) по характеру проведения торгов Б) по типу торгов	1. Английский 2. Добровольный 3. Голландский 4. Принудительный
18. Выберите правильный ответ Как называется биржа с правом участия в биржевых торгах посетителей?	1. Реального товара 2. Открытая 3. Закрытая 4. Фьючерсная
19. Выберите правильный ответ. Как называется разъездной торговец, представляющий интересы владельца товара?	1. Дилер 2. Агент 3. Брокер 4. Коммивояжер
20. Выберите правильный ответ. К какой группе относят биржу по продаже зерна?	1. Товарная 2. Сырьевая 3. Фондовая
21. Установите правильную последовательность проведения аукциона	1.Экспертиза товаров 2.Заключение договора купли-продажи 3.Заключение аукционного соглашения 4.Регистрация посетителей 5.Проведение торгов
22. Выберите правильный ответ. Что такое маржа?	1. Биржевой залог 2. Премия брокера 3. Средняя цена за биржевой день

Тема «Установление хозяйственных связей»

Вопросы	Варианты ответов
1.Выберите правильный ответ. Как называются стороны в договоре контрактации?	1. Поставщик и покупатель 2. Контрактант и покупатель 3. Поставщик и контрактант 4. Производитель и контрактант
2.С какими предприятиями изготовитель может заключить договор поставки?	1.С розничными 2.С оптовыми 3.С оптово-розничными 4.Все ответы правильные
3. Допишите недостающий критерий правильно заключенного договора.	Заключен в интересах фирмы Не содержит двусмысленности Предусматривает материальную ответственность контрагента - ?
4.Установите соответствие между видом договора и его существенными условиями А) договор поставки Б) договор купли-продажи	1. Наименование и количество товара 2. Наименование, количество, срок поставки 3. Наименование товара, условия оплаты
5.Выберите правильный ответ. Вид договора, в котором одна сторона обязуется по поручению другой стороны совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет другой стороны	1. Купли-продажи 2. Поставки 3. Комиссии 4. Коммерческой концессии
6.Выберите правильный ответ. Что является существенными условиями договора поставки?	1. Сроки поставки, наименование и количество товара 2. Наименование и количество товара, форма оплаты 3. Цены и порядок расчетов, сроки поставки
7.Указав порядковые номера, установите правильную последовательность разделов договора	1. Реквизиты договора 2. Преамбула 3. Ответственность сторон 4. Прочие условия договора 5. Обязательства сторон 6. Реквизиты сторон 7. Предмет договора
8.Каким договором оформляется финансовая операция, при которой клиент переуступает дебиторскую задолженность финансовому агенту?	1. Коммерческой концессии 2. Договор комиссии 3. Договор факторинга 4. Договор франчайзинга
9.Закончите фразу. Продление срока действия договора называется _________
10. Какой вид договора заключают, если техникум приобретает материалы для ремонтных работ у предприятия – изготовителя, которое обязуется предоставить их к июлю текущего года?	1. Купли-продажи 2. Поставки 3. Комиссии 4. Контракции
11.Закончите фразу, выбрав правильный ответ. Если договор заключен на условиях франко-станция отправления, то в цену поставщика входит …	1. Доставка до станции отправления 2. Доставка до станции отправления и погрузка в вагон 3. Доставка до склада получателя 4. Доставка до склада поставщика
12.Установите соответствие. Как называются стороны в А) договоре поставки Б) договоре купли-продажи В) договоре контрактации	1. Поставщик 2. Покупатель 3. Контрактант 4. Производитель 5. Продавец
13. Выберите правильный ответ. Договор поставки вступает в силу с момента	1. Направления оферты 2. Оформления договора в письменной форме 3. Получения акцепта на оферту
14.Согласие на заключение договора называется__________
15.Выберите правильный ответ. В каких случаях составляется спецификация к договору поставки?	1. Во всех случаях 2. Для установления качества поставляемых товаров 3. При поставке товаров сложного ассортимента 4. При поставке товаров простого ассортимента
16.Выберите правильный ответ. Что входит в понятие хозяйственных связей?	1. Организационные взаимоотношения поставщиков и покупателей 2. Экономические отношения поставщиков и покупателей 3. Административно-правовые отношения поставщиков и покупателей 4. Все ответы правильные
17.Продолжите фразу. При возникновении разногласий по отдельным пунктам договора составляют _________
18. Выберите документ, регламентирующий порядок и сроки заключения договора	1. Гражданский кодекс РФ 2. Стандарт 3. Инструкции П-6, П-7 4. Трудовой кодекс
19. Укажите вид договора, по которому одна сторона обязуется передать другой стороне товар в установленные сроки, для использования его в предпринимательской деятельности	1. Купли-продажи 2. Поставки 3. Комиссии
20. Выберите правильный ответ. Что является неотъемлемой частью договора?	1. Заказ 2. Заявка 3. Спецификация

Тема «Инновации в коммерции»

1. Выберите правильный ответ. Что называют лизингом?	1. Форму аренды 2. Способ обналичивания долгов 3. Работу под маркой крупной фирмы
2. Выберите правильный ответ. Как называется финансовая аренда?	1. Консалтинг 2. Лизинг 3. Факторинг 4. Трансферт 5. Франчайзинг
3. Впишите недостающего участника лизинговой сделки	1. Продавец 2. Лизинговая компания 3. - ?
4. Выберите правильный ответ. Что называют франчайзингом?	1. Форма аренды 5. Способ обналичивания долгов 6. Работа под маркой крупной фирмы
5. Каким видом договора оформляется передача прав проставления на продукции, известной марки изготовителя другой стороне?	1. Коммерческой концессии 2. Консигнации 3. Факторинга 4. Лизинга
6. Дополните список возможностей, получаемых клиентом при факторинг-операции.	1. Снижение риска неплатежей 2. Сокращение затрат на ведение дебиторских счетов 3. Использование услуг по предоставлению информации 4. - ?
7. Установите соответствие. А) Лизинг Б) Франчайзинг В) Факторинг	1. Форма аренды 2. Способ обналичивания долгов 3. Работа под маркой крупной фирмы
8.В чью пользу лизингополучатель страхует имущество, полученное по лизингу?	1. Лизингодателя 2. Продавца 3. Лизингополучателя
9.Выберите правильный ответ. Как называются стороны договора, устанавливающего право использования торговой марки?	1. Консигнатор, Консигнант 2. Принципал, агент 3. Франчайзер, франшиза 4. Франчайзи, Франчайзер

- типовые ситуации

СИТУАЦИЯ № 1

Вы коммерческий директор универмага. Прибыли на оптовую фирму «Радуга» для отборки швейных изделий и обуви. Закупка товаров осуществляется в зале товарных образцов.

1. Какими будут Ваши действия по отборке товаров и документальному оформлению сделки, включая последовательность действий?

2. Назовите оформляемые докумены, их количество и назначение.

СИТУАЦИЯ № 2

Вы и два Ваших компаньона решили учредить предприятие по продаже продовольственных товаров.

1. Выберите организационно-правовую форму предприятия. Выбор аргументируйте

2. Что Вам необходимо предпринять для регистрации предприятия. Где и каким образом Вы его зарегистрируете.

3. Какие документы Вам потребуются?

СИТУАЦИЯ № 3

Вы планируете открытие супермаркета.

1. Составьте перечень возможных источников закупа товаров.

2. Продумайте возможности установления прямых договорных связей, обоснуйте их преимущества.

3. Какие требования Вы будете предъявлять к поставщикам?

СИТУАЦИЯ № 4

Вы планируете открытие розничного торгового предприятия по продаже одежды «Силуэт».

1. Определите основные разделы договора-поставки с фирмой-изготовителем. Какие существенные условия Вы включите в договор.

2. Составьте текст преамбулы договора

СИТУАЦИЯ № 5

Вы планируете открытие предприятия по продаже рыбы и рыбных товаров.

1. С какими видами риска будет связана Ваша коммерческая деятельность?

2. Какие способы снижения риска Вам известны?

СИТУАЦИЯ № 6

Вы, как руководитель, планируете перевести действующее розничное торговое предприятие на самообслуживание.

1. Можете ли Вы использовать лизинг для приобретения недостающего оборудования.

2. Какими должны быть Ваши действия?

СИТУАЦИЯ № 7

Вы имеете намерение открыть фирменный магазин по продаже косметических товаров фирмы «Велла» и использовать это название.

1. Объясните сущность франчайзинга.

2. Каким образом получить право использования известной марки?

3. Объясните преимущества и недостатки франчайзинга.

СИТУАЦИЯ № 8

Вы руководитель оптового предприятия по продаже обуви. На данный момент предприятие имеет значительную дебиторскую задолженность. Вы решаете обратиться к услугам факторинг-фирмы.

1. Объясните сущность факторинга.

2. Какими должны быть Ваши действия.

3. Какие документы Вам потребуются?

СИТУАЦИЯ № 9

Вы руководитель оптового предприятия, имеете намерение закупить партию фруктов в Краснодарском крае.

1. Какие факторы Вам следует учесть при выборе транспортного средства?

2. Какие разделы Вы включите в договор перевозки груза?

СИТУАЦИЯ № 10

Вы заведующий складом по хранению мебели. При приемке контейнера с мебелью от Новгородской фабрики обнаружили недостачу одного пакета с зеркалами на сумму 70 тыс.руб.

1. Рассчитайте сумму и составьте претензию.

СИТУАЦИЯ № 11

Вы руководитель розничного предприятия по продаже продовольственных товаров и принимаете на работу коммерческого директора.

1. Составьте должностную инструкцию, изложите требования к коммерческому директору.

СИТУАЦИЯ № 12

Как коммерческий директор предприятия «Цветы» Вы намерены закупить партию голландских цветов на аукционе.

1. Изложите порядок проведения аукционных торгов.

2. Какие виды и типы аукционов Вам известны.

СИТУАЦИЯ № 13

Как коммерческий директор крупного предприятия Вы имеете намерение закупить партию кофе на бирже.

1. Как Вам следует поступить, каким должен быть порядок Ваших действий.

2. Какие сделки Вы можете заключать?

СИТУАЦИЯ № 14

Вы получили оферту от ОАО «Череповецхлеб» с предложением заключить договор поставки на будущий год.

1. В чем будет выражаться акцепт?

2. Каким требованиям должна отвечать оферта?

3. Составьте спецификацию к договору на поставку 2 тонн сушки. Предполагается поквартальное планирование поставки.

СИТУАЦИЯ № 15

При планировке торгового зала магазина «Булочная-кондитерская» возникло 2 альтернативных варианта размещения товарных групп:

I вариант - разместить товары повышенного спроса и товары с высокой частотой покупок в конце торгового зала.

II вариант – разместить подобные товары в начале зала.

1. Укажите цели и задачи, которые Вы будете решать как коммерсант торгового предприятия.

СИТУАЦИЯ № 16

Вы открываете магазин самообслуживания «Книги» с площадью 600 кв.м.

1. Какие способы привлечения внимания покупателей к товарам и услугам магазина Вы используете для наращивания объема товарооборота?

СИТУАЦИЯ № 17

Вы приняли решение заняться индивидуальной предпринимательской деятельностью.

1. В чем смысл предпринимательства? Какие виды предпринимательской деятельности Вам известны.

2. В чем отличия предпринимательской и коммерческой деятельности, коммерции и торговли. Что является объектом коммерции?

3. Какие задачи Вы себе поставите?

СИТУАЦИЯ № 18

Вы работаете коммерческим директором крупной торговой фирмы по продаже оргтехники.

1. Какими документами регулируется Ваша коммерческая деятельность государством.

2. Назовите направления государственного регулирования и регулирующие органы.

СИТУАЦИЯ № 19

Вы руководитель крупной компании по продаже электротоваров.

1. Какая информация Вам необходима для успешного бизнеса.

2. В чем отличие коммерческой информации и коммерческой тайны?

3. Какие меры Вы можете принять для защиты коммерческих секретов.

СИТУАЦИЯ № 20

Вы руководитель розничного торгового предприятия по продаже продовольственных товаров.

1. Как Вы будете оценивать эффективность коммерческой деятельности предприятия? Какие показатели используете?

СИТУАЦИЯ № 21

Вы приняли решение заняться индивидуальной предпринимательской деятельностью и открыть павильон по продаже косметических товаров.

1. Будете ли Ваше предприятие субъектом малого предпринимательства?

2. Какую помощь и где Вы можете получить для открытия Вашего предприятия?

СИТУАЦИЯ № 22

Вы руководитель предприятия, испытывающего серьезные финансовые трудности, в связи с отсутствием средств для расчетов с кредиторами.

1. В каком случае может быть принято решение о банкротстве?

2. Какими документами регулируются вопросы финансовой несостоятельности.

СИТУАЦИЯ № 23

Вы планируете заняться торгово-посреднической деятельностью

1. В каких формах может осуществляться торгово-посредническая деятельность?

2. Дайте краткую характеристику оптовиков-«купцов».

СИТУАЦИЯ № 24

Вы руководитель оптового склада по продаже и хранению плодоовощной продукции.

1. Составьте перечень источников товароснабжения.

2. Укажите возможные формы и методы доставки товаров в торговую сеть (оптовым покупателям).

СИТУАЦИЯ № 25

Вы планируете открытие нового супермаркета.

1. Какие средства рекламы Вы задействуете для привлечения внимания потребителей к товарам и услугам предприятия.

СИТУАЦИЯ № 26

Вы руководитель предприятия по продаже часов. К Вам обратился покупатель с претензией на качество часов (они не идут, срок гарантии не закончился).

1. Укажите основные этапы коммерческой деятельности по розничной продаже товаров

2. Объясните почему, большая часть предпринимателей сейчас стремиться работать по принципу: «покупатель всегда прав».

СИТУАЦИЯ № 27

Вы руководите оптовой фирмой по продаже алкогольной продукции.

1. Составьте текст коммерческого предложения потенциальным покупателям.

2. Каким требованиям должна удовлетворять оферта?

СИТУАЦИЯ № 28

К Вам обратился покупатель с претензией по поводу разрывов на меховом пальто, приобретенном у Вас 7 месяцев назад.

1. Как следует поступить в данной ситуации?

СИТУАЦИЯ № 29

Вы зав.складом оптовой фирмы. При приемке муки, поступившей с ОАО «Череповец-хлебопродукт» Вы обнаружили пересортицу, в 10 мешках по 50 кг. в каждом, оказалась мука не высшего, а первого сорта. Счет Вами оплачен. Цена муки I сорта - 12=50, муки в/с – 16=50.

1. Составьте соответствующий акт, объясните порядок и сроки его утверждения.

СИТУАЦИЯ № 30

Вы получили оферту в виде проекта договора от ЧеМол с предложением заключить договор на поставку молочных продуктов на будущий год. В этом проекте договора предусмотрена предоплата продукции и вообще не рассматривается ответственность сторон.

1. Составьте протокол разногласий.

2. Каков порядок Ваших действий?

СИТУАЦИЯ № 31

Вы имеете намерение заключить договор с ОАО «Череповецхлеб» на поставку хлебобулочных изделий на следующий год.

1. Какие пункты Вы включите в раздел «Имущественная ответственность сторон»?

2. С какой целью в договор включают этот раздел?

СИТУАЦИЯ № 32

Как коммерческий директор оптовой фирмы по продаже детских товаров Вы отправляетесь в Москву на ярмарку «Игрушки».

1. Объясните преимущества закупа товаров на ярмарках.

2. Какие вопросы Вам следует обсудить с поставщиком при заключении договора на ярмарке?

3. Куда Вам следует обратиться в случае возникновения спорных ситуаций при заключении договора?

СИТУАЦИЯ № 33

Вы товаровед продовольственного магазина. При приемке товаров от консервного завода «Витамин» обнаружили, что маркировка 500 банок «Персиков в сиропе» по цене 23 руб. Не соответствует требованиям стандарта. Счет поставщика оплачен.

1. Составьте и рассчитайте претензию.

2. Укажите какие документы Вы к ней приложите.

СИТУАЦИЯ № 34

Вы коммерческий директор супермаркета и совместного с поставщиком ОАО «Череповецкого мясокомбината» проведите дегустацию продукции.

1. Составьте план мероприятий по подготовке к дегустации.

СИТУАЦИЯ № 35

Вы как руководитель предприятия по продаже электробытовых товаров не удовлетворены объемами продаж товаров.

1. Предложите способы активизации продаж электротоваров.

2. Укажите возможные причины недостаточного оборота.

УСЛОВИЯ ПРОВЕДЕНИЯ ЭКЗАМЕНА

- к сдаче экзамена допускаются студенты, сдавшие зачет и выполнившие курсовую работу по междисциплинарному курсу в соответствии с учебным планом и программой.

- экзамен проводится индивидуально:письменно выполняется тест, устно- практическая ситуация

- количество вариантов тестов – 7, практических ситуаций- 35.

- Время выполнения задания - не более 45 мин.

КРИТЕРИИ ОЦЕНКИ

За решение теста из 20 вопросов, студенту выставляется:

· оценка «отлично», если студент дал 18-19 правильных ответов, т.е. допустил не более 2 ошибок,

· оценка «хорошо», если студент дал 14-17 правильных ответов, т.е. допустил не более 6 ошибок,

· оценка «удовлетворительно», если студент дал 12-13 правильных ответов, т.е. допустил не более 8 ошибок.

Оценка за выполнение практического задания:

Оценка «отлично» выставляется в случае, если студент выполнил задание правильно, без помощи преподавателя: продемонстрировал умение устанавливать коммерческие связи, заключать договора и контролировать их выполнение, управлять товарными запасами и потоками, принимать товары по количеству и качеству.

Допускаются незначительные ошибки, которые студент исправляет самостоятельно.

Оценка «хорошо» выставляется в случае, когда задание в основном выполнено правильно, однако используется незначительная помощь преподавателя. Допускаются несущественные ошибки, которые студент исправляет самостоятельно с учетом наводящих вопросов.

Оценка «удовлетворительно» ставиться, если при выполнении задания не проявляется самостоятельность, задание выполнено при помощи преподавателя.

Оценка «неудовлетворительно»выставляется в том случае, если задание не выполнено, студент не смог выполнить задание при помощи преподавателя.

Оценка за экзамен

Общая оценка за экзамен выставляется как среднее арифметическое значение из 2 оценок. Среднее арифметическое округляется до целого числа в пользу студента. В случае спорной оценки студенту задаются дополнительные вопросы.