Продвижение товара. Маркетинг.
Резюме.
ИП «…….» открывает магазин по продаже товаров для рыбалки. Используя статистические данные, подсчитана емкость рынка муниципального района, в котором открывается магазин, она составляет 2.093.093,что свидетельствует о достаточно выгодном месторасположение.
Рентабельность данного мероприятия составляет 7,4%.
Учитывая данные из настоящего бизнес плана отметим:
Большая доля расходов падает на налоговые вычеты, следовательно целесообразно просчитать другие способы отчетности.
Чистая годовая прибыль (прогнозируемая) 84960 рублей.
Введение.
Разработка бизнес плана – для чего это нужно. Мы живем в мире развитой промышленности, торговли и других многочисленных финансовых систем. Многие люди «насытившись» работой по найму решают открыть свое дело. Каков процент таких людей добивается успеха? К сожалению данная цифра нам не доступна. Но можно сказать однозначно, что решающей фактор «выживания» любой организации или фирмы это грамотное планирование, анализ ситуации в нужной сфере, маркетинг и многое другое. В силу насыщенности и в некоторых случаях перенасыщенности рынка Санкт-Петербурга многие просто на просто не решаются заняться своим делом или как сейчас принято говорить бизнесом.
Миссия.
Наш магазин соответствует требованиям рыболовов всех уровней. Мы готовы предложить качественные товары разного ценового сегмента. Мы прислушиваемся к мнению наших клиентов. Мы по пути на рыбалку и готовы обеспечить необходимым даже ранним утром. В нашем магазине на постоянной основе проводятся акции и сезонные снижения цен. Если Вы не нашли нужной Вам вещи – мы ее привезем именно для Вас.
Обеспечение потребителей товаром разного ценового диапазона.
Принимая во внимание доходность населения, мы будем стремится обеспечить ассортимент, позволяющий удовлетворить требования как и искушенного профессионала так и рыболова любителя.
· Клиентоориентированность. Гибкость подхода.
Обеспечить индивидуальный подход к каждому клиенту. Максимально создать комфортную обстановку, добиться расположения посетителя и дать повод вернуться именно к нам. Принимать во внимание потребности и соответствовать им.
· Круг друзей.
Преследуя маркетинговые цели, создать дисконт постоянным клиентам, обеспечить с помощью анкет клиентскую базу и возможность сбора статистических данных
· Удобство.
Обеспечить покупателю удобство просмотра ассортимента в зависимости от потребностей и специфики увлеченности рыболова.
Цель.
По статистике порядка 17.6% взрослого населения России, увлечено, а в некоторых случаях до фанатизма, рыбалкой. Большинство из них каждый год обновляет свой арсенал, и немалая доля тратит на это не маленькую сумму. На ближайшие 2 года главная цель – открытие магазина рыболовных товаров. Захватить крупнейшую долю рынка в данном микрорайоне, охватить транзитных клиентов к популярным местам лова. Поддерживать разумные цены на предлагаемый ассортимент. С ростом продаж увеличивать ассортимент продукции. Получить 30% прибыли в первый год. На второй год открыть на основной базе интернет магазин.
Описание предприятия.
Основной источник дохода компании – продажа товаров для рыбалки. Номенклатура товаров исключительно известных и проверенных торговых брендов. Основными поставщиками являются крупные московские импортеры.
Название организации: ………
Организационно-правовая форма – Индивидуальный Предприниматель (ИП).
Система налогообложения: Единый Налог на Вмененный Доход (ЕНВД).
Юридический адрес: ……….
Адрес магазина: СПБ, ул. Народная,
Телефон/факс: ……..
Дата учреждения: ………..
Учредитель: физическое лица.
Номер р/с: ………………
Банк: Альфа Банк.
Месторасположение:
После проведенных исследований местом для магазина выбран 53 муниципальный округ невского района Санкт-Петербурга.
Продвижение товара. Маркетинг.
Рынок рыболовных товаров достаточно сильно развит в Санкт-Петербурге. В каждом районе города находится от одного до нескольких магазинов разного масштаба. Основная задача открытие магазина в районе с малой конкуренцией и близким к месту выезда на популярные места лова. Самым подходящим местом является Ул. Народная, 53 муниципальный округ Невского района. На момент составление бизнес плана в ближайшей доступности насчитывается 7 магазинов приблизительно соответствующей тематике.
Анализ конкурентов.
В данном разделе рассмотрим более подробно все магазины, которые могут составить конкуренцию.
| № | Название | месторасположение | Основная деятельность |
| Рыбачок | Пр. большевиков д. 10 | Товары для рыбалки. | |
| Профиснасть | Ул. Обуховской Обороны д.86 | Мото и водная техника. Аксессуары. Сети. Прицепы. Снаряжение. | |
| Мастер-фишер | Ул. Народная д.3 | Интернет магазин рыболовных товаров. Точка самовывоза. | |
| Моторус | Наб. октябрьская д.44 | Мото техника для отдыха | |
| Рыболовный Мир | Ш. Мурманское 12 км. | Товары для рыбалки. | |
| Рыболов | Пр. Елизарова д.14 | Товары для рыбалки. | |
| Рыболов | Ул. Ивановская д.7 | Товары для рыбалки. |
Принимая во внимание расположение и деятельность представленных в таблице фирм, выделим основного конкурента и рассмотрим сильные и слабые стороны. Магазин «Рыболов» ул. Ивановская д.7.
| Факторы, характеризующие предприятия | конкурент | наш |
| Производство: Месторасположение Обустройство помещения (витрины, прилавки и т.д.) Время существования Время работы Номенклатура Опыт | + - + - - + | + + - + + - |
| Кадры: Клиентоориентированность Знание товара | - - | + + |
| Маркетинг: Наличие сайта Сезонные акции Дисконт Реклама | - - - - | - + + + |
| Цены | - | + |
К сожалению у нас нет возможности рассмотреть магазин со стороны финансовой деятельности из-за отсутствия информации. Но достоверно известно, что это небольшая сеть из трех магазинов и интернет магазина. Однако можно рассмотреть с точки зрения массового потребителя и сделать соответствующие выводы. Итак магазин Рыболов находится на достаточно проходном месте рядом с метро. Существует достаточно давно и поэтому наверняка есть много постоянных клиентов. В магазине отсутствует «некая изюминка» из-за которой люди будут приезжать специально. На первый взгляд не лояльный режим работы – начало работы в 10-00 (уже не надо), окончание работы 20-00 (не всем успеть после работы). Магазинчик не большой, поэтому все товары размещены друг на друге, что сильно затрудняет просмотр, даже и не понятно какие бренды представлены. Полное отсутствие возможности подержать какой либо товар в руках, не спросив продавца, как мы знаем большинство людей предпочитают визуально осмотреть и пощупать перед покупкой, если в магазине более одного покупателя момент покупки может затянуться на долго. Персонал магазина не меняется, продавцы одни и те же. Несмотря на это инициативы для увеличения продаж никаких не предпринимается не говоря уже о вежливости и приветливости – чувствуешь себя незваным гостем. И последнее конечно не совсем разумные цены – чувствуется отсутствие подобных магазинов в ближайшей доступности. С точки зрения конкурентности есть все предпосылки для создания магазина.
Анализ рынка.
Производители рыболовных снастей считают, что порядка 17,6% взрослого населения России проводят свободное время на рыбалке. Само собой разумеется, у данной категории существует потребность в соответствующих товарах. Всех потребителей можно разделить на несколько групп, в зависимости от количества средств выделяемых на хобби. Отметим, что достаточно большая часть рыболовов тратит на свои увлечения солидные суммы.