Каким образом размещается заказ.
Пример: ты собрал заказ на 4 000 руб по складской цене, это 5 000 руб по каталожной цене и 1 000 руб – твоя прибыль. 2 варианта сделать заказ:
| За наличные | В кредит |
 Офис  4000 руб Заказ   Клиенты = 5000 руб 4000 руб 1000 руб - прибыль К тебе вернулись | Офис (с паспортом) Заказ Клиенты = 5000 руб 4000 руб 1000 руб - прибыль В офис в течении 7 дней |
Кредит доступен для граждан РФ с 18 лет. (сразу пойти и открыть кредит на кассе)
о Системе Работы.
У нас есть определённая система работы, она состоит из 4 направлений. Это как 4 колеса у машины: если одно колесо спущено, машина далеко поедет? Не особо, правда? Точно так же и у нас: мы работаем по всем четырём направлениям, чтобы твоя работа развивалась пропорционально, гармонично, чтобы твои доходы постепенно росли. Это — Личный Товарооборот (ЛТО), Формирование Группы (ФГ), Обучение и Развитие (ОиР), Делегирование Полномочий (ДП). Давай подробнее разбираться.
ЛТО.
Наша с тобой цель здесь — сформировать такую базу постоянных клиентов, которая при твоей работе с ней 10-15 часов в каталог (в 3 недели) будет приносить тебе от 3 до 8 т.р. в эти самые три недели, т.е. 500 ББ. Я тебе ещё покажу файл, где у нас рассчитано, каким образом эти 3-8 тысяч получаются, ты его почитаешь и все появившиеся вопросы мне задашь. Сейчас давай разберём, зачем делать товарооборот и как его можно делать. Зачем:
1) Во-первых, это 30% прибыли. Сейчас у тебя команда есть? Пока нет. Соответственно, 30% - это первые деньги, которые мы с тобой будем зарабатывать.
2) Во-вторых, это минимальные требования. Мы с тобой говорили, что премия за работу с людьми платится только тем, кто выполняет минимальные требования: 200 ББ. То есть, если компания должна тебе перечислить за работу с людьми 25000р, а на твоём номере не 200 ББ, а всего 199, то компания тебе перечислит ноль. Чтобы таких ситуаций не возникало, мы с тобой сразу учимся выполнять минимальные требования.
3) В-третьих, - и это самое-самое основное, умеешь - можешь научить. Когда мы сами с тобой что-то умеем, нам легко людей этому научить. Когда мы сами что-то умеем плохо, то и людей научим плохо. Мы с тобой учимся делать товарооборот, чтобы соответствовать определённым критериям, и твоих людей тебе в дальнейшем нужно будет научить этим критериям соответствовать.
Как мы делаем товарооборот:
1) Первое — личное потребление. Фанатом ORIFLAME становиться не обязательно, но все мы моемся и не в противогазах общаемся, что-то брать для себя можно.
2) Второе — показать каталоги знакомым. Бегать за ними с глазами кота из «Шрека» и уговаривать что-то заказать вовсе не обязательно. Достаточно сказать: «Альберт, посмотри каталог, я в четверг еду в офис, могу для тебя что-то взять». Задача — просто всё, что Альберт выберет, взять и ему привезти.
3) Третье — организации. Мы выбираем точку на карте, например, место дома или учёбы, отмеряем от неё радиус до 1 км, в этом районе менеджер помогает тебе сформировать твою Базу Постоянных Клиентов. Тем, кому нужен — в аптеку Светлане, в префектуру Ирине, в НефтеХим Вячеславу Семёновичу — мы каталоги доставляем, потом собираем и доставляем заказы.
За первый месяц у нас с тобой сформируется База Постоянных Клиентов — организаций, знакомых, родных — после чего тратить время на поиск новых уже не нужно. Каталог длится 3 недели, 10-15 часов в 3 недели ты работаешь с клиентами, 3-8 тысяч рублей кладёшь в карман, а всё остальное время идёт на остальные 3 сферы. Разобрались?
ФК.
Наша с тобой цель — пятёрка. Пять активных толковых людей в первом уровне. Почему пять? Потому, что это то число людей, которым удобно управлять — 5±2 человека. Откуда эти 5 человек берутся:
1) Во-первых, это твои знакомые. Уговаривать кого-то, зазывать сюда не нужно, нужно просто предложить человеку дополнительный доход. Это нужно делать грамотно, поэтому ты сам(а) знакомым пока особо ничего не рассказывай, мы с тобой составим список и вместе подумаем, кого и каким образом можно пригласить. Кого может заинтересовать продукция, кого лучше не приглашать, кого тебе хочется/не хочется видеть в своей команде, или, например, работает сейчас человек продавцом-консультантом, приходит в час ночи домой, возможно, ему здорово было бы вид деятельности поменять, как его можно сюда пригласить — это всё мы с тобой уже индивидуально продумаем и обсудим.
2) Незнакомые люди. Я научу тебя размещать рекламу, звонить по резюме, для этого у нас тоже все средства есть. Разобрались?
ОиР.
Его мы разделим на две части, первая часть — это Постановка Долгосрочных Целей. Это с тобой делает твой вышестоящий менеджер. Вообще, что это такое? Это программа, в рамках которой мы с тобой разбираемся, какие у тебя есть цели по жизни, и на одном из шагов которой мы смотрим, является ли для тебя ORIFLAME хорошим инструментом для достижения твоих целей. Потому, что если ORIFLAME ведёт в одну сторону, а твои цели лежат в другой стороне, то развиваться здесь не имеет смысла. С другой стороны, если ORIFLAME может поспособствовать тебе в достижении твоих целей, мы с тобой в работе на этом сделаем акцент. Через что идёт обучение и развитие? Через книги, через мультимедиа библиотеку — аудио и видео-материалы, через семинары, через тренинги, через работу с менеджерами. То есть, наша задача — поместить тебя в среду успеха, где ты сможешь развиваться и наращивать свои доходы. ДП. Тебе знакомо понятие делегирования? Смотри, у тебя в команде постепенно будут появляться люди, но если ты всю работу за всех людей будешь делать сам(а), на долго тебя не хватит — устанешь. И твоя задача — сделать так, чтобы твои люди начинали что-то делать сами. Даже не просто делать, а чтобы учились самостоятельно принимать решения. И путём Делегирования Полномочий мы и будем твоим людям это прививать, чтобы они могли уже сами развиваться и развивать свои группы. Мы им, конечно же, будем помогать, но наша цель — чтобы они становились всё более и более самостоятельными. Твои результаты здесь будут развиваться при выполнении 2х условий: 1) ты обучаешься чему-то новому сам, 2) ты обучаешь чему-то новому свою команду.
Связующее звено — это Воскресные мероприятия. В воскресенье с 12 до 14 у нас планерка с составлением Плана на Неделю.Отчёты у нас проводятся с 14 до 16 часов, на Отчёте нужно быть. Это мероприятие, где дается последняя информация, мы делимся опытом и подводим итоги прошедшей недели. У нас растут по Лестнице Успеха те люди, которые активно участвуют в деятельности группы и всегда присутствуют на Отчёте. Базовый Тренинг с 16 до 18 (тренинг по личностному развитию, где затрагиваются темы финансовой грамотности, лидерства, самооценки, страхов, мечты и тд).
Все эти части системы очень взаимосвязаны, и какую-то из них упускать нельзя. Если ты не делаешь товарооборот, то твои люди его тоже не делают, да и ты их этому эффективно в таком случае не научишь. Если ты не набираешь людей в группу, то доходы твои не растут, поскольку основные деньги здесь идут именно от работы группы. Если ты не обучаешься и не развиваешься, ты перестаёшь быть лидером для своей команды, а твоя задача — чтобы людям всегда было интересно с тобой работать. Ну и делегирование мы с тобой уже разбирали, ты очень быстро выбьешься из сил, если постоянно будешь носиться как электровеник и делать всё сам(а).
Теперь смотри, это — Статус-Лист, твой основной документ, по которому мы будем отслеживать твою работу. У тебя будет Статус-Лист, а у меня есть Карта Активности, в которой я всю информацию с твоего листа дублирую. Давай заполнять, здесь пиши свою фамилию и имя. Руководитель 1 у тебя …, его телефон …
Смотри, система четырёх руководителей позволяет нам быть взаимозаменяемыми и работать эффективнее: когда к тебе приходят люди, у них на одного опытного руководителя уже меньше, но всегда есть менеджер, которые поможет человеку грамотно построить работу. Или если кто-то из менеджеров уехал на недельку-другую, его функции может осуществлять кто-либо из этой цепочки.
Дата регистрации — это у нас сегодняшнее число, впиши его. Регистрационный номер — на следующей строчке. Вводный Инструктаж — это та встреча, которую я тебе сейчас провожу, то есть, это рассказ про папку, про систему работы и про Статус-Лист. Вот тебе текст ВИ, это первая встреча, которую ты уже сам(а) будешь проводить, мы её с тобой в ближайшее время отработаем.
Далее весь Статус-Лист поделён на несколько частей, в зависимости от того, какой результат ты уже имеешь.
Здесь у нас система работы, только уже не сферами, а в виде определённых сроков, что и за какой срок нам с тобой надо сделать.
И ещё один важный момент: мне надо звонить. У тебя может что-то по времени не получаться, у меня не всегда может быть время, меня может и в офисе не быть, и чтобы, соответственно, план корректировать, нам с тобой нужно вечером созваниваться, звонить мне можно с 20 до 23 часов. Договорились?
Тогда давай перейдём к Работе со Знакомыми.
Итак. Домашние задания по итогам вводного инструктажа:
1) Добавиться в группу СМК-Москва, СМК-Ярославль
2) Посмотреть Трубопровод + 2 первых видео из стартого альбома
3) Начать слушать Аудиокурс «Как стать Директором за 6 месяцев»
4) Прочитать 4 урока из 10 УНС.
5) Переписать в тетрадь (если он писал не в неё)
6) Выбрать 10 ББ для себя
7) Написать Список 100 знакомых
8) Позвонить вечером
9) Посмотреть каталоги и всё, что есть в папке
