Привычка тратить слишком много

Пока у вас не появился стабильный доход, не тратьте свой бесценный стартовый капитал без особой на то необходимости. Я начинал свой бизнес по разработке компьютерных игр примерно с 20 000 долларов наличными (это были мои личные сбережения), которые быстро закончились; вскоре мне пришлось влезть в долги, чтобы вложить эти деньги в свой бизнес. К сожалению, первоначальная бизнес-модель не сработала, прошло пять долгих лет, прежде чем мой бизнес стал приносить хоть какую-то прибыль. Я быстро понял, что каждый доллар, вложенный в бизнес, должен вернуться в виде доллара, полученного с продаж.

В 2004 году я занялся бизнесом, направленным на личностное развитие, и вложил в него лишь 9 долларов наличными, хотя мог потратить гораздо больше. Никакого яркого логотипа, никакого броского веб-дизайна, никаких визитных карточек и канцелярских принадлежностей. Единственное, на что мне пришлось потратиться, – так это регистрация доменного имени. Я не собирался вкладывать в свой бизнес больше до тех пор, пока он не начнет приносить доход. Все остальные издержки покрывались уже за счет него.

Ваш бизнес обязан наполнять ваши карманы деньгами, поэтому прежде чем «инвестировать» в него средства, убедитесь, что знаете, как вернуть эти деньги обратно.

Конечно, некоторые виды бизнеса требуют огромных вливаний на старте, но, живя в эпоху интернет-коммерции вы можете легко начать прибыльный бизнес, вложив в него лишь карманную мелочь.

Привычка тратить слишком мало

Быть слишком прижимистым тоже неправильно. Не позволяйте своей бережливости влиять на вашу эффективность. Нанимайте квалифицированных людей, которые смогут выполнить определенные задачи лучше вас. Покупайте хорошее оборудование, если очевидно, что со временем оно окупится. Конечно, не стоит тратиться на что-то ультрамодное, однако функциональная мебель сможет повысить вашу продуктивность… Не используйте устаревший компьютер с несовременным программным обеспечением, которое только замедляет вашу работу, если можете позволить себе что-то получше.

С годами приходит мудрость, которая помогает нам понять, когда стоит тратить больше, а когда – меньше, поэтому, если вы новичок в этом деле, обратитесь за советом к более опытному наставнику Часто сама мысль о том, чтобы посоветоваться с кем-то, наводит нас на верное решение. Если вы не можете объяснить свои расходы тому, кого уважаете, значит, вы в шаге от неоправданной траты денег. Но с другой стороны, существуют такие ситуации, когда не потратить просто невозможно.

С маской на лице

Многие бизнесмены обращаются к себе на «мы». Так часто поступают молодые предприниматели, хотя это абсолютно бессмысленно. Нет ничего плохого в том, что компания состоит из одного человека, особенно сегодня. Про свой бизнес с компьютерными играми я почти всегда говорил «мы», зато, упоминая бизнес, связанный с личностным развитием, я до сих пор говорю «я». Если вы единственный человек, работающий в вашей компании, нет ничего зазорного в том, чтобы говорить «я». Притворяться, что вы – это «мы», там, где на самом деле «я», – довольно глупо. Вас не станут уважать больше. Сегодня намного выгоднее позиционировать себя как «я», поскольку люди будут знать, что все деньги стекаются к вам, и если вы что-то пообещаете, то спрашивать потом будут именно с вас. Обязательства, данные абстрактным «мы», часто ничего не стоят.

Если вы новичок в бизнесе, то не пытайтесь это скрыть. Устанавливайте цены на свой товар или услуги, опираясь на уровень собственных навыков. Некоторые начинающие бизнесмены полагают, что им придется стать актерами. И что бизнес, который они продвигают в массы, – это чистой воды обман. Одурачивая своих клиентов, вы достигнете обратного эффекта. Если вы настолько отчаянны в отношении своего бизнеса, что не можете не врать, я бы вообще не советовал вам заниматься бизнесом. Если вы не можете предложить людям качественный продукт или услугу за адекватную цену, даже не беритесь за это. Сперва займитесь развитием своих навыков.