Организация коммерческой деятельности на предприятии

ИП Лукин В.А. «ЕвроСтандарт»

Организация коммерческой работы на предприятии – это организация хозяйственных связей с поставщиками и покупателями товаров; коммерческая работа по оптовым закупкам и продаже товаров и так далее.

Основными поставщиком на ИП Лукин В.А. являются завод «Фасад-Окна», «ООО Уральский завод пластиковых конструкций» и компания «А-мега». Завод «Фасад-Окна», расположен на ул. Калинина, 21, г. Челябинск. Завод «Фасад-Окна»— крупный производитель пластиковых окон, лидер по производству конструкций из профиля VEKA в Уральском регионе. Дилерская сеть работает на всей территории Урала. Завод «Фасад-Окна» предоставляет:

O Широкий спектр выпускаемой продукции;

O Специальные цены, различные схемы оплаты;

O Предоставление образцов готовой продукции;

O Отгрузка в кратчайшие, строго оговоренные сроки;

O Техническая поддержка;

O Сервисное обслуживание.

Следующий поставщик продукции - «ООО Уральский завод пластиковых конструкций», расположенный по ул. Советская, 174, г.Кургана. С него на ИП Лукин В.А. поставляются деревянные и пластиковые окна, входные двери, межкомнатные перегородки. Данные заводы и компания имеют сертифицированную по ГОСТу продукцию и она является одной из лучшей на рынке. Все комплектующие производятся в Европе и России, а сборка осуществляется при строгом контроле качества, что позволяет давать достаточно большую гарантиюна окна.

Товар, предложенный на ИП Лукин В.А:

O натяжные потолки различного вида;

O большое количество входных и межкомнатных дверей возможно под заказ;

O пластиковые окна нужных размеров под заказ;

O монтажная пена и многие другие товары необходимее для качественного и полного монтажа окон, дверей, потолков.

«Евростандарт» кроме готовой продукции предлагает и свои услуги по установке. Все зависит от желания заказчика.

Организация хозяйственных связей с покупателями в ИП Лукин заключается в предоставлении скидок, рассрочки платежа без %, в качественной установке, отличном сервисе обслуживания, гарантии 8 лет, а так же в заключении договора.

Изучение финансово-хозяйственной деятельности

ИП Лукин В.А. «ЕвроСтандарт»

Анализ хозяйственной деятельности является важным элементом в системе управления производством, действенным средством выявления внутрихозяйственных резервов, основой разработки научно-обоснованных планов-прогнозов и управленческих решений и контроля за их выполнением с целью повышения эффективности функционирования предприятия.

Цели финансового анализа:

O определение финансового состояния предприятия;

O выявление изменений в финансовом состоянии в пространственно-временном разрезе;

O установление основных факторов, вызывающих изменения в финансовом состоянии;

O прогноз основных тенденций финансового состояния.

Исходя из этих данных, за время производственной практики я провела анализ финансово-хозяйственной деятельности ИП Лукин.

Для начала я определила финансовое состояние ИП Лукин. Оказалось, что компания «ЕвроСтандарт» имеет устойчивое финансовое положение на рынке, а так же по финансовому состоянию опережает некоторых своих конкурентов. Подтверждением этому является следующая таблица (таблица 1).

Таблица 1 – Финансовые показатели ИП Лукин В.А. за период 1.05 – 31.05.2013 г

Финансовые показатели	С 1.05 по 31.05.2013 г.
Доходы, тыс.руб
Расходы, тыс.руб
Чистая прибыль, тыс.руб

Чтобы наиболее полно изучить финансовые показатели компании «ЕвроСтандарт» начнем с исследования последнего квартала 2013 года.

Таблица 2- Финансовое состояние ИП Лукин В.А. за период

Март-май 2013 г.

Финансовый показатель	Март 2013 г.	Апрель 2013 г.	Май 2013 г.
Доходы,тыс руб
Расходы,тыс руб

Судя по данной таблице, ИП Лукин В.А. «ЕвроСтандарт» набирает обороты, так как доходы увеличиваются с каждым месяцем. Это объясняется погодными условиями, ведь большинство населения делают ремонт в теплое время года, в отпуска или каникулы.

Для наглядного выявления темпа роста расходов и прибыли «ЕвроСтандарт» я рассмотрела данные финансовых показателей в пространственно-временном разрезе, а именно за период 2010-2012гг.(таблица 3).

Таблица 3 – показатели финансово-хозяйственной деятельности ИП Лукин за период 2011-2012 гг.

Финансовый показатель	2011 г.	2012 г.	Отклонение, тыс.руб	Темпы роста, %
Прочие расходы, тыс.руб				6,7
Прибыль, тыс.руб				16,1
Оплата труда, тыс. руб.				3,4
Товарооборот, тыс. руб				13,8

Из данной таблицы мы видим, что расходы, как и прибыль ИП Лукин увеличиваются, но показатели прибыли значительно превышают показатели расходов. Из этого следует вывод, что компания «ЕвроСтандарт» имеет не только хорошее финансовое состояние на данный момент, но и положительные финансовые показатели пространственно-временного разреза.

2.4 Формирование ассортимента в ИП Лукин В.А. и организация торгово-технологического процесса в организации

Ассортимент в ИП Лукин В.А. не значительный, но обладает достаточной глубиной. В компании «ЕвроСтандарт» представлено достаточно большое число разновидностей товаров по каждому наименованию. Ассортимент постоянно обновляется.

Рассмотрим товар, предложенный покупателю в ИП Лукин В.А: