Семь способов повышения стоимости бизнеса
Не исключено, что после выполнения практического задания-3 вы обнаружили, что стоимость вашего бизнеса НИЖЕ НУЛЯ. Т.е. ваш бизнес генерирует зарплату для вас, но не генерирует прибыли сверх этой зарплаты. Если вы захотите продать ваш бизнес, вряд ли это удастся. На самом деле вы создали не бизнес, а «самозанятое рабочее место» для себя как руководителя этого бизнеса. Нужно срочно заняться повышением стоимости бизнеса – а для этого, его прибыльности.
Если после «трех неприятных вопросов» ваша прибыль по-прежнему больше нуля – поздравляем! Это хороший старт, но на этом не нужно останавливаться.
Практическое задание 4: отметьте в нижеследующей таблице практические шаги, с помощью которых вы можете повысить стоимость вашего бизнеса
| Способ повышения стоимости | Ваши действия |
| 1. Повысить масштабируемость бизнеса «Масштабируемость» - это возможность кратно увеличивать выручку без кратного увеличения расходов. Например, детский сад – не масштабируемый бизнес. Для вдвое большей выручки нужно вдвое больше зарплат воспитателей, расходов на аренду и т.д. А вот франшиза детского сада масштабируема – чтобы продать в 10 раз больше франшиз, не нужно в 10 раз больше расходов. | |
| 2. Повысить повторяемость платежей Если ваш бизнес связан с разовыми сделками, это не лучший бизнес. Подумайте, как можно получить с клиента постоянный поток платежей. Предложить ему сопровождение, сервисное обслуживание и т.д. | |
| 3. Структурировать бизнес-процессы Не нужно внедрять сложные дорогостоящие системы. Используйте простые «облачные» решения (Битрикс24, Мегаплан и т.п.) для того, чтобы структурировать информацию по бизнес-процессам. Используйте простое правило: на каждое важное действие у вас должен быть стандарт, памятка, инструкция формата А4. Это повысит текущую управляемость, а потенциальным покупателям бизнеса покажет, что ключевые знания о том, как делаются дела в этом бизнесе, находятся не в голове создателя, а в хорошо структурированном корпоративном портале. | |
| 4. Защитить интеллектуальную собственность Начните с торговых марок. Регистрация торговой марки обойдется в 40-50 тыс.руб. и даст вам очень важную вещь: защищенность названий ключевых продуктов; возможность судебно наказывать тех, кто попытается использовать ваш брэнд; возможность продавать права на использование брэнда. Разобравшись с торговыми марками, изучите вопрос авторских и патентных прав. Все ценные наработки бизнеса, которые можно защитить таким образом, нужно защитить. | |
| 5. Структурировать клиентскую базу Внедрите любую простейшую CRM-систему, и добейтесь неукоснительного внесения в нее всей клиентской информации. Покупатель бизнеса в таких случаях понимает: драгоценная информация о клиентах находится не в голове создателя бизнеса и не в визитницах менеджеров по продажам; она «отчуждена» от людей и следовательно может быть эффективно использована покупателем бизнеса. | |
| 6. Отделить «владение» от «управления» Выстроить наемный менеджмент, отойти от оперативного управления – отдельная сложная задача. Начните хотя бы с разделения «управления» и «владения» в вашем рабочем расписании. Четко обозначайте задачи и встречи, которые вы проводите как владелец (стратегия, развитие, контроль…) и как управляющий (решение операционных задач). | |
| 7. Повысить финансовую прозрачность бизнеса Начните с прохождения ежегодного аудита. Не нужно за астрономические деньги нанимать компанию из «большой четверки», закажите аудит за разумные деньги. Для вас аудит будет полезным способом проверить качество работы своей бухгалтерии, вовремя устранить огрехи и пробелы в первичной бухгалтерской документации, снизить налоговые риски. Для покупателя бизнеса наличие аудиторских заключений за последние несколько лет покажет, что финансовые дела покупаемого бизнеса «в порядке», и что он не столкнется с неожиданными налоговыми или долговыми «сюрпризами». |
В заключение, запомните главное. Даже если вы не планируете продавать бизнес в обозримом будущем, все равно применяйте «семь способов повышения стоимости». Они помогут повысить управляемость, эффективность и прибыльность бизнеса.
И если у вас возникнет неожиданная необходимость продать бизнес по семейным обстоятельствам, обстоятельствам здоровья и т.п. – а к этому всегда нужно быть готовым! – то вы подойдете к продаже бизнеса во всеоружии, и получите за него максимальную цену.
Остались вопросы? Задайте их по e-mail [email protected] , или в твиттере www.twitter.com/glebarhangelsky , или в фейсбуке www.facebook.com/tmsovet