Капиталиста кремниевой долины

ГАЙКАВАСАКИ

СТАРТАП

МАСТЕР-КЛАССОВ

ОТ ЭКС-ЕВАНГЕЛИСТА APPLE

И САМОГО ДЕРЗКОГО ВЕНЧУРНОГО

КАПИТАЛИСТА КРЕМНИЕВОЙ ДОЛИНЫ

Перевод с английского Е. Корюкиной

АЛЬПИНА

БИЗНЕС БУКС ;

Москва 2010

Generated by Foxit PDF Creator© Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

УДК 65.011.1 ББК 65.290-2 K12

K12 Кавасаки Г.Стартап: 11 мастер-классов от экс-евангелиста Apple и самого дерзкого венчурного капиталиста Кремниевой долины / Г. Кавасаки; пер. с англ. Е. Корюкиной, предисл. Д. Яна. — М.: ООО «Юнайтед Пресс», 2010. — 254 с.

ISBN 978-5-904522-41-4

Вы держите в руках уникальное руководство для начинающего любое дело: от разработки нового продукта в рамках существующей компании до создания интернациональной корпорации и церковной общины. Цель этой книги — помочь вам создать нечто великое, не завязнув в теории и ненужных деталях и получив при этом все необходимые знания.

Гай Кавасаки — авторитет для предпринимателей по всему миру — до сих пор был известен в России лишь узкому кругу IT-специалистов. Однако его идеи полезны для самой широкой аудитории — от студентов до руководителей крупных компаний любой сферы деятельности. Первым книга поможет набраться смелости и сделать шаги в верном направлении, вторым — встряхнуться и пересмотреть свои взгляды на ведение дел.

УДК 65.011.1 ББК 65.290-2

Generated by Foxit PDF Creator© Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

Содержание

Друг — это тот, кому вы можете выложить

содержимое своего сердца как есть, с зернами и плевелами.

Зная, что самые бережные руки переберут все и отделят

одно от другого, храните в себе то, что стоит хранить,

и легко расставайтесь со всем остальным.

Неизвестный автор

Предисловие к русскому изданию . . 7

Благодарности . 13

Read me 15

Мотивация

Мастер-класс №1: С чего начать 19

Формулирование

Мастер-класс №2: Как позиционировать 45

Мастер-класс №3: Как презентовать 61

Мастер-класс №4: Как написать бизнес-план 85

Активизация

Мастер-класс №5: Как стать бутстрэппером 97

Мастер-класс №6: Как подобрать сотрудников 121

Мастер-класс №7: Как добыть капитал 143

Процветание

Мастер-класс №8: Как выстроить партнерство 179

Мастер-класс №9: Как создать бренд 197

Мастер-класс №10: Как стать шаманом 225

Долг

Мастер-класс №11: Как стать меншем . 243

Послесловие .. ... . . 249

Алфавитный указатель 250

Generated by Foxit PDF Creator© Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

Предисловие к русскому изданию

лестящая книга! Наконец-то этот мировой бестселлер выходит на русском языке. Я с уверенностью могу сказать, что это лучший учебник по предпринимательству из тех, что мне приходилось читать.

1ай Кавасаки — легендарный человек. Во многом благодаря его таланту и профессионализму у Macintosh сегодня толпы ревностных приверженцев, a Apple — едва ли не самый узнаваемый бренд. Успешный бизнесмен, неповторимый презентатор, автор 9 книг, Кавасаки получил степень бакалавра психологии в Стэнфордском университете, а также МВА в Калифорнийском университете в Лос-Анджелесе. У него есть чему поучиться и к его советам стоит прислушаться.

Возможно, моя экспрессивная оценка также связана с тем, что в каждом мастер-классе я обнаружил идеи и концепции, поразительно коррелирующие с моими собственными. Начать свое дело — это все равно что отправиться в поход, в дальнюю экспедицию. Через ущелья, реки, заснеженные горные хребты в прекрасную долину... И что самое интересное, поход этот без карты и — чаще всего — без проводников. Каких людей звать с собой? Сколько брать провианта? Какое снаряжение? Как выбирать маршрут? Этими вопросами мы задаемся, когда нам тепло и сухо и мы ушли еще не так далеко и в любой момент можем повернуть к дому. На пятом перевале мы понимаем, что возвращаться уже поздно, провизия кончается, а за очередной покоренной вершиной каждый раз открывается новая...

Generated by Foxit PDF Creator© Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

В этой трудной, рискованной, но исключительно интересной экспедиции книга Гая будет картой, где отмечены труднопроходимые участки и места для привала. Она станет верным помощником, преданным другом, опытным проводником и мудрым наставником-гуру. Читайте ее перед отправлением в путь, читайте ее в пути, перечитывайте на самых трудных его участках. Гарантирую, вы сделаете меньше ошибок, выберете оптимальный маршрут, а когда вас внезапно накроет снежная буря, у вас окажутся сухие спички.

Эта книга универсальна — неважно, что и в какой сфере вы предпринимаете, главное — правильные установки. Я полностью разделяю мнение Кавасаки: только то начинание ждет действительно большой успех, в основе которого лежит желание сделать мир лучше. Если вы хотите создать компанию на долгие годы, эпохи и даже на целую вечность (а почему нет? ©), тогда ее основной целью должно быть искреннее стремление сделать людей счастливее.

Я и мои коллеги, тогда еще студенты МФТИ, создавая компанию ABBYY, не сразу смогли сформулировать, зачем мы занялись предпринимательством. Однако разрабатывая словари-переводчики Lingvo, систему для сканирования и распознавания текстов FineReader и другое программное обеспечение, мы интуитивно чувствовали, что нами движет что-то большее, чем тривиальное желание заработать денег. Может быть, именно поэтому в первые 10 лет мы не выплатили себе как акционерам ни рубля дивидендов и реинвестировали всю нашу прибыль обратно в компанию. Мы знали только одно: мы хотим создать лучший в мире продукт, и ради достижения этой цели готовы были трудиться круглосуточно (и фактически так и делали).

Сегодня в компании ABBYY работает более 900 сотрудников, нашими программами пользуется более 30 миллионов человек в 130 странах мира. И только сейчас мы можем четко сформулировать нашу мантру: мы создаем программы, которые помогают всем нам лучше понимать друг друга.

Мы живем в стране, которой как воздух необходимы люди с активной жизненной позицией, уверенные, что они сами — кузнецы своего счастья и что достичь его можно, только создавая что-то действительно значимое. Таковы, по мнению Гая Кавасаки, настоящие предприниматели. И когда таких людей будет больше, когда они пре-

Generated by Foxit PDF Creator© Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

кратят просить и ждать помощи и приступят к активным действиям, Россия возродится и станет инновационной державой.

Книга Гая выходит в правильном месте в правильное время. Сейчас России очень нужна такая книга, несущая верные идеи и положительный посыл. Я рад, что в русском переводе прочел ее первым.

Давид Ян,

основатель и председатель совета директоров компании ABBYY,

соавтор компьютерных программ Lingvo и FineReader,

сооснователь компаний iiko, Cybiko, ArteFAQ, FAQcafe,

ресторана «Сестры Гримм», клуба Squat, компании ATAPY Software,

образовательного фонда Ayb и др.,

кандидат физико-математических наук, лауреат премии

Правительства России в области науки и техники

Много лет назад Редъярд Киплинг выступал с речью

в Университете Макгилла в Монреале. И там он сказал

одну очень важную вещь, достойную запоминания.

Предостерегая студентов от чрезмерной зацикленности