Меморандум о конфиденциальности

1. Данный бизнес-план представляется на конфиденциальной основе исключительно для принятия решения о возможности финансовой поддержки проекта и не может быть использован для копирования или каких-либо других целей, а также не может быть передан третьим лицам.

2. Принимая на рассмотрение данный бизнес-план, получатель берет на себя ответственность за соблюдение указанных условий.

3. Все данные, оценки, планы, предложения и выводы, приведенные в этом документе, касающиеся расходов, объемов реализации, источников финансирования и прибыльности проекта, актуальны и основываются на согласованных мнениях участников разработки бизнес-плана.

1. Резюме

Наименование проекта:

Краткое описание проекта:

Цель бизнес-плана:

Вид запрашиваемой поддержки:

Характеристика компании:

· Наименование организации:

· Организационно-правовая форма:

· Инициатор проекта:

· Контактные данные:

· Юридический адрес:

· Фактический адрес:

· Банковские реквизиты:

Стадия развития проекта:

Краткие сведения о квалификации управленческого персонала: (какими особенностями, применительно к настоящему проекту, обладает управленческий персонал)

Описание ситуации на рынке и в отрасли:

Стратегия маркетига:

Преимущество продукции или услуг предприятия:

Потребность в трудовых ресурсах: (вырезка из штатного расписания)

Вид деятельности:

Код ОКВЭД	Деятельность

Основные характеристики проекта:

Объем финансирования:

(Необходимо описать возможные источники финансирования и проанализировать сумму)

Арендуемое помещение (в собственности).;

Наемные сотрудники: человек;

Срок окупаемости проекта: месяцев;

Средняя норма рентабельности, ARR,%:.

Чистый приведенный доход, NPV:;

Индекс прибыльности, PI:.

Налоговое окружение по проекту:

Объект налогообложения	Ставка налога
III	IV	I	II
Фонд оплаты труда
Социальный налог (страховые взносы в ПФ РФ, страхование от несчастных случаев)
НДФЛ
Доходы-расходы
УСН (база «Доходы-расходы»)
Итого налогов
в том числе
Федеральный бюджет
Областной бюджет
Местный бюджет

2. Описание предприятия

Сведения о претенденте. Статус, уставный капитал, финансовое положение. Когда, кем, с какой целью была/будет основана фирма;
Организационно-правовая форма, структура собственности (учредители и их доли);
Структура управления, количество работников и их квалификация.
Цели по SMART

3. Описание продукции (услуг)

3.1. Характеристика продукции

· ассортимент;

· функциональное назначение продукции, для каких целей она предназначена;

· примеры использования продукции;

· технологичность;

· универсальность;

· соответствие продукции принятым стандартам;

· на какой стадии находится продукт в настоящее время (идея, рабочий проект, опытный образец, серийное производство и т.п.);

· если необходимо – требования к контролю качества, к подготовке пользователей, к гарантийному и послегарантийному обслуживанию;

· имеются ли возможности для дальнейшего развития продукта;

· патентно-лицензионная защита.

Подсказка:

Коротко опишите ваш продукт (3-4 предложения)

Представьте здесь ваш продукт визуально (графически, схематично, фотографию – в зависимости от характера вашей деятельности), если это возможно. Наглядное представление вашего продукта не должно быть более одного листа А4. Иногда бывает сложно визуально изобразить некоторые продукты, особенно в сфере услуг, в таком случае переходите к следующим заданиям.

Охарактеризуйте вашу продукцию по следующим ниже критериям. Если какой-то из критериев избыточен для вашего проекта, пропустите его:

· Расскажите об ассортименте вашей продукции, перечислите основные наименования ваших товаров и услуг, если их слишком много, объедините в группы.

· Опишите функциональное назначение продукции, для каких целей она предназначена. Какие потребности удовлетворяет, какие проблемы помогает решить.

· Представьте основные технические характеристики вашего продукта (Не перегружайте читающего специализированными терминами).

· Приведите примеры использования продукции.

· Перечислите основные этапы производства вашего продукта.

· Насколько ваш продукт является универсальным или уникальным для каждого клиента, в чем это проявляется.

· Насколько ваши товары или услуги соответствуют принятым стандартам;

· На какой стадии находится продукт в настоящее время (идея, рабочий проект, опытный образец, серийное производство и т.п.);

· Если необходимо, то укажите требования к контролю качества, к подготовке пользователей, к гарантийному и послегарантийному обслуживанию.

· Укажите, имеются ли возможности для дальнейшего развития продукта.

· Какие необходимы патенты и лицензии для данного сегмента рынка, если у вас есть патенты или лицензии, укажите.

3.2. Анализ продукции конкурентов

· Проанализируйте продукцию конкурентов, имеющуюся на рынке, в соответствии со следующими критериями:

· Опишите функциональные и потребительские свойства конкурирующих продуктов;

· Почему продукты конкурентов пользуются определенным спросом?

· Какие принципы ценообразования у конкурентов, почему их товары и услуги стоят именно столько.

· Опишите основные методы продвижения товаров и услуг, используемые конкурентами.

· Что отмечают потребители в своих отзывах о вашем продукте. Если есть письменные отзывы, либо рекомендации, приведите их в приложении.

3.3. Отзывы потребителей

4. Оценка рынка сбыта

4.1. Рынок

· История становления рынка

· размеры рынка (город, регион, вся страна, территория СНГ, мировой рынок);

· уровень и тенденции развития (в какую сторону деформируется, растет или стагнирует?);

· динамика цен за последние несколько лет – около 5ти;

· барьеры для входа на рынок

· специфические особенности рынка ( трудности доступа к операциям на рынке, входные барьеры);

· независимые прогнозы относительно развития рынка в будущем.

· Факторы, благопри-ие выходу на рынок (возникновению новых компаний на рынок)

· Соотношение спроса (расчитать емкость рынка) и предложения (количество компаний, которые ф-ет на рынке)

· Сложившиеся цепочки поставок

· Емкость рынка

Для получения вторичных данных вы можете использовать:

· сайты официальных статистических и государственных органов;

· различные информационно-аналитические порталы;

· данные торгово-промышленных палат и других отраслевых, торговых или предпринимательских ассоциаций;

· промышленные каталоги/исследования;

· промышленные нормативы и инструкции;

· специализированные справочники, деловые журналы и газеты;

· информацию; торговых ярмарок;

· брошюры и другие печатные издания конкурентов и клиентов;

· автоматизированные банки и базы данных, собираемые специализированными компаниями (например, «Производители товаров и услуг» или «Гарант»).

5. План маркетинга

5.1. Потребители

· выделить четкие признаки приоритетности клиентов;

· сегментировать клиентов

· описать ЦА (целевую аудиторию)

Продукт Характеристика	ПР1	ПР2	ПР3	Всего



……
Всего

Клиент Характеристика	КЛ1	Кл2	Кл3	Всего



……
Всего

Клиент(рынок) Продукт	Клиент 1	Клиент 2	Клиент 3	Всего
Продукт 1
Продукт 2
Продукт 3
……
Всего

· формализованные продукты конкретным клиентским группам в рамках определенной географической территории.

5.2. Конкуренты

· выделить критические факторы успеха (КФУ) необходимые для вашего рынка;

· проанализировать конкурентов;

ПРИМЕР:

конкуренты критерии	А	Б	В	Г	Д	МЫ	Ж	З	И
КАЧЕСТВО
РЕПУТАЦИЯ
ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОДАЖ
СРОК ПОСТАВКИ
ВЫПОЛНЕНИЕ ДОГОВОРНЫХ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ
ТЕХНИЧЕСКОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ
ИННОВАЦИОННОСТЬ ПРОДУКЦИИ
ГЕОГРАФИЧЕСКИЙ ОХВАТ
ОБЪЕМ ПРОИЗВОДСТВА
ИТОГО
МЕСТО

ПРИМЕР:

Фокус конкуренции у наших клиентов следующий:

клиенты	монтажные организации	частные заказчики	корпоративные заказчики
прибыльность	30%	10%	60%
фокус конкуренции	ценовая политика (скидки) качество срок поставки	качество техническое сопровождение репутация	репутация выполнение договорных обязательств объем производства

· определить конкурентные преимущества, за счет которых вы собираетесь добиться успеха.

Пример SWOT-анализа для Блинной:

	Возможности Компании во внешней среде	Угрозы внешней среды для бизнеса
Сильные стороны Компании	Какие нужно использовать сильные стороны чтобы достичь возможностей
Слабые стороны Компании		Какие слабые стороны нужно устранить, чтобы избежать угроз и как

5.3. Ценовая политика и ценообразование

5.4. Сбытовая политика

ПРИМЕР таблицы по сбыту.

План продаж

Наименование показателей	Ед. изм.	Периоды (по месяцам)	Итого за год
				…..
1. Изделие (услуга) А:
объем продаж	ед.
цена за ед.	тыс. руб.
выручка от продаж	тыс. руб.
Всего: выручка от продаж	тыс. руб.

5.5. Продвижение

Цели маркетинга, стратегия маркетинга, финансовое обеспечение плана маркетинга

· первоначальная реклама;

· тактика реализации продукции (посредники, торг. представители, специальные ограничения, к примеру для сока – холодильник, каналы реализации продукции);

· лояльность (Политика послепродажного обслуживания и предоставления гарантий).

6. План производства

План производства включает следующие подразделы:

Материально-техническую базу организации;
Расчет потребности в сырье и других ресурсах;
Система контроля качества;
Трудовые ресурсы;
Прогноз затрат.

6.1. Описание используемой в производстве технологии;

Описание используемой в производстве технологии (последовательность выполнения операций; необходимое оборудование и приспособления; вид исходного сырья и материалов; режим обработки изделия; тип производства (единичное, серийное или массовое); метод организации производства; структуру производственного цикла; схему технологического процесса; график производственного процесса от сырья до конечной продукции; возможности совершенствования технологии производства)

6.2. Производственная программа;

№	Наименование продукции	Ед. изм.	Объем производства по периодам
2009 год	2010 год
I кв.	II кв.	III кв.	IV кв.	I п/г	II п/г
	Продукция А
	Продукция Б
	Итого

6.3. Материально-техническая база организации;

В этом подразделе вам надо описать потребность в участках земли, в производственных, офисных и складских площадях, оборудовании, коммуникациях.

№	Наименование оборудования	Тип / модель	Завод- изготовитель	Сроки поставки	Стоимость тыс.руб.



	Итого:

6.4. Расчет потребности в сырье и других ресурсах;

Наименование вида материальных ресурсов	Потребность на проект в 2009 году	Поставщики
1 квартал	2 квартал	И т.д.
	Стоим. выражение	Натур. выражение	Стоим. выражение	Натур. выражение
Материалы – всего
Сырье - всего
Комплектующие - всего
Тара, упаковка
Всего

6.5. Система контроля качества (если необходима);

6.6. Трудовые ресурсы;

В этом подразделе опишите требования к квалификации и наличие необходимого персонала:

- административный персонал;

- инженерно-технический персонал;

- производственный персонал;

- условия оплаты и стимулирования;

- условия труда;

- структура и состав подразделений;

- обучение персонала;

- предполагаемые изменения в структуре персонала по мере развития предприятия.

№	Наименование должности	Оклад	Заработная плата (+НДФЛ)	Отчисления на соц. нужды	Итого	Штат, чел.	ИТОГО

6.7. Прогноз затрат.

К переменным издержкам относятся:

1) затраты на сырье и материалы, комплектующие изделия;

2) затраты на производственный персонал;

3) затраты на топливо, электроэнергию (в некоторых случаях).

Как правило, затраты рассчитываются: в 1-й год по месяцам, во 2-й год по кварталам.

К постоянным издержкам относятся:

1) затраты на производство (на аренду, ремонт и обслуживание оборудования, топливо и энергию на производственные нужды и т. п.);

2) торговые издержки (на рекламу, мероприятия по продвижению продукции, ее сбыт, реализацию и т. п.);

3) административные издержки (на заработную плату административного персонала, коммунальные услуги, услуги связи, командировочные расходы и т. п.).

Переменные издержки

№	Наименование затрат	Стоимость за кг, упаковку, час	Количество на единицу продукции	Стоимость на единицу продукции