Для студентов заочной формы образования, 2016-2017 уч. год

РАЗДАТОЧНЫЙ МАТЕРИАЛ

по курсу ”Бизнес-планирование”

для студентов заочной формы образования, 2016-2017 уч. год

Лекция 1 Бизнес-планирование в реализации коммерческих предложений и общей стратегии развития организации

Основные характеристики бизнес-плана:

1. Бизнес-план излагает цели, оценки и финансовые прогнозы. Тем самым помогает определить текущее положение организации, направление деятельности и способы для достижения поставленных целей.

2. Бизнес-план является постоянно действующим руководящим документом. Он должен систематически актуализироваться (обновляться), в него должны вноситься необходимые изменения, связанные как с внутрифирменными, так и с происходящими во внешнем окружении (на микро, мезо и макро уровнях) изменениями.

3. Бизнес-план - это план развития бизнеса на предстоящий период, в котором сформулированы предмет, основные цели, стратегии, определены ценовая политика, емкость и структура рынка, условия осуществления поставок и закупок товаров, факторы, влияющие на рост/снижение доходов и расходов по группе товаров и услуг, являющихся предметом деятельности предприятия.

4. Бизнес-план всегда носит вероятностный характер, предполагает возможность различных вариантов делового поведения предприятия.

5. Бизнес-план всегда имеет адресата. Им может быть партнер-инвестор, вышестоящее руководство или органы государственного управления, поэтому в любом случае в бизнес-плане должны быть учтены интересы того, кому он адресован.

Бизнес-план имеет две группы пользователей:

§ внутренние (инициатор бизнес-идеи - учредители и персонал организации): В данном случае предприниматель выясняет финансовую состоятельность нового (осуществляемого) им дела;

§ внешние (потенциальные инвесторы, кредиторы, партнеры)– в этом случае - в эффективности бизнеса необходимо убедить других.

Отличия технико-экономического обоснования от бизнес-плана

Параметр Технико-экономическое обоснование Бизнес-план
Выполняемые задачи
  • Сопоставление инвестиционных и технических характеристик проекта
  • Поиск источников дополнительного финансирования
  • Всесторонняя оценка бизнес-проекта
  • Установление коммуникаций с заинтересованными сторонами
Потенциальный читатель
  • Руководство
  • Собственники предприятия
  • Ключевой технический персонал
  • Банки
  • Венчурные фонды
  • Бизнес-ангелы
  • Собственники
  • Партнеры
Типовая структура
  • общие сведения о проекте
  • коммерческая целесообразность проекта
  • структура и статьи затрат, связанных с проектом
  • производственные возможности/план проекта
  • потребность в финансировании
  • Концепция, резюме.
  • Характеристика организации.
  • Описание продукта.
  • Анализ рынка, маркетинг и стратегия маркетинга.
  • План производства.
  • Организационный план.
  • Календарный план реализации проекта
  • Финансовый план.
  • Риски проекта и их минимизации.
  • Окружение и нормативная информация.
 
В каких ситуациях может понадобиться?
  • Закупка новых автоматизированных кофе-машин
  • Обновление программного обеспечения сборочной линии
  • Разработка нового механизма подачи листовых материалов для раскроя
  • Использование нового типа водостойких чернил для широкоформатных принтеров
  • Открытие новой парикмахерской бизнес-формата
  • Организация завода по производству обуви в Китае
  • Открытие нового мебельного магазина, специализирующегося на мебели из взаимозаменяемых цветных модулей
  • Организация сети кафе-ресторанов с изменяющимся интерьером и меню
  • Открытие нового сверхбюджетного продуктового магазина шаговой доступности
  • Постройка завода по переработке полиэтилена
 

Сравнительная характеристика стратегического, тактического и бизнес-плана

N п/п Отличительные характери- стики Стратегический план Тактический план Бизнес-план
 
1. Охват сфер влияния глобальное влияние на деятельность организации, определяет ее успех в будущем предусматривает необходимые и возможные меры, реализация которых обеспечивает успех сегодня и содействует достижению стратеги-ческих целей и задач (внутренние проб-лемы организации)   целенаправленное воздействие на деятельность организации (решение внутренних проблем при внешнем вмешательстве)
2. Целевой аспект генеральные цели развития организации соподчинены стратегическим целям, предоп-ределяется иерар-хией целей стратеги-ческого плана конкретные цели, могут быть соподчинены стратегическим целям и предопределять тактические
3.   Временной аспект отличия     рассчитано на продолжительную перспективу и его следствия проявляются через определенный период времени и влияют на результаты деятельности организации в течение продолжительного периода рассчитано на короткий период (до 1 года), конкре-тизирует и до-полняет стратеги-ческий план и подлежит опера-тивному регулированию Имеет конкретные сроки, определяемые временным интервалом реализации бизнес-плана
4. Уровень управленческой иерархии   сосредоточено по вертикальным уров-ням управленческой иерархии «сверху — вниз». сосредоточено по горизонтальным уровням управления «снизу – вверх» (продуктовые, региональные, функциональные уровни) встречное планирование
5. Информационное обеспече-ние информация, в большей степени базирующаяся на предвидении, подвержена риску более активная, полная информация и менее рискованна внутренняя и внешняя информация конкретного назначения
  6.   Характеристика отража-емых показателей представлены показатели не только количественного, но и качественного характера Представлены системой конк-ретных цифровых результатов, что позволяет выраба-тывать наиболее точный тактический план система взаимоувязанных экономически обоснованных показателей  
7. Характер планиро-вания Гибкий («индикативный») характер Директивный характер Системный характер

Главными проблемами планирования в торговле можно назвать следующие:

- специфика условий становления бизнес-планирования: социально-экономическая среда, правовые условия, в которых работают белорусские организации, отсутствие развитой инфраструктуры, необходимого информационного обеспечения;

- плохой анализ торговой деятельности (в 95% случаев анализ системно не применяется);

- ошибки в планировании бюджета;

- отсутствие четких конкретно доведенных до каждого уровня управления целей плана;

- отсутствие элемента “предвидения” и торговой стратегии менеджмента как таковой;

- низкая степень привлечения торговой команды к планированию и её права собственности;

- постоянный дефицит времени для планирования;

- плохая информация по запланированным результатам деятельности - враг самых хороших планов;

- отсутствие текущего контроля выполнения плановых показателей (контролируются только конечные результаты в конце периода);

- допускаемые ошибки в бизнес-планировании, обусловленные подменой планирования интуицией и практическим опытом, недостаточная квалификация менеджеров и т.п.

Ряд проблем в сфере планирования можно и продолжать, конкретизируя на формат ритейлера. Задача заключается не в том, чтобы указать на проблемы, а в том, чтобы предложить пути их решения.

Наши рекомендации