Международные альянсовые сети

Несмотря на то, что двухсторонние связи преобладают во множестве альянсов, одной из наиболее заметных тенденций в последнее время стало формирование организациями альянсовых сетей.

Альянсовая сеть — это объединение более чем двух организаций, связанных между собой формальными и неформальными соглашениями о сотрудничестве. Их называют также «многофирменными альянсами» или «кластерами».⁴⁰ В ре­зультате, наряду с одиночными фирмами и стратегическими альянсами, состоя­щими из двух фирм, субъектами международного бизнеса могут выступать альянсовые сети, состоящие из более чем двух партнеров (рис. 3.4).

⁴⁰ B. Gomes-Cossers. The Alliance Revolution. The New Slope of Business Rivalry.- Cambridge, MA: Harvard University Press.—1996.

Глобализация экономики, наращивание затрат на инновации и внедрение но­вых технологий, сокращение жизненного цикла выпускаемых продуктов и пере­плетение технологий выступают как важные факторы, которые ведут к тому, что организации, базирующиеся в различных странах, организуют международную альянсовую сеть (MAC). Она создается в результате взаимодействия и обмена ре­сурсами участников для осуществления общей цели. MAC, в отличие от не свя­занных друг с другом организаций, характеризуется большей степенью взаимоза­висимости и взаимной стратегической ориентацией.

Постепенно MAC появились во многих отраслях промышленности. Так, в кон­це 1980-х годов MAC сформировались в сфере развлечений и мультимедиа. При этом компьютерные компании объединились с компаниями-потребителями элек­троники, операторами кабельного телевидения, провайдерами телекоммуника­ций и развлекательными компаниями для того, чтобы разрабатывать новые про­екты и услуги.

Японская компания Sega (производитель видеоигр), преследующая цель занять ведущее место в первом эшелоне индустрии развлечений, создала международную альянсовую сеть. Среди ее партнеров есть такие гиганты американского бизнеса, как компании АT&Т, Time Warner, NCI. Среди японских партнеров Sega выделяют­ся Pioneer, Yamaha, Hitachi и Matsushita. В результате создания MAC Sega получи­ла доступ к технологиям, позволившим создавать компьютерные игры, использу­ющие кабельное телевидение, насытить эти игры живой графикой, создать виртуальные парки развлечений и многое другое.⁴¹

Обычный альянс

Одиночная организация

Альянсовая сеть

⁴¹ С. Prohalad Hamel. Competing for the Future. - Boston, 1994. - P. 188

Рис. 3.4. Организационные формы субъектов мирового рынка

В настоящее время такие союзы стали обычными во многих высокотехноло­гичных отраслях промышленности, включая авиастроение, производство компь­ютеров и разработку программного обеспечения, телекоммуникации, фармацев­тику. Например, каждая из MAC, созданных в области разработки компьютерной RISC-технологии, объединяет множество фирм США, Японии, Южной Кореи и других стран (см. рис. 3.5).

Международные альянсовые сети часто создаются для того, чтобы максимизи­ровать общий объем выпускаемой продукции на основе «эффекта масштаба». На­пример, MAC, созданная швейцарской компании Swissair, американскойDeltaAirlines, сингапурской Singapore Airlines и шведской SAS, должна была увеличить продажу билетов на трансатлантические и европейско-азиатские перелеты и объе­динить поставку и обслуживание самолетов. В автомобилестроении сеть партне­ров, которая была создана корпорацией General Motors, и сейчас включает такие известные компании, как Toyota, Isuzu, Suzuki и Saab, конкурирует по всему миру с группой партнеров компании Ford, состоящей из компаний Nissan, Mazda, Kia и Jaguar (табл. 3.5).

Идея, заключающаяся в том, что отдельные компании могут получать выгод­ные конкурентные преимущества от объединения в группы, не нова. После Пер­вой мировой войны американские и европейские компании создавали многофир­менные объединения в форме картелей, а после Второй мировой войны японские компании образовали группы вокруг банков на основе кейрецу-финансирования (см. разделы 3.4.6-3.4.7). Однако современные MAC имеют существенные отличия.

Так, послевоенные картели отличаются от современных MAC тем, что амери­канские и европейские компании различных отраслей объединялись в то время в картель с целью раздела рынков сбыта и подавления конкурентов. Сегодня же в рамках одной отрасли обычно существует более чем одна группа «игроков», и кон­куренция между ними достаточно жесткая. Кто побеждает, а кто проигрывает в конкуренции между альянсовыми группами, зависит уже от успеха создания и реализации конкурентных преимуществ. Японские же группы компаний отлича­ет то, что, во-первых, в них входят только японские фирмы, и, во-вторых, что эти компании имеют долговременные, достаточно стабильные и разносторонние вза­имоотношения. С другой стороны, международные альянсовые сети- более узко­ориентированные структуры, их цели скорее можно определить как стратегиче­ские, а роли их членов более разграничены.

Рис. 3.5. Примеры современных MAC

а) Структура сети Sun б) Структура сети Hewiett -Packard

Таблица 3.5. Межфирменные связи компаний General Motors и Ford

Компании	Соглашения об участии в активах	Совместные предприятия	Поставка или покупка комплектующих	Соглашения no маркетингу или сбыту	Соглашения по развитию технологий	Соглашения по производству/ сборке
General Motors	Isuzu Mercedes-Benz Suzuki	Chrysler Daewoo Ford Isuzu Nissan Saab Suzuki Toyota Volvo Fanuc	FIAT Fuji Heavy Honda Isuzu Mitsubishi Nissan Renault Rover Saab Suzuki Toyota ВАЗ	SAS Isuzu Renault Saab Toyota	Chrysler Ford Hyundai Isuzu Suzuki Toyota Hitachi	SAS Daewoo Isuzu Suzuki
Ford	Aston-Martin Kia Mazda	Fiat General Mot-ors Nissan Toyota Volkswagen Volvo	Москвич FIAT Fuji Heavy Mazda Nissan Renault Volkswagen	FIAT Mazda Kia Suzuki	Chrysler General Mot-ors Kia Mazda Nissan	BMW Kia Mazda Nissan Rover Suzuki

МЕХАНИЗМ ОРГАНИЗАЦИИ МСА

Для любого стратегического выбора характерны преимущества и недостатки. Необходимо учитывать, что само межорганизационное сотрудничество имеет как выгоды, так и издержки, которые должны быть оценены компанией, рас­сматривающей создание альянса как часть своей общей стратегии. Иначе гово­ря, прежде чем начинать координацию деятельности с другой организацией, фирма должна убедиться в том, что выгоды от сотрудничества превысят издер­жки. Основные возможные выгоды и потери от сотрудничества приведены в табл. 3.6.

Отчасти результат сравнения выгод и издержек от сотрудничества будет за­висеть от успеха взаимодействия партнеров, проявляющегося, например, в об­мене информацией, разделении ответственности в области управления, финан­сов и распределения прибыли. Но главное в определении целесообразности создания альянса заключается в ответе на вопрос: является ли данная организа­ционная форма наиболее эффективным по затратам способом организации ре­сурсов?

При наличии мотивации и готовности организации к международному сотруд­ничеству должно быть принято решение о создании МСА. Чтобы помочь менедже­рам разобраться во множестве проблем, противоречий и факторов, принимаемых во внимание при создании альянсов, познакомимся с концептуальной моделью (системой основных внутренних правил, руководством к действию) создания МСА, опирающейся на описанный в литературе опыт создания МСА многочис­ленными МНК, а также с механизмом принятия решений об установлении меж­дународного сотрудничества.⁴²

⁴² R. Meckl. Unternehmenskoopеratioen in EG.—Binnenmarkt, 1994;