В. Неудовлетворенные потребности
Информация о животных
Субпотребности в сегментах (в соответствии с человеческим питанием, например аллергии).
Удобство упаковки/хранения
Приложение. Формы для планирования
Часть 2. Анализ конкурентов А. Определение конкурентов
Основные конкуренты: Nestle Purina Petcare, Del Monte, Mars.
Другие конкуренты: Hill's Petfood (Colgate Palmolive), lams (Procters, Gamble),
Doane (поставщик Wal-Mart).
Б. Стратегические группы
| Стратегическая группа | Главные конкуренты | Доля рынка, % |
| 1, Крупные, диверсифицированные производители потребительских товаров и продуктов питания | Nestlu Purina Petcare Mars Del Monte | |
| 2. Небольшие, узкоспециализированные производители кормов для животных | lams (Procter & Gamble) Hill's (Colgate- Palmolive) | |
| 3. Частные марки кормов для животных | Wal-Mart Другие |
| Стратегическая группа | Характеристики/ стратегии | Сильные стороны | Слабые стороны |
| 1. Крупные, диверсифицированные производители потребительских товаров и продуктов питания | Массовые товары • Широкий ассорти мент продукции • Активная реклама Дорогие/нишевые товары • Продажа через несколько каналов • Основное внима ние уделяется по вышению качества | • Эффект масштаба производства • Доминирование в супермаркетах, где продается 35% продукции отрасли • Неисчерпаемые финансовые ре сурсы в глобаль ном масштабе • Приверженность отрасли | • Высокая зависи мость от постоян ных издержек заставляет всех конкурентов защищать свои доли рынка при помощи стимули рования и т. д. • Потребители не верят, что корма, продающиеся в супермаркетах, столь же питательны, как и традиционные специализированные марки • Доля продаж через супермаркеты по сравнению с дру гими каналами распределения уменьшается |
Приложение, формы для планирования 483
| Стратегическая группа | Характеристики/ стратегии | Сильные стороны | Слабые стороны |
| • Разрыв между | |||
| дорогими частны- | |||
| ми марками и ма- | |||
| рочными кормами | |||
| увеличивается | |||
| 2. Небольшие, | • Узкая специализа- | • Главное в продук- | • Повышенная |
| узкоспециализи- | ция, продажа кор- | ции — польза для | стоимость ингре- |
| рованные произ- | мов по премиаль- | здоровья животно- | диентов и затраты |
| водители кормов | ным ценам | го, натуральные | на производство |
| для животных | • Продажа ведется | ингредиенты и пи- | • Недавний выход |
| в основном не че- | тательные свойст- | марки «lams» в ка- | |
| рез супермаркеты, | ва; пользуются | тегории продо- | |
| а через ветери- | высоким спросом; | вольственных то- | |
| нарные клиники, | бизнес обеспечи- | варов и массовых | |
| клубы и специали- | вает высокую | товаров уменьшил | |
| зированные мага- | маржу прибыли | различия | |
| зины | • Преимущество | • Все основные на- | |
| первенства в | циональные конку- | ||
| высшем сегменте | ренты стремятся | ||
| рынка, результа- | выйти на эти бы- | ||
| том которого яв- | строрастущие ка- | ||
| ляется восприни- | налы сбыта | ||
| маемое превос- | |||
| ходство над мар- | |||
| ками для супер- | |||
| маркетов (непре- | |||
| одолимое для по- | |||
| следних) | |||
| • Продажа с ис- | |||
| пользованием | |||
| альтернативных | |||
| каналов, темпы | |||
| роста которых | |||
| выше, а конкурен- | |||
| ция не столь ин- | |||
| тенсивна. В то же | |||
| время доступ к | |||
| ним других марок | |||
| затруднен(барьер | |||
| на входе) | |||
| 3. Частные марки | • Продаются в су- | • Очень большие | • Слабые различия |
| кормов для жи- | пермаркетах и ма- | объемы производ- | между марками |
| вотных | газинах с широким | ства, как следст- | • Бизнес обеспечи- |
| ассортиментом | вие — низкая се- | вает невысокую | |
| под их собствен- | бестоимость еди- | маржу прибыли | |
| ными марками | ницы продукции |
Приложение. Формы для планирования
| Стратегическая группа | Характеристики/ стратегии | Сильные стороны | Слабые стороны |
| • Товарная линия с частной маркой приносит магазину большую прибыль • Влиятельность Wal-Mart как роз ничного торговца № 1 обеспечивает популярность его частной марке (ее марке «OI'Roy» принадлежит 10% рынка) |
В. Основные конкуренты
| Конкурент | Характеристики/ стратегии | Сильные стороны | Слабые стороны |
| Nestlu Purina Petcare | • Общий лидер рынка, очень широкий товарный ассор тимент • Обращает особое внимание на нишевые то варные линии и повышает ценовой статус своих то варов • Огромные расходы на рек ламу и стимулирование для защиты доли рынка • Высокая заинтересован ность • Значительные финансовые ресурсы • Компания придерживается долгосрочных подходов к брендиигу; высокий уро вень заинтересованности в развитии марки • Глобальные усилия по развитию марок | • Эффект мас штаба, низкие затраты • Экономичная цепочка поста вок | • Не производит консервирован ные корма • Недостаток ис тинных новинок в ассортименте • Сильные пози ции только в су пермаркетах • Слабое присут ствие в сегменте специализированных кормов |
| Del Monte | • Основное внимание уделяет консервам для кошек и собак, хотя конкурирует во всех сегментах рынка • Стратегия производства с низкими издержками | • Эффект мас штаба, низкие издержки • Эффективная система сбыта | • Относительно слабый брендинг • «Доение» силь ных марок, таких как «9-Lives» • Недостаток но вых товаров |
Приложение. Формы для планирования
| Конкурент | Характеристики/ | Сильные | Слабые |
| стратегии | стороны | стороны | |
| Mars | • Марки доминируют | • Эксперт по кор- | • Недостаточный |
| как в США, так и за рубе- | мам для собак | опыт в сфере | |
| жом | • Эффект масштаба, низкие | кормов для кошек | |
| • Заинтересованность | |||
| в развитии марок | издержки | ||
| • Повышение ценового ста- | • Значительные | ||
| туса марок для супермар- | финансовые ре- | ||
| кетов | сурсы • Статус частной компании освобождает от необходимо сти повышения краткосрочных результатов • Инновационная | ||
| упаковка | |||
| Doane | • Крупнейший производи- | • Эффект мас- | • Бизнес обеспе- |
| Products | тель частных марок | штаба, низкие | чивает невысо- |
| в США | издержки | кую маржу прибыли • Зависимость | |
| от Wal-Mart | |||
| Hill's Pet- | • Лидер продаж специализи- | • Лидер рекомен- | • Отсутствие |
| food | рованных кормов через | даций ветери- | в супермарке- |
| ветеринарные клиники | нарных | тах, где прода- | |
| • Барьеры для входа | врачей | ется 42% | |
| в ветеринарный канал | • Лучшая позиция | продукции от- | |
| (защита марки «Science | нишевого | расли | |
| Diet») | товара в отрасли | ||
| lams (P&G) | • Традиционная марка | • Значительные | • Стратегическое |
| специализированных кор- | финансовые ре- | соответствие | |
| мов; основное внимание | сурсы | кормов для жи- | |
| уделяет продажам через | вотных всему | ||
| зоомагазины и рекоменда- | портфелю | ||
| циям заводчиков | продуктов | ||
| • Теперь продается | |||
| и в супермаркетах, | |||
| что стимулировало | |||
| рост |
 |
| 486 Приложение. Формы для планирования |
| Г. Схема сильных сторон конкурентов |
Часть 3. Анализ рынка