| ИФ | Тел. | Дата БИ |
| Приветствие с доброжелательной улыбкой. Комплимент Определение темы и время встречиво избежание отступления. (1 мин.) |
| Мы встретились с вами, чтобы поговорить о том, что на данном этапе вашей жизни может быть для вас интересным. Наша встреча займет 30-40 мин и пройдёт следующим образом: Мы поближе с вами познакомимся, затем я расскажу вам о Компании и о возможностях. Я с радостью отвечу на все возникшие у Вас вопросы. В заключение вы сможете подписать Договор купли/продажи с Компанией. С Вашего разрешения, я буду делать пометки в анкете. |
| Вопросы для знакомства(5 мин.) |
| 1. Расскажите, пожалуйста, о себе? Чем Вы занимаетесь? 2. Есть ли у Вас семья, дети? Что бы Вы хотели улучшить в жизни вашей семьи и детей? Отметить то, что было в начале фразы и то, что повторяется больше всего в рассказе. (муж, семья, работа, отдых, удовольствие, обладание, друзья) 3. Довольны ли Вы своей работой, считаете ли вы ее делом вашей жизни?__________________________ 4. Имеете ли вы абсолютный контроль над своим продвижением по службе?_________________________ 5. Что сегодня вам хотелось бы изменить в своем финансовом положении?_________________________ 6. Если бы у Вас была возможность изменить что-то в своей повседневной жизни, что бы Вы изменили? Правильно ли я вас поняла……………….. |
| Краткая самопрезентация.(2 мин.) |
| Исходя из ответов вашей собеседницы, расскажите ей «Я-историю», которая содержала бы те изменения и события вашей жизни, которые могли бы заинтересовать именно её. Сценарий Я-истории: q Кем я была до «Мэри Кэй» q Что больше всего повлияло на Ваше решение стать Консультантом q Какие преимущества открылись с момента подписания Соглашения q Что мне больше всего нравиться в бизнесе с «Мэри Кэй» и какие мои цели. q |
| Представление компании и преимуществ работы в компании(7 мин.) |
| * История успеха Компании. Сделайте акцент на том, что отвечает потребностям женщины. *Расскажите о философии и о приоритетах Компании *Задавайте вопросы, например, такие: «А Вы об этом знали»? «Как Вы к этому относитесь»? |
| Многие женщины выбирают Мэри Кэй» потому, что им важно(5 мин.) |
| Представьте преимущества бизнеса с «Мэри Кэй» и предложите отметить те, которые для неё важны: 1. Отсутствие начальника 2. Свободный, гибкий график 3. Бесплатное профессиональное обучение 4. Возможность построения карьеры 5. Рост финансовых возможностей 6. Возможность получения признания, подарков и путешествий за хорошую работу 7. Гарантия безопасности бизнеса 8. Принцип равных возможностей 9. Возможность личностного роста 10. Отсутствие территорий |
| Основные пути достижения финансовой независимости(7 мин.) |
| «Вы видели как я проводила класс. Кроме того в мою работу входит: ü работа с постоянными клиентами ü Проведение презентаций ü Проведение бизнес-интервью с регистрирующимися консультантами ü Обучение новых консультантов * Если бы вы были Консультантом по красоте в категории _____________, что бы вам нравилось в этой профессии больше всего? 2. Как вы думаете, какие качества вашего характера помогли бы Вам быть успешной в компании «Мэри Кэй»? 3. Как бы вы могли совмещать деятельность в «Мэри Кэй» с графиком вашей работы и личной жизнью? Заштрихуйте в расписании недели время, когда Вы точно заняты на работе, потом, когда Вы точно заняты в семье и которое Вы уделяете лично себе. |
Измените свою жизнь, не изменяя свой образ жизни. | | понедельник | вторник | среда | четверг | пятница | суббота | воскресенье | | Утро | | | | | | | | | День | | | | | | | | | Вечер | | | | | | | | 4.Класс длится от 1- 1,5 часов, Средний доход . Консультанта 1500р. Предполагаемый доход за неделю ________________На что Вы планируете потратить ваш дополнительный доход. 5.Давайте теперь составим список тех людей, которых Вы в первую очередь могли бы пригласить на классы по красоте. Эти люди, которые доверяют вам. Вы сможете отработать с ними навыки работы Консультанта по красоте. Напишите на этом листе фамилии 6 человек, которым доверяете, и кто непременно вам поможет. 4. Если бы у Вас была возможность приобрести профессиональные знания и навыки, которыми обладает Консультант по красоте, а это значит пройти 8 основных занятий Школы Красоты, Вы бы учились? |
| Условия оформления в компанию и выбор Стартового набора. |
| Мы с Вами уже пришли к выводу, что вам по душе…..(….Золотое правило Компании….), что вам хочется иметь ….(….свободный график, получать признание и зарабатывать….). Вы уже составили план на 2 недели, знаете, с кем проведёте предстоящие классы и на что потратите заработанные деньги.Сейчас Вам предстоит выбрать с каким набором косметики Вы сможете начать работу в компании. Показать таблицу стартовых наборов. |
| Договор купли-продажи с компанией «Мэри Кэй» |
| Итак, Мы с вами определили, какие варианты для вас сейчас выгодны, и как Вы сможете реализовать свои способности в компании «Мэри Кэй» с большей пользой для себя. Вы можете здесь, и сейчас заполнить и подписать Договор с Компанией. Если ответ «ДА»Я покажу Вам, как оплатить в банке, а также приеду с вами в компанию и помогу в процедуре оформления. Я могу выделить время в ближайшие 2 дня, давайте посмотрим, когда вам удобно. Если уклончивые ответы, спросите - Что Вас смущает? Работайте по возражению. Если есть возражение,работайте по возражению. Я предлагаю вам здесь, и сейчас заполнить и подписать Договор с Компанией. |
| Возражения |
| После того, как Вы ответите на возражения, вернитесь к шагу №8 Делайте так, пока Вы не услышите точный ответ на вопрос да или нет. Любое решение Вашей собеседницы стоит уважать. Если НЕТ. Хорошо, спасибо за прямой ответ. Мне в любом случае приятно с вами общаться и я с удовольствием буду Вас обслуживать как клиента компании МК. Вам нравится такой вариант? Если ДА. Заполните Договор, и выберете Стартовый набор. В ближайшие два дняоформите её в компании |
| q По своей натуре я не продавец. Да, конечно! Профессия Консультанта – профессия эстета. Вы, как Консультант будете хорошо понимать и знать, как создаётся красота. На каждом классе Вы будете видеть преображение женщин. Это гораздо больше, чем продажи. q Я хотела бы по-прежнему уделять как можно больше времени своей семье. Да, обязательно! Консультанты «Мэри Кэй» ориентированы на семью. Именно нужды семьи мотивируют многих Консультантов на дополнительный заработок. В Мэри Кэй можно построить работу по гибкому графику, занимаясь 3-4 часа в день. И самое главное - Вы можете работать дома. q Я не могу себе этого позволить. У меня нет денег. Да, я понимаю Вас. Вложив в бизнес 7000р. вы сможете изменить свою жизнь! Ведь продукция, входящая в состав Стартового набора «Делюкс» позволит вам сразу же приступить к проведению классов по красоте, на которых у Вас будут заказы, и Вы сможете вернуть деньги. q Я очень занята. Да, это хорошо! Занятые люди – самые успешные. Они умеют расставлять приоритеты, и управляют своим временем. Свободного времени у них не 10 часов, а 20 минут 3 раза в неделю! Что вполне достаточно. Кроме того, у таких людей здоровые амбиции. Они чувствуют, когда стоит предпринять что-то новое, ведь такая возможность предоставляется не всегда. А, не попробовав, Вы так и не узнаете. q Боюсь, что я не найду столько клиентов. Да, я понимаю Вас.Компания "Мэри Кэй" отличается тем, что предоставляет прекрасную систему образования и поддержки. Если делать все правильно, клиентов будет много. На первых занятиях Вы сразу это поймёте. q Да я хочу оформиться, но не сейчас, у меня появятся деньги через два месяца Да, конечно, Вы можете оформиться через 2 месяца. Возможно вам подойдёт немного другой вариант. В качестве обучения новые Консультанты 1 класс проводят в роли Хозяйки класса. В Вашем варианте – это можно сделать до того, как Вы оформитесь. Вы организуете класс со своими знакомыми и приглашаете меня, как Консультанта чтобы провести класс. Это Вам даст возможность сразу получить заказ и прибыль 20%. Такой вариант тоже хорошее начало |
